Recruit CRM https://recruitcrm.io/it/ Fri, 20 Dec 2024 12:46:03 +0000 it-IT hourly 1 https://recruitcrm.io/wp-content/uploads/2023/03/favicon-32x32-1.png Recruit CRM https://recruitcrm.io/it/ 32 32 Stabilire una presenza digitale https://recruitcrm.io/it/blogs-it/establishing-digital-presence-for-recruiters/ Tue, 24 Dec 2024 04:55:00 +0000 https://recruitcrm.io/blogs-it/stabilire-una-presenza-digitale/ Impari dalla A alla Z a stabilire la presenza digitale per i reclutatori in questo settore competitivo.

Ottenere le basi giuste

Quindi la prima impressione che avranno di lei è quando visiteranno il suo sito web.
Il suo ufficio non può essere grandioso (non può permetterselo!), ma sicuramente il suo sito web può esserlo.
Come menzionato nel mio precedente articolo, oggi è possibile creare un sito web con strumenti gratuiti online, o addirittura esternalizzarlo con un paio di centinaia di dollari.
Dovrà anche acquistare un dominio per ospitare il suo sito web.
Per quanto possibile
cerchi un nome di dominio semplice (che rifletta il nome della sua organizzazione) e che abbia un’estensione di dominio di primo livello, come .com o .io, o un’estensione specifica del suo Paese (come .uk per il Regno Unito).

Gli elementi essenziali delsuo sito web

Il sito web deve essere semplice e dovrà tenere a mente quanto segue.

  • Scelga un tema adatto ad un’attività di servizi tipica (ci sono migliaia di temi/template di siti web gratuiti o a pagamento tra cui scegliere).
  • Mantenga un massimo di 5-7 categorie nella barra di navigazione.
    Con la crescita dell’organizzazione, potrebbero esserci molte cose da inserire nel sito web.
    Tuttavia, all’inizio, le seguenti possono essere sufficienti.
  • Home (descrizione di ciò che fa l’organizzazione)
  • Pagina per i datori di lavoro (include i servizi forniti, l’area di competenza, ecc.)
  • Pagina per i candidati (potrebbe anche essere la pagina ‘Offerte di lavoro’)
  • Pagina Blog (si assicuri di scrivere qualcosa periodicamente almeno una volta ogni due settimane, se non di più. In una fase successiva, potranno essere ingaggiati dei redattori di contenuti professionali)
  • Contatti
  • La pagina dei lavori/carriera deve elencare tutti i suoi lavori.
    Deve anche avere le seguenti caratteristiche
  • Integrazione con il suo ATS/CRM, in modo che qualsiasi lavoro aggiunto o chiuso nel suo ATS si rifletta automaticamente sulla sua pagina dei lavori.
    Per questo, dovrà scegliere un ATS/CRM che soddisfi questo requisito.
    Dedicheremo in seguito un articolo separato alla scelta e all’utilizzo delle tecnologie da parte di un’agenzia di reclutamento.
  • I candidati devono potersi candidare alle offerte di lavoro attraverso la sua pagina di lavoro e la candidatura deve essere aggiunta direttamente al database dei candidati.
  • Dovrebbe essere in grado di scegliere se visualizzare o meno il nome del suo cliente sulla pagina delle offerte di lavoro (a seconda del suo accordo con il cliente).
    Alcune posizioni possono essere riservate e il cliente potrebbe non volere che lei le pubblicizzi.
  • La pagina dei contatti deve contenere l’indirizzo del suo ufficio (con google map che mostri la posizione esatta) e il numero di contatto.
    Dovrebbe esserci anche un modulo ‘Scrivici’ o ‘Inviaci un messaggio’ che arrivi direttamente alla sua casella di posta, con un messaggio di ringraziamento automatico e la menzione della rapidità con cui risponderà (uno o due giorni lavorativi nella migliore delle ipotesi).
    Idealmente, deve rispondere il giorno stesso, per quanto possibile.
  • Renda logica la gerarchia delle pagine e, idealmente, mantenga la struttura di navigazione poco profonda.
    Questo renderà il suo sito web semplice da navigare e aiuterà la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), rendendo più facile il posizionamento del suo sito sui motori di ricerca.
    A tal fine, è importante utilizzare un buon strumento di Google rank tracker come Linkio, che la aiuterà a ottenere un posizionamento più alto e un maggior traffico organico che punta al suo sito web.
    È anche una buona idea chiedere la consulenza di un’agenzia SEO su come migliorare il suo sito.
    Inoltre, la costruzione di link è un aspetto vitale della SEO, che può aumentare in modo significativo l’autorità e il traffico del suo sito.
    L’utilizzo di strumenti di link building può aiutare a identificare le opportunità e a misurare l’impatto delle sue strategie di link building, garantendo un’ottimizzazione strategica per la SEO.
  • Si assicuri di ospitare il suo sito su un server affidabile (come AWS o Azure o Google, o qualsiasi altro), in modo che non vada in tilt e sia sempre attivo e funzionante.
    Con un provider di hosting gestito negli Stati Uniti, come Cloudways, può scegliere di ospitare il suo sito su AWS, Google Cloud o DigitalOcean (tra gli altri), garantendo prestazioni ottimali con un’assistenza tecnica 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e funzionalità di monitoraggio dell’infrastruttura 24 ore su 24.
  • Aggiornare il suo sito con nuove informazioni man mano che progredisce nella sua attività.
    Può aggiungere un elenco di clienti, alcune testimonianze di clienti/candidati, qualsiasi nuovo servizio che offre (come la scrittura di curriculum, il lavoro interinale, la consulenza), ecc.

Faccia conoscerela sua presenza

Ora che ha un sito web, è un indirizzo/presenza virtuale.
Tuttavia, ha appena iniziato.
Il prossimo grande passo è far conoscere la sua presenza a candidati e clienti.
Per iniziare questo processo, è importante creare una pagina/account aziendale sulle tre piattaforme di social media più popolari, ossia LinkedIn, Facebook e Twitter.
È importante iniziare a scrivere regolarmente sulla pagina del blog aziendale e poi condividere il link del blog come post sui vari account di social media.
Esistono diversi strumenti digitali che possono effettuare una pubblicazione automatica su tutti gli account, pubblicando su un solo account.
Quindi, se pubblica su LinkedIn, lo stesso verrà pubblicato anche su Facebook e Twitter.
Mentre inizia ad attirare traffico verso il suo nuovo sito, consideri la salsa segreta per aumentare le conversioni: l’identificazione dei visitatori anonimi del sito web.

Distribuzione di un chatbot

Al giorno d’oggi è anche utile implementare un chatbot sulla sua home page (o su tutte le sue pagine) che possa interagire con i visitatori del suo sito web.
Per quanto il termine ‘Chatbot’ suoni molto tecnico, esistono molti fornitori di servizi che consentono di aggiungere semplicemente alcune righe di codice alla sua pagina web.
Potrà poi configurare il chatbot utilizzando una semplice interfaccia.
Una chat tipica potrebbe essere del tipo –

  • Chatbot- Salve!
    Benvenuto su ‘XYX Recruiters’.
    Come posso aiutarla?
    È un datore di lavoro o un candidato in cerca di lavoro?
  • Visitatore – Sono un candidato.

(Se questo accade durante l’orario di lavoro, può prendere il controllo della chat, altrimenti il bot continua).

  • Chatbot – Allora, in quale settore vorrebbe esplorare le opportunità di lavoro?

(Questo la aiuterebbe a indirizzare la richiesta a un reclutatore specifico, se ha un team più numeroso).

  • Visitatore – Settore sanitario
  • Chatbot – Ok, ci lasci il suo nome e i suoi dati di contatto e ci metteremo in contatto con lei a breve.

(Potrebbe apparire un piccolo modulo che viene compilato dal visitatore).
L’esempio precedente è solo per darle un’idea di ciò che è possibile fare; più intelligentemente configurerà il bot, minore sarà il suo tempo e il suo impegno nel gestire la domanda/il lead.
Questi bot possono essere molto personalizzati per dare un tocco personale con la sua foto e il suo nome nella cornice, come se stesse chattando dal vivo con il visitatore.
Può anche integrare il suo calendario con alcune fasce orarie disponibili, in modo che il visitatore possa fissare un appuntamento o una chiamata.
In questo modo non si perde nessun visitatore (cliente o candidato) che visita il suo sito web.
Ci vuole un grande sforzo per farli arrivare al suo sito web, e perderli sarebbe disastroso.

Partecipare alle comunitàonline

La prossima cosa da fare sarebbe creare un account in vari forum della comunità e unirsi a vari gruppi correlati su varie piattaforme.
Ci sono innumerevoli gruppi/forum come reclutatori, personale interinale, valutazione, software di reclutamento, opportunità di lavoro, gruppi specifici per il settore (ad esempio l’industria farmaceutica), risorse umane, leggi sul lavoro e conformità, buste paga, ecc.
La maggior parte di questi gruppi avrà membri a cui lei si rivolge tipicamente, datori di lavoro, candidati, fornitori di servizi (software/valutazioni) o anche potenziali dipendenti (per la sua startup).
La semplice iscrizione a questi gruppi non è sufficiente.
Dovrà partecipare pubblicando i suoi articoli/blog, rispondendo alle domande dei membri o commentando altri articoli/viste.
Costruire una presenza digitale ampia e significativa è un lavoro laborioso e richiede una grande dose di pazienza.
Tuttavia, i risultati possono essere davvero gratificanti nel lungo periodo.
Quasi sei anni fa, quando uno dei nostri Fondatori si era avventurato per la prima volta nella creazione di una startup di personale di sicurezza, aveva costruito un sito web che menzionava che forniva anche cani da fiuto per la sicurezza.
Molto tempo dopo aver chiuso l’attività e aver eliminato il suo sito, continua a ricevere chiamate da persone a caso che gli chiedono se fornisce cani da fiuto.
Immaginiamo che alcuni motori di ricerca o directory abbiano memorizzato le pagine web/ i dettagli del servizio e che questi appaiano ancora nei risultati di ricerca.
Questo è il potere di una buona presenza digitale.
In Recruit CRM oggi attiriamo visitatori da oltre 80 Paesi senza spendere un centesimo in pubblicità.
Quindi si rimbocchi le maniche e si dia da fare…

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Assunzioni nel 2022: anno in esame https://recruitcrm.io/it/blogs-it/recruitment-industry-year-in-review/ https://recruitcrm.io/it/blogs-it/recruitment-industry-year-in-review/#respond Wed, 18 Dec 2024 05:32:33 +0000 https://recruitcrm.io/blogs-it/assunzioni-nel-2022-anno-in-esame/ Il sole sta quasi tramontando sul 2022, e l’anno è stato davvero un giro sulle montagne russe con tutti gli alti e bassi.

A parte le folli sfide che i reclutatori hanno dovuto affrontare, ci sono state anche alcune tendenze che hanno giocato a loro favore.

Mentre si prepara ad alzarsi e a brillare nel 2023, le facciamo un rapido riassunto dell’anno.

Tendenze sbalorditive del settore del reclutamento che dominano il 2022

1. Automazione e Intelligenza Artificiale

Mentre la tecnologia di automazione del reclutamento ha suscitato molta attenzione nel 2021 e nel 2022, solo quest’anno molti reclutatori di agenzie hanno effettivamente adottato la #RecTech.Secondo un rapportoquasi l’84% delle aziende prevede di automatizzare il processo di assunzione.L’utilizzo dell’IA sul posto di lavoro ha aperto le porte ai professionisti del personale per trovare candidati di alto livello, snellire il processo di reclutamento e fornire un’assistenza completa. un’esperienza positiva per i clienti e i candidati.

2. Licenziamento silenzioso e licenziamento silenzioso

Questi due sviluppi hanno creato un vero e proprio fermento nel mondo delle risorse umane.

Nel caso in cui non sappia cosa significhino, abbandono silenzioso era una pratica da parte dei dipendenti di ritirarsi dal posto di lavoro e di non prendere alcuna iniziativa.

D’altra parte, sparo silenzioso è stato un fenomeno di controcorrente per trascurare i tranquilli rinunciatari.

Entrambi hanno avuto un impatto negativo sul settore, con un verdetto finale: il licenziamento silenzioso non è sicuramente la risposta al licenziamento silenzioso.

3. Diversità, equità e inclusione

Va da sé che un processo di assunzione imparziale può fare miracoli per lei.

Incoraggiare le iniziative di D,E&I ha aiutato i reclutatori, soprattutto quelli che lavorano in un ambiente remoto, ad attrarre talenti da tutto il mondo, indipendentemente dal loro background culturale, dalla casta, dal sesso o dalla razza.

Diversità, equità e inclusione Gli sforzi sono stati facilmente incrementati riducendo al minimo pregiudizio inconscio e l’adozione di un processo di assunzione neutrale dal punto di vista del genere.

4. La Grande Dimissione

Onestamente, questa tendenza è stata il più grande incubo!Gli specialisti del reclutamento hanno avuto difficoltà a trattenere i lavoratori in mezzo alle grandi dimissioni.La domanda di candidati è salita ai massimi storici, ma abbiamo assistito a un’uscita di massa dei dipendenti dalla forza lavoro.Un sondaggio ha rivelato che tre dipendenti su quattro hanno pianificato di lasciare il proprio lavoro nel 2022 a causa di aumenti di stipendio, opzioni a distanza e benefit lavorativi.Tuttavia, con una solida strategia per migliorare l’ambiente di lavoro, i datori di lavoro hanno superato anche questa sfida.

5. Reclutamento sociale

Il reclutamento sui social media è stato prevalente per molto tempo, ma si è svolto principalmente su LinkedIn.Negli ultimi mesi, i reclutatori si sono rivolti a piattaforme come Facebook, Twitter, Instagrame persino TikTok per trovare potenziali candidati e clienti.In questo modo, hanno potuto attingere a un bacino più ampio di candidati e rimanere rilevanti nel mercato del lavoro.

reclutamento nel 2022

6. Assunzioni a distanza ad alto volume

Dopo la pandemia COVID-19, è stato chiarito che la cultura del lavoro da casa prevarrà nei prossimi anni.

Infatti, 90% I dipendenti concordano sul fatto che il modello di lavoro a distanza li ha aiutati a essere più produttivi.

Questo sviluppo ha indotto i reclutatori a perseguire un’attività di massa. reclutamento a distanza che ha permesso loro di assumere i migliori talenti in tutto il mondo.

7. Assunzioni nell’economia dei lavoretti

Nel 2022, abbiamo assistito a un aumento storico di reclutamento della gig economyMolte persone preferiscono diventare freelance grazie alla flessibilità lavorativa che offre.

Questo ha aperto la strada agli specialisti del reclutamento per trovare dipendenti su base contrattuale o temporanea per i loro clienti.

Per le aziende è diventato preferibile assumere gig worker, perché devono investire meno risorse per assumerli, formarli e mantenerli.

8. Licenziamenti

Questa parola d’ordine ha iniziato a fare notizia dopo i casi di licenziamento di massa da parte di aziende tecnologiche.Ad esempio, Elon Musk ha licenziato circa 3500 dipendenti di Twitter, Meta ha licenziato il 13% dei suoi dipendenti, e Peleton ha licenziato circa 3000 persone dalla loro forza lavoro.Ma ancora una volta, concentrandosi sulla qualità piuttosto che sulla quantità e implementando solide politiche sul posto di lavoro, i professionisti delle Risorse Umane hanno sconfitto anche questo blu.

9. La Grande Rottura

Questo è stato un altro fenomeno doloroso quando le donne manager hanno iniziato a lasciare il lavoro a causa di un ambiente di lavoro malsano.

Nel Rapporto sulle donne sul posto di lavoro 2022È stato scoperto che le donne leader chiedono di più al lavoro e sono propense a lasciare il posto di lavoro per soddisfare le loro esigenze.

Nel complesso, i leader delle risorse umane e i reclutatori sconfiggono questo fenomeno favorendo la Diversità, l’Equità e l’Inclusione e creando un luogo di lavoro sicuro.

Il 2022 di Recruit CRM è stato confezionato

I nostri principali risultati

reclutamento nel 2022

Le nostre fantastiche collaborazioni ed espansioni di contenuti!

reclutamento nel 2022

1. Introduzione all’Angolo degli esperti

Abbiamo collaborato con gli influencer esperti di reclutamento Lou Adler, Brianna Rooney, Jan Tegze, Tony Restell e altri ancora, curando i contenuti per dare consigli e suggerimenti avanzati.

A destra da reclutamento marketing a attrarre talenti su LinkedInQuesti esperti hanno raccontato tutto per avere successo nel settore.

2. La serie di scoop sul reclutamento

Attraverso questa serie di interviste, abbiamo chiacchierato con i leader del reclutamento senior per svelare le ultime tendenze del reclutamento, i problemi più scottanti e le sfide che i reclutatori affrontano quotidianamente.

Gli intervistati hanno presentato i principali trucchi e suggerimenti per diventare un maestro nel mondo del personale.

3. Creare un quiz sulla personalità per i reclutatori

Abbiamo preparato un quiz sulla personalità molto divertente per aiutare i reclutatori a trovare la loro vera personalità.

Questo semplice quiz di 10 domande produce risultati accurati basati sui tratti della sua personalità.
Non dimentichi di rispondere e di condividere i risultati con la sua cerchia.

4. Come arrivare a un calcolatore del ROI dell’ATS

Scoprire l’efficienza di un Sistema di tracciamento dei candidati è un passo importante nella scelta.

Il nostro Calcolatore del ROI ATS La aiuta a calcolare la redditività e il ritorno sull’investimento dell’utilizzo di un sistema robusto. software di reclutamento.

5. Fornire contenuti esclusivi e guide attuabili

Le nostre sezioni esclusive le permettono di avere approfondimenti e informazioni basate sui dati relativi al settore globale del personale.

Può consultarlo per conoscere i principali sviluppi nel settore del reclutamento, le statistiche e i fatti per essere sempre all’avanguardia.

6. Talent Takeover Unfiltered Podcast di The Millionaire Recruiter

La boss lady Brianna Rooney ha invitato il nostro CEO Shoanak (Sean) Mallapurkar al suo podcast Talent Takeover Unfiltered per parlare di Recruit CRM.Anche The Millionaire Recruiter ha appoggiato il nostro software CRM sul suo canale.

7. Il Podcast Chad and Cheese

Il nostro CEO è stato messo alle strette nel podcast infuocato di Chad Sowash e Joel Chessman, #FiringSquad.

In questa emozionante intervista, è stato rivelato come Recruit CRM abbia intaccato l’armatura di Bullhorn.

8. Podcast del reclutatore del Regno Unito

Louise Triance, un’influencer di primo piano nel settore, ha intervistato il nostro CEO per parlare del viaggio di Recruit CRM fino ad oggi, della crescita e del piano futuro.

Aggiornamenti importanti dal nostro sistema ATS + CRM!

reclutamento nel 2022

  • La nostra risposta mediana al primo contatto con i clienti è stata costantemente inferiore a 60 secondi.
  • Abbiamo lanciato la funzione Executive Search Report per aiutare le aziende a produrre rapporti dettagliati per i clienti.
  • La nostra estensione di Chrome Sourcing ora funziona anche su Xing Talent Manager!
  • Abbiamo introdotto una funzione di pipeline di assunzione master personalizzata che aiuta i reclutatori a personalizzare il loro flusso di lavoro di assunzione e ad aggiungere più fasi di assunzione all’interno dell’applicazione Recruit CRM.
  • Presto lanceremo un sistema di gestione dei fornitori per consentire ai responsabili delle assunzioni di connettersi meglio con le agenzie di reclutamento.
  • Ora può utilizzare la nostra applicazione in altre quattro lingue: spagnolo, tedesco, francese e olandese.
Quest’anno è stato sicuramente un po’ troppo movimentato, e siamo lieti che, insieme a noi, anche lei lo stia concludendo con una nota positiva.È tempo di rilassarsi, ricaricarsi e godersi le vacanze. Le auguriamo un felice anno nuovo 2023.Salute!

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https://recruitcrm.io/it/blogs-it/recruitment-industry-year-in-review/feed/ 0 Lo Scoop sulle assunzioni: Episodio 1 ft. Andrew Walbert (Specialista Senior di Sourcing) nonadult
8 migliori strategie di approvvigionamento dei candidati su cui i reclutatori potranno contare nel 2024 https://recruitcrm.io/it/blogs-it/candidate-sourcing-strategies/ Tue, 17 Dec 2024 00:00:43 +0000 https://recruitcrm.io/blogs-it/8-migliori-strategie-di-sourcing-dei-candidati-su-cui-i-reclutatori-potranno-contare-nel-2024/ Se il suo obiettivo finale di assunzione è quello di ottenere il posto “perfetto”, la chiave è trovare candidati che si avvicinino alla sua definizione di perfezione.

Ma la domanda è: come si fa a spianare la strada verso il successo fin dall’inizio?

È proprio qui che entrano in gioco le strategie efficaci di approvvigionamento dei candidati.

Abbiamo selezionato con cura alcune strategie che funzionano sempre, in modo che lei non debba farlo.

È pronto a dispiegarsi? Andiamo!

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Questo campo serve per la convalida e dovrebbe essere lasciato inalterato.

Le 8 principali strategie di approvvigionamento dei candidati per questa stagione

1. Sfruttare il reclutamento sui media sociale

È l’era dei media socialee non possiamo assolutamente negarlo.

È solo una saggia decisione impiegare tutto ciò che ha da offrire il settore del reclutamento e trarne il meglio.

Ecco un elenco di piattaforme a cui rivolgersi subito…

  • LinkedIn: Rinomata come la principale piattaforma di networking professionale, LinkedIn offre ai reclutatori un accesso impareggiabile a talenti diversi. Oltre al networking di base, la funzione ‘Persone viste anche’ suggerisce potenziali candidati con competenze simili. Inoltre, il badge ‘aperto per lavorare’ individua ulteriormente le persone che cercano attivamente nuove opportunità, semplificando il processo di approvvigionamento .
  • Twitter: La natura in tempo reale di Twitter offre un vantaggio unico. Invece di limitarsi a pubblicare annunci di lavoro, crei sondaggi coinvolgenti sulle tendenze del settore, organizzi sessioni settimanali di domande e risposte sui ruoli all’interno della sua azienda o metta in evidenza i dipendenti attuali con i thread di tweet ‘Un giorno nella vita’.
  • Facebook: Con la sua vasta base di utenti, Facebook è essenziale per raggiungere un pubblico ampio. Utilizzi i suoi annunci mirati per individuare i potenziali talenti in base a dati demografici, interessi e altro.
  • Instagram: Instagram è nota per i suoi contenuti visivamente accattivanti e questo la rende la piattaforma migliore per mostrare la cultura aziendale attraverso storie, foto e video. Può interagire con i potenziali clienti nei commenti e utilizzare la scheda Esplora per scoprire i contenuti di tendenza del settore.
  • Reddit: Spesso viene trascurato, Reddit ospita numerose comunità (subreddit) specifiche del settore, dove i professionisti si riuniscono per discutere di tendenze, sfide e novità. Impegnarsi nei subreddit allineati al settore, ospitare sessioni informative di ‘chiedi qualcosa’ e tenere sotto controllo i contenuti popolari e votati può sempre aiutarla a scoprire nuovi talenti.

2. Curate i programmi di referenza per i dipendenti

I dipendenti sono i beni più costosi per un’organizzazione, sia che si tratti di generare entrate o di trovare candidati adatti per una posizione aperta.

Oltre a questo, non dimentichiamo il forte fattore di fiducia quando si assumono tramite programmi di segnalazione dei dipendenti.

Un modo interessante per implementare la stessa cosa è quello di premiare i dipendenti che raccomandano i candidati che poi vengono assunti.

Questo non solo motiva la forza lavoro, ma anche alle loro reti personali.

Utilizzi l’analisi per determinare quali sono i dipendenti che portano il maggior numero di referenze e che portano ad assunzioni di successo. Questi dati possono aiutare a perfezionare il programma di referral nel tempo.

3. Investire in un software di reclutamento AI

Con il mondo che corre alla velocità della luce – alimentato dalla bontà dell’automazione, non ha altra scelta che iniziare a utilizzare un software di reclutamento per ottenere risultati ottimali.

Quindi, quali sono i principali vantaggi dell’ approvvigionamente automatizzato dell’ approvvigionamente dei candidati?

  • Efficienza: L’automazione accelera il processo dell’approvvigionamento , consentendo ai reclutatori di raggiungere più candidati in meno tempo.
  • Precisione: #RecTech può scansionare grandi quantità di dati per trovare candidati che corrispondono a criteri specifici, riducendo le possibilità di sviste.
  • Decisioni guidate dai dati: Con l’analisi in tempo reale, i reclutatori possono prendere decisioni informate in base alle tendenze e ai modelli.

Software di reclutamento come i sistemi di tracciamento dei candidati (ATS) o i sistemi sistemi CRM sono progettati per semplificare il processo di assunzione in tutti i modi possibili e immaginabili.

Con le loro interfacce intuitive, può gestire i pool di candidati, tracciare le comunicazioni e automatizzare le attività ripetitive.

4. Non sottovaluti il lavoro di rete e l’impegno nella comunità.

Impegnarsi consapevolmente per diffondere la notizia delle sue offerte di lavoro è una strategia che cambia davvero le carte in tavola.

Ecco alcuni modi per entrare nel mondo delle esercitazioni…

a. Sfruttare gli eventi virtuali

i. Laboratori digitali: Può impostare laboratorio che rispondano alle esigenze specifiche del settore, posizionando la sua azienda come leader del settore. Inoltre, l’integrazione di un laboratorio per workshop virtuali può migliorare il coinvolgimento e la collaborazione tra i partecipanti, fornendo una piattaforma perfetta per sessioni interattive, dimostrazioni dal vivo e discussioni in tempo reale.

ii. Webinar interattivi: Ospitare webinar su tendenze o sfide utilizzando strumenti di videoconferenza come Zoom, Cisco Webex, Google meet, ecc.

b. Costruire relazioni con i candidati passivi

i. Impegno su piattaforme di nicchia: Oltre a LinkedIn, piattaforme come Stack Overflow, Behance o Growth Hackers sono piene di professionisti che mettono in mostra le loro competenze. Partecipando attivamente, può identificare e coinvolgere i migliori talenti prima ancora che inizino la loro ricerca di lavoro.

ii. Reti di alumni: Rivolgersi alle università e attingere alle loro reti di ex studenti può essere una strategia efficace. Queste reti non solo vantano neolaureati, ma comprendono anche professionisti esperti che potrebbero prendere in considerazione un cambiamento di carriera.

c. Attingere alle comunità specializzate

Partecipi attivamente a forum di nicchia come Spazi Quora e specifiche comunità Reddit. La partecipazione a queste piattaforme può mettere in luce i talenti migliori e aiutarla a costruire una rete sostenibile di persone in cerca di lavoro.

5. Costruire pool di talenti e pipeline di candidati

Non tutti i buoni candidati sono adatti al “ruolo”, ma non si può mai sapere se sono perfetti per un altro, giusto?

È proprio per questo che avere un elenco di candidati qualificati ma rifiutati è una delle migliori pratiche di reclutamento.

Costruire e mantenere un database di potenziali candidati, compresi quelli che potrebbero non essere adatti ai ruoli attuali, ma che potrebbero essere preziosi in futuro.

Impegnarsi regolarmente con le pipeline di talenti attraverso di lettere di informazione, aggiornamenti o messaggi personalizzati per mantenerli interessati alle opportunità da futuro.

6. Creare annunci di lavoro mirati

La cura di annunci di lavoro accattivanti è il codice truffaldino definitivo per usare piattaforme di assunzione al massimo. Ecco alcuni consigli per essere un asso nella manica:

  • Titoli di lavoro chiari: Utilizzi titoli che riflettano accuratamente il ruolo e che siano comunemente ricercati.
  • Descrizioni convincenti: Evidenzi i vantaggi del ruolo e della cultura aziendale.
  • Elementi visivi: Incorporare immagini o video per far risaltare il post e coinvolgere i candidati desiderati.
  • Chiarisca il ruolo in anticipo: Definisca chiaramente le responsabilità e le aspettative. Elenchi tutte le competenze e le esperienze essenziali che deve avere.
  • Amplifichi i valori aziendali: Evidenzi la missione e i valori dell’azienda per attirare i candidati che la pensano allo stesso modo.
  • Utilizzi il SEO per gli annunci di lavoro: Ottimizzare gli annunci di lavoro con parole chiave pertinenti per garantire un posizionamento più elevato nei risultati dei motori di ricerca, rendendoli più visibili a chi cerca lavoro.

Ora arriva la parte in cui deve amplificare questi annunci di lavoro. Ecco come può procedere:

  • Ottimizzazione SEO: Infonda i suoi annunci di lavoro con parole chiave rilevanti per il settore. Questa strategia migliora il loro posizionamento sui motori di ricerca, migliorando la visibilità tra le persone in cerca di lavoro.
  • Sfrutta gli annunci a pagamento: Utilizzi piattaforme come Google o LinkedIn per promuovere i suoi annunci di lavoro. Campagne mirate possono garantire che i suoi annunci raggiungano una specifica fascia demografica, un set di competenze o un livello di esperienza, portando a candidature di qualità.

7. Avviare il reclutamento nel campus

Le matricole spesso traboccano di entusiasmo quando entrano nel mondo aziendale, offrendo ai reclutatori un’opportunità d’oro per sfruttare questa energia.

Ecco come può sfruttare il reclutamento nei campus in modo efficace:

  • Collaborazioni accademiche: Collabori con le università per partecipare a fiere e workshop sulla carriera. Questo fa conoscere agli studenti la sua azienda e permette di valutare in prima persona i talenti emergenti.
  • Opportunità di stage: Introdurre stage strutturati che garantiscano agli studenti un’esperienza aziendale reale. Questi programmi hanno spesso un duplice scopo: sono uno strumento di valutazione dei talenti per i reclutatori e un campionario della cultura aziendale per gli studenti.
  • Programmi di mentorship: Avvia programmi in cui professionisti esperti guidano gli studenti, migliorando le loro competenze e facendoli familiarizzare con l’etica della sua azienda.
  • Conversione dell’offerta: Riconoscere gli stagisti o i partecipanti alla formazione che si sono distinti e considerarli per ruoli a tempo pieno, assicurando un afflusso costante di talenti.

8. Utilizzare l’analisi del reclutamento

Le statistiche sono sempre state le migliori amiche dei reclutatori.

Non solo promuove il reclutamento basato sui dati, ma ci aiuta anche a capire a che punto siamo arrivati con i nostri sforzi.

Il primo hack consiste nel tracciare tutti gli indicatori chiave di prestazione (KPI).

Iniziare a monitorare metriche come il tempo di assunzione, il costo per assunzione e la qualità dell’assunzione per valutare l’efficacia delle strategie di approvvigionamento .

Rivede e perfeziona regolarmente i metodi di ricerca dei candidati sulla base di analisi del reclutamento per garantire un miglioramento continuo.

Le principali sfide associate alle fonti di candidati e come affrontarle

1. Pool di talenti limitato e alta concorrenza

In alcuni settori o per ruoli specializzati, il numero di candidati qualificati può essere limitato.

Per i ruoli più richiesti, più aziende potrebbero contendersi gli stessi candidati.

Strategia di adattamento: Ampliare i criteri di ricerca, prendere in considerazione candidati che potrebbero aver bisogno di un po’ di formazionee considerare altri settori rilevanti, per attingere a persone in cerca di lavoro con competenze trasferibili.

Offrire pacchetti retributivi competitivi, sottolineare la cultura aziendale ed evidenziare le opportunità di crescita all’interno dell’organizzazione.

2. Evoluzione del ruolo dell’impiego di marchio

Il forte marchio del datore di lavoro sta diventando fondamentale per attrarre i migliori talenti. Strategia di adattamento: Investire in iniziative dell’impiego di marchio, gestire attivamente le recensioni online le recensioni aziendali e garantire un’immagine del marchio coerente e positiva su tutte le piattaforme.

3. Vincoli di bilancio

Non tutte le aziende dispongono delle risorse necessarie per condurre ampie campagne di approvvigionamento .

Strategia di adattamento: Ottimizzi l’uso delle risorse disponibili, sfrutti le piattaforme online gratuite o a basso costo e prenda in considerazione l’assunzione collaborativa o i programmi di riferimento.

4. Emersione di nuove tendenze

Con l’ascesa dell’AI, dell’apprendimento automatico e di altre tecnologie, il modo in cui i reclutatori cercano i candidati è in continua evoluzione.

Inoltre, la recente tendenza all’acquisizione di talenti verso il lavoro a distanza ha aperto un bacino di talenti globale. Strategia di adattamento: Investire nella formazione e nell’aggiornamento, rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e integrare le nuove tecnologie nel processo di reclutamento. Sviluppare strategie di approvvigionamento per reclutamento a distanza Tenga conto delle differenze di fuso orario e si assicuri che l’infrastruttura aziendale supporti la collaborazione a distanza.

5. Cambiamento del panorama legale e di conformità

Con l’evoluzione delle leggi sulla privacy dei dati e sul reclutamento, le aziende devono essere caute.

Strategia di adattamento: Rimanga al passo con le leggi locali e internazionali sul reclutamento (come il GDPR), investa in un consulente legale e si assicuri che tutti i metodi di ricerca dei candidati siano conformi.

Domande frequenti

1. Qual è la differenza tra approvvigionamento e reclutamento?

L’approvvigionamento si concentra sull’identificazione dei candidati idonei, mentre il reclutamento coinvolge l’intero processo di assunzione, dal contatto iniziale all’offerta di lavoro. L’approvvigionamento è la fase iniziale, mentre il reclutamento comprende le fasi successive.

2. Le fiere del lavoro sono ancora efficaci per l’approvvigionamento dei candidati?

Sì, le fiere del lavoro consentono un’interazione diretta con i potenziali candidati, offrono approfondimenti sul mercato dei talenti e possono essere particolarmente efficaci per i ruoli che richiedono qualifiche specifiche o per le assunzioni in massa.

3. Come posso trovare candidati a livello internazionale?

Utilizzi le borda di lavoro globali, collabori con agenzie di reclutamento internazionali, partecipi a eventi industriali globali e sfrutti piattaforme come LinkedIn per entrare in contatto con professionisti di diverse regioni.

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8 strategie di sviluppo del business per le nuove agenzie di reclutamento nel 2024 https://recruitcrm.io/it/blogs-it/business-development-strategies-for-new-recruitment-agencies/ Sun, 15 Dec 2024 06:52:47 +0000 https://recruitcrm.io/blogs-it/8-strategie-di-sviluppo-del-business-per-le-nuove-agenzie-di-reclutamento-nel-2024/ Mentre il settore del reclutamento si dirige verso un valore del mercato globale di 500 miliardi di dollari entro il 2027capire come scalare la sua attività in modo efficace è più importante che mai.

Questo blog si fa largo tra i rumori, offrendo strategie chiare e attuabili non solo per crescere, ma anche per eccellere in questo mercato competitivo.

Ci stiamo concentrando su tecniche innovative di marketing e di acquisizione clienti che funzionano davvero.

Continui a leggere per scoprire i modi pratici per migliorare il potenziale commerciale della sua agenzia.

Quali sono le fasi dello sviluppo del business del reclutamento?

Prima di immergersi nelle strategie, è importante notare che lo sviluppo del business nel settore del reclutamento è diverso dalle vendite, anche se possono essere facilmente confusi!Lo sviluppo commerciale nel settore del reclutamento è un processo strategico, a lungo termine e più ampio, che consiste nell’individuare le opportunità di espansione della sua agenzia. L’obiettivo generale di condurre lo sviluppo del business è la crescita costante dell’agenzia, l’aumento delle entrate e un maggiore successo aziendale.Questo processo spesso coinvolge questi quattro componenti:

infografica sulle strategie di sviluppo del business del reclutamento

1. Ricerca di mercato

Per prima cosa, la ricerca di mercato.

È come guardare una mappa prima di un viaggio in auto.
Deve sapere cosa c’è là fuori, cosa cercano i clienti e i candidati.

Ciò significa assicurarsi che la sua azienda stia andando nella direzione giusta, in linea con le esigenze del mercato.

Analizzando le tendenze attuali, i modelli passati e i tipi di sfide del mercato attuale, potrà capire meglio cosa aiuterà la sua azienda ad eccellere nel lungo periodo.
Può condurre un’analisi del prodotto per conoscere i suoi concorrenti, identificare i suoi punti di forza e capire come si posiziona sul mercato come azienda.

2. Creazione di reti e relazioni

Nel reclutamento, conta molto chi conosce e come interagisce con loro.

Si tratta di costruire relazioni autentiche con clienti e candidati.
E non dimentichi di creare partnership significative.

Le giuste connessioni possono aprire le porte a nuove opportunità che non potrebbe trovare da solo.

3. Trucchi di vendita e marketing

Un marketing efficace implica la comprensione delle esigenze del cliente e la presentazione della sua agenzia come soluzione.

Il marketing consiste nel far conoscere il suo nome e nell’utilizzare strategie che la rendano visibile e attraente nel mondo del reclutamento.

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4. Analisi del business

Infine, c’è l’analisi aziendale.
La consideri come un controllo regolare dello stato di salute della sua azienda.

Vuole tenere traccia di tutti i suoi KPI del reclutamento – quanto sta guadagnando, quanto velocemente sta piazzando i candidati e quanto sono soddisfatti i suoi clienti. Tenere traccia di queste metriche la aiuterà a capire cosa sta funzionando bene e cosa deve cambiare. Concentrandosi su queste aree chiave, imposterà la sua agenzia per una crescita reale e tangibile. Vediamo ora le strategie che possono aiutarla a ottenere la crescita desiderata in queste quattro aree.

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8 strategie di sviluppo del business per le nuove agenzie di reclutamento

infografica sulle strategie di sviluppo del business del reclutamento

1. Si prenda del tempo per costruire la sua immagine di marca

Prima di rivolgersi a lei, i suoi clienti fanno ricerche approfondite sulla sua agenzia.

E’ qui che un’opera ben realizzata immagine del marchio parla molto prima ancora di avere una conversazione.

È ciò che la rende riconoscibile, memorabile e affidabile.

Quindi, cosa può fare?

Per cominciare, identifichi ciò che distingue la sua nuova agenzia dalla concorrenza.

Potrebbe trattarsi della sua competenza specialistica in un determinato settore, di metodi di reclutamento innovativi o di un’eccezionale team di reclutatori.

Si ricordi che il suo marchio personale come esperto di reclutamento completa il branding della sua agenzia.

Infatti, i contatti sviluppati attraverso i suoi social media convertono sette volte più frequentemente rispetto a tutti gli altri contatti.

Ecco alcuni modi efficaci per costruire l’immagine del suo marchio:

  • Creare e condividere contenuti interessanti che affrontano le sfide e le tendenze del settore del reclutamento.
  • Partecipi attivamente alle discussioni su piattaforme come LinkedIn.
    Può condividere i suoi pensieri sulle novità del settore, rispondere alle domande e offrire consigli.
  • Cerchi opportunità di parlare a conferenze, webinar o eventi locali.

2. Effettuare chiamate a caldo

Prende ancora il telefono per chiamare degli sconosciuti, sperando di convertirli in clienti?

Provi invece a fare delle chiamate a caldo.
Si tratta dell’esatto contrario di
chiamate a freddo.Le chiamate a caldo comportano il raggiungimento di un potenziale cliente con il quale lei o la sua agenzia avete precedentemente stabilito una qualche forma di contatto.Quindi, prima di alzare il telefono, si immerga in profondità e conosca la persona che sta chiamando.

Controlli il loro profilo LinkedIn, le notizie sull’azienda e le eventuali connessioni reciproche.
Queste informazioni aiutano a rompere il ghiaccio e dimostrano che lei è sinceramente interessato a loro.

Dopo la telefonata, invii un’e-mail personalizzata per ringraziarli del tempo che le hanno dedicato. Includa tutte le informazioni rilevanti o i passi successivi per mantenere lo slancio.Suggerimento speciale: Sfruttare networking su LinkedIn.
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
Using Generative AI for LinkedIn, you can personalize your outreach messages further, making them more compelling and relevant to your target audience.

Potrebbe anche piacerle: 15 [FREE] Modelli di LinkedIn InMail per i reclutatori | Pronti per essere inviati

3. Si rivolga a clienti che hanno valori condivisi per costruire relazioni solide.

Nel settore del reclutamento, i clienti con cui sceglie di lavorare hanno un impatto significativo sul suo successo e sul piacere del suo lavoro.

Ecco perché è fondamentale rivolgersi a clienti che condividono i suoi valori.

Per valori, intendiamo quelli “valori fondamentali” comune tra la sua agenzia e il cliente.

Prima di iniziare a trovarli, deve avere chiari questi principi.

Si tratta di trasparenza, innovazione, diversitào forse un impegno per un’attività eccezionale esperienza del candidato?

Qualunque cosa sia, la definisca chiaramente.

Una volta trovati i clienti con valori fondamentali simili, costruire relazioni solide con loro diventa super facile.

Un consiglio da professionista: Si ricordi che il contatto iniziale stabilisce il tono della relazione.
Che si tratti di una telefonata a freddo, di un incontro o di una segnalazione, è fondamentale ascoltare più che parlare, in modo che il cliente si senta apprezzato.

Per distinguersi, fornisca servizi a valore aggiunto come l’analisi delle tendenze del settore o il benchmarking dei salari.

4. Si concentri sempre sulla qualità, non sulla quantità

Dimenticate i giorni in cui il volume delle chiamate era il principale KPI di reclutamento.

Oggi, le interazioni di alta qualità hanno maggiori probabilità di portare un maggior numero di clienti e candidati.

Ecco alcuni modi per concentrarsi sulla creazione di interazioni di qualità:

  • Partecipi agli eventi che si allineano alle aree di interesse della sua agenzia.
  • Adegui la sua comunicazione per rispondere alle preoccupazioni e agli interessi specifici di ogni cliente.
  • Personalizzi le sue interazioni per dimostrare che apprezza il cliente e che è attento alle sue esigenze uniche.

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Si sottoponga a questo divertente quiz sulla personalità e lo scopra!

5. Incentivare i rinvii

strategie di sviluppo del business per il reclutamento

Poiché i referral provengono da clienti e candidati soddisfatti che hanno avuto un’esperienza positiva con lei, concentrarsi sull’incentivazione può essere una mossa intelligente per la sua agenzia di reclutamento.Ecco una rapida guida passo-passo per creare un programma di incentivazione referral di successo programma di incentivi per i referral:

a. Definire criteri di riferimento chiari

Cominci a definire chiaramente cosa costituisce un referral di successo.

È quando un candidato segnalato viene inserito in un posto di lavoro o quando un nuovo cliente firma un contratto?

La presenza di criteri chiari assicura la trasparenza e stabilisce le aspettative fin dall’inizio.

b. Scegliere incentivi attraenti

Scelga degli incentivi che motivino realmente i suoi clienti e candidati a partecipare.

Potrebbe essere:

  • Ricompense monetarie.
  • Sconti su servizi futuri.
  • Carte regalo.
  • Premi non monetari come l’accesso esclusivo agli eventi del settore.

Si ricordi di adattare questi incentivi agli interessi e alle preferenze del suo pubblico target.

c. Comunicare il programma in modo efficace

Si assicuri che i suoi clienti e candidati siano a conoscenza del programma di referral.

Utilizzi vari canali come le newsletter via e-mail, i social media, il suo sito web e le comunicazioni personali per diffondere la notizia.
Se non ha un sito web, può facilmente creare un sito completo utilizzando l’AI.

Spieghi chiaramente come funziona il programma e quali sono le ricompense.

d. Rendere semplice il processo di segnalazione

Più è facile fare riferimento a qualcuno, più è probabile che le persone lo facciano.

Offrire ai clienti e ai candidati un modo semplice e diretto per fare referenze.

Potrebbe trattarsi di un modulo sul suo sito web, di un indirizzo e-mail dedicato o anche di una linea telefonica diretta.

e. Traccia e gestisce i referral

Nessun processo è completo senza un adeguato monitoraggio e analisi. Può utilizzare il suo software CRM per questo, dove può registrare le fonti di riferimento e monitorare i progressi di ogni candidato o cliente segnalato. P.S: Se è alla ricerca di un software ATS + CRM, consulti Recruit CRM.
It’s the highest-rated recruitment software for agencies globally!

f.
Consegnare tempestivamente le ricompense

Una volta che un referente soddisfa i suoi criteri, consegni tempestivamente la ricompensa promessa.

Il rapido adempimento della promessa rafforza la fiducia e incoraggia l’ulteriore partecipazione al programma.

Per saperne di più: 10+ modelli di email di referral per i reclutatori di agenzie

6. Condividere le storie delle sue 3P

Non sottovaluti mai il potere della storytelling nel reclutamento. Le sue storie sulle 3P – collocamenti, progetti e persone – sono una testimonianza del successo e dell’efficacia della sua agenzia.Queste testimonianze possono essere incorporate nella sua strategia di marketing in diversi modi, tra cui:

  • Snippet video coinvolgenti sul suo sito web e sui social media.
  • Citazioni d’impatto sulle sue piattaforme di social media.
  • Pubblicità a pagamento.

Ora, consideri i progetti che ha intrapreso.

Ogni progetto dimostra la capacità della sua agenzia di gestire esigenze di reclutamento complesse e diversificate.

Racconti queste storie delineando gli obiettivi, gli ostacoli e i risultati.

Le storie del coinvolgimento della sua agenzia negli eventi della comunità aggiungono un livello di relazionalità al suo marchio.

Per far risuonare queste esperienze con un pubblico eterogeneo, utilizzi una varietà di formati.

Per esempio, i blog e gli articoli sono ottimi per le narrazioni approfondite, mentre i video e i post sui social media possono catturare l’essenza di una storia in modo più visivamente coinvolgente.

Leggi anche: Jan Tegze spiega perché lo storytelling è un’abilità importante per i reclutatori.

7. Esplorare il podcasting

Il podcasting per le strategie di sviluppo aziendale

Trovare un pubblico che non ascolta i podcast è diventato quasi impossibile oggi.

Data la portata ampia e diversificata dei podcast, diventa un canale efficace per entrare in contatto con un mercato target di nicchia.

Sia che intenda parlare delle ultime tendenze del settore o intervistare i leader del reclutamento, la creazione e la pubblicazione regolare di contenuti aiuta ad aumentare la visibilità del suo marchio.

Invitare degli ospiti ai suoi podcast è una buona mossa, in quanto questi li condividono con il loro seguito, aumentando la sua portata.

Si ricordi che una buona qualità audio è essenziale per fidelizzare gli ascoltatori e trasmettere professionalità.

Un microfono decente, delle cuffie e un software di editing sono investimenti fondamentali per il suo viaggio nel podcasting.

Ecco un elenco di alcuni podcast popolari nel settore del reclutamento per ispirarla:

Suggerimento rapido: Si concentri sulla registrazione di podcast che lei, come pubblico, amerebbe ascoltare.

8. Sfruttare la SEO

Si sta perdendo qualcosa se non sfrutta l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) nel suo business plan!

Quando esplora le strategie SEO, ricordi questo: Piccoli cambiamenti = grande impatto.

L’efficacia della SEO si costruisce nel tempo, migliorando cumulativamente la forza e l’efficienza online della sua agenzia.

Continuando a ottimizzare, il suo sito web di reclutamentoIl posizionamento dell’azienda per varie frasi di ricerca migliora, determinando un aumento costante del volume di contatti mirati che si rivolgono a lei ogni mese.

Alcuni importanti Attività SEO includono il miglioramento della velocità di caricamento del suo sito web, l’ottimizzazione dei contenuti del blog e la ricerca di base delle parole chiave per incrementare il suo ranking.

Questi passaggi possono sembrare minori, ma sono importanti per creare traffico verso il suo sito web nel lungo periodo.

Dia un’occhiata a: Come creare un incredibile sito web di reclutamento?

Si ricordi che il successo nel reclutamento consiste nell’essere proattivi e adattabili in un mercato in costante evoluzione.

Modifichi questi metodi in base alle esigenze della sua agenzia e raggiungerà i suoi obiettivi commerciali prima del previsto.

Buon reclutamento!

Domande frequenti

1. C’è differenza tra sviluppo commerciale e vendite?

Assolutamente, c’è una differenza fondamentale tra lo sviluppo del business e le vendite.

Pensi allo sviluppo commerciale come al quadro generale: si tratta di strategia, creazione di valore a lungo termine e costruzione di relazioni che aprono nuove opportunità.

D’altra parte, le vendite riguardano più il qui e ora: la conversione dei potenziali clienti in clienti effettivi e la chiusura degli affari.

Anche se lavorano fianco a fianco, lo sviluppo del business pone le basi per le vendite.

2. Come posso implementare efficacemente una strategia di sviluppo commerciale nella mia agenzia di reclutamento?

Per implementare in modo efficace una strategia di sviluppo aziendale, deve concentrarsi su:

  • Comprendere la sua proposta di valore unica
  • Sfruttare i social media per la costruzione del marchio
  • Impegnarsi in un networking mirato
  • Utilizzando il CRM e la tecnologia di reclutamento per operazioni efficienti
  • Fornire costantemente servizi di alta qualità.

Anche la personalizzazione delle interazioni e la comunicazione regolare con i clienti giocano un ruolo chiave nell’implementazione di queste strategie.

3. Le strategie di sviluppo commerciale hanno un impatto sull’acquisizione e la conservazione dei clienti nelle agenzie di reclutamento?

Sì, una strategia di sviluppo commerciale ben fatta ha un impatto significativo sull’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.

Strategie come le chiamate a caldo e il marketing personalizzato aiutano ad attirare nuovi clienti e a costruire fiducia e credibilità.

Per quanto riguarda la fidelizzazione, la strategia si concentra sul mantenimento di relazioni solide, sulla fornitura di valore continuo e sulla soddisfazione del cliente.

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Perché i reclutatori che si aggrappano a Excel rimangono indietro nella gara di reclutamento https://recruitcrm.io/it/blogs-it/using-excel-recruiting/ Sun, 15 Dec 2024 04:30:00 +0000 https://recruitcrm.io/blogs-it/utilizzera-excel-per-il-reclutamento-anche-questanno/ Sta ancora utilizzando Excel per gestire il suo reclutamento?

Da anni è il sistema predefinito per tracciare i candidati, gestire i calendari e le pipeline di assunzione.

Tuttavia, siamo onesti. Excel non è mai stato pensato per il reclutamento!

Sì, funziona a livello base, ma sotto pressione è goffo e richiede molto tempo.

Il ritmo del reclutamento oggi è più veloce che mai.

I candidati vogliono che le cose siano fatte in tempo, i clienti si aspettano trasparenza e rimanere al passo con le proprie competenze va ben oltre il bilanciamento dei fogli di calcolo.

A un certo punto, il familiare file Excel inizia a sembrare meno una soluzione e più un collo di bottiglia.

Se è pronto a vedere come si presenta il reclutamento al di là dei fogli di calcolo, entriamo nel vivo.

I dolorosi limiti dell’utilizzo di Excel per le assunzioni

Vediamo dove Excel non è all’altezza:

1. Inefficienza

Il reclutamento si muove velocemente; Excel no.

Ogni aggiornamento, che si tratti di aggiungere o modificare le informazioni sui candidati e di consolidare i dati, viene effettuato manualmente.

I fogli di calcolo che passano da un team all’altro creano ostacoli, in quanto iniziano a circolare numerose versioni. Nessuno sa quale file utilizzare.

Il controllo delle versioni diventa un’attività continua, e quello che inizialmente era un compito semplice richiede ore di lavoro improduttivo.

Questo lascia meno tempo per concentrarsi sulla costruzione di relazioni con i candidati. candidati e clienti.

2. Errori e perdita di dati

La flessibilità di Excel è anche la sua debolezza.

Un singolo passo falso: una riga spostata, una cancellazione o una formula rotta potrebbero cancellare i tuoi sudati progressi.

I dati critici sono spesso sparpagliati in più fogli di calcolo, il che rende facile che le informazioni chiave sfuggano ai controlli.

Non solo è frustrante, ma questi errori hanno implicazioni nella vita reale, come perdere un’assunzione fenomenale o apparire caotici di fronte ai clienti.

3. Mancanza di funzioni di collaborazione

I team di reclutamento amano la collaborazione. Tuttavia, Excel non è stato creato con questo obiettivo.

Invece, i fogli di calcolo statici sembrano rendere gli aggiornamenti in tempo reale quasi impossibili.

Devono lavorare in silos o aspettare che arrivino le e-mail. Questo crea inutili ritardi e confusione su team remoti o processi di assunzione in rapida evoluzione.

In qualsiasi campo il tempismo è tutto, e queste inefficienze possono portare a perdere delle opportunità.

4. Funzioni avanzate limitate

Excel gestisce bene le attività di base, ma non è all’altezza delle funzioni specializzate di cui hanno bisogno i reclutatori moderni.

Parsing del curriculum, Ricerca booleana, i flussi di lavoro automatizzati o i cruscotti analitici dettagliati sono al di là della sua portata.

Anche le funzioni più avanzate, come le tabelle pivot o le macro di Excel, richiedono molto tempo per essere apprese e padroneggiate.

È un’area che ostacola davvero i reclutatori con priorità concorrenti perché non dispongono di funzionalità avanzate di facile utilizzo.

Excel vs ATS: Decodificare la scelta migliore per i reclutatori

eccellere nel reclutamento

Sistemi di tracciamento dei candidati (ATS) e i software di reclutamento sono fatti su misura per i reclutatori, aiutandola a semplificare i flussi di lavoro, a rimanere organizzata e ad aumentare la produttività.

Ecco un rapido confronto:

Caratteristiche Fogli Excel Software per agenzie di reclutamento
Sistema di tracciamento dei candidati ❌ ✅
Gestione delle relazioni con i clienti ❌ ✅
Ricerca booleana ❌ ✅
Gestione delle fatture ❌ ✅
Parser del curriculum ❌ ✅
Client di posta elettronica ❌ ✅
Gestione delle offerte di lavoro ❌ ✅
Integrazioni (G Suite, Zoho, Outlook) ❌ ✅
Rapporti e cruscotto ❌ ✅
Gestione del team ❌ ✅
Pagina delle offerte di lavoro/carriera ❌ ✅
Richiesta di curriculum aggiornato ❌ ✅
Assunzioni e pipeline di vendita ❌ ✅
Ricerca a raggio ❌ ✅
Assistenza clienti ❌ ✅

Trasforma le sue assunzioni con una soluzione di reclutamento moderna

Il reclutamento è uno degli aspetti più critici di qualsiasi azienda; l’aggiornamento a un Sistema di Tracciamento dei Candidati (ATS) o a un CRM specializzato può trasformare il suo modo di lavorare.

Con un moderno strumento di reclutamento, può abbandonare gli infiniti fogli di calcolo e semplificare ogni parte del processo di assunzione.

A Recluta CRM,Abbiamo progettato una piattaforma intuitiva, potente e su misura per i reclutatori come lei. Dal monitoraggio dei candidati alla gestione delle relazioni con i clienti, è tutto in un unico posto.

È pronto a vedere quanto può essere semplice?

Le Domande frequenti

1. Un ATS è difficile da usare per chi non è esperto di tecnologia?

Niente affatto!

Le moderne piattaforme ATS come Recruit CRM sono progettate per essere facili da usare. Se è in grado di gestire Excel, troverà il software di reclutamento ancora più facile.

Inoltre, molti sistemi offrono assistenza e tutorial per aiutarla a iniziare rapidamente.

2. Il software di reclutamento migliorerà la comunicazione con i miei clienti?

Assolutamente.

Un CRM integrato conserva tutte le interazioni con i clienti – e-mail, chiamate e note – in un unico posto.

Non dovrai mai frugare nella tua casella di posta o cercare di ricordare cosa è stato detto in una riunione tre mesi fa. È semplice e professionale.

3. Vale la pena investire per un piccolo team di reclutamento?

Decisamente!

I piccoli team spesso si destreggiano tra più ruoli, rendendo l’efficienza ancora più critica.

I software di reclutamento semplificano i processi, fanno risparmiare tempo e ti aiutano a concentrarti sulla crescita della tua attività, senza dover sprecare fogli di calcolo.

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Padroneggiare i lead di reclutamento: Come funziona + strategie innovative per il 2024 [Updated guide] https://recruitcrm.io/it/blogs-it/recruitment-leads/ https://recruitcrm.io/it/blogs-it/recruitment-leads/#respond Wed, 11 Dec 2024 08:10:18 +0000 https://recruitcrm.io/blogs-it/padroneggiare-i-lead-di-reclutamento-come-funziona-strategie-innovative-per-il-2024-updated-guide/ Il primo e principale passo per dimostrare la sua esperienza nel campo del reclutamento è quello di ottenere gli accordi che la contraddistinguono come attore di spicco nel settore delle assunzioni.

Ma come si inizia?

Quali sono le strategie che assicurano una lista di clienti sempre crescente per la sua agenzia di staffing?

Continui a leggere e noi decodificheremo tutto per lei.

Cosa sono i lead di reclutamento?

I lead di reclutamento si riferiscono ai clienti potenziali o alle aziende a cui un’agenzia di reclutamento si rivolge per offrire i suoi servizi di reclutamento del personale.

Questi contatti sono in genere aziende o organizzazioni che hanno bisogno di assumere nuovi dipendenti, sia per coprire le posizioni vacanti che per ampliare la propria forza lavoro.

Il processo di generazione di lead nel settore del reclutamento prevede l’identificazione di questi potenziali clienti, la comprensione delle loro specifiche esigenze di assunzione, e quindi l’impegno con loro attraverso varie strategie, come il direct outreach, il content e digital marketing, e il networking.

L’obiettivo finale è quello di convertire questi lead in clienti attivi che utilizzano i servizi di reclutamento dell’agenzia per soddisfare le loro esigenze di assunzione.

Perché la lead generation è importante per le agenzie di staffing?

1. Crescita aziendale sostenuta

La generazione di lead è l’ancora di salvezza per le agenzie di staffing, in quanto porta nuovi clienti, che sono essenziali per la crescita.

Senza un afflusso costante di lead, le agenzie possono avere difficoltà a espandere la loro base di clienti, limitando il loro potenziale di crescita.

La generazione regolare di lead assicura che l’agenzia rimanga dinamica e in movimento.

2. Presenza e visibilità sul mercato

Generando attivamente lead, le agenzie di staffing aumentano la loro visibilità nel settore.

Questa presenza attira non solo i potenziali clienti, ma anche i migliori talenti, in quanto i candidati tendono a gravitare verso le agenzie più conosciute.

Una forte presenza sul mercato aiuta anche a costruire il riconoscimento del marchio e la fiducia.

3. Stabilità delle entrate

Un flusso costante di contatti si traduce in un flusso costante di progetti, garantendo entrate stabili.

E come tutti sappiamo, la stabilità è fondamentale per la pianificazione a lungo termine e per gli investimenti nella crescita aziendale.

Inoltre, aiuta le agenzie a gestire il flusso di cassa in modo efficace e a investire in aree come la tecnologia e la formazione.

4. Vantaggio competitivo

In questo settore del personale in rapida evoluzione, si tratta di ritagliarsi la propria nicchia.

Strategie efficaci di lead generation, come offerte di servizi specializzati o tattiche di marketing innovative, possono dare all’agenzia una proposta di vendita unica, distinguendola dalla concorrenza e attirando più clienti.

5. Diversificazione dei clienti

Affidarsi a una base di clienti diversificata attenua i rischi associati alle fluttuazioni del mercato.

Se un settore subisce una flessione, l’agenzia può comunque mantenere la stabilità grazie ai clienti di altri settori.

La diversificazione espone l’agenzia a una varietà di sfide di reclutamento, migliorando le sue competenze.

6. Miglioramento della reputazione del marchio

La conversione di successo dei contatti in clienti soddisfatti migliora la reputazione di un’agenzia.

Le testimonianze positive dei clienti e il passaparola sono strumenti potenti per attirare nuovi contatti.

Una solida reputazione rende l’agenzia più attraente per i potenziali partner e collaboratori.

7. Ottimizzazione delle risorse

Conoscere i canali e le strategie più efficaci per la generazione di lead consente alle agenzie di allocare le loro risorse in modo più efficiente.

Questa ottimizzazione riduce lo spreco di tempo e di denaro per sforzi di marketing meno efficaciconcentrandosi sulle strategie che producono il miglior ritorno sull’investimento.

8. Innovazione e miglioramento

Il processo di generazione e di follow-up dei lead spesso fornisce feedback e approfondimenti preziosi.

Queste intuizioni possono guidare l’innovazione nell’offerta di servizi e il miglioramento dei processi, aiutando l’agenzia a soddisfare meglio le esigenze dei suoi clienti e a rimanere al passo con le tendenze del settore.

Quali sono i 2 tipi di lead per le agenzie di reclutamento?

Quali sono i 2 tipi di lead per le agenzie di reclutamento?

Esistono due tipi di potenziali aziende: una si rivolge direttamente a lei, esprimendo un’urgente necessità di occupare posizioni (questi sono i suoi ‘lead attivi’).

L’altra è un’azienda che lei ha identificato come un cliente perfetto, ma che non ha ancora fatto la prima mossa (i suoi ‘lead passivi’).

Nel reclutamento, capire e sfruttare entrambe queste tipologie può fare la differenza.

Approfondiamo il modo in cui il coinvolgimento efficace di lead attivi e passivi può rivoluzionare il suo approccio allo sviluppo del business nel reclutamento.

1. Condotti attivi

Come già detto, i lead attivi sono aziende che cercano apertamente servizi di reclutamento.

Potrebbero pubblicare i loro requisiti su bacheche di annunci di lavororaggiungere le reti di settore o contattare direttamente le agenzie di reclutamento.

Questi lead di agenzia possono essere identificati attraverso richieste dirette, risposte a annunci di lavoroo attraverso le piattaforme di reclutamento dove pubblicano le loro esigenze.

Alcune tecniche di coinvolgimento efficaci per i lead attivi includono:

  • Comunicazione diretta: Poiché queste aziende sono già sul mercato dei servizi di reclutamento, la comunicazione diretta tramite e-mail o telefonate funziona sempre.
  • Risposta rapida: La tempestività è fondamentale. Rispondere rapidamente alle loro richieste o agli annunci di lavoro può darle un vantaggio sulla concorrenza.
  • Soluzioni su misura: Presentare soluzioni di reclutamento su misura, in linea con le loro esigenze specifiche, può aiutare a sfruttare al meglio questi contatti in modo più efficiente.

Il processo di conversione dei lead attivi è generalmente semplice, poiché hanno un’intenzione chiara e un bisogno immediato.

2. Conduttori passivi

I lead passivi non cercano attivamente i servizi di reclutamento, ma potrebbero trarne beneficio.

Potrebbero essere aziende che devono affrontare esigenze di assunzione occasionali o che non conoscono i vantaggi dei servizi di reclutamento professionale.

Questi contatti con le agenzie possono essere sfruttati attraverso ricerche di mercato, eventi di networking o referenze.

Possono essere individuati anche attraverso le loro attività online, come gli annunci di crescita aziendale.

Quando si impegna con i lead passivi, le strategie di macrolivello come il content marketing, il SEO [both on-page and off-page], e i social media lead vengono in suo soccorso.

Costruire una relazione Con i lead passivi è fondamentale.

Un follow-up regolare, la condivisione di risorse utili e l’aggiornamento sulle tendenze del settore possono convertirli gradualmente in lead attivi.

Per saperne di più: Come fanno i reclutatori a trovare clienti per la loro agenzia di reclutamento? Ecco 10 modi

7 strategie fondamentali di generazione di lead per le agenzie di reclutamento

Perché la generazione di lead è importante per le agenzie di staffing?

1. Generazione di lead B2B

  • Ricerca di mercato: Si inizia con un’accurata ricerca di mercato per identificare i settori che richiedono frequentemente servizi di reclutamento. Questo potrebbe includere settori come l’informatica, la sanità o la finanza. Nel contesto delle fonti di lead B2B, le ricerche di mercato aiutano a individuare le aziende che probabilmente avranno bisogno delle sue soluzioni di staffing, consentendole di indirizzarle in modo più efficace.

Utilizzi piattaforme come LinkedIn Insights per i dati demografici, Google Trends per le tendenze di ricerca e IBISWorld per i rapporti di settore.

Per esempio, un’agenzia di reclutamento potrebbe scoprire una crescente domanda di esperti di cybersicurezza nel settore IT, spinta dalle recenti tendenze della cybersicurezza.

Cerchi le tendenze di assunzione, le competenze richieste e la crescita del settore.

Questo aiuta a identificare i mercati potenziali dove potrebbe trovare lead B2B, come le startup che hanno bisogno di talenti tecnologici o le strutture sanitarie che richiedono personale specializzato. Incorporare strumenti per le startup, come software e piattaforme specifiche per il settore, per semplificare e migliorare il suo processo di reclutamento.

  • Analisi della concorrenza: Capire cosa offrono i suoi concorrenti può aiutarla a differenziare i suoi servizi.

Cosa stanno facendo di buono?

Dove sono le lacune che può colmare?

Esamini i siti web dei concorrenti, la presenza sui social media e le testimonianze dei clienti. Utilizzi strumenti come SEMrush per analizzare le loro strategie SEO.

Si prenda il tempo necessario per identificare le potenziali lacune nelle offerte dei concorrenti.

Per esempio, se si concentrano principalmente sul personale temporaneo, la sua agenzia potrebbe specializzarsi in ricerche di dirigenti o in collocamenti permanenti.

  • Proposta di valore: Definisca chiaramente ciò che rende unica la sua agenzia. Si tratta del suo vasto database di candidati, della sua specializzazione settoriale, della corrispondenza dei candidati guidata dall’intelligenza artificiale o di altre caratteristiche. tecniche di reclutamento innovative?

2. Identificazione del pubblico target

  • Analisi demografica: Analizzi i dati demografici delle aziende che potrebbero beneficiare maggiormente dei suoi servizi. Prenda in considerazione fattori come le dimensioni dell’azienda, il settore, l’ubicazione e i modelli di assunzione.

Adotti strumenti come LinkedIn Analytics per capire le caratteristiche delle aziende potenziali clienti.

Supponiamo che un’agenzia di reclutamento decida di concentrarsi sulle piccole e medie imprese tecnologiche della Silicon Valley che hanno bisogno di ingegneri specializzati.

  • Valutazione dei bisogni: Interpreti le esigenze specifiche di reclutamento di queste aziende. Hanno bisogno di personale temporaneo, ricerca executiveo talento specializzato?

Conduca sondaggi o interviste individuali con i potenziali clienti per capire le loro specifiche sfide di reclutamento.

Sviluppare iniziative di reclutamento specializzate e soluzioni flessibili per il personale, come l’offerta di opzioni contract-to-hire per le aziende che non vogliono impegnarsi inizialmente con assunzioni a tempo pieno.

3. Creare una pipeline di clienti

  • Identificazione del leader: Utilizzi strumenti e strategie per identificare le organizzazioni che stanno assumendo attivamente o che potrebbero aver bisogno di assumere a breve. Che si tratti di annunci aziendali o di novità del settore.

Monitorare le piattaforme come Indeed per le aziende che pubblicano più annunci di lavoro, indicando una potenziale necessità di servizi di reclutamento.

Si impegni con queste aziende attraverso un’attività di sensibilizzazione mirata, offrendo approfondimenti su come i suoi servizi possono semplificare il loro processo di assunzione.

  • Programmi di sensibilizzazione: Sviluppi programmi di sensibilizzazione volti a neutralizzare gli ostacoli interessati delle sue aziende target.

Creare campagne e-mail o LinkedIn sequenze di messaggistica che affrontano i punti dolenti specifici dei suoi contatti identificati.

Ad esempio, per un’azienda che sta lottando contro un elevato turnover, può offrire delle indicazioni su come un migliore abbinamento dei candidati possa migliorare la fidelizzazione.

  • Eventi di networking: Partecipi a eventi di eventi di networking del settore e conferenze per incontrare di persona potenziali clienti e costruire relazioni.

Dopo l’evento, segua con messaggi o chiamate personalizzate per discutere ulteriormente di come i suoi servizi possono soddisfare le loro esigenze.

4. Marketing dei contenuti

  • Identificare i punti dolenti: Ricercare e identificare gli intoppi comuni affrontati dal suo pubblico target nel processo di reclutamento.

Conduca dei sondaggi o utilizzi degli strumenti di social listening per identificare queste lotte collettive per un migliore allineamento con lo scenario reale.

Crei contenuti che vadano a fondo di questi problemi e propongano soluzioni fattibili e attuabili, come articoli sui processi di onboarding efficaci per migliorare la fidelizzazione.

  • Formati di contenuto diversi: Sviluppi una gamma di contenuti, come post di blog approfonditi, whitepaper dettagliati, webinar informativi e video coinvolgenti.
  • Leadership di pensiero: Posizionare la sua agenzia come leader di pensiero, fornendo approfondimenti unici, tendenze del settore e opinioni di esperti.

5. Marketing via e-mail

  • Segmentazione: Segmenti la sua lista e-mail in base a criteri come il settore, le dimensioni dell’azienda o le interazioni passate, per personalizzare la sua messaggistica.

Un metodo efficace è l’utilizzo di database personalizzati per settori specifici. Ad esempio, un database di contatti nel settore sanitario può essere prezioso per i reclutatori che si concentrano sul settore sanitario.

Inviare contenuti mirati che risuonino con ogni segmento.

Esempio: Per il settore sanitario, curi e inoltri e-mail incentrate sul know-how della ricerca di professionisti sanitari specializzati.

  • Personalizzazione: Personalizzi le e-mail con il nome del destinatario, i dettagli dell’azienda e i riferimenti alle sue esigenze specifiche.

Si assicuri che i contenuti siano rilevanti per le loro attività attuali, come la ricerca di lavoratori a distanza nel settore tecnologico.

  • Contenuti orientati al valore: Includa contenuti che forniscono valore, come casi di studiostorie di successo o consigli per migliorare le pratiche di reclutamento.

Incoraggi il coinvolgimento chiedendo un feedback o offrendo consulenze gratuite.

  • Call-to-action: Si assicuri che ogni e-mail abbia una chiara call-to-action, che guidi i destinatari su cosa fare successivamente.

Per saperne di più: 6 modi sorprendenti in cui Recruit CRM può incrementare i suoi sforzi di email marketing per la selezione del personale

6. I lead dei social media

  • Selezione della piattaforma: Si concentri sulle piattaforme in cui il suo pubblico target è più attivo, con particolare attenzione alle reti professionali come LinkedIn.

Adegui la sua strategia ai punti di forza della piattaforma.

Pubblichi regolarmente approfondimenti sul settore, tendenze del mercato del lavoro e storie di successo per coinvolgere il suo pubblico.

  • Strategie di coinvolgimento: Pubblichi regolarmente contenuti coinvolgenti, partecipi a discussioni pertinenti e si connetta con potenziali clienti per costruire autorità e fiducia.

Creare o unirsi a gruppi legati al reclutamento per ampliare la sua rete e il suo raggio d’azione.

  • Pubblicità a pagamento: Utilizzi la pubblicità mirata di LinkedIn per raggiungere i responsabili delle decisioni in settori o ruoli specifici.

Implementa campagne di retargeting per rimanere in cima alla lista dei potenziali clienti che visitano il suo sito.

7. Automazione del marketing

  • Lead scoring: Implementare il lead scoring per dare priorità ai contatti in base al loro livello di coinvolgimento e alla probabilità di conversione.

Concentra gli sforzi sui contatti con punteggi più alti per ottimizzare l’allocazione delle risorse.

  • Campagne di nurturing automatizzate: Impostate campagne di nurturing e-mail automatizzate che inviano informazioni tempestive e pertinenti ai lead dell’agenzia nelle diverse fasi dell’imbuto.

Personalizzi queste campagne in base al comportamento dei clienti e alle interazioni con i suoi contenuti.

Utilizzi i dati del CRM per perfezionare le sue strategie di marketing e personalizzare le interazioni con i clienti.

3 modi per analizzare e ottimizzare i suoi sforzi di lead generationQuali sono 2 tipi di lead per le agenzie di reclutamento?

1. Misurare le metriche chiave

Misurare le metriche chiave è un aspetto essenziale per valutare il successo degli sforzi di lead generation nel reclutamento.

Innanzitutto, monitorare i tassi di conversione è fondamentale.

Ciò comporta il monitoraggio del numero di lead che si convertono con successo in clienti. Analizzando questi tassi, le agenzie di reclutamento possono valutare l’efficacia delle loro strategie di coinvolgimento e identificare le aree di miglioramento.

Un tasso di conversione elevato indica in genere che le strategie in atto hanno una buona risonanza con il pubblico target.

Un’altra metrica fondamentale è la qualità dei contatti – una valutazione approfondita dei contatti generati per determinare quanto siano in linea con il profilo del cliente ideale dell’agenzia.

I lead di alta qualità sono quelli che non solo mostrano interesse per i servizi offerti, ma hanno anche un’esigenza reale e il potenziale per convertirsi in clienti a lungo termine.

Questi lead di agenzia sono più preziosi perché hanno maggiori probabilità di sfociare in posizionamenti di successo e relazioni commerciali durature.

Infine, calcolare il ritorno sull’investimento (ROI) per le diverse strategie di generazione di contatti. è fondamentale. Aiuta a capire quali strategie stanno dando i risultati più convenienti.

Confrontando i costi di ciascuna strategia con i ricavi generati dai lead che produce, le agenzie possono identificare le tattiche più redditizie.

Questa visione consente di prendere decisioni più informate in merito all’allocazione del budget e all’ottimizzazione della strategia, assicurando che le risorse vengano utilizzate nel modo più efficiente possibile.

2. Analisi dei dati e approfondimenti

L’analisi dei dati costituisce il cuore di un processo di generazione di lead di successo, soprattutto nel settore del reclutamento.

Il processo inizia con un’ analisi approfondita delle tendenze. Studiando i dati, le agenzie possono scoprire quali strategie stanno dando risultati costanti e identificare eventuali modelli ciclici o stagionali nella generazione di lead.

Questa analisi potrebbe rivelare, ad esempio, che alcuni approcci di reclutamento sono più efficaci in determinati periodi dell’anno.

Riconoscere questi modelli consente alle agenzie di adattare in modo proattivo le loro strategie per allinearsi alle dinamiche del mercato.

Raccogliere il feedback dei clienti è un altro elemento cruciale. Si tratta di ricercare e analizzare attivamente le opinioni e le esperienze dei clienti che hanno usufruito dei servizi dell’agenzia.

Il feedback in questo caso è prezioso, in quanto fornisce una linea di vista diretta sulla prospettiva del cliente, evidenziando gli aspetti del servizio che funzionano bene e le aree che richiedono un miglioramento.

Sollecitando e agendo regolarmente su questo feedback, le agenzie di reclutamento possono perfezionare i loro processi, rafforzare le relazioni con i clienti ed elevare la qualità complessiva delle loro offerte di servizi.

Ultimo ma non meno importante, impegnarsi nel benchmarking della concorrenza offre un vantaggio strategico. Ciò comporta il confronto delle metriche di performance e delle strategie dell’agenzia con quelle dei suoi colleghi e con gli standard del settore.

Tale confronto può far luce sulle aree in cui l’agenzia sta superando gli altri, così come sugli aspetti in cui potrebbe essere in ritardo.

Questo processo di benchmarking non riguarda solo l’identificazione delle lacune, ma anche l’apprendimento dei successi e dei fallimenti degli altri operatori del settore.

Per saperne di più: Il reclutamento guidato dai dati: La guida completa per il 2024 [+ 5 best practice].

3. Sviluppo della strategia a lungo termine

Lo sviluppo di una strategia a lungo termine per la generazione di lead nel reclutamento è un processo sfaccettato che richiede un approccio strategico e adattivo.

La base di questa strategia è la definizione degli obiettivi.
Establishing clear, quantifiable objectives is the ultimate stepping stone to success.

Questi obiettivi possono andare dall’aumento del volume dei lead dell’agenzia al miglioramento della qualità dei lead e al miglioramento dei tassi di conversione dei clienti. Stabilendo obiettivi specifici, le agenzie possono concentrare i loro sforzi e misurare i progressi in modo efficace.

Allocazione efficace delle risorse viene dopo di lei. Si tratta di impiegare strategicamente le risorse – siano esse finanziarie, umane o tecnologiche – verso le strategie di lead generation più efficaci.

Questo processo decisionale dovrebbe essere guidato dalle intuizioni basate sui dati delle analisi precedenti, assicurando che le risorse siano investite nelle aree che producono i rendimenti più elevati.

L’importanza della formazione del team non può essere sopravvalutato.
Nei settori del reclutamento e del marketing digitale, è fondamentale assicurarsi che il team sia competente e aggiornato con le strategie e gli strumenti più recenti.
Comprendere e utilizzare le metriche chiave del marketing digitale può migliorare significativamente l’efficacia delle campagne e ottenere risultati migliori.

Sessioni di formazione regolari, workshop e l’esposizione alle best practice del settore possono mettere il team in condizione di eseguire le strategie di lead generation in modo più efficace.

Sperimentazione, attraverso Test A/Bè una componente chiave di una strategia dinamica di lead generation.
Testando metodi diversi, come variare il contenuto delle campagne e-mail o sperimentare nuove parole chiave SEO, le agenzie possono perfezionare continuamente le loro tattiche.

Questo processo iterativo aiuta a identificare le strategie più efficaci e a perfezionare l’approccio in base al feedback del mondo reale.

E non dimentichiamo il ruolo di adattamento al mercato nel successo a lungo termine.
L’industria del reclutamento è soggetta a continui cambiamenti, influenzati da fattori come le tendenze di assunzione emergenti e i cambiamenti nelle tecniche di marketing digitale.

Rimanere al passo con questi cambiamenti ed essere pronti ad adattare le strategie di conseguenza è fondamentale.
Ciò potrebbe comportare l’adozione di nuove piattaforme di marketing digitale, l’adattamento ai cambiamenti nelle richieste del mercato del lavoro o l’adozione di tecnologie di reclutamento innovative.

Rimanendo flessibili e reattive alle dinamiche del mercato, le agenzie di reclutamento possono mantenere il loro vantaggio competitivo e continuare a prosperare in un panorama in continua evoluzione.

In che modo gli ATS e i software di reclutamento aiutano la generazione di lead nel reclutamento?

1. Gestione centralizzata dei dati

Database dei candidati

ATS’ e software di reclutamento creano un database centralizzato di candidati, rendendo più facile abbinare rapidamente i potenziali candidati alle esigenze dei clienti.

Per esempio, se un cliente ha bisogno di uno sviluppatore di software con competenze specifiche, l’ATS può fornire immediatamente un elenco di candidati idonei dal database esistente.

Gestione delle relazioni con i clienti

Molte soluzioni ATS includono funzionalità CRM (gestione delle relazioni con i clienti) o possono essere integrate con i sistemi CRM.

Questo permette alle agenzie di reclutamento di tenere traccia di tutte le interazioni con i clienti potenziali ed esistenti, assicurando che non si perda nessuna opportunità di coinvolgimento o di follow-up.

2. Esperienza del candidato migliorata

Processo di candidatura semplificato

Un processo di candidatura facile da usare, facilitato da un ATS, può migliorare l’esperienza del candidato. l’esperienza del candidatoe, indirettamente, promuovere la reputazione dell’agenzia.

I candidati soddisfatti sono più propensi a segnalare l’agenzia ai potenziali clienti (datori di lavoro) della loro rete.

Efficienza della comunicazione

Le funzioni di comunicazione automatizzata del software di reclutamento assicurano aggiornamenti tempestivi ai candidati sullo stato della loro candidatura.

Questo livello di professionalità si riflette ancora una volta positivamente sull’agenzia, attirando potenzialmente più clienti che apprezzano una comunicazione efficiente.

3. Approfondimenti basati sui dati

Analisi delle tendenze del mercato

Il software di reclutamento spesso include strumenti di analisi che possono fornire approfondimenti sulle tendenze del mercato, come ad esempio i ruoli più richiesti.

Queste informazioni possono guidare le agenzie di reclutamento nell’individuare i settori o le aziende che probabilmente avranno bisogno dei loro servizi.

Tracciamento delle prestazioni

Con tracciando le metriche come il time-to-hire o la fonte di assunzione, le agenzie possono perfezionare le loro strategie di reclutamento, rendendo i loro servizi più interessanti per i potenziali clienti che cercano soluzioni di reclutamento efficienti.

4. Automazione ed efficienza

Punteggio automatizzato dei contatti (lead scoring)

Alcuni sistemi ATS avanzati includono funzioni di lead scoring, che possono dare priorità ai potenziali clienti in base alle loro interazioni con i contenuti dell’agenzia o alle risposte alle iniziative di sensibilizzazione.

Automazione del flusso di lavoro

L’automazione di compiti ripetitivi come lo screening dei curriculum e la programmazione dei colloqui libera tempo ai reclutatori per concentrarsi sulla creazione di relazioni con i potenziali clienti, un aspetto chiave della generazione di contatti.

5. Marketing e sensibilizzazione

Sindacato di annunci di lavoro

Il software ATS spesso consente di inviare le inserzioni di lavoro a più bacheche di lavoro e piattaforme di social media.

Non solo aumenta la portata dei candidati, ma migliora anche la visibilità dell’agenzia presso i potenziali clienti.

Opportunità di branding

Personalizzabili pagine di carriera e gli annunci di lavoro nelle piattaforme ATS offrono opportunità di branding.

Un annuncio di lavoro dall’aspetto professionale e con un buon marchio può attirare sia i candidati che i potenziali clienti, che rimangono colpiti dalla presentazione e dalla portata dell’agenzia.

Integrazione con altri strumenti

Integrazione dei social media

Molte soluzioni software ATS e di reclutamento si integrano con le piattaforme di social media, consentendo alle agenzie di sfruttare la loro presenza sui social media per la generazione di contatti.

Ad esempio, la condivisione di storie di successo o di testimonianze di clienti su LinkedIn può attirare nuovi clienti.

Integrazione del marketing via e-mail

Integrazione con strumenti di email marketing può migliorare gli sforzi di lead-generation.

Le agenzie possono utilizzare queste integrazioni per inviare campagne e-mail mirate e personalizzate ai potenziali clienti, in base alle loro interazioni o alle esigenze espresse.

La generazione di lead per le agenzie di reclutamento non deve sempre essere un’impresa difficile.

A volte, con i giusti trucchi nella manica, raggiungere le aziende giuste e convertirle in clienti può essere una passeggiata.

Sono le strategie e le esecuzioni che possono fare la differenza.

Abbiamo fatto il nostro lavoro preparandola all’esercitazione.
Ora tocca a lei andare avanti e scatenare lo spettacolo!

Domande frequenti

1. I programmi di riferimento possono migliorare la generazione di lead per le agenzie di reclutamento?

Sì, programmi di riferimento può migliorare significativamente la generazione di contatti.
Incoraggiare i clienti esistenti a fare riferimento ad altri, offrendo incentivi, può portare a nuove opportunità di business.
Tali programmi fanno leva sulla fiducia e sulla soddisfazione dei clienti attuali, rendendo i clienti referenziati più propensi a impegnarsi con i servizi dell’agenzia.

2. Quanto sono efficaci le chiamate a freddo nell’era digitale di oggi per le agenzie di reclutamento?

Mentre le strategie digitali sono predominanti, le chiamate a freddo può ancora essere efficace, se fatto in modo strategico.
Funziona meglio se combinata con la ricerca, per garantire che le chiamate siano mirate e pertinenti.
Gli approcci personalizzati e la comprensione delle esigenze del potenziale cliente possono rendere le chiamate a freddo uno strumento prezioso per la generazione di contatti.

3. In che modo l’employer branding influisce sulla lead generation delle agenzie di reclutamento?

Il marchio del datore di lavoro ha un impatto significativo sulla generazione di lead.
Le agenzie con marchi forti e positivi hanno maggiori probabilità di attrarre lead di alta qualità.
Mostrando le loro storie di successo, le testimonianze dei clienti e le proposte di valore uniche, le agenzie possono migliorare la loro reputazione e attirare i potenziali clienti alla ricerca di partner di reclutamento affidabili.

4. Perché la generazione di lead è importante per le agenzie di reclutamento?

La generazione di lead è fondamentale per le agenzie di reclutamento, in quanto garantisce un afflusso costante di nuovi clienti, favorendo la crescita e la stabilità del business. Aumenta la visibilità sul mercato, fornisce un vantaggio competitivo e consente alle agenzie di adattarsi alle mutevoli richieste del mercato e alle esigenze dei clienti.

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Ricco di funzioni innovative, è stato progettato per trasformare il modo in cui si relaziona con i candidati e i clienti. Ma cosa lo rende così speciale? E come può accendere il suo successo nell’email marketing?

Sappiamo che sei curioso. Quindi, senza ulteriori indugi, esploriamo di più.

1. Modelli di e-mail pronti all’uso generati dall’intelligenza artificiale

marketing via e-mail per il reclutamento

Comprendiamo perfettamente che creare l’e-mail perfetta per ogni situazione può richiedere molto tempo.

È qui che Recruit CRM viene in suo soccorso. Può trovare modelli di e-mail all’interno dell’app da utilizzare a sua disposizione.

E la ciliegina sulla torta? È il ChatGPT integrazione. Questa funzione utilizza intelligenza artificiale per creare modelli di e-mail su misura basati su suggerimenti personalizzati.

I modelli generati dall’AI assicurano che le sue e-mail non siano solo professionali ed efficaci, ma abbiano anche un tocco personale che risuona con i destinatari.

2. Invio di e-mail in blocco personalizzato

Quando ha un ampio bacino di candidati o di clienti da raggiungere, l’invio di e-mail personalizzate è una salvezza.

Recruit CRM le consente di inviare e-mail a centinaia di candidati contemporaneamente, ma ogni e-mail è personale e unica per il destinatario.

In questo modo sarà in grado di amplificare la sua portata, assicurando al contempo che ogni messaggio di comunicazione sia personalizzato per il singolo individuo.

3. Sequenza e trigger automatizzati delle e-mail

Immagini di poter impostare una sequenza di e-mail una volta sola e poi lasciare che sia il sistema ad occuparsene. Con la sequenza automatica di e-mail e i trigger di Recruit CRM, può fare proprio questo.

Questa funzione le consente di automatizzare una serie di e-mail in base ad azioni o trigger specifici.

Che si tratti di un’e-mail di follow-up dopo la candidatura di un candidato o di un promemoria per un colloquio imminente, il sistema garantisce l’invio dell’e-mail giusta al momento giusto.

4. Integrazioni senza soluzione di continuità

funzionalità di email marketing per il reclutamento di Recruit CRM

Nel mondo digitale di oggi, spesso ci troviamo a destreggiarci tra più piattaforme e strumenti. La funzione integrazioni senza soluzione di continuità di Recruit CRM di Recruit CRM aiuta a colmare questo divario.

Sia che si tratti della sua casella di posta elettronica di Google, Zoho, Office365 o di qualsiasi altra piattaforma, può sincronizzarla con il nostro software di reclutamento AI.

Ciò significa che puoi inviare e ricevere e-mail direttamente dal CRM, eliminando la necessità di passare da una piattaforma all’altra.

5. Reporting robusto

Tenere traccia di tutte le attività di email marketing può essere un compito scoraggiante. Ma con il funzione di reportistica e analisi riceve un rapporto giornaliero via e-mail di tutti i candidati che si sono candidati sul suo sito web.

Questa funzione funge da digest giornaliero, fornendole una panoramica completa delle sue attività di reclutamento.

Rimanere aggiornati diventa facile, perché nessuna informazione cruciale sfugge, consentendole di prendere decisioni informate in ogni momento.

6. Lista nera e nascondimento delle e-mail

Per i reclutatori, la riservatezza è fondamentale. La funzione di blacklist e nascondimento delle e-mail di Recruit CRM assicura che le comunicazioni riservate rimangano tali.

Alcuni candidati o contatti possono essere inseriti in una lista nera, nascondendo di fatto tutte le comunicazioni e-mail con loro al resto del suo team.

Per un ulteriore livello di privacy, è disponibile anche l’opzione di nascondere tutte le e-mail con i candidati e i contatti del suo team.

Domande frequenti

1. Posso iniziare a usare Recruit CRM gratuitamente?

Assolutamente! Recruit CRM offre una prova gratuita e illimitata, e la parte migliore? Non sono richiesti i dati della carta di credito.

Quindi, può tuffarsi nel mondo del reclutamento semplificato senza alcun vincolo. Pronto a iniziare? Clicchi qui per iscriversi.

2. Recruit CRM offre qualche funzione per aiutare il coinvolgimento dei candidati?

Sì, il software di reclutamento offre funzioni come il bulk emailing personalizzato e i modelli di email generati dall’intelligenza artificiale che possono migliorare in modo significativo il coinvolgimento dei candidati.

Queste funzioni le consentono di inviare messaggi personalizzati e pertinenti ai candidati, migliorando la loro esperienza e il loro coinvolgimento con il suo marchio.

3. In che modo Recruit CRM può aiutare il marketing del reclutamento?

Recruit CRM ha migliorato il suo marketing di reclutamento consentendo campagne e-mail mirate, automatizzando le comunicazioni e fornendo approfondimenti attraverso una solida reportistica.

È uno strumento completo per attrarre e coinvolgere i candidati in modo efficace. Puoi anche farlo senza problemi integra oltre 5000 app per garantire un flusso di lavoro fluido.

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