掌握 基础知识

因此，他们对你的第一印象就是访问你的网站。你的办公室可能不够豪华（你负担不起！），但你的网站一定可以。正如我在前面的文章中提到的，现在可以通过网上的免费工具创建网站，甚至可以花几百美元外包。您还需要购买一个域名来托管您的网站。尽可能寻找一个简单的域名（能反映出你的组织名称），并有一个顶级域名后缀，如 .com 或 .io，或你所在国家的特定后缀（如英国的 .uk）。

网站的 基本要素

网站必须简单明了，您需要牢记以下几点

• 选择一个适合典型服务企业的主题（有成千上万的免费/付费网站主题/模板可供选择）。

• 在导航栏中最多保留 5-7 个类别。
  随着组织的发展，网站上可能会有很多内容。
  不过，在开始阶段，以下内容可能就足够了。
• 主页（描述组织的职责）
• 雇主页面（包括提供的服务、专业领域等）
• 候选人页面（也可以是 “工作 “页面）
• 博客页面（确保至少两周（如果不是更长的话）定期撰写内容。后期可能会聘请专业内容撰稿人）
• 联系我们

• 工作/职业页面必须列出您的所有工作。
  还必须包括以下内容
• 与您的 ATS/CRM 集成，这样您在ATS中添加或关闭的任何职位都会自动反映在您的职位页面上。为此，您需要选择一个符合这一要求的 ATS/CRM。我们将在稍后单独撰文介绍招聘机构对技术的选择和使用。
• 应聘者必须能够通过您的职位页面申请职位，而且申请必须直接添加到应聘者数据库中。
• 您可以选择是否在招聘页面上显示客户名称（取决于您与客户的协议）。
  有些职位可能是保密的，客户可能不希望您公布这些职位。

• 联系我们 “页面必须有你的办公地址（谷歌地图显示确切位置）和联系电话。
  还应该有一个 “给我们写信 “或 “给我们留言 “的表单，该表单会直接发送到您的收件箱，并附有自动 “感谢 “信息，同时提及您将如何快速回复他们（最多一至两个工作日）。
  理想情况下，您必须尽可能在当天回复。

• 使页面层次结构合理，最好保持浅层导航结构。
  这将使您的网站易于浏览，并有助于搜索引擎优化（SEO），使您的网站更容易在搜索引擎上排名靠前。
  为此，使用像Linkio 这样的优秀谷歌排名跟踪工具非常重要，它能帮助您获得更高的排名和更多指向您网站的有机流量。
  就如何改进网站，向搜索引擎优化机构寻求专家建议也是一个好主意。
  此外，链接建设也是搜索引擎优化的一个重要方面，可以大大提高网站的权威性和流量。
  利用链接建设工具可以帮助确定机会并衡量链接建设战略的影响，从而确保搜索引擎优化的战略优化。

• 确保将网站托管在可靠的服务器上（如AWS、Azure或Google，或其他任何服务器），这样网站就不会宕机，并能始终正常运行。
  通过Cloudways这样的美国托管服务提供商，您可以选择将网站托管在AWS、Google Cloud或DigitalOcean（等）上，通过24/7技术支持和全天候基础设施监控功能确保网站的最佳性能。

• 随着业务的发展，用新信息更新网站。
  您可以添加客户名单、客户/求职者推荐信、您提供的任何新服务（如简历撰写、临时人员配备、咨询）等。

让 人们 知道你的 存在

现在，您有了一个网站，这是一个虚拟地址/存在。不过，您才刚刚起步。下一个重要步骤是让候选人和客户知道您的存在。要开始这一过程，必须在三个最流行的社交媒体平台（即LinkedIn、Facebook和Twitter）上创建公司页面/账户。重要的是要开始定期在公司博客页面上撰写文章，然后将博客链接作为帖子分享到各种社交媒体账户上。现在有各种数字工具，只需在一个账户上发帖，就能在所有账户上自动发帖。因此，如果你在 LinkedIn 上发布信息，同样的信息也会发布到 Facebook 和 Twitter 上。当您开始为新网站吸引流量时，请考虑提高转化率的秘诀：识别匿名网站访客。

部署 聊天机器人

如今，在您的主页（或所有页面）上部署一个聊天机器人也很有用，它可以与网站游客互动。虽然 “聊天机器人 “听起来很专业，但有很多服务提供商只需在您的网页上添加几行代码即可。然后您就可以使用一个简单的界面配置聊天机器人了。典型的聊天会是这样的

• 聊天机器人- 你好！
  欢迎来到 “XYX Recruiters”。
  有什么可以帮您？
  您是雇主还是求职者？
• 访客 – 我是候选人。

(如果发生在工作时间，您可以接管聊天，否则机器人会继续）。

• Chatbot – 那么，您希望
  探索哪个部门的工作机会？

(如果您有一个较大的
团队，这将有助于您将此查询转给特定的招聘人员）。

• 访客 – 卫生部门
• 聊天机器人 – 好的，请留下您的姓名和联系方式
  ，我们会尽快与您联系。

(上面的例子只是让你了解一下可能的情况，你配置的机器人越智能，你处理查询/线索的时间和精力就越少。这些机器人可以进行个性化定制，在框架中加入您的照片和姓名，让您与游客现场聊天时更有个人特色。您还可以将您的日历与一些显示可用时间段的程序整合，这样游客甚至可以安排预约或通话。这样您就不会错过任何访问您网站的游客（客户或候选人）。首先要花费大量精力让他们访问您的网站，如果失去了他们，那将是灾难性的。

加入 在线 社区

接下来要做的就是在各种社区论坛上创建一个账户，并在各种平台上加入各种相关小组。招聘人员、临时人员、评估、招聘软件、工作机会、行业特定
c 群组（如制药行业）、人力资源、劳动法律与合规、薪资等群组/论坛数不胜数。这些群组中的大多数成员都是你的目标群体，如雇主、求职者、服务提供商（软件/评估），甚至是潜在员工（对于你自己的初创公司而言）。仅仅加入这些群组是不够的。您需要参与其中，发表自己的文章/博客，或回答成员的询问，或对其他文章/观点发表评论。建立广泛而有意义的数字影响力是一项费力不讨好的工作，需要极大的耐心。然而，从长远来看，其结果确实会让人受益匪浅。将近六年前，我们的一位创始人刚开始涉足建立一家保安人员初创公司时，他曾建立了一个网站，其中提到他还为保安提供嗅探犬。在他关闭业务甚至撤下网站很久之后，他仍然会接到一些人的电话，询问他是否提供嗅探犬。我们猜想，一些搜索引擎或目录已经存储了这些网页/服务的详细信息，这些信息仍然会出现在搜索结果中。这就是良好的数字化形象的力量。如今，在Recruit CRM，我们不花一分钱广告费就能吸引来自 80 多个国家的访客。所以，卷起袖子加油干吧……

除了招聘人员必须面对的疯狂挑战之外，也有一些趋势对他们有利。

当你准备在 2023 年崛起并大放异彩时，让我们来快速回顾一下这一年。

2022 年令人震惊的招聘行业发展趋势

1.自动化和人工智能

同时 招聘自动化技术在 2021 年和 2022 年引起了广泛关注，但直到今年，才有很多机构招聘人员真正采用了 #RecTech。根据一份 报告近 84% 的公司计划实现招聘流程自动化。人工智能在工作场所中的应用为人才招聘专业人员打开了一扇大门，使他们可以寻找一流的候选人，简化招聘流程，并提供更高效的招聘服务。 积极的客户和候选人体验.

2.安静辞职和安静解雇

这两项进展确实在人力资源界引起了轰动。

如果你不知道这些是什么意思、 缄默不语 这是员工退出工作场所、不采取任何主动行动的一种做法。

另一方面 静音射击 是一种忽视默默退出者的反击现象。

他们都对行业产生了负面影响，最终的结论是–安静地解雇绝对不是安静地辞职。

3.多样性、公平与包容

不言而喻，不带偏见的招聘流程可以为您创造奇迹。

鼓励 D、E 和 I 举措有助于招聘人员，特别是那些在偏远地区工作的人员吸引来自世界各地的人才，而不论其文化背景、种姓、性别或种族如何。

多样性、平等和包容 通过尽量减少 潜意识偏见 并采用不分性别的招聘程序。

4.伟大的辞职

老实说，这种趋势是最大的噩梦！招聘专家很难在辞职潮中留住员工。 大辞职潮.对求职者的需求空前高涨，但我们却目睹了大批员工离职。一项调查显示 四分之三的员工计划在 2022 年因加薪、远程选择和工作福利而辞职。尽管如此，雇主们还是通过扎实的战略改善了工作环境，克服了这一挑战。

5.社会招聘

社交媒体招聘社交媒体招聘盛行已久，但大多发生在 LinkedIn.在过去几个月里，招聘人员开始使用 Facebook、Twitter、Instagram 等平台、 Instagram甚至 TikTok 等平台来寻找潜在的候选人和客户。通过这种方式，他们能够接触到更多的求职者，并在就业市场上保持相关性。

6.大量远程招聘

自从 COVID-19 大流行以来，人们已经清楚地认识到，在家工作的文化在未来几年将大行其道。

事实上 90% 的员工认为，远程工作模式有助于提高他们的工作效率。

这一事态发展促使招聘人员追求大规模的 远程招聘 这使他们能够在全球范围内招聘到最优秀的人才。

7.Gig Economy 招聘

在 2022 年，我们目睹了以下方面的历史性增长 招聘由于自由职业者工作的灵活性，很多人更愿意成为自由职业者。

这为招聘专家为客户寻找合同工或临时工铺平了道路。

对于企业来说，招聘 “临时工 “更可取，因为企业在招聘、培训和留住 “临时工 “方面投入的资源更少。

8.裁员

这个流行语在科技公司大规模裁员事件之后，它开始成为头条新闻。例如，埃隆-马斯克（Elon Musk）解雇了大约 3500 名 Twitter 员工, Meta 公司解雇了 13的员工，而 皮尔顿解雇了约 3000人。但是，人力资源专业人员通过注重质量而不是数量，并实施稳健的工作场所政策，同样也能战胜这道蓝线。

9.伟大的分手

这是另一个令人痛苦的现象，当时 女性管理者开始辞职 由于不健康的工作环境。

在 2022 年职场女性报告研究发现，女性领导者对工作的要求更高，她们很可能为了满足自己的需求而离职。

总之，人力资源领导者和招聘人员要通过帮助实现多元化、平等和包容，以及创建安全的工作场所来战胜这一现象。

Recruit CRM 的 2022 包装

我们的主要成就

我们出色的内容合作与扩展！

1. 介绍专家角

我们与经验丰富的招聘影响者卢-阿德勒（Lou Adler）、布里安娜-鲁尼（Brianna Rooney）、扬-泰格兹（Jan Tegze）、托尼-雷斯特尔（Tony Restell）等人合作，共同策划内容，提供先进的技巧和建议。

从 招聘营销 至 在 LinkedIn 上吸引人才这些专家们都透露了在该行业取得成功的秘诀。

2. 招聘勺子系列

通过本系列访谈，我们采访了资深招聘领导者，揭示了最新的招聘趋势、紧迫问题以及招聘人员每天面临的挑战。

受访者提出了成为人事工作领域大师的绝招和秘诀。

3. 为招聘人员设计个性测验

我们策划了一个超级有趣的性格测验，帮助招聘人员找到自己的真实性格。

这个简单的 10 题测验能根据你的性格特征得出准确的结果。
别忘了做一做，并与你的圈子分享结果。

4. 使用 ATS 投资回报率计算器

了解 申请人跟踪系统 是选择时的一个重要步骤。

我们的 自动售货系统投资回报率计算器 帮助您计算使用强大的 招聘软件.

5. 提供独家内容和可行指南

我们的独家专栏为您提供有关全球人才派遣行业的深刻见解和数据信息。

您可以通过该网站了解招聘领域的主要动态、统计数据和事实，从而在游戏中保持领先。

6. 百万富翁招聘者的人才接管未过滤播客

老板娘布里安娜-鲁尼邀请我们的首席执行官 Shoanak (Sean) Mallapurkar在她的播客 “Talent Takeover Unfiltered “中谈论了 Recruit CRM。百万富翁招聘官还在她的频道上为我们的 CRM 软件背书。

7. 乍得和奶酪播客

我们的首席执行官在查德-索瓦什（Chad Sowash）和乔尔-切斯曼（Joel Chessman）的火爆播客 #FiringSquad 中被当场问到。

在这次惊心动魄的采访中，Recruit CRM 是如何击溃 Bullhorn 的。

8. 英国招聘播客

路易丝-特里安斯（Louise Triance）是该领域极具影响力的人物，她采访了我们的首席执行官，讨论了 Recruit CRM 迄今为止的发展历程、成长和未来计划。

我们的 ATS + CRM 系统进行了重大更新！

• 我们对客户的首次响应中位数始终低于 60 秒。
• 我们推出了 “猎头报告 “功能，帮助公司为客户编制详细报告。
• 我们的 Chrome Sourcing 扩展现在也能在 Xing Talent Manager 上运行！
• 我们推出了自定义主招聘管道功能，帮助招聘人员自定义招聘工作流程，并在 Recruit CRM 应用程序中添加多个招聘阶段。
• 我们即将推出供应商管理系统，以便招聘经理更好地与招聘机构联系。
• 现在，您还可以用其他四种语言使用我们的应用程序：西班牙语、德语、法语和荷兰语。

但问题是，如何从一开始就为成功铺平道路？

这正是有效的应聘者寻找战略发挥作用的地方。

我们精心挑选了一些每次都能奏效的策略，这样您就不必费心了。

准备好了吗？ 我们走吧

本季八大候选人寻访策略

1.利用社交媒体招聘

这是一个 社交媒体我们绝对不能否认这一点。

只有采用招聘行业所能提供的一切，并将其发挥到极致，才是明智的决定。

以下是一份可直接瞄准的平台清单–

• LinkedIn：作为领先的专业网络平台而闻名、 LinkedIn 为招聘人员提供了无与伦比的接触不同人才的机会。
  除了基本的人际网络外，它的 “也被查看过的人 “功能还能推荐具有类似专长的潜在候选人。 此外，其 “Open to Work”（开放工作）徽章还能进一步确定积极寻找新机会的个人，从而简化了采购流程。
• 推特 Twitter 的实时性提供了独特的优势。
  与其仅仅发布招聘信息，不如就行业趋势发起有吸引力的民意调查，每周举办有关公司职位的问答会，甚至通过 “生活中的一天 “的推特主题来关注在职员工。
• Facebook：拥有广泛的用户群、 脸书 是接触广大受众的关键。
  利用它的定向广告，根据人口统计、兴趣等精准定位潜在人才。
• Instagram： Instagram 以其具有视觉吸引力的内容而闻名，这使其成为您通过故事、照片和视频展示公司文化的最佳平台。
  您可以在评论中与潜在求职者互动，还可以使用 “探索 “选项卡发现与行业相关的热门内容。
• Reddit：经常被忽视、 Reddit 拥有众多特定行业的社区（subreddits），专业人士聚集在这里讨论趋势、挑战和新闻。
  参与与行业相关的子论坛、举办内容丰富的 “Ask Me Anything “会议，以及关注热门的、获得好评的内容，总能帮助您发现新的人才。

2.策划员工推荐计划

员工是企业最宝贵的资产，无论是创收还是为空缺职位引进合适的候选人。

此外，我们不要忘记，通过员工推荐计划进行招聘时，还存在着很强的信任因素。 员工推荐计划.

一个很酷的实施方法是奖励推荐最终被录用的候选人的员工。

这不仅能激励员工，还能利用他们的人际网络。

利用分析来确定哪些员工能带来最多的推荐，并促成成功招聘。 这些数据有助于逐步完善转介计划。

3.投资人工智能招聘软件

在自动化的推动下，世界以光速运转，您不得不开始使用招聘软件，以获得最佳效果。

那么，自动寻找应聘者的主要优势是什么呢？ 自动寻找应聘者?

• 效率：自动化可加快寻找应聘者的过程，让招聘人员在更短的时间内接触到更多的应聘者。
• 准确性：#RecTech 可以扫描海量数据，找到符合特定标准的应聘者，减少疏忽的可能性。
• 数据驱动决策：通过实时分析，招聘人员可以根据趋势和模式做出明智的决策。

招聘软件，如 申请人跟踪系统(ATS) 或 客户关系管理系统等招聘软件，旨在以各种你能想象到的方式简化招聘流程。

借助其直观的界面，您可以管理候选人库、跟踪沟通情况并自动执行重复性任务。

4.不要低估网络和社区参与

有意识地传播您的招聘信息是一种真正改变游戏规则的策略。

下面是一些进入演习的方法–

a. 利用虚拟活动

i.
数字化研讨会： 您可以根据特定行业的需求举办研讨会，将贵公司定位为行业领导者。
此外，采用虚拟研讨会软件还能提高与会者的参与度和协作性，为互动会议、现场演示和实时讨论提供一个无缝平台。

ii.
互动网络研讨会： 使用 Zoom、Cisco Webex、Google meet 等视频会议工具举办有关趋势或挑战的网络研讨会。

b. 与被动应聘者建立关系

i.
参与利基平台： 除了 LinkedIn 之外，Stack Overflow、Behance 或 GrowthHackers 等平台上也有很多专业人士在展示他们的专业知识。
通过积极参与，您可以在顶尖人才开始求职之前就发现他们并与之接触。

ii.
校友网络： 与大学联系并利用其校友网络是一种有效的策略。
这些网络不仅拥有应届毕业生，还包括可能正在考虑转行的经验丰富的专业人士。

c. 利用专业社区

积极参与利基论坛，如 Quora 空间 以及特定的 Reddit 社区。
参与这些平台可以发现杰出人才，帮助您建立一个可持续的求职者网络。

5.建立人才库和应聘者渠道

不是每个优秀的应聘者都适合 “这个职位”，但你永远不知道他们是否是另一个角色的完美人选，不是吗？

正因为如此，制定一份有技能但被拒绝的应聘者名单才是招聘的最佳做法。

建立并维护潜在应聘者数据库，包括那些可能不适合当前职位但在未来可能很有价值的应聘者。

定期与 人才管道通过通讯、更新或个性化信息，让他们对未来的机会感兴趣。

6.制作有针对性的招聘广告

策划吸引人的招聘启事是利用 招聘平台 发挥得淋漓尽致。
以下是一些让你成为王牌的秘诀：

• 明确的职位名称：使用能准确反映岗位职责且常用的标题。
• 令人信服的描述：突出职位的优势和公司文化。
• 视觉元素：加入图片或视频，让帖子脱颖而出，吸引想要的应聘者。
• 事先明确角色： 明确界定职责和期望。
  列出所有必须具备的基本技能和经验。
• 强化公司价值观：突出公司的使命和价值观，吸引志同道合的应聘者。
• 利用搜索引擎优化发布招聘信息： 利用相关关键词优化招聘信息使用相关关键字，确保它们在搜索引擎结果中排名靠前，使求职者更容易看到它们。

现在，您需要放大这些招聘广告。
以下是您可以采取的方法：

• 搜索引擎优化： 在招聘信息中加入与行业相关的关键词。
  这一策略可提高其在搜索引擎上的排名，从而提高在求职者中的可见度。
• 利用付费广告： 利用 Google 或 LinkedIn 等平台推广您的招聘信息。
  有针对性的宣传活动可确保您的广告触及特定人群、技能组合或经验水平，从而获得高质量的申请。

7.开始校园招聘

应届生在进入企业时往往充满热情，这为招聘人员提供了利用这种活力的良机。

以下是如何有效利用校园招聘的方法：

• 学术合作： 与高校合作，参加职业招聘会和研讨会。
  这可以向学生介绍贵公司，并对新兴人才进行第一手评估。
• 实习机会： 开展结构化实习，让学生获得真实的企业体验。
  这些项目通常有双重目的：对招聘人员来说，它们是人才评估工具；对学生来说，它们是公司文化的样本。
• 导师计划： 发起计划，让经验丰富的专业人士指导学生，提高他们的技能，让他们熟悉贵公司的精神。
• 提供转换机会：表彰优秀的实习生或培训参与者，考虑让他们担任全职工作，确保人才持续流入。

8.利用招聘分析

统计数据一直是招聘人员最好的朋友。

它不仅能促进以数据为导向的招聘工作，还能帮助我们了解我们的工作取得了多大进展。

第一招是跟踪所有 关键绩效指标(KPI）。

从监控招聘时间、每次招聘成本和招聘质量等指标入手，评估采购策略的有效性。

根据招聘分析结果，定期审查和改进候选人寻访方法 招聘分析以确保持续改进。

与候选来源相关的主要挑战以及如何应对这些挑战

1.人才储备有限，竞争激烈

在某些行业或专门职位，合格候选人的数量可能有限。

对于紧缺职位，可能会有多家公司争夺相同的应聘者。

调整策略：扩大搜索标准，考虑可能需要一些培训的应聘者培训并考察其他相关行业，以发掘具有可转换技能的求职者。

提供有竞争力的薪酬待遇，强调公司文化，突出组织内的发展机会。

2.雇主品牌建设不断演变的作用

A 强大的雇主品牌正成为吸引顶尖人才的关键。 调整战略：投资于雇主品牌计划，积极管理在线 公司评论并确保在所有平台上树立一致、积极的品牌形象。

3.预算限制

并非所有公司都有资源开展广泛的采购活动。

适应战略：优化现有资源的使用，利用免费或低成本的在线平台，并考虑合作招聘或推荐计划。

4.新趋势的出现

随着人工智能、机器学习和其他技术的兴起，招聘人员寻找候选人的方式也在不断演变。

此外，最近的 人才招聘趋势远程工作的趋势开辟了全球人才库。 适应战略：投资于培训和技能提升，紧跟行业趋势，将新技术融入招聘流程。 为 远程招聘考虑时区差异，确保公司基础设施支持远程协作。

5.不断变化的法律和合规环境

随着有关数据隐私和招聘的法律不断变化，企业需要谨慎行事。

适应战略：关注当地和国际招聘法律（如 GDPR），对法律顾问进行投资，并确保所有求职者寻访方法都合规。

常见问题

1.采购和招聘有什么区别？

物色的重点是确定合适的候选人，而招聘则涉及从初步接触到提供工作机会的整个招聘过程。
寻找是第一步，而招聘则包括后续阶段。

2.招聘会对寻找应聘者是否仍然有效？

是的，通过招聘会可以与潜在应聘者直接交流，深入了解人才市场，对于需要特定资质的职位或批量招聘尤其有效。

3.如何在国际上物色应聘者？

利用全球招聘网站，与国际招聘机构合作，参加全球行业活动，并利用 LinkedIn 等平台与来自不同地区的专业人士建立联系。

本博客辟谣，提供清晰、可行的战略，使我们不仅能在竞争激烈的市场中发展壮大，还能脱颖而出。

我们专注于真正有效的创新营销和客户获取技术。

请继续阅读，了解提高机构业务潜力的实用方法。

招聘业务开发有哪些步骤？

在深入探讨相关策略之前，有必要指出，招聘业务开发不同于销售，尽管两者很容易混为一谈！招聘业务开发是一个战略性的、长期的、更广泛的过程，是一个寻找机会扩大公司规模的过程。 总体目标是 进行业务开发是机构的持续增长、收入的增加和更大的业务成功。这一过程通常包括以下四个部分：

1.市场调研

首先是市场调研。

这就像在公路旅行前看地图一样。
你需要知道外面有什么–客户和应聘者在寻找什么。

这包括确保您的业务方向正确，符合市场需求。

通过分析当前的趋势、过去的模式以及目前市场上的各种挑战，您将更好地了解什么能帮助您的企业取得长远的发展。将 QR 码纳入产品分析，可以通过跟踪客户互动和参与情况提供更多见解。
您可以通过产品分析来深入了解竞争对手，确定自己的优势，并了解自己作为一家公司在市场中的地位。

2.建立网络和关系

在招聘工作中，你认识谁以及如何与他们互动非常重要。

要与客户和应聘者建立真诚的关系。
不要忘记建立有意义的伙伴关系。

正确的人脉关系能为你打开一扇门，让你获得靠自己可能找不到的新机会。

3.销售和营销技巧

要有效地推销自己，就必须了解客户的需求，并将自己的公司作为解决方案来展示。

市场营销就是要让你的名字广为人知，并利用各种策略使你在招聘领域引人注目并具有吸引力。

您可能也喜欢 利用 Recruit CRM 转变业务发展方式

4.业务分析

最后是业务分析。
可以将其视为企业的定期健康检查。

您希望跟踪所有 招聘关键绩效指标– 你的收入有多少，你安排候选人的速度有多快，你的客户对你的满意度有多高。 跟踪这些指标将帮助你了解哪些方面做得好，哪些方面需要改变。 通过专注于这些关键领域，您将为您的招聘机构带来真正、切实的增长。 现在，让我们来看看可以帮助您在这四个方面实现预期增长的策略。

新招聘机构的 8 项业务发展战略

1.花时间打造品牌形象

在与您联系之前，您的客户会对您的机构进行彻底的调查。

这就是精心设计的 品牌形象 还未交谈，就已掷地有声。

它能让你辨识度高、令人难忘、值得信赖。

那么，你能做些什么呢？

首先，确定新机构与竞争对手的不同之处。

这可能是您在某一行业的专业知识、创新的招聘方法，或者是卓越的 招聘团队。

请记住，您的 个人品牌 作为招聘专家，这是对公司品牌的补充。

事实上，通过您自己的社交媒体开发的潜在客户转化率 七倍 的七倍。

以下是树立品牌形象的一些有效方法：

• 针对招聘行业的挑战和趋势，创建并分享有见地的内容。
• 积极参与 LinkedIn 等平台上的讨论。
  您可以分享您对行业新闻的看法、回答问题并提供建议。
• 寻找机会在会议、网络研讨会或当地活动中发言。

2.进行热情的呼叫

您还在拿起电话给陌生人打电话，希望把他们变成客户吗？

相反，可以尝试进行热情拜访。
这与 冷电话.热电话是指与您或您的公司之前已经建立某种联系的潜在客户进行接触。因此，在您拿起电话之前，请深入了解您要联系的客户。

查看他们在 LinkedIn 上的个人资料、公司新闻以及任何共同联系。
这些信息有助于打破僵局，并表明您对他们真正感兴趣。

通话结束后，发送一封个性化电子邮件，感谢他们抽出时间。 其中包括任何相关信息或接下来的步骤，以保持良好势头。专业建议 利用 LinkedIn 网络.
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
Using Generative AI for LinkedIn, you can personalize your outreach messages further, making them more compelling and relevant to your target audience.

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3.锁定具有共同价值观的客户，建立稳固的关系

当你从事招聘工作时，你所选择的客户会对你的成功和工作的愉快程度产生重大影响。

因此，锁定与您价值观相同的客户至关重要。

我们所说的价值观是指 “核心价值观” 贵机构与客户之间的共同点。

在开始寻找之前，你必须清楚这些原则。

是透明度，还是创新、 多样性或者是对卓越的承诺 候选人体验?

不管是什么，都要明确界定。

一旦你找到了核心价值观相似的客户，与他们建立稳固的关系就变得超级容易。

专业建议 请记住，初次接触就为双方的关系定下了基调。
无论是通过冷冰冰的电话、会议还是转介，倾听比说话更重要，这样才能让客户感受到你的重视。

为了脱颖而出，应提供增值服务，如行业趋势分析或薪酬基准。

4.始终注重质量，而不是数量

别再把通话量作为招聘的首要关键绩效指标了。

如今，高质量的互动更有可能带来更多的客户和求职者。

以下是一些可以让您专注于建立高质量互动的方法：

• 参加与贵机构重点领域相一致的活动。
• 针对每位客户的具体问题和兴趣，量身定制沟通方式。
• 个性化您的互动，以显示您重视客户并关注他们的独特需求。

您可能也会喜欢这篇有趣的文章： 你是哪种类型的招聘人员？
做一做这个有趣的性格测试，就知道了！

5.激励推荐

由于推荐人来自满意的客户和与你有过良好合作经历的应聘者，因此对你的招聘公司来说，重点激励他们是一个明智之举。以下是一个快速的分步指南，帮助你创建一个成功的 推荐奖励计划:

a. 确定明确的转介标准

首先要明确什么是成功的转介。

是在推荐的候选人被安排工作时，还是在新客户签订合同时？

制定明确的标准可确保透明度，并从一开始就设定期望值。

b. 选择有吸引力的激励措施

选择能真正激励客户和候选人参与的激励措施。

这可能是

• 金钱奖励。
• 未来服务折扣。
• 礼品卡
• 非货币奖励，如参加行业活动的专属机会。

切记要根据目标受众的兴趣和偏好来定制这些激励措施。

c. 有效宣传计划

确保您的客户和候选人了解推荐计划。

利用电子邮件通讯、社交媒体、网站和个人通信等各种渠道进行宣传。
如果您没有网站，您可以使用人工智能轻松创建一个完整的网站。

明确解释计划的运作方式和奖励内容。

d. 简化转介流程

推荐他人越容易，人们就越有可能这样做。

为客户和候选人提供简单明了的推荐方式。

这可以是网站上的一个表单，也可以是一个专门的电子邮件地址，甚至可以是一条直拨电话线。

e. 跟踪和管理推荐

没有适当的跟踪和分析，任何流程都是不完整的。 您可以使用 客户关系管理软件进行跟踪和分析，您可以记录推荐来源，并监控每个推荐候选人或客户的进展情况。 附注如果您正在寻找 ATS + CRM 软件，请查看 Recruit CRM.
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f.
及时兑现奖励

一旦推荐人符合你的标准，就要及时兑现承诺的奖励。

快速兑现承诺会增强信任感，鼓励人们进一步参与计划。

更多信息 10+ 面向机构招聘人员的推荐电子邮件模板

6.分享您的 3P 故事

永远不要低估 讲故事在招聘中的作用。 你关于 3P 的故事–职位安排、项目和人员–是你的公司成功和有效的证明。这些 推荐信可以通过以下几种方式纳入您的营销战略中：

• 在网站和社交媒体上发布吸引人的视频片段。
• 在社交媒体平台上发表有影响力的引语。
• 付费广告。

现在，请考虑一下您所开展的项目。

每个项目都证明贵公司有能力处理复杂多样的招聘需求。

通过概述目标、障碍和结果来叙述这些故事。

贵机构参与社区活动的故事为您的品牌增添了一层亲和力。

为了让不同受众对这些体验产生共鸣，应采用多种形式。

例如，博客和文章非常适合深入叙述，而视频和社交媒体帖子则能以更直观的方式捕捉故事的精髓。

另请阅读 扬-泰格兹（Jan Tegze）阐述了为什么讲故事是招聘人员必须掌握的一项重要技能。

7.探索播客

如今，要找到不听播客的受众几乎已变得不可能。

鉴于播客的覆盖面广且多样化，它成为与利基目标市场建立联系的有效渠道。

无论您是计划讨论最新的行业趋势还是采访招聘领导者，创建并定期发布内容都有助于提高您的品牌知名度。

邀请嘉宾参加您的播客是一个很好的举措，因为他们会与他们的粉丝分享，从而扩大您的影响力。

请记住，良好的音频质量对于留住听众和传达专业精神至关重要。

一个合适的麦克风、耳机和编辑软件是播客之旅的基本投资。

以下是一些招聘行业的热门播客，希望能给你带来启发：

• Recruit CRM 招聘企业家
• 百万富翁招聘者》之 “不加过滤的人才接管
• Hishem Azzouz 的招聘导师播客
• 与马特-奥尔德一起招募未来

快速提示 集中精力录制听众喜欢听的播客。

8.利用搜索引擎优化

如果您没有在业务计划中利用搜索引擎优化（SEO），那您就错失了良机！

在探索搜索引擎优化策略时，请记住这一点： 小改变 = 大影响.

搜索引擎优化的效果会随着时间的推移而不断增强，从而不断提高贵机构的网络实力和效率。

随着不断优化，您的 招聘网站提高各种搜索短语的排名，从而使每月与您联系的目标客户数量稳步增长。

一些主要的 搜索引擎优化活动 包括提高网站加载速度、优化博客内容和进行基本的关键词研究，以提高排名。

这些步骤看似微不足道，但从长远来看，它们对为您的网站创造流量意义重大。

看一看 如何创建令人难以置信的招聘网站？

请记住，招聘工作的成功在于积极主动，并能适应不断变化的市场。

根据贵机构的需求调整这些方法，您将比预期更快实现业务目标。

招聘愉快

常见问题

1.业务开发和销售有什么区别吗？

当然，业务开发和销售之间有一个关键的区别。

将业务发展视为全局–它关乎战略、创造长期价值，以及建立能带来新机遇的关系。

另一方面，销售更注重此时此地–将潜在客户转化为实际客户并达成交易。

虽然两者携手并进，但业务发展为销售奠定了基础。

2.如何在招聘机构中有效实施业务发展战略？

为有效实施业务发展战略，您应重点关注：

• 了解自己的独特价值主张
• 利用社交媒体打造品牌
• 参与有针对性的网络活动
• 利用客户关系管理和 招聘技术实现高效运作
• 始终如一地提供优质服务。

个性化互动以及与客户保持定期沟通也是成功实施这些战略的关键因素。

3.业务发展战略对招聘机构获取和留住客户有影响吗？

是的，精心制定的业务发展战略会对客户的获取和保留产生重大影响。

热情拜访和个性化营销等策略有助于吸引新客户，同时建立信任和信誉。

在留住客户方面，该战略的重点是保持稳固的关系、提供持续的价值并确保客户满意。

专门的招聘软件总是能改变游戏规则。

使用 excel 表和专用ATS 系统的最大区别在于，你可以在一个地方获得所需的一切。
这就减少了您在使用多种工具、学习 Excel 公式（如斜率公式）、请分析师帮忙使用Excel VBA 时所承受的痛苦，并有助于您保持更加井井有条的工作状态。

Excel 表格与 ATS 系统的区别

只需每月支付几块钱，使用现代招聘代理软件就可以每周节省数小时的数据录入时间。
一年下来，这些时间价值数千美元！
这就是您应该改用专用 ATS 的主要原因。

招聘人员正在远离 excel 表或 Google Docs 等电子表格，因为它们在设计时没有考虑到招聘人员的需求。

举例说明

我们将举例说明招聘代理软件的运行情况。

ABC 搜索

Ryan 是 ABC Search 公司的老板，他们有 4 名招聘人员。
不幸的是，他们仍在使用谷歌文档或 excel 表来管理候选人数据库。 情景 1瑞安想知道是谁安排了一位名叫 “无名氏 “的候选人，但由于他们使用的是 excel 表，瑞安必须进行一番挖掘才能找到。
在搜索了多个文件后，他最终找到了他要搜索的内容。 浪费的时间 – 15-20 分钟。 解决方案 如果有一个ATS 系统，Ryan 只需在搜索框中输入 John 的名字并查看他的候选人资料，就能轻松获得详细信息。

情景 2跟进 3 个月后，Ryan 得到了一个新客户（苹果公司），但由于 Ryan 没有使用任何类型的 CRM，他无法记录过去 3 个月中苹果公司不同招聘经理与他之间发生的所有对话。
最后，Ryan 不得不翻阅他的 Gmail 账户，调出几个月前的电子邮件。
浪费的时间 10 分钟 解决方案– 有了招聘机构 CRM（如 Recruit CRM….，不能不说是个好主意），Ryan 就可以在一页纸上轻松阅读他与苹果公司招聘人员的所有对话1。

情景 3ABC Search 收到了大量应聘者发来的简历邮件，由于没有建立数据库，Ryan 的招聘人员花费了大量时间浏览简历并在 Google Docs 中输入数据。
浪费的时间 – 每周数小时，视简历数量而定。
解决方案如果有了软件，Ryan 就可以直接从他的电子邮件收件箱中将简历解析并存储到他公司的数据库中。
与上述情况一样，招聘软件还可以在更多情况下派上用场，为瑞安的团队节省大量宝贵时间，帮助他们提高工作效率！ 阅读更多： 看看招聘人员的 5 大生产力工具

这就是招聘软件存在的意义！

专用的招聘 ATS 和 CRM 系统可减少数据录入并保持团队同步，从而帮助世界各地的公司提高工作效率。
每个 ATS 系统都针对不同的使用情况而设计。
我们开发的Recruit CRM使招聘工作更有条理、更无压力、更有趣。
因此，如果你现在就想试用 ATS 系统，不妨试试我们的免费试用版。点击这里注册。
现在就开始让你的业务更上一层楼吧。
如果您喜欢我们的博客，请在下面留言。

但如何开始呢？

有哪些策略可以确保人事代理公司的客户不断增加？

请继续阅读，我们将为您一一解密。

什么是招聘线索？

招聘线索指的是招聘机构提供人员招聘服务的潜在客户或企业。

这些线索通常是需要招聘新员工的公司或组织，以填补空缺职位或扩大员工队伍。

招聘工作中的线索生成过程包括识别这些潜在客户，了解他们的具体招聘需求，然后通过各种策略（如直接外联、内容和数字营销以及网络）与他们接触。

我们的最终目标是将这些潜在客户转化为积极客户，让他们利用公司的招聘服务来满足其招聘需求。

为什么人才中介公司需要挖掘潜在客户？

1.业务持续增长

销售线索是人才派遣机构的生命线，因为它能带来新客户，而新客户对业务增长至关重要。

如果没有源源不断的潜在客户，代理公司可能难以扩大客户群，从而限制其发展潜力。

定期挖掘潜在客户可确保机构保持活力和前瞻性。

2.市场占有率和知名度

通过积极创造潜在客户，人才派遣机构提高了他们在业内的知名度。

这种存在不仅吸引了潜在客户，也吸引了顶尖人才，因为求职者往往倾向于知名机构。

强大的市场影响力也有助于建立品牌知名度和信任度。

3.收入稳定性

源源不断的潜在客户转化为源源不断的项目，从而确保稳定的收入。

众所周知，稳定对于企业发展的长期规划和投资至关重要。

它还有助于各机构有效管理现金流，并投资于技术和培训等领域。

4.竞争优势

在这个快节奏的人事领域，关键是要打造自己的利基。

有效的潜在客户生成策略，如提供专业化服务或创新营销策略，可以为机构提供独特的销售主张，使其有别于竞争对手，吸引更多客户。

5.客户多样化

依靠多样化的客户群可以降低与市场波动相关的风险。

如果一个行业面临衰退，该机构仍可通过其他行业的客户保持稳定。

多样化还使该机构面临各种招聘挑战，增强了其专业知识。

6.提高品牌声誉

成功地将潜在客户转化为满意客户，可以提高机构的声誉。

积极的客户评价和口碑推荐是吸引新线索的有力工具。

良好的声誉也会使该机构对潜在的合作伙伴更有吸引力。

7.资源优化

了解最有效的销售线索挖掘渠道和策略，可以让代理商更有效地分配资源。

这种优化减少了时间和金钱在效果不佳的营销工作上的浪费。 营销工作上浪费时间和金钱同时，将重点放在能产生最佳投资回报的战略上。

8.创新与改进

产生和跟进线索的过程往往能提供有价值的反馈和见解。

这些洞察力可以推动服务创新和流程改进，帮助机构更好地满足客户需求，并引领行业发展趋势。

招聘机构的两种线索类型是什么？

潜在企业有两种类型：一种是直接与您联系，表示急需填补职位空缺（这些是您的 “活跃线索”）。

另一种是您已经确定为理想客户，但尚未采取行动的公司（您的 “被动线索”）。

在招聘工作中，了解和利用这两种类型的人才可以使招聘工作与众不同。

让我们深入探讨如何有效地吸引主动和被动线索，彻底改变您的 招聘业务开发.

1.主动引线

如前所述，活跃线索是指公开寻求招聘服务的企业。

他们可能会在 招聘网站通过行业网络联系，或直接联系招聘机构。

这些机构线索可以通过直接询问、对 招聘广告或通过招聘平台发布需求。

针对活跃线索的一些有效参与技巧包括

• 直接沟通：由于这些企业已经进入了招聘服务市场，因此通过电子邮件或电话进行直接沟通总是行之有效的。
• 快速反应： 及时性是关键。
  快速回复他们的咨询或职位发布，可以让您在竞争中占据优势。
• 量身定制的解决方案：提出符合他们特定需求的量身定制的招聘解决方案，有助于更有效地利用这些线索。

活跃线索的转化过程一般都很直接，因为他们有明确的意图和迫切的需求。

2.无源导线

被动线索不会主动寻求招聘服务，但可以从中受益。

他们可能是偶尔有招聘需求的公司，也可能是不了解专业招聘服务好处的公司。

可以通过市场调研、网络活动或转介来挖掘这些机构线索。

还可以通过他们的在线活动（如公司发展公告）来发现他们。

在与被动线索接触时，内容营销、搜索引擎优化[both on-page and off-page] 和社交媒体线索等宏观策略会帮到你。

建立关系与被动线索建立关系至关重要。

定期跟进、分享有用的资源并让他们了解行业趋势，可以逐渐将他们转化为活跃的潜在客户。

更多信息 招聘人员如何为他们的招聘机构寻找客户？
以下是 10 种方法

招聘机构的 7 个基本线索生成策略

1.B2B 潜在客户生成

• 市场调研： 首先要进行全面的市场调研，确定经常需要招聘服务的行业。
  这可能包括 IT、医疗保健或金融等行业。 就B2B 潜在客户来源而言，市场调研有助于确定哪些企业可能需要您的人员配置解决方案，从而让您更有效地锁定这些企业。

利用 LinkedIn Insights 等平台了解人口数据，利用 Google Trends 了解搜索趋势，利用 IBISWorld 了解行业报告。

例如，招聘机构可能会发现，在近期网络安全趋势的推动下，IT 行业对网络安全专家的需求不断增长。

关注招聘趋势、需求技能和行业增长。

这有助于确定潜在市场，如需要技术人才的初创企业或需要专业人员的医疗机构。
采用行业专用软件和平台等初创企业工具来简化和改进招聘流程。

• 竞争对手分析： 了解竞争对手的服务内容，有助于使自己的服务与众不同。

他们做对了什么？

您可以填补哪些空白？

查看竞争对手的网站、社交媒体展示和客户评价。
使用 SEMrush 等工具分析他们的搜索引擎优化策略。

花点时间找出竞争对手产品的潜在缺陷。

例如，如果他们主要专注于临时人员招聘，您的代理机构可能会专门从事高管寻聘或长期安置工作。

• 价值主张： 明确定义是什么让你的公司独一无二。
  是您庞大的候选人数据库、专业化的行业重点、人工智能驱动的候选人匹配，还是其他方面？ 创新的招聘技巧?

2.确定目标受众

• 人口分析： 分析从您的服务中获益最多的企业的人口统计数据。
  考虑公司规模、行业、地点和招聘模式等因素。

采用以下工具 分析了解潜在客户企业的特点。

假设一家招聘机构决定专注于硅谷需要专业工程师的中小型科技公司。

• 需求评估： 解读这些公司的具体招聘需求。
  他们是否需要临时人员、 猎头或专门人才？

对潜在客户进行调查或一对一访谈，了解他们在招聘方面面临的具体挑战。

开发专门的招聘活动和灵活的人员配置解决方案，例如为那些对最初全职招聘持谨慎态度的企业提供 “合同转聘用 “选择。

3.创建客户管道

• 领导识别： 使用各种工具和策略来识别正在积极招聘或可能很快需要招聘的组织。
  无论是公司公告还是行业新闻。

监控 Indeed 等平台，查看是否有公司发布多个招聘信息，这表明可能需要招聘服务。

通过有针对性的外联活动与这些公司接触，深入了解您的服务如何简化他们的招聘流程。

• 推广计划：制定外联计划，旨在消除目标企业的相关障碍。

创建电子邮件活动或 LinkedIn信息序列，以解决已确定线索的具体痛点。

例如，对于一家正为高离职率而苦恼的公司，您可以就如何通过更好的候选人匹配来提高留任率提出自己的见解。

• 交流活动：参加 行业网络活动和 会议亲自会见潜在客户并建立关系。

活动结束后，通过个性化信息或电话跟进，进一步讨论您的服务如何满足他们的需求。

4.内容营销

• 确定痛点： 研究并确定目标受众在招聘过程中面临的常见问题。

开展调查或使用社交聆听工具来确定这些集体斗争，以便更好地与实际情况保持一致。

创建深入剖析这些问题的内容，并提出可行的、可操作的解决方案，如关于有效的入职流程以提高留任率的文章。

• 多样化的内容形式： 开发一系列内容，如富有洞察力的博文、详尽的白皮书、内容丰富的网络研讨会和引人入胜的视频。
• 思想领导力：通过提供独特见解、行业趋势和专家意见，将贵机构定位为思想领袖。

5.电子邮件营销

• 细分：根据行业、公司规模或过去的互动情况等标准对电子邮件列表进行细分，从而量身定制信息。

一种有效的方法是利用针对特定行业的数据库。
例如，对于专注于医疗保健行业的招聘人员来说，医疗保健联系人数据库就非常有价值。

发送能引起各细分市场共鸣的针对性内容。

举例说明：针对医疗保健行业，策划并转发电子邮件，重点介绍寻找专业医疗保健人员的诀窍。

• 个性化：在电子邮件中加入收件人姓名、公司详情，并提及他们的具体需求，实现个性化。

确保内容与他们当前的业务相关，比如在科技行业寻找远程工作者。

• 价值驱动型内容：包含有价值的内容，如 案例研究成功案例或更好的招聘技巧。

通过征求反馈意见或提供免费咨询来鼓励参与。

• 号召行动：确保每封邮件都有明确的行动号召，指导收件人下一步该做什么。

了解更多： Recruit CRM 提升招聘电子邮件营销效果的 6 个惊人方法

6.社交媒体线索

• 平台选择： 重点关注目标受众最活跃的平台，尤其是 LinkedIn 等专业网络。

根据平台的优势调整战略。

定期发布行业见解、就业市场趋势和成功案例，吸引受众参与。

• 参与策略： 定期发布吸引人的内容，参与相关讨论，并与潜在客户建立联系，以建立权威和信任。

创建或 加入与招聘相关的群组以扩大你的网络和影响力。

• 付费广告：利用 LinkedIn 的定向广告，接触特定行业或职位的决策者。

实施重定向活动，让访问您网站的潜在客户保持关注。

7.营销自动化

• 潜在客户评分：实施线索评分，根据参与程度和转化可能性对线索进行优先排序。

将精力集中在得分较高的线索上，以优化资源分配。

• 自动培养活动：设置自动电子邮件培育活动，及时向处于漏斗不同阶段的代理线索发送相关信息。

根据线索行为和与内容的互动情况，定制这些营销活动。

• 与 CRM 集成：确保营销自动化工具与您的 客户关系管理系统进行无缝线索跟踪和管理。

利用客户关系管理中的数据完善营销策略，实现客户互动个性化。

分析和优化潜在客户开发工作的 3 种方法

1.衡量关键指标

衡量关键指标是评估招聘工作中潜在客户开发工作成功与否的一个重要方面。

首先是 跟踪转换率至关重要。

这包括监测成功转化为客户的线索数量。
通过分析这些转化率，招聘机构可以衡量其参与策略的有效性，并找出需要改进的地方。

高转换率通常表明，所采取的策略能与目标受众产生良好的共鸣。

另一个重要指标是 潜在客户质量– 对所产生的潜在客户进行全面评估，以确定这些客户与公司理想客户的匹配程度。

高质量的潜在客户不仅对所提供的服务感兴趣，而且有真正的需求，并有可能转化为长期客户。

这些代理线索更有价值，因为它们更有可能带来成功的安置和持续的业务关系。

最后、 计算不同引导策略的投资回报率（ROI） 是当务之急。
它有助于了解哪些战略能产生最具成本效益的结果。

通过比较每种策略所涉及的成本和所产生的销售线索收入，代理商可以找出最有利可图的策略。

这种洞察力有助于在预算分配和战略优化方面做出更明智的决策，确保以最有效的方式利用资源。

2.数据分析和见解

数据分析是成功开发潜在客户的核心，在招聘行业尤其如此。

这一过程始于 全面的趋势分析。通过研究数据，代理公司可以发现哪些策略能带来持续的效果，并识别潜在客户生成中的任何周期性或季节性模式。

例如，这种分析可能会揭示出，在一年中的特定时期，某些招募方法更为有效。

认识到这些模式，机构就能主动调整战略，以适应市场动态。

收集客户反馈 是另一个关键因素。
这包括积极寻找和分析使用过该机构服务的客户的意见和经验。

这些反馈意见非常有价值，因为它可以直接从客户的角度出发，指出哪些方面的服务做得好，哪些方面需要改进。

通过定期征求反馈意见并采取相应行动，招聘机构可以对流程进行微调，加强与客户的关系，并提升服务的整体质量。

最后但并非最不重要的一点是 参与竞争对手的基准测试 提供战略优势。
这包括将机构的绩效指标和战略与同行和行业标准进行比较。

这种比较可以揭示该机构在哪些方面优于其他机构，以及在哪些方面可能落后于其他机构。

这一基准设定过程不仅是为了找出差距，也是为了学习业内其他公司的成功经验和失败教训。

更多信息 数据驱动的招聘：2024 年完整指南 [+ 5 项最佳实践］

3.制定长期战略

制定长期的招聘线索开发战略是一个多方面的过程，需要采取战略性和适应性的方法。

这一战略的基础是 设定目标.
Establishing clear, quantifiable objectives is the ultimate stepping stone to success.

这些目标可以包括增加机构线索数量、提高线索质量和改善客户转化率。
通过设定具体目标，机构可以集中精力，有效衡量进展情况。

有效的资源分配 是下一个问题。
这就需要战略性地部署资源，无论是财力、人力还是技术资源，以实施最有效的潜在客户生成战略。

这一决策应遵循以往分析得出的数据驱动型见解，确保将资源投入到收益最高的领域。

团队培训的重要性 团队培训 这一点怎么强调都不为过。
在招聘和数字营销领域，确保团队精通并掌握最新的策略和工具至关重要。
了解并利用关键的数字营销指标，可以大大提高营销活动的效果，推动取得更好的成果

定期的培训课程、研讨会和行业最佳实践可以增强团队的能力，从而更有效地执行潜在客户生成战略。

通过以下方式进行试验 A/B 测试在动态潜在客户生成战略中，”营销 “是一个关键组成部分。
通过测试不同的方法，如改变电子邮件营销活动的内容或尝试使用新的搜索引擎优化关键词，代理商可以不断完善他们的策略。

这种迭代过程有助于确定最有效的战略，并根据实际反馈对方法进行微调。

不要忘记 市场适应 长期成功。
招聘行业受新兴招聘趋势和数字营销技术转变等因素的影响而不断变化。

紧跟这些变化并做好相应调整战略的准备至关重要。
这可能涉及采用新的数字营销平台、适应就业市场需求的变化或采用创新的招聘技术。

通过保持灵活性并顺应市场动态，招聘机构可以保持竞争优势，并在不断变化的环境中继续茁壮成长。

自动应聘系统和招聘软件如何帮助在招聘工作中创造销售线索？

1.集中数据管理

候选人数据库

ATS 和 招聘软件创建一个集中的求职者数据库，使潜在求职者更容易与客户需求快速匹配。

例如，如果客户需要一名具备特定技能的软件开发人员，自动离职系统就能立即从现有数据库中提供一份合适的候选人名单。

客户关系管理

许多 ATS 解决方案包括 CRM(客户关系管理）功能，或可与 CRM 系统集成。

这使招聘机构能够跟踪与潜在客户和现有客户的所有互动，确保不错失任何接触或跟进的机会。

2.增强候选人体验

简化申请程序

在自动报名系统的帮助下，一个用户友好型的报名流程可以提升应聘者的体验 候选人体验同时间接提升机构的声誉。

满意的候选人更有可能向其网络中的潜在客户（雇主）推荐该机构。

通信效率

招聘软件中的自动通信功能可确保及时向应聘者更新其申请状态。

这种专业水平再次体现了该机构的良好形象，有可能吸引更多重视高效沟通的客户。

3.数据驱动的洞察力

市场趋势分析

招聘软件通常包含分析工具，可以提供对市场趋势的洞察，例如哪些职位需求量大。

这些信息可以指导招聘机构锁定可能需要其服务的部门或公司。

性能跟踪

通过 跟踪指标机构可以完善其招聘策略，使其服务对寻求高效招聘解决方案的潜在客户更具吸引力。

4.自动化和效率

自动线索评分

一些 先进的 ATS 系统包括潜在客户评分功能，可根据潜在客户与公司内容的互动或对推广工作的回应，对其进行优先排序。

工作流程自动化

将简历筛选和面试安排等重复性工作自动化后，招聘人员就可以腾出时间，专注于与潜在客户建立关系，这是挖掘潜在客户的关键环节。

5.营销和外联

联合发布招聘信息

ATS 软件通常允许向多个招聘网站联合发布职位信息。 招聘网站和社交媒体平台。

它不仅扩大了候选人的覆盖面，还提高了机构在潜在客户中的知名度。

打造品牌的机会

可定制 职业页面ATS 平台中的职位列表提供了品牌推广机会。

具有良好品牌形象和专业外观的招聘信息既能吸引求职者，也能吸引潜在客户，让他们对公司的展示和影响力留下深刻印象。

与其他工具集成

社交媒体整合

许多自动应聘系统和招聘软件解决方案都与社交媒体平台集成，使招聘机构能够利用其社交媒体影响力来创造潜在客户。

例如，在 LinkedIn 上分享成功案例或客户推荐可以吸引新客户。

电子邮件营销整合

与 电子邮件营销工具可以加强潜在客户生成工作。

代理机构可以利用这些集成，根据潜在客户的互动或表达的需求，向他们发送有针对性的个性化电子邮件。

为招聘公司创造潜在客户并不一定是件难事。

有时，只要掌握正确的技巧，接触到合适的企业并将其转化为您的客户就会变得易如反掌。

战略和执行才是决定一切的关键。

我们已经做好了演习的准备工作。
现在该轮到你们上场表演了！

常见问题

1.推荐计划能否为招聘机构带来更多潜在客户？

是的、 转介计划 可以大大提高潜在客户的产生率。
通过提供奖励来鼓励现有客户推荐他人，可以带来新的商机。
此类计划可利用现有客户的信任和满意度，使被推荐的客户更有可能参与机构的服务。

2.在当今的数字时代，冷电话对招聘机构的效果如何？

虽然数字战略占主导地位，但我们仍需继续努力、 冷拜访 如果从战略角度出发，这种方法仍然有效。
如果能与调查相结合，确保电话具有针对性和相关性，效果会更好。
个性化的方法和对潜在客户需求的了解可以使冷电话成为创造销售线索的重要工具。

3.雇主品牌如何影响招聘机构的潜在客户生成？

打造雇主品牌 对销售线索的产生有重大影响。
拥有强大、积极品牌的招聘公司更有可能吸引高质量的潜在客户。
通过展示自己的成功故事、客户评价和独特的价值主张，中介公司可以提高自己的声誉，吸引正在寻找可靠招聘合作伙伴的潜在客户。

4.为什么招聘代理机构要重视销售线索的生成？

潜在客户生成对招聘机构至关重要，因为它能确保新客户源源不断地涌入，促进业务增长和稳定。
它能提高市场知名度，提供竞争优势，使招聘公司能够适应不断变化的市场需求和客户需要。

它拥有众多创新功能，旨在改变您与候选人和客户打交道的方式。
是什么让它如此与众不同？
它又如何助您的电子邮件营销取得成功？

我们知道您很好奇。
那么，话不多说，让我们一起来探索更多。

1.人工智能生成的即用型电子邮件模板

我们完全理解，针对各种情况制作完美的电子邮件可能会很耗时。

这就是 Recruit CRM 为您提供的帮助。
您可以找到 电子邮件模板应用程序内的电子邮件模板，供您随意使用。

最棒的是什么？
那就是 ChatGPT 整合。
该功能使用 人工智能根据自定义提示创建量身定制的电子邮件模板。

人工智能生成的模板可确保您的电子邮件不仅专业、有效，而且具有个人风格，能与收件人产生共鸣。

2.个性化群发邮件

当您有一大批候选人或客户需要联系时，个性化的群发邮件就成了您的救星。

Recruit CRM允许您同时向数百名候选人发送电子邮件，但每封电子邮件对收件人来说都是个性化的、独一无二的。

这样，您就能扩大传播范围，同时确保每条传播信息都是针对个人量身定制的。

3.自动电子邮件排序和触发器

试想一下，只需设置一次电子邮件序列，然后让系统接管即可。
有了 Recruit CRM 的自动电子邮件排序和触发器，你就可以做到这一点。

该功能可让您根据特定操作或触发器自动发送一系列电子邮件。

无论是应聘者申请后的后续电子邮件，还是即将到来的面试提醒，系统都能确保在正确的时间发送正确的电子邮件。

4.无缝集成

在当今的数字世界中，我们经常会发现自己要同时使用多个平台和工具。 Recruit CRM 的无缝集成功能有助于弥合这一差距。

无论是 Google、Zoho、Office365 邮箱，还是其他任何平台，您都可以将其与我们的 人工智能招聘软件.

这意味着您可以直接在 CRM 中收发电子邮件，无需在不同平台之间切换。

5.可靠的报告

跟踪所有电子邮件营销活动可能是一项艰巨的任务。
但有了 报告和分析通过该功能，您每天都会收到一份电子邮件报告，其中包含在您的网站上申请的所有候选人的信息。

该功能可作为每日摘要，为您提供招聘活动的全面概览。

由于不会遗漏任何关键信息，因此随时更新变得毫不费力，使您能够随时做出明智的决策。

6.电子邮件黑名单和隐藏

对于招聘人员来说，保密至关重要。
Recruit CRM 的电子邮件黑名单和隐藏功能可确保您的保密通信不被泄露。

可以将某些候选人或联系人列入黑名单，从而有效地向团队其他成员隐瞒与他们的所有电子邮件通信。

为了增加私密性，您还可以选择隐藏与候选人和团队联系人的所有电子邮件。

常见问题

1.我可以免费开始使用 Recruit CRM 吗？

当然可以！
Recruit CRM 提供免费、无限制的试用版，最棒的是什么？
无需提供信用卡信息。

因此，您可以直接进入精简的招聘世界，无需任何附加条件。
准备好开始了吗？ 单击此处注册.

2.Recruit CRM 是否提供任何有助于候选人参与的功能？

是的，招聘软件提供的个性化群发邮件和人工智能生成的电子邮件模板等功能可以显著提高 候选人参与度.

通过这些功能，您可以向求职者发送定制的相关信息，改善他们的体验，提高他们对您品牌的参与度。

3.Recruit CRM 如何帮助开展招聘营销？

Recruit CRM 改进了您的 招聘营销通过有针对性的电子邮件营销活动、自动化通信以及通过强大的报告提供洞察力，Recruit CRM 可改善您的招聘营销。

它是有效吸引和吸引候选人的综合工具。
您还可以无缝 集成 5000 多个应用程序以确保工作流程顺畅。