基本を 正しく

つまり、あなたのウェブサイトを訪問したときが、あなたの第一印象となるのです。 オフィスは立派でなくても（そんな余裕はないでしょう！）、ウェブサイトはきっと立派になるはずです。 以前の記事で述べたように、ウェブサイトは現在、オンラインの無料ツールで作成することができますし、数百ドルで外注することもできます。 また、ウェブサイトをホストするためのドメインを購入する必要があります。 できるだけシンプルなドメイン名（組織名を反映したもの）で、.comや.ioなどのトップレベルドメイン拡張子、または国別の拡張子（イギリスの場合は.ukなど）を持つものを探してください。

ウェブサイトの要点

ウェブサイトはシンプルでなければなりません。

• 典型的なサービス ビジネスに適したテーマを選択してください (無料/有料の Web サイト テーマ/テンプレートが何千もあり、そこから選択できます)。

• ナビゲーションバーには最大5～7つのカテゴリーを設定してください。 組織が大きくなるにつれ、ウェブサイトに載せることが多くなるかもしれません。 しかし、最初のうちは以下のようなもので十分でしょう。
• ホーム（組織の活動内容）
• 雇用主向けページ（提供サービス、専門分野などを含む）
• 求職者用ページ（これは「求人」ページにもなります。）
• ブログページ（少なくとも2週間に1回は定期的に何かを書くようにしてください。後の段階では、プロのコンテンツライターに依頼することもできます。）
• お問い合わせ

• 求人/キャリアのページには、あなたのすべての仕事を掲載しなければなりません。 また、以下の条件を満たしている必要があります。
• ATS/CRMとの統合により、ATSで追加またはクローズした求人情報は自動的に求人ページに反映されます。 そのためには、この条件を満たすATS/CRMを選択する必要があります。 人材紹介会社によるテクノロジーの選択と使用については、後ほど別の記事で取り上げる予定です。
• 求職者は求人ページから求人に応募することができ、応募は直接求職者データベースに追加されなければなりません。
• 求人ページにクライアントの名前を表示するかどうかを選択することができるはずです(クライアントとの合意によります)。 求人の中には機密事項が含まれるものもあり、クライアントが広告を出したくない場合もあります。

• お問い合わせページには、オフィスの住所 (正確な位置を示す Google マップ付き) と連絡先番号が記載されている必要があります。また、受信箱に直接届く「お問い合わせ」または「メッセージ送信」フォームも必要です。自動化された「ありがとう」メッセージと、どれくらい早く返信するか（長くても 1 ～ 2 営業日）が記載されています。 。理想的には、できるだけ同日に返信する必要があります。

• ページの階層を論理的にし、ナビゲーション構造を浅くするのが理想的です。 そうすることで、ウェブサイトが見やすくなり、SEO（検索エンジン最適化）にも役立つため、検索エンジンで上位に表示されやすくなります。 この目的のためには、戦略のパフォーマンスを評価し、特定の地域での可視性を向上させるのに役立つローカル検索ランク追跡用のSEOツールを使用することが重要です。Linkioのようなツールは、ランキングを向上させ、より多くのオーガニックトラフィックを促進するための実用的な洞察を提供します。 また、サイトを改善する方法について、SEO業者に専門的なアドバイスを求めるのも良いアイデアです。 さらに、リンク構築は、サイトのオーソリティとトラフィックを大幅に高めることができるSEOの重要な側面です。 リンク構築ツールを活用することで、機会を特定し、リンク構築戦略の影響を測定することができ、SEOの戦略的最適化を確実に行うことができます。

• 信頼性の高いサーバー（AWSやAzure、Googleなど）でサイトをホストし、ダウンすることなく常に稼働していることを確認してください。 Cloudwaysのような米国のマネージドホスティングプロバイダーでは、AWS、Google Cloud、またはDigitalOcean（その他）でサイトをホストすることを選択でき、24時間365日のテクニカルサポートと24時間体制のインフラ監視機能で最適なパフォーマンスを保証します。

• ビジネスの進展に合わせて新しい情報を更新してください。 顧客リスト、顧客や求職者の声、提供する新しいサービス（履歴書作成、人材派遣、コンサルティングなど）などを追加することができます。

あなたの 存在を 知らせましょう

ウェブサイトはバーチャルな住所であり、存在です。 でも、まだ始まったばかりです。 次の大きなステップは、候補者やクライアントにあなたの存在を知らせることです。

このプロセスを始めるには、最も人気のある3つのソーシャルメディア・プラットフォーム、すなわちリンクトイン、フェイスブック、ツイッターに企業ページ／アカウントを作成することが重要です。 会社のブログページに定期的に書き込みを始め、そのブログのリンクを様々なソーシャルメディアアカウントで共有することが重要です。

1つのアカウントに投稿するだけで、すべてのアカウントに自動投稿できる様々なデジタルツールがあります。 ですから、LinkedInに投稿すれば、FacebookやTwitterにも同じように投稿されます。 新しいサイトにトラフィックを呼び込み始めたら、コンバージョンを高める秘策を考えてみましょう。

チャットボットの導入

最近では、ウェブサイトの訪問者と対話できるチャットボットをホームページ（またはすべてのページ）に配置することも便利です。 チャットボット」は非常に専門的に聞こえますが、ウェブページに数行のコードを追加するだけで良いサービスプロバイダーがたくさんあります。 その後、簡単なインターフェイスを使用してチャットボットを設定することができます。 典型的なチャットは次のようなものです。

• チャットボット-こんにちは！ XYXリクルーターズ」へようこそ。 どうされましたか？ あなたは雇用主ですか、それとも求職者ですか？
• 訪問者 – 私は候補者です。

(勤務時間中に発生した場合は、チャットを引き継ぐことができますが、そうでない場合はボットが続行します)。

• Chatbot – では、
  、どの部門で仕事の機会を探りたいですか？

(
チームの人数が多ければ、このクエリを特定のリクルーターに送ることができます。）

• ビジター – ヘルス・セクター
• チャットボット – お名前と
  の詳細をお知らせください。

(小さなフォームがポップアップ表示され、訪問者が入力します。）
上記の例は、何が可能かを示すものであり、ボットをよりインテリジェントに設定すればするほど、クエリ/リードの処理にかかる時間や労力を減らすことができます。
これらのボットは、まるで訪問者とライブチャットをしているかのように、あなたの写真と名前をフレームに入れて、パーソナルなタッチを与えるために非常にカスタマイズすることができます。
また、カレンダーと空き時間帯を統合することもできます。
こうすることで、あなたのウェブサイトを訪れた訪問者（顧客や候補者）を逃すことがなくなります。
そもそもウェブサイトを訪れてもらうためには膨大な努力が必要であり、それを失ってしまっては元も子もありません。

オンライン コミュニティへの参加

次にすべきことは、さまざまなコミュニティフォーラムにアカウントを作成し、さまざまなプラットフォームの関連グループに参加することです。
リクルーター、人材派遣、アセスメント、採用ソフトウェア、求人情報、業界別グループ（製薬業界など）、人事、労働法・コンプライアンス、給与計算など、無数のグループやフォーラムがあります。

これらのグループのほとんどは、雇用主、候補者、サービスプロバイダー（ソフトウェア／アセスメント）、あるいは潜在的な従業員（あなた自身のスタートアップのため）など、あなたが通常ターゲットとしているメンバーがいます。 これらのグループに参加するだけでは十分ではありません。 自分の記事やブログを投稿したり、メンバーからの問い合わせに答えたり、他の記事や見解にコメントすることで参加する必要があります。

広く意義のあるデジタル・プレゼンスの構築は、手間がかかり、多くの忍耐を必要とする作業です。 しかし、その結果は長い目で見れば実りあるものになります。 6年近く前、私たちの創業者の一人がセキュリティ人材派遣の新興企業の設立に乗り出したとき、彼はセキュリティのために探知犬も提供するというウェブサイトを作りました。

彼が事業を停止し、サイトを閉鎖したあとも、いまだに不特定多数の人たちから電話がかかってきます。 一部の検索エンジンやディレクトリでは、ウェブページやサービスの詳細が保存されており、それらが検索結果に表示されていると推測されます。 それが、優れたデジタル・プレゼンスの力です。 リクルートCRMでは、現在、広告費を1円もかけることなく、80カ国以上からの訪問者を集めています。 だから、袖をまくって頑張れ……」。

リクルーターが直面しなければならなかった非常識な課題とは別に、彼らにとって有利に働いた傾向もいくつかありました。

2022年の採用に向けて、この1年を振り返ってみましょう。

2022年を席巻した人材紹介業界の動向

1.自動化と人工知能

一方 採用自動化技術 2021年と2022年には多くの注目を集めましたが、エージェンシーのリクルーターが実際に#RecTechを採用したのは今年に入ってからです。

レポートによると レポート約84％の企業が採用プロセスの自動化を計画しています。

職場におけるエーアイの活用は、人材派遣のプロフェッショナルが一流の候補者を調達し、採用プロセスを合理化し、クライアントと候補者に良い経験を提供するための扉を開きました。 クライアントと候補者のポジティブな体験 。

2.静かな退職と静かな解雇

この2つの動きは、人事の世界で大きな話題を呼びました。

これらの意味をご存じない方のために、 閑職 とは、従業員が職場から身を引き、自発的に行動しないこと。

その一方で 静かな解雇 は静かな辞退者を見過ごすためのカウンターバック現象。

どちらも業界に否定的な影響を与え、最終的な結論は – 静かな解雇は決して静かに辞めるための答えではありません。

3.多様性、公平性、インクルージョン

偏りのない採用プロセスが、あなたにとって素晴らしい効果をもたらすことは言うまでもありません。

D、E、Iの取り組みを奨励することは、特に、文化的背景、カースト、性別、人種に関係なく、世界中から人材を集めるために遠隔地で働く人々を支援しました。

ダイバーシティ、エクイティ、インクルージョン 無意識の偏見を最小限に抑えることで 無意識の偏見 を最小限に抑え、性別にとらわれない採用プロセスを採用することで、多様性と公平性、そしてインクルージョンの取り組みが容易に後押しされました。

4.大いなる諦め

正直、この流れは最大の悪夢でした！

採用のスペシャリストたちは、退職者が続出する中、労働者の確保に苦労していました。 大辞職 .

候補者に対する需要は史上最高を記録したが、大量の従業員が退職するのを目の当たりにした。

ある調査によると 従業員の4人に3人が の従業員が、昇給、リモートオプション、福利厚生をめぐり、2022年に仕事を辞める予定であることが明らかになりました。

とはいえ、職場環境を改善する堅実な戦略によって、雇用主はこの課題も克服しました。

5.ソーシャルリクルーティング

ソーシャルメディア採用は以前から広まっていましたが、そのほとんどは リンクトイン。

ここ数ヶ月の間に、リクルーターはフェイスブックやツイッタのようなプラットフォームを利用しました、 インスタグラム そしてティクトークまでもが、潜在的な候補者や顧客を見つけるために利用されています。

こうすることで、より多くの候補者を獲得し、雇用市場で適切なポジションを維持することが可能になりました。

6.大量リモート採用

新型コロナウイルス感染症の大流行以後、今後数年間、家庭文化の仕事が流行するという事実が明らかになった。

事実です、 90%の従業員が、リモートワークによって生産性が向上したことを認めています。

この開発により、採用担当者は大量の遠隔採用プロセスを追求するようになりました。 それにより、彼らは世界中で最高の人材を雇うことができた。

7.ギグ・エコノミー採用

2022年、私たちはギグ・エコノミーの採用数が過去最高となることを目の当たりにしました。 ギグ・エコノミー採用 2022年、ギグ・エコノミー採用が過去最高の伸びを示しました。

これにより、人材紹介のスペシャリストが、クライアントのために契約社員や派遣社員を探す道が開かれたのです。

企業にとっては、ギグワーカーを採用し、トレーニングし、雇用を維持するために投資するリソースが少なくて済むため、ギグワーカーを採用することが望ましいと考えられるようになりました。

8.レイオフ

この流行語 この流行語は、ハイテク企業が大量解雇を行ったことで話題になりました。

例えば、イーロン・マスクはツイッタの従業員3500人を解雇しました。 3500人のツイッター従業員, メタ社は従業員の13を解雇し ペルトンは約3000人を解雇。

しかし、やはり量より質を重視し、しっかりとした職場方針を実施することで、人事担当者はこのブルーにも打ち勝つことができるのです。

9.大いなる別れ

これもまた、女性管理職が仕事を辞め始めた頃の辛い現象でした。 女性管理職が仕事を辞め始めたのは 不健全な職場環境のために

において 職場の女性レポート2022では、女性リーダーは仕事により多くを求め、そのニーズを満たすために仕事を辞める可能性が高いことが明らかになりました。

結局のところ、人事リーダーやリクルーターは、多様性、公平性、インクルージョンを支援し、安全な職場を作ることで、この現象に打ち勝つのです。

Recruit CRMの2022年モデルが発表

主な実績

素晴らしいコンテンツのコラボレーションと拡張！

1. 専門家コーナーの紹介

私たちは熟練した採用インフルエンサーのルー·アドラー、ブリアナ·ルーニー、ヤン·テグゼ、トニー·レステルなどと提携し、高度なヒントとアドバイスを提供しています。

すぐに採用マーケティングからリンクトインの人材誘致に至るまで、これらの専門家は業界で成功するために全力を尽くしてきました。

2. リクルートスクープシリーズ

このインタビュー・シリーズでは、採用担当のシニア・リーダーに話を伺い、最新の採用トレンドや、採用担当者が日々直面している問題や課題を明らかにします。

インタビューに答えてくれたのは、人材派遣の世界でマエストロになるための秘訣とハック。

3. リクルーターのための性格クイズの作成

私たちは、リクルーターが自分の本当の姿を見つけられるように、とても楽しい性格クイズを作りました。

この簡単な10問のクイズは、あなたの性格特性に基づいて正確な結果を出します。 その結果をあなたのサークルと共有することをお忘れなく。

4. エーティーエスのアールオーアイ計算機について

の効率性を把握する応募者追跡システムの効率性を把握することは、申請者追跡システムを選択する上で重要なステップです。

私たちのエーティーエスアールオーアイ計算機を使用することによる収益性と投資収益率を計算することができます。 採用ソフトウェア。

5. 独占コンテンツと実用的なガイドの提供

当社の独占セクションは、世界の人材派遣業界に関する強力な洞察力とデータに基づいた情報を提供します。

リクルート領域における主要な動き、統計、事実をチェックし、ゲームの中で一歩先を行くことができます。

6. ミリオネア・リクルーターによるタレント・テイクオーバー・アンフィルタード・ポッドキャスト

ボスレディのブリアナ・ルーニーが、弊社のシーイーオーショーナック（ショーン）・マラプルカルをポッドキャスト「タレント・テイクオーバー・アンフィルタード」に招待し、Recruit CRMについて語りました。

ミリオネア・リクルーターも彼女のチャンネルで当社のシーアールエムソフトウェアを推薦しています。

7. チャドとチーズのポッドキャスト

チャド・ソワッシュとジョエル・チェスマンの激しいポッドキャスト「#ファイアリング・スクワッド」で、当社シーイーオーが窮地に立たされました。

このスリリングなインタビューで、Recruit CRMがブルホーンの鎧にどのように凹んだかが明らかになった。

8. 英国リクルーターのポッドキャスト

この分野のトップ インフルエンサー である ルイーズ・トライアンス は、シーイーオーにインタビューし、Recruit CRM のこれまでの道のり、成長、今後の計画について説明しました。

90エーティーエス+ シーアールエムシステムのメジャーアップデート！

• お客様への初回レスポンスの中央値は、常に60秒を下回っています。
• エグゼクティブ・サーチ・レポートは、エグゼクティブ・サーチ会社がクライアントのために詳細なレポートを作成するのに役立つ機能です。
• クロムソース拡張は、ジング タレント・マネージャーでも動作するようになりました！
• 私たちは、Recruit CRMアプリ内でリクルート者が採用ワークフローをカスタマイズし、複数の採用段階に追加するのを支援するカスタムマスター採用パイプライン機能を導入した。
• 私たちは、採用担当者が人材紹介会社とより良い関係を築けるよう、ベンダー・マネジメント・システムを近々立ち上げる予定です。
• スペイン語、ドイツ語、フランス語、オランダ語の4ヶ国語に対応しています。

今年は確かにハプニングが多すぎましたが、私たちとともに、皆さんもポジティブな終わり方をしていることをうれしく思います。

リラックスして充電し、休暇を楽しむ時です。

2023年、良いお年をお迎えください。

乾杯

しかし問題は、最初から成功への道を切り開くにはどうすればいいのか、ということです。

そこで、効果的な候補者ソーシング戦略の出番となります。

私たちは、毎回効果的な戦略を厳選しましたので、あなたが一から探す必要はありません。

準備はいいですか？ 行きましょう！

今季の候補者ソーシング戦略トップ8

1.ソーシャルメディア採用を活用する

今の時代は ソーシャルメディアであり、これを否定することはまったくできません。

リクルート業界に提供できるものは何でも採用し、それを最大限に活用するのは賢明な判断と言えるでしょう。

まず最初にターゲットにするべきプラットフォームのリストは以下の通りです

• リンクトイン：プロフェッショナルネットワーキングプラットフォームとして有名な リンクトイン は、リクルーターに多様な人材への比類のないアクセスを提供します。 基本的なネットワーキングにとどまらず、「こんな人も見ています」機能では、同じような専門知識を持つ潜在的な候補者を提案します。 また、「就職活動中です」バッジは、新しい機会を積極的に求める個人をさらに特定し、ソーシング・プロセスを合理化します。
• ツイッター： ツイッターのリアルタイム性はユニークな利点です。 ただ求人情報を掲載するのではなく、業界のトレンドに関する魅力的な投票を行ったり、社内の役割に関する質疑応答を毎週開催したり、「日常の一コマ」ツイートスレッドで現在の社員にスポットライトを当てたりすることもできます。
• フェイスブック：広範なユーザーベースを持つ フェイスブック は、幅広いオーディエンスにリーチするために不可欠です。 ターゲティング広告を活用すれば、デモグラフィックや興味などに基づいて、潜在的な人材をピンポイントで見つけることができます。
• インスタグラム： インスタグラム は視覚に訴えるコンテンツで知られており、ストーリーや写真、動画を通して企業文化をアピールするのに最適なプラットフォームです。 コメントで求職者と交流したり、探検タブでトレンドの業界関連コンテンツを発見したりすることができます。
• レディット：よく見落とされがちな レディット には業界特化型の多くのコミュニティ（サブレディット）があり、専門家がトレンド、課題、ニュースについて議論しています。業界に関連したサブレディットに参加し、情報提供の「何でも聞いてください」セッションを開催し、人気のあるアップボートされたコンテンツをチェックすることで、新しい人材を発見する手助けになります。

2.従業員紹介プログラムを企画する

従業員は、収益を上げるためであれ、募集ポジションに適した候補者を呼び込むためであれ、組織にとって最も高価な資産です。

その上、従業員紹介プログラムによる採用には、強い信頼があることも忘れてはなりません。 従業員紹介プログラム .

同じことを実施する1つのクールな方法は、最終的に採用される候補者を推薦した従業員に報酬を与えることです。

これは従業員のモチベーションを高めるだけでなく、彼らの個人的なネットワークを活用することにもつながります。

分析学を利用して、どの従業員が最も多くの紹介をもたらし、採用成功につながるかを判断します。 このデータは、時間をかけて紹介プログラムを改良するのに役立ちます。

3.人工知能 (AI) 採用ソフトウェアに投資する

世界が自動化の恩恵で光の速さで進んでいる中、最適な結果を得るためには、採用ソフトウェアを使い始める以外の選択肢はありません。

では、自動化された候補者ソーシングの主な利点は何でしょうか？ 候補者ソーシング !

• 効率化：自動化によってソーシングプロセスがスピードアップし、採用担当者はより多くの候補者に短時間でアプローチできるようになります。
• 正確さ：#RecTechは膨大な量のデータをスキャンし、特定の条件に合致する候補者を見つけることができるため、見落としの可能性を減らすことができます。
• データに基づく意思決定：リアルタイム分析により、採用担当者はトレンドやパターンに基づいた意思決定を行うことができます。

次のような採用ソフトウェア、 応募者追跡システム (ATS）や CRMシステム などは、考えられるあらゆる方法で採用プロセスを効率化するように設計されています。

直感的なインターフェースで、候補者プールを管理し、コミュニケーションを追跡し、反復作業を自動化することができます。

4.ネットワーキングやコミュニティの関与を過小評価しないでください

求人情報を広めることに意識的に力を入れることは、まさに画期的な戦略です。

ドリルへの参加方法は以下の通りです。

a. バーチャルイベントを活用する

i. デジタルワークショップ： 業界特有のニーズに対応したワークショップを設定することで、貴社を業界のリーダーとして位置づけることができます。 さらに、バーチャルワークショップソフトウェアを取り入れることで、参加者間のエンゲージメントとコラボレーションを強化し、インタラクティブなセッション、ライブデモンストレーション、リアルタイムのディスカッションのためのシームレスなプラットフォームを提供することができます。

ii. インタラクティブなウェビナー： ズーム、シスコ ウェブエックス、グーグル ミートなどのビデオ会議ツールを使用して、トレンドや課題に関するウェビナーを開催します。

b. 受動的な候補者との関係構築

i. ニッチなプラットフォームにおける関与： リンクトイン以外にも、スタック・オーバーフロー、ビハンス、グロースハッカーズなどのプラットフォームには、専門知識を披露するプロフェッショナルが溢れています。 積極的に参加することで、優秀な人材が求職活動を始める前から、その人材を見極めて関わることができます。

ii. 同窓生のネットワーク： 大学に働きかけ、卒業生ネットワークを活用することは、効果的な戦略です。 これらのネットワークには、新卒者だけでなく、転職を考えているベテランのプロフェッショナルも含まれています。

c. 専門的なコミュニティを活用する

以下のようなニッチなフォーラムに積極的に参加しましょう。 クオーラスペース や特定のレディットコミュニティなどです。 これらのプラットフォームに参加することで、傑出した人材にスポットライトを当て、求職者の持続可能なネットワークを構築することができます。

5.人材プールと候補者パイプラインを構築する

すべての優れた候補者が「その役割」に適しているわけではありませんが、別の役割にぴったり合うかもしれませんよね？

それこそが、スキルがありながら不採用となった候補者のリストを持つことが、採用のベストプラクティスである理由です。

現在の役割には適していないかもしれないが、将来的に貴重な人材となる可能性がある候補者を含め、潜在的な候補者のデータベースを構築し、維持します。

定期的に交流する、 タレントパイプライン 。ニュースレター、更新情報、またはパーソナライズされたメッセージを通じて、将来の機会に興味を持ち続けてもらいます。

6.ターゲットを絞った求人広告を作成する

魅力的な求人広告を作成することは、究極の攻略法です。採用プラットフォーム を最大限に活用するためです。 成功するためのいくつかのヒントをご紹介します：

• 明確な役職名：職務を正確に反映し、よく検索されるタイトルを使用しましょう。
• 説得力のある説明：職務の利点と企業文化を強調しましょう。
• ビジュアル要素：投稿を目立たせ、希望する候補者の興味を引くために、画像や動画を取り入れましょう。
• 事前に役割を明確にする： 責任と期待を明確に定義しましょう。必須のスキルや経験をすべてリストアップします。
• 会社の価値観を強調する：志を同じくする候補者を惹きつけるために、会社の使命や価値観を強調しましょう。
• 求人広告にSEOを活用する： 求人広告を最適化し、関連するキーワードで、検索エンジンの結果で上位に表示されるようにすることで、求職者にとってより目立つようにします。

さて、ここからは求人広告をより効果的にする方法です。 その方法は以下の通りです：

• SEO最適化： 求人広告に業界関連のキーワードを盛り込みましょう。 この戦略により、検索エンジンでの掲載順位が向上し、求職者の目に留まりやすくなります。
• 有料広告を活用する： グーグルやリンクトインなどのプラットフォームを使って求人広告を掲載しましょう。 ターゲットを絞ったキャンペーンを行うことで、特定の層、スキルセット、経験レベルに確実に広告を届け、質の高い応募につなげることができます。

7.キャンパス募集を開始する

新卒者は、企業の世界に飛び込むと熱意にあふれ、採用担当者にとってこのエネルギーを活用する絶好の機会を提供します。

キャンパス採用を効果的に活用する方法をご紹介します：

• アカデミックなコラボレーション： 大学と提携し、キャリアフェアやワークショップに参加しましょう。 これにより、学生に御社を紹介し、新たな才能を直接評価することができます。
• インターンシップの機会： 学生に実社会を体験させる組織的なインターンシップを展開しましょう。 このようなプログラムは、採用担当者にとっては人材評価ツールであり、学生にとっては企業文化のサンプラーであるという2つの目的を果たすことがよくあります。
• メンターシップ・プログラム ：ベテランのプロフェッショナルが学生を指導し、スキルを向上させ、御社の企業理念に慣れ親しんでもらうプログラムを開始します。
• 転換を提供する：優秀なインターンや研修参加者を評価し、フルタイムの職務に就かせることで、安定した人材の流入を確保します。

8.採用分析を活用する

統計は常にリクルーターの親友です。

データに基づいた採用活動を促進するだけでなく、私たちの取り組みがどこまで進んでいるかを把握するのにも役立ちます。

最初のハックは、すべての 重要業績評価指標 (KPI）を追跡することです。

まずは、採用までの時間、採用単価、採用の質などの指標をモニタリングし、ソーシング戦略の有効性を評価することから始めましょう。

次に基づく候補者のソーシング方法の定期的な見直し、改善を図ること。採用分析 。継続的な向上を確保するためです。

候補者ソースに関する主な課題とその対処法

1.限られた人材プールと高い競争率

特定の業界や専門的な職務では、適格な候補者の数が限られている場合があります。

需要の高い職務の場合、複数の企業が同じ候補者を争って獲得する可能性があります。

適応戦略：検索条件を広げ、次のことが必要な候補者を検討します。 研修 。そして転勤可能なスキルを持つ求職者を開拓するために、関連する他の業界にも目を向けます。

競争力のある報酬パッケージを提供し、企業文化を強調し、組織内での成長機会を強調します。

2.進化する雇用者ブランディングの役割

あの、 強力な雇用者ブランド は、優秀な人材を惹きつける上で非常に重要になっています。

適応戦略：雇用主ブランディングの取り組みに投資し、積極的な管理のは、オンライン 企業レビュー とすべてのプラットフォームで一貫性のあるポジティブなブランドイメージを確保します。

3.予算の制約

すべての企業が大規模なソーシング・キャンペーンを行うリソースを持っているわけではありません。

適応戦略：利用可能なリソースを最大限に活用し、無料または低コストのオンラインプラットフォームを活用し、共同雇用や紹介プログラムを検討します。

4.新しいトレンドの出現

AIや機械学習などのテクノロジーの台頭により、リクルーターが候補者を調達する方法は進化し続けています。

さらに、最近の 人材獲得トレンド はリモートワークにより、グローバルな人材プールが広がっています。

適応戦略：トレーニングやスキルアップに投資し、業界のトレンドを常に把握し、新しいテクノロジーを採用プロセスに組み込みます。

次ののためのソーシング戦略を策定し リモート採用 、タイムゾーンの違いを考慮し、会社のインフラがリモートコラボレーションをサポートするようにします。

5.法律とコンプライアンスの状況の変化

データ・プライバシーと採用に関する法律が変化する中、企業は慎重になる必要があります。

適応戦略：国内および国際的な採用に関する法律（例えば GDPR (一般データ保護規則)など）を把握し、法律顧問に投資し、すべての候補者ソーシング方法が準拠していることを確認します。

よくある質問

1.ソーシングとリクルーティングの違いは何ですか？

ソーシングは適切な候補者を見つけることに重点を置き、リクルーティングは最初の接触から内定までの採用プロセス全体を含みます。 ソーシングは最初のステップであり、リクルーティングはその後の段階を含みます。

2.ジョブフェアは依然として候補者のソーシングに効果的ですか？

そうです。ジョブフェアは、潜在的な候補者と直接交流でき、人材市場に対する洞察を提供し、特定の資格が必要な職務や一括採用には特に効果的です。

3.国際的に候補者をソーシングするにはどうすればよいですか？

グローバルな求人情報サイトを活用し、海外の人材紹介会社と提携し、グローバルな業界イベントに参加し、リンクトインなどのプラットフォームを活用してさまざまな地域のプロフェッショナルとつながりましょう。

このブログでは、この競争の激しい市場で成長するだけでなく、卓越するための明確で実行可能な戦略を提供します。

私たちは、本当に効果のある革新的なマーケティングと顧客獲得手法に注力しています。

あなたの代理店のビジネスポテンシャルを高める実践的な方法をご覧ください。

人材紹介事業の開発にはどのようなステップがありますか？

戦略に入る前に、リクルートメントにおける事業開発は営業とは異なることに注意することが重要です！リクルートメントビジネスデベロップメントは、戦略的、長期的かつ幅広いプロセスで、代理店を拡大する機会を特定します。 事業開発の全体的な目標は 事業開発事業開発を行う全体的な目標は、一貫した代理店の成長、収益の増加、事業の成功です。このプロセスには多くの場合、以下の4つの要素が含まれます：

1.市場調査

まずは市場調査。

ドライブ旅行の前に地図を見るようなものです。
クライアントや候補者が何を求めているのか。

これは、あなたのビジネスが正しい方向に向かい、市場が求めているものと一致していることを確認することです。

現在のトレンド、過去のパターン、現在の市場における課題の種類を分析することで、長期的な視点で自社のビジネスに何が役立つかをよりよく理解することができます。
競合他社を洞察し、自社の強みを特定し、企業として市場での立ち位置を理解するために、製品分析を実施することもできます。

2.ネットワーキングと関係構築

リクルートでは、誰を知り、どう接するかが本当に重要です。

それは、クライアントや候補者と真の関係を築くことです。
そして、有意義なパートナーシップを築くことも忘れてはなりません。

適切なコネクションがあれば、自分ひとりでは見つけられないような新しいチャンスへの扉を開くことができます。

3.セールス＆マーケティングのトリック

効果的なマーケティングを行うには、クライアントのニーズを理解し、その解決策としてエージェンシーを紹介する必要があります。

マーケティングとは、あなたの名前を世間に広め、採用の世界であなたの存在をアピールする戦略を用いることです。

こちらもお勧めです： リクルートCRMでビジネス開発を変革

4.経営分析

最後に、ビジネス分析です。
ビジネスの定期的な健康診断と考えてください。

すべての採用指標を 採用KPI– どれくらいの収入を得ているのか、どれくらいのスピードで候補者を斡旋できているのか、クライアントの満足度はどうなのか。 これらの指標を把握することで、何がうまくいっているのか、何を変える必要があるのかを理解することができます。 このような重要な分野に集中することで、人材紹介会社は真の意味で目に見える成長を遂げることができるのです。 それでは、これら4つの分野で望ましい成長を実現するための戦略を見ていきましょう。

新規人材紹介会社のための8つの事業開発戦略

1.時間をかけてブランドイメージを構築

クライアントは、あなたにコンタクトを取る前に、あなたの代理店を徹底的にリサーチします。

そこで ブランドイメージ は、会話をする前から多くを語ります。

それは、あなたを認知させ、記憶にとどめ、信頼させるものです。

それで、何ができるんですか？

手始めに、新しいエージェンシーが競合他社と何が違うのかを明確にしましょう。

これは、特定の業界における専門的な知識、革新的な採用方法、あるいは卓越した能力などです。 リクルーターチーム

あなたの パーソナルブランド 採用のエキスパートとして、貴社のブランディングを強化します。

実際、自社のソーシャルメディアを通じて開発されたリードのコンバージョンは 7倍の頻度 他のどのリードよりも

ブランドイメージを構築する効果的な方法をご紹介します：

• 人材紹介業界の課題やトレンドに対応する洞察に富んだコンテンツを作成し、共有します。
• LinkedInなどのプラットフォームでのディスカッションに積極的に参加しましょう。
  業界のニュースについて自分の考えを共有したり、質問に答えたり、アドバイスを提供することができます。
• カンファレンス、ウェビナー、地域のイベントなどで講演する機会を探しましょう。

2.ウォーム・コールの実施

あなたはまだ、見知らぬ人に電話をかけ、彼らを顧客に変えたいと思っていますか？

その代わりに、ウォーム・コールをやってみてください。
とは正反対です。 コールドコール.ウォームコールは、あなたやあなたの代理店が以前に何らかの形でコンタクトを確立した潜在的なクライアントに接触することです。ですから、電話を取る前に、相手のことを深く知りましょう。

相手のLinkedInプロフィール、会社のニュース、共通のコネクションをチェックしましょう。
このような情報は、打ち解けるのに役立ち、あなたが本当に相手に興味を持っていることを示します。

電話の後は、時間を割いてくれたことに感謝するメールを送りましょう。 関連する情報や次のステップを盛り込み、勢いを維持しましょう。プロのアドバイス 活用 LinkedInネットワーキング.
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
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3.価値観を共有する顧客をターゲットとし、強固な関係を構築

リクルートビジネスでは、取引先を選ぶことが成功や仕事の楽しさに大きく影響します。

だからこそ、あなたの価値観を共有する顧客をターゲットにすることが重要なのです。

価値観とは 「コアバリュー 代理店とクライアントの共通点

それらを見つける前に、これらの原則を明確にしておく必要があります。

透明性、革新性、 多様性あるいは、卓越した 候補者体験?

それが何であれ、明確に定義してください。

同じような価値観を持つ顧客を見つければ、彼らとの強固な関係を築くのは至極簡単なことです。

プロのアドバイス 最初の接触が人間関係の基調を作ることを忘れないでください。
コールドコールであれ、ミーティングであれ、紹介であれ、クライアントに大切にされていると感じてもらうためには、話すことよりも聞くことが重要です。

業界動向分析や給与ベンチマークなど、付加価値の高いサービスを提供することです。

4.量ではなく質を常に重視

電話件数が採用KPIのトップだった時代は忘れましょう。

今日、質の高い交流は、より多くの顧客や候補者を呼び込む可能性が高くなっています。

ここでは、質の高い交流を築くことに集中する方法をいくつかご紹介します：

• 代理店の重点分野に沿ったイベントに参加しましょう。
• 各顧客の特定の関心や懸念に対応するために、コミュニケーションを調整します。
• あなたがクライアントを大切にし、その人独自の要求に気を配っていることを示すために、やり取りをパーソナライズしましょう。

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5.紹介者へのインセンティブ

人材紹介は、貴社に満足した顧客や候補者からもたらされるものですから、紹介者にインセンティブを与えることに注力することは、人材紹介会社にとって賢明な行動と言えます。ここでは、成功する紹介インセンティブプログラムを作成するための簡単なステップバイステップガイドをご紹介します。 紹介インセンティブプログラム:

a. 明確な紹介基準の定義

成功する紹介とは何かを明確に定義することから始めましょう。

紹介された候補者が仕事に就いたとき、あるいは新規顧客が契約を結んだときでしょうか。

明確な基準を設けることで、透明性を確保し、最初から期待値を設定することができます。

b. 魅力的なインセンティブの選択

顧客や候補者の参加意欲を高めるようなインセンティブを選びましょう。

そうかもしれません：

• 金銭的報酬。
• 今後のサービスの割引
• ギフトカード
• 業界イベントへの特別参加など、金銭以外の報酬。

このようなインセンティブは、ターゲットオーディエンスの興味や嗜好に合わせて調整することを忘れないでください。

c. プログラムの効果的な伝達

顧客と候補者に紹介プログラムを知ってもらいましょう。

メールマガジン、ソーシャルメディア、ウェブサイト、個人的なコミュニケーションなど、さまざまなチャネルを利用して、情報を広めてください。

プログラムの仕組みと報酬を明確に説明。

d. 紹介プロセスをシンプルに

誰かを紹介するのが簡単であればあるほど、紹介する人は増えるでしょう。

顧客や候補者が紹介を行うためのシンプルでわかりやすい方法を提供します。

ウェブサイト上のフォーム、専用のEメールアドレス、あるいは直通電話などです。

e. 紹介の追跡と管理

適切な追跡と分析なくして完全なプロセスはありません。 あなたの CRMソフトウェアを使えば、紹介元を記録し、紹介された候補者や顧客の進捗状況をモニターすることができます。 追伸ATS + CRMソフトウェアをお探しでしたら、以下をご覧ください。 リクルートCRM.
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f. 報酬の迅速な提供

紹介者が条件を満たしたら、約束した報酬を迅速に提供しましょう。

約束の迅速な履行は、信頼を強化し、プログラムへのさらなる参加を促します。

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6.3Pのストーリーを共有

物語の力を過小評価しないでください ストーリーテリングを過小評価しないでください。 人材紹介、プロジェクト、人材という3Pに関するストーリーは、人材紹介会社の成功と有効性の証です。これらの 証言をマーケティング戦略に取り入れることができます：

• ウェブサイトやソーシャルメディアに魅力的なビデオスニペットを掲載。
• あなたのソーシャルメディア・プラットフォームでのインパクトのある引用。
• 有料広告。

では、あなたが手がけたプロジェクトを考えてみてください。

どのプロジェクトも、複雑で多様な採用ニーズに対応する貴社の能力を証明するものです。

目的、ハードル、結果を概説して、これらのストーリーを語りましょう。

地域のイベントへの参加は、あなたのブランドに親近感を与えます。

このような体験を多様な聴衆の心に響かせるためには、さまざまな形式を採用しましょう。

例えば、ブログや記事は綿密な物語に適していますが、動画やソーシャルメディアへの投稿は、より視覚的に魅力的な方法で物語の本質を捉えることができます。

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7.ポッドキャスティング

ポッドキャストを聴かない聴衆を見つけることは、今日ではほとんど不可能になっています。

ポッドキャストのリーチが広範かつ多様であることを考えると、ニッチなターゲット市場とつながるための効果的なチャネルになります。

業界の最新トレンドやリクルートリーダーへのインタビューなど、定期的にコンテンツを作成して投稿することで、ブランドの認知度を高めることができます。

あなたのポッドキャストにゲストを招待することは、ゲストが自分のフォロワーにポッドキャストをシェアし、あなたのポッドキャストへのリーチを増やすという意味で、良い行動です。

リスナーを引きつけ、プロフェッショナリズムを伝えるためには、良い音質が不可欠であることを忘れないでください。

きちんとしたマイク、ヘッドフォン、編集ソフトは、ポッドキャスティングを始めるための基本的な投資です。

リクルート業界で人気のあるポッドキャストをご紹介します：

• リクルートCRMによるリクルートアントレプレナー
• ミリオネア・リクルーターによるタレント・テイクオーバー・アンフィルタード
• ヒシェム・アズーズによるリクルートメント・メンターズ・ポッドキャスト
• マット・アルダーが語るリクルーティングの未来

簡単なヒント 視聴者としてあなたが聴きたくなるようなポッドキャストを録音することに集中しましょう。

8.SEOの活用

あなたのビジネスプランに検索エンジン最適化（SEO）を活用していないなら、あなたは損をしています！

SEO対策を検討する際には、このことを覚えておいてください： 小さな変化＝大きなインパクト.

SEOの効果は時間をかけて蓄積され、御社のオンラインにおける強みと効率を累積的に高めます。

最適化を続けると 採用サイトの様々な検索フレーズでのランキングが向上し、ターゲットとなるリードの量が毎月着実に増加します。

いくつかの主要な SEO活動 ウェブサイトの読み込み速度の向上、ブログコンテンツの最適化、ランキングを上げるための基本的なキーワード調査などが含まれます。

これらのステップは些細なことのように思えるかもしれませんが、長期的にはあなたのウェブサイトへのトラフィックを構築するために重要です。

ご覧ください： 素晴らしい採用サイトを作成する方法は？

リクルートメントで成功するためには、常に進化し続ける市場において、積極的かつ適応的であることが重要です。

あなたの代理店のニーズに応じてこれらの方法を微調整すれば、予想よりも早くビジネス目標を達成できるでしょう。

採用おめでとうございます！

よくある質問

1.事業開発と営業に違いはありますか？

もちろん、事業開発と営業には大きな違いがあります。

ビジネス開発とは、戦略、長期的な価値の創造、そして新たなチャンスを切り開く人間関係の構築といった、全体像のことだと考えてください。

一方、営業は、見込み客を実際の顧客に変え、取引を成立させるという、「今、ここ」での仕事に重きを置いています。

両者は手を携えて仕事をしますが、事業開発は営業の舞台を整えます。

2.人材紹介会社で事業開発戦略を効果的に実施するには？

事業開発戦略を効果的に実施するためには、以下の点に重点を置く必要があります：

• 独自の価値提案の理解
• ソーシャルメディアの活用ブランド構築のために
• ターゲットを絞ったネットワーキング
• CRMと採用テクノロジーの活用 採用テクノロジーの活用効率的なオペレーションのために
• 常に高品質のサービスを提供

これらの戦略を成功させるためには、顧客とのやり取りをパーソナライズし、定期的なコミュニケーションを維持することも重要な役割を果たします。

3.事業開発戦略は人材紹介会社の顧客獲得と維持に影響するか？

そう、綿密に練られたビジネス開発戦略は、顧客の獲得と維持に大きな影響を与えるのです。

ウォーム・コールやパーソナライズド・マーケティングのような戦略は、信頼と信用を築きながら新規顧客を引き付けるのに役立ちます。

リテンション戦略では、強固な関係の維持、継続的な価値の提供、顧客満足度の確保に重点を置いています。

専門の採用ソフトウェアは、常に ゲームチェンジャーです。

エクセルシートと専用のATSシステムを使用することの大きな違いは、あなたが一箇所で必要なすべてを得るということです。

これにより、複数のツールをジャグリングしたり、傾斜公式のようなエクセル公式を学習したり、アナリストにエクセル ブイビーエーのサポートを依頼したりする手間が軽減され、より整理された状態を維持するのに役立ちます。

エクセルシートとエーティーエスシステムの違い

毎月数ドルのために、近代的な人材紹介会社のソフトウェアを使用すると、毎週データ入力の時間を節約することができます。 1年間で、これらの時間は数千ドルの価値があります！

これが、専用の エーティーエス に切り替える必要がある主な理由です。

採用担当者は、エクセルシートやグーグルドキュメントのようなスプレッドシートから離れている。なぜなら、採用担当者のニーズを考慮して設計されていないからだ。

これがその例です。

ここでは、人材紹介会社のソフトウェアが実際に使用されている例をご紹介します。

エービーシー サーチ

ライアンは エービーシー サーチを所有しており、彼らには4人の採用担当者がいます。 残念ながら、彼らはまだ候補データベースを管理するためにグーグルドキュメントやエクセルシートを使用しています。

シナリオ 1

ライアンは “John Doe “という名前の候補者を誰が斡旋したのか知りたがっていますが、彼らはエクセルの
ヒートを使用しているため、ライアンはそれを知るために少し調べなければなりません。複数のファイルを検索した後、彼は最終的に彼が探していたものを見つけました。 無駄な時間 – 15～20分 解決策 ATSシステムを導入していれば、ライアンは検索ボックスにジョンの名前を入力し、候補者のプロフィールをチェックするだけで、簡単に詳細を入手できたはずです。

シナリオ 2

3ヶ月間フォローアップした後、ライアンは新しいクライアント(アップル)を得たが、ライアンはいかなるシーアールエムも使用していないため、過去3ヶ月間にアップルと彼の異なる雇用管理者の間で起こったすべての会話を追跡することができない。 ライアンは、数カ月前からメールを取り込むために、自分のGmailアカウントを掘り下げることになる。 時間の無駄 – 10分のソリューション – 採用代行 シーアールエム(Recruit CRM など) が導入されていれば、ライアンは アップルでのリクルート担当者との会話をすべて 1 ページで簡単に読むことができたでしょう。1

シナリオ 3

エービーシー サーチは、データベースが用意されていないため、履歴書を持つ候補者から大量のEメールを受信し、ライアンの採用担当者は履歴書を調べ、グーグルドキュメントにデータを入力するのに多くの時間を費やしている。 時間の無駄 – 履歴書の数に応じて、毎週時間がかかります。 解決策 – ソフトウェアがインストールされていれば、ライアン は履歴書を解析し、E-メールの受信トレイから会社のデータベースに直接保存していたはずです。 上記のシナリオと同様に、採用ソフトウェアが役に立ち、ライアンのチームの貴重な時間を大幅に節約し、生産性を向上させるために役立つ多くのシナリオがあります！

続きを読む: リクルーターのための5大生産性ツールをチェック

リクルートメント・ソフトウェアが存在する理由！

専任採用のエーティーエス およびシーアールエムシステムは、データ入力を削減し、チームの同期を維持することで、世界中の企業の生産性向上を支援しています。 それぞれのエーティーエス システムは、異なるユースケースを想定して設計されています。 私たちはRecruit CRMを構築し、リクルートをより組織的でストレスフリーで楽しいものにしました。

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でも、どうやって始めるんですか？

人材派遣会社のために、顧客リストを増やし続けるための戦略は何ですか？

この先を読んで、すべてを解明します。

採用リードとは何ですか？

採用リードとは、人材紹介会社が人材派遣サービスを提供するためにターゲットとする潜在的な顧客や企業のことを指します。

このようなリードは、通常、欠員を埋めるため、または労働力を拡大するために、新しい従業員を雇用する必要がある企業や組織です。

人材紹介におけるリードジェネレーションのプロセスでは、潜在顧客を特定し、彼らの具体的な採用ニーズを理解した上で、直接の働きかけ、コンテンツやデジタルマーケティング、ネットワーキングなど、さまざまな戦略を通じて彼らと関わっていきます。

最終的な目標は、これらのリードを積極的なクライアントに変換し、採用ニーズを満たすためにエージェンシーの採用サービスを利用してもらうことです。

人材派遣会社にとって、なぜリードジェネレーションが重要なのでしょうか？

1.事業の持続的成長

リードジェネレーションは、人材派遣会社にとって、成長に不可欠な新規顧客を獲得する生命線です。

リードの安定的な流入がなければ、代理店は顧客基盤の拡大に苦戦し、成長の可能性が制限される可能性があります。

定期的なリードジェネレーションは、代理店がダイナミックで前進し続けることを保証します。

2.市場での存在感と知名度

積極的にリードを創出することで、人材派遣会社は業界での認知度を高めます。

候補者は有名代理店に引き寄せられる傾向があるため、この存在は潜在的な顧客だけでなく、優秀な人材も引き付けます。

市場での強い存在感は、ブランド認知と信頼の構築にも役立ちます。

3.収益の安定性

一貫したリードの流れは、安定したプロジェクトの流れにつながり、安定した収益を確保します。

そしてご存知のように、長期的な計画と事業成長への投資には安定性が不可欠です。

また、代理店がキャッシュフローを効果的に管理し、技術やトレーニングなどの分野に投資するのにも役立ちます。

4. 競争優位性

目まぐるしく変化する人材派遣業界では、自分のニッチを切り開くことが重要です。

専門的なサービスの提供や革新的なマーケティング戦術など、効果的なリードジェネレーション戦略は、代理店に独自の販売提案を与え、競合他社と差別化し、より多くの顧客を引き付けることができます。

5.顧客の多様化

多様な顧客基盤に依存することで、市場変動に伴うリスクを軽減しています。

ある業界が不況に直面しても、エージェンシーは他業界の顧客を通じて安定を保つことができます。

また、多様化することで、さまざまな採用課題に直面することになり、専門性が高まります。

6.強化されたブランドの評判

リードを満足のいく顧客に変えることに成功すれば、代理店の評判は高まります。

ポジティブな顧客の声や口コミによる紹介は、新しいリードを惹きつける強力なツールです。

強力な評判は、潜在的なパートナーや協力者にとっても魅力的なエージェンシーとなります。

7.資源の最適化

リードジェネレーションの最も効果的なチャネルと戦略を知ることで、代理店はより効率的にリソースを配分することができます。

この最適化は、次の点における時間とお金の無駄を減らします： 効果的でないマーケティング活動 。最良の投資収益率を得る戦略に集中すること。

8.革新と改善

リードの生成とフォローアップのプロセスでは、しばしば貴重なフィードバックや洞察が得られます。

これらの洞察は、サービス提供の革新やプロセスの改善を促進し、代理店が顧客のニーズをよりよく満たし、業界のトレンドを先取りするのに役立ちます。

人材紹介会社にとっての2種類のリードとは何ですか？

潜在的なビジネスには2つのタイプがあります。1つは、ポジションを埋める緊急の必要性を表明して、直接あなたに連絡を取るものです（これらはあなたの「アクティブリード」です）。

もうひとつは、あなたが完璧な顧客として特定したものの、まだ最初の一歩を踏み出していない企業（「受動的リード」）です。

採用では、この2つのタイプを理解し、活用することで大きな違いが生まれます。

能動的なリードと受動的なリードの両方を効果的に取り込むことで、次のことに対するアプローチを革新する方法を見ていきましょう： 採用におけるビジネス開発 。

1. 能動的なリード

前述したように、能動的なリードとは、人材紹介サービスを公然と求めている企業のことです。

そのような企業は 求人情報 を求人掲示板に投稿したり、業界ネットワークを通じて連絡を取ったり、直接人材紹介会社に連絡を取ったりすることがあります。

これらのエージェンシーのリードは、直接の問い合わせや次のような反応を通じて識別できます。 求人広告 または、彼らがニーズを掲載するリクルートプラットフォームを通じて特定することができます。

アクティブリードに効果的なエンゲージメント手法には、以下のようなものがあります：

• 直接的なコミュニケーション：これらの企業はすでに人材紹介サービスの市場に参入しているため、Eメールや電話による直接的なコミュニケーションは常に有効です。
• 迅速な対応： 適時性が重要です。 問い合わせや求人情報に素早く対応することで、競合他社よりも優位に立つことができます。
• カスタマイズされたソリューション：彼らの特定のニーズに合ったカスタマイズされた採用ソリューションを提案することで、これらのリードをより効率的に活用することができます。

能動的なリードのコンバージョンプロセスは、明確な意図と緊急のニーズを持っているため、一般的に簡単です。

2. 受動的なリード

受動的なリードは、積極的に人材紹介サービスを求めているわけではありませんが、人材紹介サービスから利益を得る可能性があります。

そのような企業は、臨時の採用ニーズに直面していたり、専門的な人材紹介サービスの利点を知らなかったりします。

このようなエージェンシー・リードは、市場調査、ネットワーキング・イベント、紹介などを通じて開拓することができます。

また、会社の成長発表のようなオンライン上の活動を通じて発見されることもあります。

受動的なリードを獲得するには、コンテンツ・マーケティング、SEO[both on-page and off-page] 、ソーシャルメディア・リードといったマクロレベルの戦略が有効です。

次との関係構築は非常に重要です。受動的なリード

定期的にフォローアップを行い、有益なリソースを共有し、業界のトレンドについて情報を提供し続けることで、徐々にアクティブなリードに変えることができます。

続きを読む : 人材紹介会社はどのようにして顧客を見つけるのでしょうか？ 10の方法をご紹介します。

人材紹介会社のための7つの基本的なリードジェネレーション戦略

1.法人営業 (B2B) リードジェネレーション

• 市場調査 : まず、人材紹介サービスを頻繁に必要とする分野を特定するために、徹底的な市場調査を行います。 これには、IT、ヘルスケア、金融などの業界が含まれます。 B2Bのリードソースの文脈では、市場調査は、御社の人材ソリューションを必要とする可能性の高い企業をピンポイントで特定するのに役立ち、より効果的にターゲットを絞ることができます。

人口統計データのリンクトイン・インサイト、検索トレンドのグーグル・トレンズ、業界レポートのIBISWorldなどのプラットフォームを活用しましょう。

例えば、人材紹介会社が、最近のサイバーセキュリティのトレンドに後押しされて、IT部門でサイバーセキュリティの専門家の需要が高まっていることを発見するかもしれません。

採用の傾向、需要のあるスキル、業界の成長などに注目しましょう。

これは、技術系人材を必要とする新興企業や、専門スタッフを必要とする医療施設など、B2Bのリードが見つかる可能性のある市場を特定するのに役立ちます。業界に特化したソフトウェアやプラットフォームなどの新興企業向けツールを取り入れて、採用プロセスを合理化・強化しましょう。

• 競合他社分析： 競合他社がどのようなサービスを提供しているかを理解することで、サービスの差別化を図ることができます。

彼らは何をうまくやっているのでしょうか？

あなたが埋められるギャップはどこですか？

競合他社のウェブサイト、ソーシャルメディアでの存在感、顧客の声を確認しましょう。 SEMrushのようなツールを使ってSEO戦略を分析しましょう。

時間をかけて、競合他社が提供する製品の潜在的な欠点を見極めましょう。

例えば、人材派遣を主な業務としている会社であれば、エグゼクティブ・サーチや正社員紹介を専門としているかもしれません。

• 価値提案： エージェンシーの特徴を明確にしましょう。 それは、膨大な候補者データベースなのか、業界に特化しているのか、AIを活用した候補者マッチングなのか、それともその他の要素なのか。 革新的な採用手法 ?

2.ターゲットオーディエンスの特定

• 人口統計学的分析： 貴社のサービスから最も恩恵を受けそうな企業の属性を分析しましょう。 企業規模、業種、所在地、雇用形態などの要素を考慮します。

次のようなツールを採用しましょう。 リンクトイン・アナリティクス のようなツールを導入して、潜在的な顧客のビジネスの特徴を理解しましょう。

例えば、ある人材紹介会社が、シリコンバレーの中小規模のハイテク企業に特化し、専門的なエンジニアを必要としているとします。

• ニーズ調査： これらの企業の具体的な採用ニーズを把握します。 彼らは次が必要ですか？人材派遣、 エグゼクティブサーチや専門的な人材 ？

潜在顧客にアンケートや1対1のインタビューを実施し、具体的な採用課題を把握します。

専門的な採用活動を展開し、フルタイムの雇用に慎重な企業には契約社員という選択肢を提供するなど、柔軟な人材ソリューションを提供します。

3.顧客パイプラインの作成

• リードの識別 : ツールや戦略を使って、積極的に採用活動を行っている企業や、近々採用が必要になりそうな企業を特定しましょう。 企業発表や業界ニュースでも構いません。

インディードのようなプラットフォームをモニターし、複数の求人情報を掲載している企業がないかどうかを確認することで、人材紹介サービスの潜在的なニーズを把握することができます。

ターゲットを絞ったアウトリーチを通じてこれらの企業に働きかけ、御社のサービスがどのように採用プロセスを効率化できるかについての洞察を提供します。

• アウトリーチプログラム：ターゲット企業が懸念している障害を解消するためのアウトリーチプログラムを開発します。

Eメールキャンペーンや リンクトイン メッセージシーケンスを作成し、特定のリードの抱える課題に対応しましょう。

例えば、離職率の高さに悩む企業に対して、候補者のマッチングを改善することで定着率を向上させる方法について洞察を提供することができます。

• ネットワーキング・イベント：次のようなイベントに参加しましょう – 業界のネットワーキング イベントや カンファレンス 。潜在顧客と直接会い、関係を築くためです。

イベント終了後は、個別のメッセージや電話でフォローアップを行い、貴社のサービスがどのように顧客のニーズに応えられるかをさらに話し合いましょう。

4.コンテンツマーケティング

• 課題の特定： ターゲットが採用プロセスで直面する一般的な問題を調査し、特定します。

アンケートを実施したり、ソーシャルリスニングツールを活用して、実際の状況に即したこれらの共通の課題を特定し、より良い調整を図ります。

これらの問題を深く掘り下げ、実行可能な解決策を提案するコンテンツを作成します。たとえば、定着率向上のための効果的なオンボーディングプロセスに関する記事などが挙げられます。

• 多様なコンテンツ形式：洞察に満ちたブログ記事、詳細なホワイトペーパー、有益なウェビナー、魅力的なビデオなど、さまざまなコンテンツを開発しましょう。
• リーダーシップ思考：独自の洞察、業界のトレンド、専門的な意見を提供することで、貴社を業界のリーダーとして位置づけましょう。

5.メールマーケティング

• セグメンテーション : 業種、企業規模、過去のやり取りなどの条件に基づいてメールリストをセグメントし、メッセージをカスタマイズします。

効果的な方法のひとつは、特定の業界に特化したデータベースを活用することです。 例えば、医療分野に特化したリクルーターにとって、医療機関の連絡先データベースは非常に貴重です。

各セグメントに共鳴するターゲットコンテンツを送信します。

例：医療分野向けに、専門的な医療従事者を見つけるノウハウに焦点を当てたメールを厳選して転送しましょう。

• パーソナライゼーション：受信者の名前、会社の詳細、および具体的なニーズに合わせた内容でメールを個別化しましょう。

現在の業務に関連する内容、例えばテク業界におけるリモートワーカーの採用に関する情報を提供しましょう。

• 価値主導のコンテンツ：以下のような価値を提供するコンテンツを含みます。 ケーススタディ、成功事例、より良い採用活動のヒントなど、価値を提供するコンテンツを掲載しましょう。

フィードバックを求めたり、無料コンサルティングを提供することで、エンゲージメントを促進しましょう。

• 行動喚起：各メールに明確な行動喚起を設け、受信者が次に何をすべきかを示しましょう。

続きを読む : Recruit CRMが貴社のリクルートメントメールマーケティングを強化する6つの画期的な方法

6.ソーシャルメディアリード

• プラットフォームの選択： ターゲットオーディエンスが最も活発に活動しているプラットフォームに焦点を当て、特にリンクトインなどのプロフェッショナルネットワークを重視しましょう。

プラットフォームの強みに合わせて戦略を立てましょう。

業界の見識、求人市場の動向、成功事例などを定期的に投稿し、読者の関心を引きましょう。

• エンゲージメント戦略：定期的に魅力的なコンテンツを投稿し、関連するディスカッションに参加し、潜在的なリードとつながり、権威と信頼を築きます。

作成すると 採用に関連するグループを参加し、あなたのネットワークとリーチを広げるためです。

• 有料広告：リンクトインのターゲット広告を利用して、特定の業界や役割の意思決定者にアプローチします。

リターゲティングキャンペーンを実施することで、サイトを訪問した潜在顧客の注目を集め続けることができます。

7.マーケティングオートメーション

• リードスコアリング：リードスコアリングを導入し、エンゲージメントレベルとコンバージョンの可能性に基づいてリードに優先順位を付けます。

リソース配分を最適化するために、スコアの高いリードに努力を集中します。

• 自動ナーチャリングキャンペーン：ファネルのさまざまな段階にある代理店リードにタイムリーで適切な情報を送信する自動Eメールナーチャリングキャンペーンを設定します。

リードの行動やコンテンツとのインタラクションに基づいて、これらのキャンペーンをカスタマイズします。

• CRMとの統合：マーケティングオートメーションツールが次のことと統合されていることを確認します‐ CRMシステム。シームレスなリード追跡と管理のためです。

CRMのデータを活用してマーケティング戦略を改善し、顧客とのやり取りをパーソナライズしましょう。

リードジェネレーション活動を分析し最適化する3つの方法

1.主要指標の測定

主要な指標を測定することは、採用におけるリードジェネレーションの成功を評価するための重要な要素です。

はじめに コンバージョン率の追跡 が重要です。

これには、顧客化に成功したリードの数をモニタリングすることが含まれます。 これらの割合を分析することで、人材紹介会社は自社のエンゲージメント戦略の効果を測定し、改善点を特定することができます。

コンバージョン率が高いということは、通常、実施した戦略がターゲットとなる読者の心に響いていることを示しています。

もう一つの重要な指標は リードの質 – 生成されたリードを徹底的に評価し、エージェンシーの理想的な顧客プロフィールにどれだけ合致しているかを判断します。

質の高いリードとは、提供するサービスに興味を示すだけでなく、真のニーズがあり、長期的な顧客へと転換する可能性のあるリードのことです。

このようなエージェンシー・リードは、成功した配置や継続的なビジネス関係につながる可能性が高いため、より価値があります。

最後に さまざまなリードジェネレーション戦略の投資収益率（ROI）を計算すること が不可欠です。 どの戦略が最も費用対効果の高い結果をもたらしているかを理解するのに役立ちます。

各戦略に関わるコストと、それが生み出すリードからの収益を比較することで、代理店は最も収益性の高い戦術を特定することができます。

この洞察により、予算配分や戦略の最適化に関する意思決定がより多くの情報に基づき行われるようになり、リソースが可能な限り最も効率的な方法で活用されるようになります。

2.データ分析と洞察

データ分析は、特に人材紹介業界において、成功するリード生成プロセスの中核を形成します。

そのプロセスは次のように始まります： 徹底したトレンド分析。データを調査することで、代理店はどの戦略が一貫した結果をもたらしているかを明らかにし、リードジェネレーションの周期的または季節的なパターンを特定することができます。

この分析により、例えば、特定の採用アプローチが年間の特定の時期により効果的であることが明らかになるかもしれません。

このようなパターンを認識することで、代理店は市場のダイナミクスに合わせて積極的に戦略を調整することができます。

顧客のフィードバックを収集すること も、もう一つの重要な要素です。 それは、代理店のサービスを利用した顧客の意見や経験を積極的に探し、分析することです。

ここでのフィードバックは、サービスのどの部分がうまく機能しているのか、また強化が必要な部分はどこなのかを明確にし、顧客の視点を直接見ることができる貴重なものです。

人材紹介会社は、このようなフィードバックを定期的に収集し、それに基づいて行動することで、プロセスを微調整し、顧客との関係を強化し、サービス提供の全体的な質を高めることができます。

最後に 、競合他社とのベンチマーキングを行うこと は、戦略的な優位性を提供します。これには、代理店のパフォーマンス指標と戦略を、同業他社や業界標準のものと比較することが含まれます。

このような比較によって、その機関が他機関を凌駕している部分や、遅れをとっている部分を明らかにすることができます。

このベンチマーキング・プロセスは、単にギャップを特定するだけでなく、同業他社の成功例や失敗例から学ぶことでもあります。

続きを読む データ主導の採用活動：2025年に向けた完全ガイド[+5つのベストプラクティス］

3.長期戦略の策定

採用におけるリードジェネレーションの長期的な戦略策定は、戦略的かつ適応的なアプローチを必要とする多面的なプロセスです。

この戦略の基本は目標設定. 明確で定量化可能な目標を設定することは、成功への究極の足がかりです。

これらの目標は、代理店のリードの量を増やすことから、リードの質を向上させること、クライアントのコンバージョン率を改善することまで多岐にわたります。 具体的な目標を設定することで、各機関は努力を集中し、進捗状況を効果的に測定することができます。

効果的な資源配分 はその次です。 それは、最も効果的なリードジェネレーション戦略に向けて、資金的、人的、技術的なリソースを戦略的に配置することです。

この意思決定は、これまでの分析から得られたデータに基づく洞察によって導かれるべきであり、最も高いリターンをもたらす分野に資源が投資されるようにすべきです。

次の重要性、チームトレーニング は言い過ぎではありません。 人材採用やデジタルマーケティングの分野では、チームが最新の戦略やツールに精通し、最新の状態を維持することが重要です。 主要なデジタルマーケティング指標を理解し活用することで、キャンペーンの効果を大幅に高め、より良い結果を導くことができます。

定期的なトレーニングセッションやワークショップ、業界のベストプラクティスに触れることで、チームはリードジェネレーション戦略をより効果的に実行できるようになります。

実験、次の通り行います：A/Bテストは、ダイナミックなリードジェネレーション戦略の重要な要素です。 Eメールキャンペーンの内容を変えたり、新しい検索エンジン最適化（SEO）キーワードを試すなど、さまざまな方法を試すことで、代理店は継続的に戦術を改善することができます。

この反復プロセスは、最も効果的な戦略を特定し、実際のフィードバックに基づいてアプローチを微調整するのに役立ちます。

そして、忘れてはならないのが 市場適応 の役割を長期的な成功のために 人材紹介業界は、新たな採用トレンドやデジタルマーケティング手法の変化などの影響を受け、常に変化しています。

このような変化を常に把握し、それに応じて戦略を適応させる準備をすることは非常に重要です。 これには、新しいデジタルマーケティングプラットフォームの採用、求人市場の需要の変化への対応、革新的な採用テクノロジーの採用などが含まれます。

市場のダイナミクスに柔軟に対応し続けることで、人材紹介会社は競争力を維持し、変化する環境の中で成功を収め続けることができます。

ATSと採用ソフトウェアは、採用におけるリードジェネレーションにどのように役立つのでしょうか？

1.中央集権的なデータ管理

候補者データベース

ATSと 採用ソフトウェア は、応募者の一元化されたデータベースを作成し、潜在的な候補者とクライアントのニーズを迅速にマッチングさせることを容易にします。

例えば、クライアントが特定のスキルを持つソフトウェア開発者を必要としている場合、ATSは既存のデータベースから適切な候補者のリストを即座に提供することができます。

顧客関係管理

多くの ATSソリューションはCRM (顧客関係管理)機能を備えているか、CRMシステムと統合することができます。

これにより、人材紹介会社は潜在顧客や既存顧客とのやり取りをすべて把握することができ、エンゲージメントやフォローアップの機会を逃すことがなくなります。

2. 強化された候補者体験

合理化された申請プロセス

ATSによって簡便化された使いやすい応募プロセスは、候補者体験を向上させ、間接的にエージェンシーの評判を促進します。

満足した求職者は、ネットワーク内の潜在的な顧客（雇用主）にエージェンシーを紹介する可能性が高くなります。

通信効率

採用ソフトウェアの自動化されたコミュニケーション機能は、候補者に応募状況についてタイムリーな更新を提供します。

このようなプロフェッショナリズムのレベルは、効率的なコミュニケーションを重視するクライアントを惹きつける可能性があります。

3.データに基づく洞察

市場動向分析

採用ソフトウェアには分析ツールが含まれていることが多く、どの職務の需要が高いかなど、市場動向に関する洞察を得ることができます。

この情報は、人材紹介会社が自社のサービスを必要とする可能性の高い部門や企業をターゲットにする際の指針となります。

パフォーマンス・トラッキング

次による： 指標を追跡することで、効率的な採用ソリューションを求める潜在顧客にとって、より魅力的なサービスを提供することができます。

4.自動化と効率化

自動リードスコアリング

いくつかの 高度なATSシステム リードスコアリングの機能があり、代理店のコンテンツとの相互作用やアウトリーチ活動への反応に基づいて潜在顧客に優先順位をつけることができます。

ワークフローの自動化

履歴書のスクリーニングや面接のスケジューリングなどの反復作業を自動化することで、採用担当者はリードジェネレーションの重要な側面である潜在顧客との関係構築に集中する時間を確保できます。

5.マーケティングとアウトリーチ

求人広告シンジケーション

ATSソフトウェアは、次の内容の配信を可能にすることがよくあります：求人情報を複数の求人掲示板やソーシャルメディアプラットフォームに配信すること。

候補者へのリーチを広げるだけでなく、潜在的な顧客に対する代理店の知名度も高めることができます。

ブランディングの機会

カスタマイズ可能なキャリアページ ATSプラットフォームの求人リストは、ブランディングの機会を提供します。

ブランド力のあるプロフェッショナルな求人情報は、求職者だけでなく、エージェンシーのプレゼンテーションやリーチ力に感銘を受けた潜在顧客も惹きつけることができます。

他のツールとの統合

ソーシャルメディア統合

多くのATSや採用ソフトウェア・ソリューションがソーシャルメディア・プラットフォームと統合しているため、エージェンシーはリードジェネレーションのためにソーシャルメディア・プレゼンスを活用することができます。

例えば、成功事例や顧客の声をリンクトインで共有することで、新規顧客を獲得することができます。

メールマーケティングの統合

次との統合、 メールマーケティング ツールは、リードジェネレーションの取り組みを強化します。

代理店は、これらの統合機能を使用して、潜在的な顧客とのやり取りや表明されたニーズに基づいて、ターゲットを絞ったパーソナライズされたメールキャンペーンを送信することができます。

人材紹介会社のリードジェネレーションは、必ずしも難しいものではありません。

適切なハックを駆使すれば、適切な企業にアプローチし、彼らを顧客に変えることは簡単なことです。

戦略と実行こそが、すべての違いを生むのです。

私たちはあなたが準備を整えるお手伝いをしました。今度はあなたの番です。さあ、成功を収めてください！

よくある質問

1.紹介プログラムは人材紹介会社のリードジェネレーションを強化できますか？

はい、 紹介プログラム は、リードジェネレーションを大幅に強化することができます。 インセンティブを提供することで、既存顧客に他の顧客を紹介するよう促すことは、新たなビジネスチャンスにつながります。 このようなプログラムは、既存顧客の信頼と満足度を活用し、紹介されたリードが代理店のサービスに関与する可能性を高めます。

2.今日のデジタル時代における採用人材紹介会社のコールドコールの効果はどれほどですか？

デジタル戦略が主流である一方 コールドコール は、戦略的に行えば、今でも効果的です。 コールドコールは、的を絞った適切なコールを行うためのリサーチと組み合わせることで効果を発揮します。 潜在顧客のニーズを理解し、パーソナライズされたアプローチを行うことで、コールドコールをリードジェネレーションの貴重なツールとすることができます。

3. 企業ブランドが採用人材紹介会社のリードジェネレーションにどのように影響しますか？

雇用者ブランディング はリードジェネレーションに大きな影響を与えます。 強力でポジティブなブランドを持つエージェンシーは、質の高いリードを引き寄せる可能性が高くなります。 サクセスストーリー、クライアントの声、独自の価値提案を紹介することで、エージェンシーは評判を高め、信頼できるリクルートメントパートナーを探している潜在顧客にアピールすることができます。

4.人材紹介会社にとって、なぜリードジェネレーションが重要なのでしょうか？

リードジェネレーションは、新規顧客の安定的な流入を確保し、ビジネスの成長と安定性を促進するため、人材紹介会社にとって不可欠です。 市場の認知度を高め、競争力を高め、変化する市場の需要やクライアントのニーズに対応することができます。

革新的な機能が満載で、候補者やクライアントとの関わり方を変革するように設計されています。 しかし、何がそんなに特別なのでしょうか? そして、どのようにしてメールマーケティングの成功に火をつけることができるでしょうか?

あなたが興味を持っていることはわかっています。 それでは、早速、さらに詳しく見ていきましょう。

1. エーアイが作成したすぐに使えるメールテンプレート

私たちは、あらゆる状況に応じて完璧なメールを作成するには時間がかかることを十分に理解しています。

そこで役に立つのがRecruit CRMです。 アプリ内で自由に使用できる メール テンプレートを見つけることができます。

そして上の桜は？ それは チャットジーピーティー の統合です。 この機能は 人工知能を使用して、カスタム プロンプトに基づいてカスタマイズされた電子メール テンプレートを作成します。

エーアイが作成したテンプレートは、プロフェッショナルで効果的なだけでなく、受信者の心に響くパーソナルなタッチのメールを作成することができます。

2. パーソナライズされた一括メール送信

連絡を取る候補者やクライアントが多数いる場合、パーソナライズされた一括メール送信は救世主です。

Recruit CRM を使用すると、一度に数百人の候補者に電子メールを送信できますが、各電子メールは受信者にとって個人的でユニークなものと感じられます。

こうすることで、各コミュニケーション メッセージが個人に合わせて調整されるようにしながら、リーチを拡大することができます。

3. 自動メールシーケンスとトリガー

一連のメールを一度設定すれば、その後はシステムに引き継がれることを想像してみてください。 Recruit CRM の自動メールシーケンスとトリガーを使えば、まさにそれが可能です。

この機能により、特定のアクションやトリガーに基づいて一連のメールを自動化することができます。

候補者の応募後のフォローアップメールであっても、今後の面接のリマインダーであっても、システムは適切なメールが適切なタイミングで送信されることを保証します。

4. シームレスな統合

今日のデジタル社会では、私たちはしばしば複数のプラットフォームやツールを使いこなしています。RecruitCRM のシームレスな統合機能は、このギャップを埋めるのに役立ちます。

グーグル、ゾホ、オフィス 365のメールボックスやその他のプラットフォームであっても、当社のAI採用ソフトウェアと同期させることができます。エーアイ採用ソフトウェア.

つまり、CRM 内から直接メールを送受信できるため、異なるプラットフォームを切り替える必要がなくなります。

5. 堅牢なレポート

全てのメールマーケティング活動を把握するのは大変な作業です。 しかし、 レポートと分析機能を使用すると、ウエブサイトに応募したすべての候補者の電子メール レポートを毎日受け取ることができます。

この機能は毎日のダイジェストとして機能し、採用活動の包括的な概要を提供します。

重要な情報が漏れることがないため、常に最新情報を入手することが容易になり、常に情報に基づいた意思決定ができるようになります。

6. メールのブラックリストと非表示

採用担当者にとって、機密保持は最重要事項です。 Recruit CRM のメールのブラックリスト化および非表示機能により、機密通信がそのまま維持されます。

特定の候補者や連絡先をブラックリストに登録することで、他のチームからその候補者とのメールのやり取りをすべて隠すことができます。

さらにプライバシーを守るために、候補者やチーム内の連絡先とのメールをすべて非表示にするオプションも用意されています。

よくある質問

1. Recruit CRMは無料で利用できますか？

もちろんです！ Recruit CRMは無料で無制限のトライアルを提供していますが、最も優れている点は何ですか？ クレジットカード情報は必要ありません。

そのため、何の条件も課されることなく、合理化された採用の世界にすぐに飛び込むことができます。 準備はいいですか？ ここをクリックしてサインアップしてください。

2. Recruit CRMは候補者エンゲージメントを支援する機能を提供していますか？

はい、採用ソフトウェアは、候補者のエンゲージメントを大幅に強化できる、パーソナライズされた一括メール送信や AI 生成のメール テンプレートなどの機能を提供します。

これらの機能を使用すると、カスタマイズされた関連性の高いメッセージを求職者に送信し、応募者のエクスペリエンスとブランドとのエンゲージメントを向上させることができます。

3. Recruit CRM は採用マーケティングにどのように役立ちますか？

Recruit CRM は、ターゲットを絞った電子メール キャンペーンを有効にし、コミュニケーションを自動化し、堅牢なレポートを通じて洞察を提供することで、採用マーケティングを改善しました。

これは、候補者を効果的に引き付け、関与させるための包括的なツールです。また、 5,000 以上のアプリをシームレスに統合して、スムーズなワークフローを確保することもできます。