Entender bien los conceptos básicos

Así que la primera impresión que tendrán de usted será cuando visiten su página web. Puede que su oficina no sea grandiosa (¡no puede permitírselo!), pero seguro que su sitio web sí puede serlo. Como mencioné en mi artículo anterior, un sitio web puede crearse hoy en día con herramientas gratuitas en línea, o incluso puede subcontratarse por un par de cientos de dólares.

También tendrá que comprar un dominio para alojar su sitio web. En la medida de lo posible, busque un nombre de dominio sencillo (que refleje el nombre de su organización) y que tenga una extensión de dominio de nivel superior como .com o .io o la extensión específica de su país (como .uk para el Reino Unido).

Elementos esenciales de su sitio web

El sitio web debe ser sencillo y tendrá que tener en cuenta lo siguiente-

• Elija un tema que se adapte a un negocio de servicios típico (hay miles de temas/plantillas de sitios web gratuitos/pagados para elegir).

• Mantenga un máximo de 5-7 categorías en su barra de navegación. A medida que la organización crece puede haber mucho que poner en la página web. Sin embargo, al principio, puede bastar con lo siguiente.
• Inicio (descripción de lo que hace la organización)
• Página para empleadores (Incluye los servicios prestados, el área de especialización, etc.)
• Página para candidatos (También podría ser la página de «Empleos»)
• Página de blog (Asegúrese de escribir algo periódicamente al menos una vez cada dos semanas, si no más. En una fase posterior podrá contratar a redactores de contenidos profesionales)
• Contacta con nosotros

• La página de empleos/carreras debe enumerar todos sus empleos. También debe tener lo siguiente-
• Integración con su ATS/CRM para que cualquier empleo que añada o cierre en su ATS se refleje automáticamente en su página de empleos. Para ello, deberá seleccionar un ATS/CRM que cumpla este requisito. Dedicaremos un artículo aparte más adelante a la elección y el uso de tecnologías por parte de una agencia de contratación.
• Los candidatos deben poder presentar su candidatura a través de su página de empleo, y la candidatura debe añadirse directamente a la base de datos de candidatos.
• Debería poder elegir si muestra el nombre de su cliente en su página de trabajos o no (dependiendo de su acuerdo con el cliente). Algunos puestos pueden ser confidenciales y es posible que el cliente no quiera que usted los anuncie.

• La página de contacto debe tener la dirección de su oficina (con un mapa de Google que muestre la ubicación exacta) y el número de contacto. También debería haber un formulario «Escríbanos» o «Envíenos un mensaje» que llegue directamente a su bandeja de entrada, con un mensaje automático de «gracias» y mencionando la rapidez con la que se les responderá (uno o dos días laborables como mucho). Lo ideal es que responda el mismo día en la medida de lo posible.

• Haga que la jerarquía de sus páginas sea lógica e, idealmente, mantenga una estructura de navegación poco profunda. Esto hará que su sitio web sea fácil de navegar y ayudará en la SEO (optimización de motores de búsqueda), facilitando que su sitio se posicione mejor en los motores de búsqueda. Para ello, es importante utilizar una buena herramienta de seguimiento de clasificaciones de Google como Linkio, que le ayudará a obtener clasificaciones más altas y más tráfico orgánico apuntando a su sitio web. También es una buena idea buscar el asesoramiento experto de una agencia de SEO sobre cómo mejorar su sitio. Además, la construcción de enlaces es un aspecto vital de la SEO que puede impulsar significativamente la autoridad y el tráfico de su sitio. La utilización de herramientas de creación de vínculos puede ayudarle a identificar oportunidades y a realizar un seguimiento del éxito de sus esfuerzos.

• Asegúrese de alojar su sitio en un servidor fiable (como AWS o Azure o Google, o cualquier otro) para que no se caiga y esté siempre en funcionamiento. Con un proveedor de alojamiento gestionado en EE.UU. como Cloudways, puede elegir alojar su sitio en AWS, Google Cloud o DigitalOcean (entre otros), garantizando un rendimiento óptimo con soporte técnico 24/7 y capacidades de monitorización de la infraestructura las 24 horas del día.

• Actualice su sitio con nueva información a medida que progrese en su negocio. Puede añadir una lista de clientes, algunos testimonios de clientes/candidatos, cualquier nuevo servicio que preste (como redacción de currículos, personal temporal, consultoría), etc.

Que se conozcasu presencia

Ahora que tiene un sitio web, se trata de una dirección/presencia virtual. Sin embargo, apenas ha empezado. El siguiente gran paso es dar a conocer su presencia a candidatos y clientes.

Para comenzar este proceso, es importante crear una página/cuenta de empresa en las tres plataformas de medios sociales más populares, a saber, LinkedIn, Facebook y Twitter. Es importante empezar a escribir en la página del blog de su empresa con regularidad y luego compartir el enlace del blog como publicaciones en sus distintas cuentas de redes sociales.

Existen varias herramientas digitales que pueden realizar una contabilización automática en todas las cuentas contabilizando en una sola cuenta. Así, si publica en LinkedIn, lo mismo se publicará también en Facebook y Twitter. Cuando empiece a atraer tráfico a su nuevo sitio web, tenga en cuenta la salsa secreta para aumentar las conversiones: identificar a los visitantes anónimos del sitio web.

Desplegar un chatbot

Hoy en día también es útil desplegar un chatbot en su página de inicio (o en todas sus páginas) que pueda interactuar con los visitantes de su sitio web. Aunque «Chatbot» suene muy técnico, hay muchos proveedores de servicios que permiten añadir simplemente unas líneas de código a su página web. A continuación, podrá configurar el chatbot mediante una sencilla interfaz. una charla típica sería como –

• Chatbot- ¡Hola! Bienvenido a ‘XYX Recruiters’. ¿En qué puedo ayudarle? ¿Es usted un empresario o un candidato en busca de empleo?
• Visitante – Soy candidato.

(Si esto ocurre durante las horas de trabajo, puede hacerse cargo del chat, de lo contrario el bot continúa).

• Chatbot – ¿Qué sector le gustaría
  ¿explorar la oportunidad de trabajo con?

(Esto le ayudaría a dirigir esta consulta a un reclutador específico si tiene una mayor
equipo)

• Visitante – Sector sanitario
• Chatbot – Ok, por favor deje su nombre y contacto
  detalles con nosotros y nos pondremos en contacto con usted en breve.

(Podría aparecer un pequeño formulario que es rellenado por el visitante)

El ejemplo anterior es sólo para darle una idea de lo que es posible, cuanto más inteligentemente configure el bot menor será su tiempo y esfuerzo en el manejo de la consulta/lead. Estos bots pueden personalizarse mucho para dar un toque personal con su foto y su nombre en el marco, como si estuviera chateando en directo con el visitante.

También puede integrar su calendario con algunos que muestren las franjas horarias disponibles para que el visitante pueda incluso programar una cita o una llamada. De esta forma no se perderá a ningún visitante (cliente o candidato) que visite su página web. Se necesita un gran esfuerzo para conseguir que lleguen a su sitio web en primer lugar y perderlos sería desastroso.

Unirse a comunidadesen línea

Lo siguiente sería crear una cuenta en varios foros comunitarios y unirse a varios grupos relacionados en diversas plataformas. Habría innumerables grupos/foros como reclutadores, personal temporal, evaluación, software de reclutamiento, oportunidades de empleo, industria específ
c (p. ej. Industria farmacéutica), Recursos Humanos, leyes laborales y cumplimiento, Nóminas, etc.

La mayoría de estos grupos tendrán miembros a los que usted suele dirigirse, empleadores, candidatos, proveedores de servicios (software/evaluaciones) o incluso empleados potenciales (para su propia startup). No basta con unirse a estos grupos. Tendrá que participar publicando sus artículos/blogs, o respondiendo a las preguntas de los miembros o comentando otros artículos/opiniones.

Construir una presencia digital amplia y significativa es un trabajo laborioso que requiere una gran dosis de paciencia. Sin embargo, los resultados pueden ser realmente gratificantes a largo plazo. Hace casi seis años, cuando uno de nuestros fundadores se aventuró por primera vez a crear una startup de personal de seguridad, había construido una página web en la que mencionaba que también proporcionaba perros rastreadores para seguridad.

Mucho después de que cerrara el negocio e incluso retirara su página web, sigue recibiendo llamadas de personas al azar que le preguntan si proporciona perros rastreadores. Suponemos que algunos motores de búsqueda o directorios han almacenado las páginas web/detalles de los servicios y éstos siguen apareciendo en los resultados de búsqueda. Tal es el poder de una buena presencia digital. En Recruit CRM atraemos hoy a visitantes de más de 80 países sin gastar un céntimo en publicidad. Así que arremánguese y vaya a por ello…

Aparte de los locos retos a los que tuvieron que enfrentarse los reclutadores, también hubo algunas tendencias que jugaron a su favor.

Mientras se prepara para levantarse y brillar en 2023, hagamos un rápido resumen del año.

Tendencias alucinantes de la industria de la contratación que dominarán 2022

1. Automatización e inteligencia artificial

Mientras que tecnología de automatización de la contratación acaparó mucha atención en 2021 y 2022, no fue hasta este año cuando muchos reclutadores de agencias adoptaron REALMENTE la #RecTech.

Según uninformecasi el 84% de las empresas tiene previsto automatizar su proceso de contratación.

El uso de la IA en el lugar de trabajo ha abierto las puertas a los profesionales de la dotación de personal para buscar candidatos de primera categoría, agilizar su proceso de contratación y ofrecer unaexperiencia positiva a clientes y candidatos.

2. Renuncia silenciosa y despido silencioso

Estos dos desarrollos realmente crearon un zumbido en el mundo de los RRHH.

En caso de que no sepa lo que significan renuncia silenciosa es una práctica de los empleados para retirarse del lugar de trabajo y no tomar ninguna iniciativa.

Por otro lado despido silencioso fue un fenómeno de contragolpe para pasar por alto los abandonos silenciosos.

Ambos tuvieron un impacto negativo en la industria, siendo el veredicto final: el despido silencioso no es definitivamente la respuesta a la renuncia silenciosa.

3. Diversidad, equidad e inclusión

Ni que decir tiene que un proceso de contratación imparcial puede hacer maravillas por usted.

El fomento de las iniciativas de D,E&I ayudó a los reclutadores, especialmente a los que trabajan en un entorno remoto, a atraer talentos de todo el mundo independientemente de su origen cultural, casta, género o raza.

Diversidad, equidad e inclusión esfuerzos se impulsaron fácilmente minimizando el sesgo inconsciente y adoptando un proceso de contratación neutro desde el punto de vista del género.

4. La gran resignación

Sinceramente, ¡esta tendencia fue la mayor pesadilla!

Los especialistas en contratación tuvieron dificultades para retener a los trabajadores en medio de la gran resignacion.

La demanda de candidatos se disparó a máximos históricos, pero asistimos a una salida masiva de empleados de la población activa.

Una encuesta reveló que tres de cada cuatro empleados planeaban dejar su trabajo en 2022 por los aumentos salariales, las opciones a distancia y los beneficios laborales.

Sin embargo, con una estrategia sólida para mejorar el entorno laboral, los empresarios también superaron este reto.

5. Reclutamiento social

El reclutamiento en las redes sociales ha sido frecuente durante mucho tiempo, pero sobre todo tenía lugar en LinkedIn.

En los últimos meses, los reclutadores tomaron plataformas como Facebook, Twitter, Instagrame incluso TikTok para encontrar candidatos y clientes potenciales.

De este modo, pudieron acceder a un grupo más amplio de candidatos y mantenerse relevantes en el mercado laboral.

6. Contratación a distancia de gran volumen

Desde la pandemia del COVID-19, ha quedado claro que la cultura del trabajo desde casa va a imponerse en los próximos años.

De hecho90% de los empleados está de acuerdo en que el modelo de trabajo a distancia les ayuda a ser más productivos.

Este desarrollo indujo a los reclutadores a perseguir un contratación a distancia que les permitiera contratar a los mejores talentos en todo el mundo.

7. Contratación en la economía colaborativa

En 2022, asistimos a un aumento sin precedentes de la contratación en la economía gigya que muchas personas prefirieron convertirse en autónomos debido a la flexibilidad laboral que ofrece.

Esto allanó el camino para que los especialistas en contratación encontraran empleados por contrato o temporales para sus clientes.

Para las empresas se ha vuelto preferible contratar a trabajadores gig porque tienen que invertir menos recursos en contratarlos, formarlos y retenerlos.

8. Despidos

Esta palabra de moda empezó a aparecer en los titulares tras los casos de despidos masivos en las empresas tecnológicas.

Por ejemplo, Elon Musk despidió a unos3500 empleados de Twitter,Meta despidió al 13% de sus trabajadores, yPeleton dejó marchar a unas 3000 personas de su plantilla.

Pero una vez más, centrándose en la calidad por encima de la cantidad y aplicando políticas sólidas en el lugar de trabajo, los profesionales de RRHH también vencen a este azul.

9. La gran ruptura

Este fue otro fenómeno doloroso cuando las mujeres directivas empezaron a dejar su trabajo debido a un ambiente de trabajo poco saludable.

En elInforme sobre las mujeres en el lugar de trabajo 2022se descubrió que las mujeres líderes exigen más al trabajo y es probable que abandonen sus puestos para satisfacer sus necesidades.

En definitiva, los responsables de RRHH y los reclutadores vencen este fenómeno ayudando a la Diversidad, la Equidad y la Inclusión y creando un lugar de trabajo seguro.

2022 Envuelto de Recruit CRM

Nuestros principales logros

¡Nuestras impresionantes colaboraciones y ampliaciones de contenidos!

1.Presentación del Rincón de los Expertos

Nos asociamos con influyentes expertos en contratación como Lou Adler, Brianna Rooney, Jan Tegze y Tony Restell, entre otros, para recopilar contenidos y ofrecer consejos y sugerencias avanzados.

Desde marketing de reclutamiento a atraer talentos en LinkedInestos expertos han estado soltando la lengua para tener éxito en el sector.

2.La serie de la primicia de la contratación

A través de esta serie de entrevistas, charlamos con altos directivos de contratación para desvelar las últimas tendencias de contratación, los temas candentes y los retos a los que se enfrentan a diario los reclutadores.

Los entrevistados exponen los mejores trucos y hacks para convertirse en un maestro en el mundo de la contratación de personal.

3.Curar un test de personalidad para reclutadores

Hemos elaborado un test de personalidad superdivertido para ayudar a los reclutadores a encontrar su verdadera personalidad.

Este sencillo cuestionario de 10 preguntas produce resultados precisos basados en sus rasgos de personalidad. No olvide tomarla y compartir los resultados con su círculo.

4.Cómo calcular el retorno de la inversión en ATS

Averiguar la eficacia de un sistema de seguimiento de solicitantes es un paso importante a la hora de seleccionar uno.

NuestraCalculadora del ROI de ATS le ayuda a calcular la rentabilidad y el retorno de la inversión de utilizar un sólidosoftware de reclutamiento.

5.Proporcionar contenidos exclusivos y guías prácticas

Nuestras secciones exclusivas le ofrecen una visión sólida e información basada en datos sobre el sector mundial de la dotación de personal.

Puede consultarlo para conocer los principales avances en el espacio de reclutamiento, estadísticas y hechos para mantenerse a la cabeza en el juego.

6.Podcast Talent Takeover Unfiltered de El reclutador millonario

La jefa Brianna Rooney invitó a nuestro director general Shoanak (Sean) Mallapurkar a su podcast Talent Takeover Unfiltered para hablar sobre Recruit CRM.

La Reclutadora Millonaria también respaldó nuestro software CRM en su canal.

7.El podcast de Chad y el queso

Nuestro director general fue puesto en un aprieto en el encendido podcast de Chad Sowash y Joel Chessman, #FiringSquad.

En esta emocionante entrevista, se reveló cómo Recruit CRM hizo mella en la armadura de Bullhorn.

8.Podcast del reclutador británico

Louise Triance, una de las personas más influyentes del sector, entrevistó a nuestro director general para hablar sobre el recorrido de Recruit CRM hasta la fecha, su crecimiento y el plan que tenemos por delante.

¡Importantes actualizaciones de nuestro sistema ATS + CRM!

• La mediana de nuestra primera respuesta a los clientes ha sido sistemáticamente inferior a 60 segundos.
• Lanzamos la función Informe de búsqueda de ejecutivos para ayudar a las empresas a elaborar informes detallados para los clientes.
• ¡Nuestra extensión Chrome Sourcing ahora también funciona en Xing Talent Manager!
• Hemos introducido una función de canal de contratación maestro personalizado que ayuda a los reclutadores a personalizar su flujo de trabajo de contratación y a añadir varias etapas de contratación dentro de la aplicación Recruit CRM.
• Pronto lanzaremos un sistema de gestión de proveedores para que los responsables de contratación puedan conectar mejor con las agencias de colocación.
• Ahora puede utilizar nuestra aplicación en otros cuatro idiomas: español, alemán, francés y neerlandés.

Definitivamente, este año ha sido demasiado movido, y nos alegramos de que, junto con nosotros, usted también lo termine con una nota positiva.

Es hora de relajarse, recargar las pilas y disfrutar de las vacaciones.

Le deseamos un Feliz Año Nuevo 2023.

¡Saludos!

Pero la pregunta es: ¿cómo allanar el camino hacia el éxito desde el principio?

Ahí es exactamente donde entran en juego las estrategias eficaces de búsqueda de candidatos.

Hemos seleccionado cuidadosamente para usted algunas estrategias que funcionan siempre, para que no tenga que hacerlo usted.

¿Listo para desplegarse? ¡Vamos!

Las 8 mejores estrategias de búsqueda de candidatos para esta temporada

1. Reclutamiento en las redes sociales

Es la era de las redes sociales y no podemos negarlo en absoluto. Por lo tanto, es una decisión inteligente emplear todo lo que pueda ofrecer la industria de la contratación y sacar el máximo provecho.

He aquí una lista de plataformas a las que dirigirse desde el principio-

• LinkedIn: Reconocida como la principal plataforma de networking profesional, LinkedIn proporciona a los reclutadores un acceso inigualable a talentos diversos. Más allá del networking básico, su función «Las personas también vieron» sugiere candidatos potenciales con conocimientos similares. Además, su distintivo «Abierto al trabajo» señala aún más a las personas que buscan activamente nuevas oportunidades, agilizando el proceso de contratación.
• Twitter: La naturaleza en tiempo real de Twitter ofrece una ventaja única. En lugar de limitarse a publicar ofertas de empleo, cree encuestas atractivas sobre las tendencias del sector, organice sesiones semanales de preguntas y respuestas sobre las funciones en su empresa, o incluso destaque a los empleados actuales con hilos de tweets «Un día en la vida».
• Facebook: Con su amplia base de usuarios, Facebook es esencial para llegar a un público amplio. Utilice sus anuncios orientados para localizar talentos potenciales en función de datos demográficos, intereses y mucho más.
• Instagram: Instagram es conocida por su contenido visualmente atractivo y eso la convierte en la mejor plataforma para mostrar la cultura de la empresa a través de historias, fotos y vídeos. Puede interactuar con los posibles candidatos en los comentarios y utilizar la pestaña de exploración para descubrir contenidos relacionados con el sector que sean tendencia.
• Reddit: A menudo se pasa por alto, Reddit alberga numerosas comunidades específicas del sector (subreddits) en las que los profesionales se reúnen para debatir sobre tendencias, retos y noticias. Participar en subreddits alineados con el sector, organizar sesiones informativas de «Pregúntame cualquier cosa» y estar al tanto de los contenidos más populares y votados siempre puede ayudarle a descubrir nuevos talentos.

Programas de recomendación de empleados

Los empleados son los activos más valiosos para una organización, ya sea para generar ingresos o para atraer a los candidatos adecuados para un puesto vacante.

Además de eso, no olvidemos el fuerte factor de confianza cuando se contrata a través de programas de recomendación de empleados.

Una buena forma de ponerlo en práctica es recompensar a los empleados por recomendar candidatos que finalmente sean contratados.

Esto no sólo motiva a los trabajadores, sino que también aprovecha sus redes personales.

Utilice la analítica para determinar qué empleados aportan más referencias y conducen a contrataciones exitosas. Estos datos pueden ayudar a perfeccionar el programa de referencias a lo largo del tiempo.

3. Aprovechar el software de contratación

Con el mundo funcionando a la velocidad de la luz, impulsado por las bondades de la automatización, no tiene más opción que empezar a utilizar un software de contratación para obtener resultados óptimos.

Entonces, ¿cuáles son los principales beneficios de la automatizada búsqueda de candidatos?

• Eficacia: La automatización acelera el proceso de contratación, lo que permite a los reclutadores llegar a más candidatos en menos tiempo.
• Precisión: #RecTech puede escanear grandes cantidades de datos para encontrar candidatos que coincidan con criterios específicos, lo que reduce las posibilidades de error.
• Decisiones basadas en datos: Con los análisis en tiempo real, los reclutadores pueden tomar decisiones informadas basadas en tendencias y patrones.

Software de contratación como sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) o sistemas CRM están diseñados para agilizar el proceso de contratación de todas las formas que pueda imaginar.

Gracias a sus intuitivas interfaces, podrá gestionar grupos de candidatos, realizar un seguimiento de las comunicaciones y automatizar tareas repetitivas.

4. Networking y compromiso comunitario

Dedicar esfuerzos conscientes a difundir información sobre sus ofertas de empleo es una estrategia que realmente cambia las reglas del juego.

He aquí algunas formas de entrar en acción:

• Aprovechar los eventos virtuales

• Mesas redondas virtuales: Plataformas como Run The World permiten a las organizaciones participar en mesas redondas digitales, conectando a profesionales de todo el mundo.
• Talleres digitales: Puede organizar talleres que respondan a las necesidades específicas del sector, posicionando a su empresa como líder de la industria. Además, la incorporación de software de talleres virtuales puede mejorar el compromiso y la colaboración entre los participantes, proporcionando una plataforma perfecta para sesiones interactivas, demostraciones en directo y discusiones en tiempo real.
• Webinarios interactivos: Organice webinarios sobre tendencias o retos utilizando herramientas de videoconferencia como Zoom, Cisco Webex, Google meet, etc.

• Establecer relaciones con los candidatos pasivos

• Compromiso en plataformas nicho: Más allá de LinkedIn, plataformas como Stack Overflow, Behance o GrowthHackers están llenas de profesionales que muestran su experiencia. Al participar activamente, puede identificar a los mejores talentos y comprometerse con ellos incluso antes de que comiencen su búsqueda de empleo.
• Redes de antiguos alumnos: Dirigirse a las universidades y aprovechar sus redes de antiguos alumnos puede ser una estrategia eficaz. Estas redes no sólo cuentan con recién licenciados, sino que también con profesionales experimentados que podrían estar considerando un cambio de carrera.

• Acceda a comunidades especializadas

Participe activamente en foros especializados como Quora Spaces y comunidades Reddit específicas. La participación en estas plataformas puede destacar a talento sobresaliente y ayudarle a crear una red sostenible de solicitantes de empleo.

5. Reserva de talentos y canales de candidatos

No todos los buenos candidatos encajan en «el papel», pero nunca se sabe si encajan perfectamente en otro, ¿verdad?

Precisamente por eso, disponer de una lista de candidatos cualificados pero rechazados es una de las mejores prácticas de contratación.

Construya y mantenga una base de datos de candidatos potenciales, incluidos aquellos que quizá no encajen en los puestos actuales pero que podrían ser valiosos en el futuro.

Comprometerse regularmente con las reservas de talento mediante boletines informativos, actualizaciones o mensajes personalizados para mantener su interés en futuras oportunidades.

6. Anuncios de empleo específicos

Curar anuncios de empleo cautivadores es el código de trucos definitivo para utilizar plataformas de contratación al máximo. He aquí algunos consejos para que lo consiga:

• Títulos de puesto claros: Utilice títulos que reflejen con precisión el puesto y que se busquen con frecuencia.
• Descripciones convincentes: Destaque las ventajas del puesto y la cultura de la empresa.
• Elementos visuales: Incorpore imágenes o vídeos para que el puesto destaque y atraiga a los candidatos deseados.
• Aclare el papel de antemano: Defina claramente las responsabilidades y expectativas. Enumere todas las habilidades y experiencias esenciales que son imprescindibles.
• Amplifique los valores de la empresa: Destaque la misión y los valores de la empresa para atraer a candidatos afines.
• Utilice el SEO para los anuncios de empleo: Optimice los anuncios de empleo con palabras clave relevantes para garantizar que ocupen un lugar más destacado en los resultados de los motores de búsqueda, haciéndolos más visibles para los solicitantes de empleo.

Ahora viene la parte en la que tiene que amplificar estos anuncios de empleo. He aquí cómo puede hacerlo:

• Optimización SEO: Infunda sus ofertas de empleo con palabras clave relevantes para el sector. Esta estrategia mejora su clasificación en los motores de búsqueda, aumentando su visibilidad entre los solicitantes de empleo.
• Aproveche los anuncios de pago: Utilice plataformas como Google o LinkedIn para promocionar sus ofertas de empleo. Las campañas dirigidas pueden garantizar que sus anuncios lleguen a un grupo demográfico, conjunto de aptitudes o nivel de experiencia específicos que conduzcan a solicitudes de calidad.

Reclutamiento en el campus

Los recién llegados suelen rebosar entusiasmo al entrar en el mundo empresarial, lo que ofrece a los reclutadores una oportunidad de oro para aprovechar esta energía.

He aquí cómo puede aprovechar eficazmente el reclutamiento en el campus:

• Colaboraciones académicas: Asóciese con las universidades para participar en ferias y talleres sobre carreras profesionales. Esto introduce a los estudiantes en su empresa y permite una evaluación de primera mano del talento emergente.
• Oportunidades de pasantías: Poner en marcha pasantías estructuradas que otorguen a los estudiantes una experiencia empresarial del mundo real. Estos programas suelen tener una doble finalidad: son una herramienta de evaluación del talento para los reclutadores y un muestrario de la cultura de la empresa para los estudiantes.
• Programas de mentoría: Inicie programas en los que profesionales experimentados guíen a los estudiantes, mejorando sus habilidades y familiarizándolos con la ética de su empresa.
• Conversión de ofertas: Reconozca a los becarios o participantes en formación destacados y considérelos para puestos a tiempo completo, garantizando un flujo constante de talento.

8. Utilizar la analítica de contratación

Las estadísticas siempre han sido los mejores amigos del reclutador.

No sólo promueve el reclutamiento basado en datos, sino que también nos ayuda a comprender cuánto hemos avanzado con nuestros esfuerzos.

El primer truco consiste en hacer un seguimiento de todos los indicadores clave de rendimiento (KPI).

Empiece monitoreando métricas como el tiempo de contratación, el coste por contratación y la calidad de la contratación para evaluar la eficacia de las estrategias de contratación.

Revisar y perfeccionar periódicamente los métodos de búsqueda de candidatos basándose en análisis de contratación para garantizar una mejora continua.

Principales retos asociados con la búsqueda de candidatos y cómo abordarlos

1. Reserva de talento limitada y alta competencia

En determinadas industrias o para puestos especializados, el número de candidatos cualificados puede ser limitado.

En el caso de los puestos de gran demanda, varias empresas pueden estar compitiendo por los mismos candidatos.

Estrategia de adaptación: Amplíe los criterios de búsqueda, tenga en cuenta a los candidatos que podrían necesitar alguna formación e investigue en otras industrias relevantes para aprovechar a los solicitantes de empleo con habilidades transferibles.

Ofrezca paquetes de compensación competitivos, haga hincapié en la cultura de la empresa y destaque las oportunidades de crecimiento dentro de la organización.

2. Evolución del papel de la marca del empleador

Unamarca de empleador fuerte se está convirtiendo en crucial para atraer a los mejores talentos.

Estrategia de adaptación: Invierta en iniciativas de marca de empleador, gestione activamente en línea reseñas de empresasy garantice una imagen de marca coherente y positiva en todas las plataformas.

3. Limitaciones presupuestarias

No todas las empresas disponen de los recursos necesarios para llevar a cabo campañas extensivas de abastecimiento.

Estrategia de adaptación: Optimice el uso de los recursos disponibles, aproveche las plataformas en línea gratuitas o de bajo coste y considere la posibilidad de colaborar en programas de contratación o de recomendación.

4. Aparición de nuevas tendencias

Con el auge de la IA, el aprendizaje automático y otras tecnologías, la forma en que los reclutadores buscan candidatos está evolucionando continuamente.

Además, la reciente tendencia de adquisición de talento hacia el trabajo remoto ha abierto una reserva mundial de talentos.

Estrategia de adaptación: Invierta en formación y mejore de habilidades, manténgase al día de las tendencias del sector e integre las nuevas tecnologías en el proceso de contratación.

Desarrollar estrategias de contratación para contratación remota, tenga en cuenta las diferencias horarias y asegúrese de que la infraestructura de la empresa soporte la colaboración remota.

5. Cambios en el panorama legal y panorama de cumplimiento

Con las cambiantes leyes en torno a la privacidad de los datos y la contratación, las empresas deben ser cautelosas.

Estrategia de adaptación: Manténgase al día de las leyes de contratación locales e internacionales (como GDPR), invierta en asesoramiento jurídico y asegúrese de que todos los métodos de búsqueda de candidatos cumplen la normativa.

Preguntas más frecuentes

1. ¿Cuál es la diferencia entre abastecimiento y reclutamiento?

El abastecimiento se centra en la identificación de candidatos adecuados, mientras que el reclutamiento implica todo el proceso de contratación, desde el contacto inicial hasta la oferta de trabajo. El abastecimiento es el paso inicial, y el reclutamiento abarca las etapas posteriores.

2. ¿Siguen siendo eficaces las ferias de empleo para la búsqueda de candidatos?

Sí, las ferias de empleo permiten una interacción directa con los candidatos potenciales, ofrecen información sobre el mercado de talentos y pueden ser especialmente eficaces para puestos que requieren cualificaciones específicas o para contrataciones masivas.

3. ¿Cómo puedo buscar candidatos a nivel internacional?

Utilice bolsas de trabajo internacionales, asóciese con agencias de contratación internacionales, asista a eventos mundiales del sector y aproveche plataformas como LinkedIn para conectar con profesionales de distintas regiones.

Este blog se abre paso a través del ruido, ofreciendo estrategias de desarrollo empresarial y procesables para no sólo crecer sino sobresalir en este mercado competitivo.

Nos centramos en técnicas innovadoras de marketing y captación de clientes que realmente funcionan.

Siga leyendo para descubrir formas prácticas de mejorar el potencial comercial de su agencia.

¿Qué pasos hay que dar para desarrollar el negocio de la contratación?

Antes de sumergirnos en las estrategias, es importante tener en cuenta que el desarrollo empresarial en la contratación difiere de las ventas, ¡aunque se pueden mezclar fácilmente!

El desarrollo del negocio de la contratación es un proceso estratégico, a largo plazo y más amplio de identificación de oportunidades para ampliar su agencia.

El objetivo general de
llevar a cabo el desarrollo empresarial
es el crecimiento constante de la agencia, el aumento de los ingresos y un mayor éxito empresarial.

Este proceso suele incluir estos cuatro componentes:

1. Estudio de mercado

En primer lugar, el estudio de mercado.

Es como mirar un mapa antes de un viaje por carretera. Tiene que saber lo que hay ahí fuera, lo que buscan los clientes y los candidatos.

Esto implica asegurarse de que su empresa va en la dirección correcta, en consonancia con lo que quiere el mercado.

Analizando las tendencias actuales, los patrones del pasado y los tipos de retos del mercado actual, comprenderá mejor lo que ayudará a su empresa a sobresalir a largo plazo. Puede llevar a cabo un análisis del producto para conocer a sus competidores, identificar sus puntos fuertes y comprender su posición en el mercado como empresa.

2. Creación de redes y relaciones

En la contratación, a quién conoce y cómo interactúa con él es lo que realmente importa.

Se trata de construir relaciones genuinas con clientes y candidatos. Y no se olvide de formar asociaciones significativas.

Las conexiones adecuadas pueden abrirle las puertas a nuevas oportunidades que quizá no encontraría por su cuenta.

3. Trucos de ventas y marketing

Comercializarse eficazmente implica comprender las necesidades de su cliente y presentar a su agencia como la solución.

El marketing consiste en dar a conocer su nombre y utilizar estrategias que le hagan visible y atractivo en el mundo de la contratación.

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4. Análisis empresarial

Por último, está el análisis empresarial. Piense en ello como un chequeo periódico de la salud de su empresa.

Quiere hacer un seguimiento de todos sus
KPI de contratación
– cuánto está ganando, con qué rapidez está colocando candidatos y el grado de satisfacción de sus clientes.

Realizar un seguimiento de estas métricas le ayudará a comprender qué está funcionando bien y qué debe cambiar.

Si se centra en estas áreas clave, estará preparando a su agencia para un crecimiento real y tangible.

Veamos ahora las estrategias que pueden ayudarle a conseguir el crecimiento deseado en estas cuatro áreas.

8 estrategias de desarrollo empresarial para nuevas agencias de contratación

1. Dedique tiempo a construir su imagen de marca

Antes de ponerse en contacto con usted, sus clientes investigan a fondo su agencia.

Aquí es donde una
imagen de marca
dice mucho antes incluso de mantener una conversación.

Es lo que le hace reconocible, memorable y digno de confianza.

Entonces, ¿qué puede hacer?

Para empezar, identifique qué diferencia a su nueva agencia de la competencia.

Puede tratarse de su experiencia especializada en un sector concreto, de métodos de contratación innovadores o de un excepcional
equipo de reclutadores.

Recuerde que su
marca personal
como experto en contratación complementa la marca de su agencia.

De hecho, los clientes potenciales desarrollados a través de sus propios medios sociales convierten


siete veces más frecuentemente


que cualquier otro tipo de clientes potenciales.

He aquí algunas formas eficaces de construir su imagen de marca:

• Cree y comparta contenidos perspicaces que aborden los retos y las tendencias del sector de la contratación.
• Participe activamente en debates en plataformas como LinkedIn. Puede compartir sus opiniones sobre las noticias del sector, responder a preguntas y ofrecer consejos.
• Busque oportunidades para hablar en conferencias, seminarios web o actos locales.

2. Realizar llamadas en caliente

¿Sigue levantando el teléfono para llamar a desconocidos, con la esperanza de convertirlos en clientes?

En su lugar, intente realizar llamadas en caliente. Es exactamente lo contrario de llamadas en frío.

La llamada en caliente consiste en dirigirse a un cliente potencial con el que usted o su agencia hayan establecido previamente algún tipo de contacto.

Así que, antes de descolgar el teléfono, profundice y conozca a quién llama.

Eche un vistazo a su perfil de LinkedIn, a las noticias de la empresa y a cualquier conexión mutua. Esta información ayuda a romper el hielo y demuestra que usted está realmente interesado en ellos.

Después de la llamada, envíe un correo electrónico personalizado agradeciéndoles su tiempo.

Incluya cualquier información relevante o los próximos pasos para mantener el impulso.

Consejo profesional

Aproveche


la red LinkedIn

. Conecte con clientes potenciales. Comprométase con su contenido, comprenda sus retos empresariales y utilice esta información para adaptar su llamada. Gracias a la IA Generativa para LinkedIn, podrá personalizar aún más sus mensajes de difusión, haciéndolos más convincentes y relevantes para su público objetivo.

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3. Diríjase a clientes con los que comparta valores para establecer relaciones sólidas

Cuando se dedica a la selección de personal, los clientes con los que elige trabajar influyen significativamente en su éxito y en lo agradable que resulta su trabajo.

Por eso es crucial dirigirse a clientes que compartan sus valores.

Por valores entendemos aquellos
«valores fundamentales
comunes entre su agencia y el cliente.

Antes de empezar a buscarlos, debe tener claros estos principios.

¿Es la transparencia, la innovación
diversidad
o quizás un compromiso con una
experiencia del candidato
?

Sea lo que sea, defínalo claramente.

Una vez que encuentre clientes con valores fundamentales similares, entablar relaciones sólidas con ellos se convierte en algo superfácil.

Consejo profesional: Recuerde que el contacto inicial marca el tono de la relación. Ya sea a través de una llamada en frío, una reunión o una recomendación, es crucial escuchar más que hablar para que su cliente se sienta valorado.

Para destacar, ofrezca servicios de valor añadido como el análisis de tendencias del sector o la evaluación comparativa de salarios.

4. Céntrese siempre en la calidad, no en la cantidad

Olvídese de los días en los que el volumen de llamadas era el principal KPI de contratación.

Hoy en día, las interacciones de alta calidad tienen más probabilidades de atraer a un mayor número de clientes y candidatos.

He aquí algunas formas en las que puede centrarse en crear interacciones de calidad:

• Asista a eventos que estén en consonancia con las áreas de interés de su agencia.
• Adapte su comunicación para abordar las preocupaciones e intereses específicos de cada cliente.
• Personalice sus interacciones para demostrar que valora al cliente y que está atento a sus necesidades particulares.

Puede que también le guste esta divertida pieza: ¿Qué clase de reclutador es usted? Realice este divertido test de personalidad y ¡descúbralo!

5. Incentivar las remisiones

Dado que las referencias proceden de clientes y candidatos satisfechos que han tenido una experiencia positiva con usted, centrarse en incentivarlas puede ser una medida inteligente para su agencia de contratación.

He aquí una guía rápida paso a paso para que pueda crear un exitoso
programa de incentivos por recomendación
:

a. Definir criterios claros de remisión

Empiece por definir claramente lo que constituye una remisión satisfactoria.

¿Es cuando un candidato referido es colocado en un puesto de trabajo o cuando un nuevo cliente firma un contrato?

Disponer de criterios claros garantiza la transparencia y fija las expectativas desde el principio.

b. Elija incentivos atractivos

Seleccione incentivos que motiven realmente a sus clientes y candidatos a participar.

Esto podría ser:

• Recompensas monetarias.
• Descuentos en futuros servicios.
• Tarjetas regalo.
• Recompensas no monetarias como el acceso exclusivo a eventos del sector.

Recuerde adaptar estos incentivos a los intereses y preferencias de su público objetivo.

c. Comunicar el programa con eficacia

Asegúrese de que sus clientes y candidatos conocen el programa de referencias.

Utilice diversos canales como los boletines de noticias por correo electrónico, las redes sociales, su sitio web y las comunicaciones personales para hacer correr la voz.

Explique claramente cómo funciona el programa y cuáles son las recompensas.

d. Simplifique el proceso de remisión

Cuanto más fácil sea remitir a alguien, más probable será que la gente lo haga.

Ofrezca a clientes y candidatos una forma sencilla y directa de hacer recomendaciones.

Puede ser un formulario en su página web, una dirección de correo electrónico específica o incluso una línea telefónica directa.

e. Seguimiento y gestión de las referencias

Ningún proceso está completo sin un seguimiento y un análisis adecuados.

Puede utilizar su
software CRM
para ello, donde podrá registrar las fuentes de remisión y supervisar el progreso de cada candidato o cliente remitido.

P.D:

Si está buscando un software ATS + CRM, eche un vistazo a


Reclutar CRM

. ¡Es el software de contratación mejor valorado por las agencias de todo el mundo!

f. Entregar las recompensas con prontitud

Una vez que un referido cumpla sus criterios, entréguele la recompensa prometida con prontitud.

El cumplimiento rápido de su promesa refuerza la confianza y anima a seguir participando en el programa.

Leer más:
10+ plantillas de correo electrónico de referencia para reclutadores de agencias

6. Comparta sus historias de las 3P

Nunca subestime el poder de
narración de historias
en el reclutamiento.

Sus historias sobre las 3P -colocaciones, proyectos y personas- son un testimonio del éxito y la eficacia de su agencia.

Estos
testimonios
pueden incorporarse a su estrategia de marketing de varias maneras, entre ellas:

• Atractivos fragmentos de vídeo en su sitio web y en las redes sociales.
• Citas impactantes en sus plataformas de medios sociales.
• Publicidad de pago.

Ahora, considere los proyectos que ha emprendido.

Cada proyecto demuestra la capacidad de su agencia para gestionar necesidades de contratación complejas y diversas.

Narre estas historias esbozando los objetivos, los obstáculos y los resultados.

Las historias sobre la participación de su agencia en eventos comunitarios añaden una capa de relacionabilidad a su marca.

Para que estas experiencias resuenen entre un público diverso, emplee una variedad de formatos.

Por ejemplo, los blogs y los artículos son excelentes para narraciones en profundidad, mientras que los vídeos y las publicaciones en las redes sociales pueden captar la esencia de una historia de una forma más atractiva visualmente.

Lea también:
Jan Tegze escribe por qué contar historias es una habilidad importante para los reclutadores

7. Explorar el podcasting

Encontrar un público que no escuche podcasts se ha vuelto casi imposible hoy en día.

Dado el amplio y diverso alcance de los podcasts, se convierte en un canal eficaz para conectar con un nicho de mercado objetivo.

Tanto si planea hablar de las últimas tendencias del sector como entrevistar a los líderes del reclutamiento, crear y publicar contenidos con regularidad ayuda a aumentar la visibilidad de su marca.

Invitar a invitados a sus podcasts es una buena jugada, ya que ellos lo comparten con sus seguidores, aumentando su alcance.

Recuerde que una buena calidad de audio es esencial para retener a los oyentes y transmitir profesionalidad.

Un micrófono decente, unos auriculares y un software de edición son inversiones fundamentales para su viaje de podcasting.

He aquí una lista de algunos podcasts populares en el sector de la contratación para inspirarle:

• Reclutamiento Emprendedores por Reclutar CRM
• La captación de talentos sin filtro por El reclutador millonario
• El podcast de los mentores de contratación por Hishem Azzouz
• Futuro de la contratación con Matt Alder

Un consejo rápido:

Céntrese en grabar podcasts que a usted, como público, le encantaría escuchar.

8. Aprovechar la SEO

Se está perdiendo algo si no aprovecha la optimización de motores de búsqueda (SEO) en su plan de negocio.

Cuando explore estrategias de SEO, recuerde esto:
Pequeños cambios = gran impacto
.

La eficacia del SEO se construye con el tiempo, mejorando acumulativamente la fuerza y la eficiencia en línea de su agencia.

A medida que siga optimizando, su
sitio web de contratación
para diversas frases de búsqueda, lo que se traduce en un aumento constante del volumen de clientes potenciales que se dirigen a usted cada mes.

Algunas
actividades SEO
incluyen la mejora de la velocidad de carga de su sitio web, la optimización del contenido del blog y la realización de una investigación básica de palabras clave para impulsar su clasificación.

Estos pasos pueden parecer menores, pero son significativos para generar tráfico hacia su sitio web a largo plazo.

Eche un vistazo a:
¿Cómo crear una increíble página web de contratación?

Recuerde, el éxito en la contratación consiste en ser proactivo y adaptable en un mercado en constante evolución.

Adapte estos métodos a las necesidades de su agencia y alcanzará sus objetivos empresariales antes de lo previsto.

¡Feliz reclutamiento!

Preguntas más frecuentes

1. ¿Existe alguna diferencia entre el desarrollo empresarial y las ventas?

Por supuesto, hay una diferencia clave entre el desarrollo empresarial y las ventas.

Piense en el desarrollo empresarial como una visión de conjunto: se trata de estrategia, de crear valor a largo plazo y de establecer relaciones que abran nuevas oportunidades.

Por otro lado, las ventas se centran más en el aquí y ahora: convertir a los clientes potenciales en clientes reales y cerrar acuerdos.

Aunque trabajan mano a mano, el desarrollo empresarial prepara el terreno para las ventas.

2. ¿Cómo puedo aplicar eficazmente una estrategia de desarrollo empresarial en mi agencia de contratación?

Para aplicar eficazmente una estrategia de desarrollo empresarial, debe centrarse en:

• Comprender su propuesta de valor única
• 
  Aprovechar los medios sociales
  para crear marca
• Participar en redes específicas
• Utilizando CRM y
  tecnología de reclutamiento
  para operaciones eficientes
• Prestación constante de servicios de alta calidad.

Personalizar las interacciones y mantener una comunicación regular con los clientes también desempeñan un papel clave para aplicar con éxito estas estrategias.

3. ¿Inciden las estrategias de desarrollo empresarial en la captación y retención de clientes en las agencias de colocación?

Sí, una estrategia de desarrollo empresarial bien elaborada repercute significativamente en la captación y retención de clientes.

Estrategias como la llamada caliente y el marketing personalizado ayudan a atraer nuevos clientes al tiempo que generan confianza y credibilidad.

Para la retención, la estrategia se centra en mantener relaciones sólidas, proporcionar un valor continuo y garantizar la satisfacción del cliente.

Las hojas de Excel han sido el mejor amigo de un reclutador durante los últimos más de 20 años. Las herramientas para reclutadores se han vuelto mucho más avanzadas hoy en día, quizá sea el momento de pasar a algo mejor que Excel. Pasamos un rato navegando por foros de debate para investigar un poco y nos enteramos de que muchos reclutadores saltan entre 4-5 herramientas para buscar candidatos, establecer disparadores de correo electrónico, programar citas, etc.

Como puede imaginar, esto es bastante doloroso y muchos datos se pierden en el proceso. Lo peor es que acaba ofreciendo una mala experiencia tanto a sus clientes como a sus candidatos.

Hoy en día, ¡hay mejores formas de dirigir su empresa y mejorar la productividad! Todo lo que necesita es un moderno sistema de seguimiento de solicitantes, básicamente un impresionante software para agencias de contratación que, a diferencia del Excel, está diseñado especialmente para una agencia de contratación.

Un software de contratación especializado siempre cambia las reglas del juego.

La gran diferencia entre utilizar hojas de Excel y un sistema ATS dedicado es que tendrá todo lo que necesita en un solo lugar. Esto reduce el dolor de tener que usar múltiples herramientas, aprender fórmulas de Excel como la fórmula de la pendiente, pedir ayuda a los analistas con Excel VBA, y le ayuda a mantenerse mucho más organizado.

Diferencia entre hojas de Excel y sistema ATS

Por unos pocos dólares al mes, usando un moderno software para agencias de contratación le ahorrará horas de entrada de datos cada semana. A lo largo de un año, ¡estas horas valen miles de dólares!

Esta es la razón principal por la que debería cambiar a un ATS dedicado.

Los reclutadores están dejando de usar hojas de cálculo como Excel o Google Docs porque no se diseñaron teniendo en cuenta las necesidades de un reclutador.

He aquí un ejemplo para usted

Vamos a ver un ejemplo en el que puede ver el software para agencias de contratación en acción.

ABC Search

Así pues, Ryan es el propietario de ABC Search y tienen 4 reclutadores. Por desgracia, siguen utilizando google docs u hojas de excel para gestionar su base de datos de candidatos.

Escenario 1

Ryan quiere saber quién colocó a un candidato llamado «John Doe», pero como están utilizando hojas
de Excel, Ryan tiene que indagar un poco para averiguarlo. Tras buscar en múltiples archivos, finalmente encuentra lo que buscaba.

Tiempo perdido – 15-20 minutos.

Solución- Con un sistema ATS en funcionamiento, Ryan habría obtenido fácilmente los datos con sólo teclear el nombre de John en el cuadro de búsqueda y comprobar su perfil de candidato.

Escenario 2

Después de hacer un seguimiento durante 3 meses, Ryan consiguió un nuevo cliente (Apple), pero como Ryan no utiliza ningún tipo de CRM, no puede hacer un seguimiento de todas las conversaciones que se produjeron entre los distintos responsables de contratación de Apple y él durante los últimos 3 meses.

Ryan acaba rebuscando en su cuenta de Gmail para sacar correos electrónicos de hace meses.

Tiempo perdido – 10 minutos

Solución – Con un CRM para agencias de contratación (como Recruit CRM….no podía evitar el enchufe) en funcionamiento, Ryan habría podido leer fácilmente todas las conversaciones que ha mantenido con los reclutadores de Apple en una sola página.1

Escenario 3

ABC Search recibe una tonelada de correos electrónicos de candidatos con currículos, ya que no disponen de una base de datos, por lo que los reclutadores de Ryan pasan mucho tiempo revisando currículos e introduciendo datos en Google Docs.

Tiempo perdido – Horas cada semana, dependiendo del número de currículos.

Solución – Con el software instalado, Ryan habría analizado y almacenado los currículos directamente en la base de datos de su empresa desde la bandeja de entrada de su correo electrónico.

Al igual que en los escenarios anteriores, hay muchos más escenarios en los que un software de contratación habría resultado útil y habría ahorrado al equipo de Ryan mucho tiempo valioso y ¡les habría ayudado a ser más productivos!

Más información: Conozca las 5 principales herramientas de productividad para reclutadores

¡Por eso existe el software de reclutamiento!

Los sistemas ATS y CRM dedicados a la contratación están ayudando a empresas de todo el mundo a ser más productivas reduciendo la entrada de datos y manteniendo al equipo sincronizado. Cada sistema ATS está diseñado para un conjunto diferente de casos de uso. Hemos creado Recruit CRM para que la contratación sea más organizada, libre de estrés y divertida.

Así que si quiere probar un ATS hoy mismo, dé una oportunidad a nuestra prueba gratuita. Haga clic aquí para inscribirse.

No sea Ryan y empiece hoy mismo a llevar su negocio al siguiente nivel. Deje a continuación sus comentarios sobre si está disfrutando de nuestros blogs.

Pero, ¿cómo empezar?

¿Cuáles son las estrategias que garantizan una lista de clientes cada vez mayor para su agencia de contratación?

Siga leyendo mientras lo desciframos todo para usted.

¿Qué son los clientes potenciales de contratación?

Los prospectos de contratación se refieren a clientes potenciales o empresas a los que se dirige una agencia de contratación para ofrecer sus servicios de dotación de personal.

Estos clientes potenciales suelen ser empresas u organizaciones que necesitan contratar a nuevos empleados, ya sea para cubrir puestos vacantes o para ampliar su plantilla.

El proceso de generación de clientes potenciales en la contratación implica identificar a estos clientes potenciales, comprender sus necesidades específicas de contratación y, a continuación, comprometerse con ellos a través de diversas estrategias como el contacto directo, el marketing digital y de contenidos y la creación de redes.

El objetivo final es convertir estos clientes potenciales en clientes activos que utilicen los servicios de contratación de la agencia para satisfacer sus necesidades de contratación.

¿Por qué es importante la generación de prospectos para las agencias de contratación?

1. Crecimiento empresarial sostenido

La generación de clientes potenciales es el salvavidas de las agencias de contratación, ya que aporta nuevos clientes, esenciales para el crecimiento.

Sin una afluencia constante de clientes potenciales, las agencias pueden tener dificultades para ampliar su base de clientes, lo que limita su potencial de crecimiento.

La generación regular de clientes potenciales garantiza que la agencia se mantenga dinámica y en movimiento.

2. Presencia y visibilidad en el mercado

Al generar activamente clientes potenciales, las agencias de colocación aumentan su visibilidad en el sector.

Esta presencia atrae no sólo a los clientes potenciales, sino también a los mejores talentos, ya que los candidatos tienden a gravitar hacia las agencias conocidas.

Una fuerte presencia en el mercado también ayuda a crear reconocimiento de marca y confianza.

3. Estabilidad de los ingresos

Un flujo constante de clientes potenciales se traduce en un flujo constante de proyectos, lo que garantiza ingresos estables.

Y como todos sabemos, la estabilidad es crucial para la planificación a largo plazo y la inversión en el crecimiento empresarial.

También ayuda a las agencias a gestionar eficazmente el flujo de caja y a invertir en áreas como la tecnología y la formación.

4. Ventaja competitiva

En este sector de reclutamiento acelerado, se trata de crear su propio nicho.

Las estrategias eficaces de generación de clientes potenciales, como las ofertas de servicios especializados o las tácticas de marketing innovadoras, pueden dotar a una agencia de una propuesta de venta única, que la distinga de sus competidores y atraiga a más clientes.

5. Diversificación de clientes

Confiar en una base de clientes diversa mitiga los riesgos asociados a las fluctuaciones del mercado.

Si una industria se enfrenta a una recesión, la agencia puede seguir manteniendo la estabilidad gracias a los clientes de otros sectores.

La diversificación también expone a la agencia a una variedad de retos de contratación, lo que aumenta su experiencia.

6. Mejora de la reputación de la marca

Convertir con éxito los clientes potenciales en clientes satisfechos mejora la reputación de una agencia.

Los testimonios positivos de los clientes y las recomendaciones boca a boca son herramientas poderosas para atraer nuevos clientes potenciales.

Una sólida reputación también hace que la agencia resulte más atractiva para posibles socios y colaboradores.

7. Optimización de recursos

Conocer los canales y estrategias más eficaces para la generación de clientes potenciales permite a las agencias asignar sus recursos de forma más eficiente.

Esta optimización reduce la pérdida de tiempo y dinero en esfuerzos de marketing menos eficacescentrándose en las estrategias que producen el mejor retorno de la inversión.

8. Innovación y mejora

El proceso de generación y seguimiento de clientes potenciales a menudo proporciona información y conocimientos valiosos.

Estos conocimientos pueden impulsar la innovación en la oferta de servicios y la mejora de los procesos, ayudando a la agencia a satisfacer mejor las necesidades de sus clientes y a adelantarse a las tendencias del sector.

¿Cuáles son los 2 tipos de clientes potenciales para las agencias de contratación?

Hay dos tipos de empresas potenciales: una se pone directamente en contacto con usted, expresando una necesidad urgente de cubrir puestos (estos son sus «clientes potenciales activos»).

La otra es una empresa que ha identificado como cliente perfecto pero que aún no ha dado el primer paso (sus «clientes potenciales pasivos»).

En la contratación, comprender y aprovechar estos dos tipos puede marcar la diferencia.

Profundicemos en cómo la captación eficaz de clientes potenciales tanto activos como pasivos puede revolucionar su enfoque del desarrollo de negocio en la contratación.

1. Clientes potenciales activos

Como ya se ha mencionado, los clientes potenciales activos son empresas que buscan abiertamente servicios de contratación.

Pueden publicar sus requisitos en bolsas de trabajo, ponerse en contacto a través de las redes del sector o contactar directamente con las agencias de contratación.

Estos clientes potenciales de agencias pueden identificarse a través de consultas directas, respuestas a anuncios de empleo o a través de plataformas de contratación en las que publican sus necesidades.

Algunas técnicas eficaces de captación de clientes potenciales activos son:

• Comunicación directa: Dado que estas empresas ya buscan servicios de contratación, la comunicación directa a través de correos electrónicos o llamadas telefónicas siempre funciona.
• Respuesta rápida: La puntualidad es clave. Responder rápidamente a sus consultas o a sus ofertas de empleo puede darle una ventaja sobre sus competidores.
• Soluciones personalizadas: Presentar soluciones de contratación personalizadas que se ajusten a sus necesidades específicas puede ayudar a sacar el máximo partido de estos clientes potenciales de forma más eficaz.

El proceso de conversión de los clientes potenciales activos suele ser sencillo, ya que tienen una intención clara y una necesidad inmediata.

2. Clientes potenciales pasivos

Los clientes potenciales pasivos no buscan activamente servicios de contratación pero podrían beneficiarse de ellos.

Puede tratarse de empresas que se enfrentan a necesidades de contratación ocasionales o que desconocen las ventajas de los servicios de contratación profesional.

Estos clientes potenciales de las agencias pueden obtenerse a través de estudios de mercado, eventos de creación de redes o referencias.

También pueden ser detectados a través de sus actividades en línea, como los anuncios de crecimiento de la empresa.

A la hora de captar clientes potenciales pasivos, las estrategias a nivel macro como el marketing de contenidos, la SEO [both on-page and off-page] y los clientes potenciales de las redes sociales acuden a su rescate.

Construir una relación con los clientes potenciales pasivos es crucial.

Hacer un seguimiento regular, compartir recursos útiles y mantenerlos informados sobre las tendencias del sector puede convertirlos gradualmente en clientes potenciales activos.

Leer más: ¿Cómo encuentran los reclutadores clientes para su agencia de colocación? Aquí tiene 10 formas

7 estrategias fundamentales de generación de clientes potenciales para las agencias de contratación

1. Generación de clientes potenciales B2B

• Estudios de mercado: Comienza con un minucioso estudio de mercado para identificar los sectores que requieren con frecuencia servicios de contratación. Esto podría incluir industrias como la informática, la sanidad o las finanzas.

Utilice plataformas como LinkedIn Insights para obtener datos demográficos, Google Trends para las tendencias de búsqueda e IBISWorld para los informes del sector.

Por ejemplo, una agencia de contratación podría descubrir una demanda creciente de expertos en ciberseguridad en el sector de las TI.

Busque las tendencias de contratación, las cualificaciones demandadas y el crecimiento del sector.

Esto ayuda a identificar mercados potenciales como las startups que necesitan talento tecnológico o los centros sanitarios que requieren personal especializado.

• Análisis de la competencia: Comprender lo que ofrecen sus competidores puede ayudarle a diferenciar sus servicios.

¿Qué están haciendo bien?

¿Dónde están las brechas que puede llenar?

Revise los sitios web de la competencia, su presencia en las redes sociales y los testimonios de sus clientes. Utilice herramientas como SEMrush para analizar sus estrategias SEO.

Tómese su tiempo para identificar posibles fallos en las ofertas de los competidores.

Por ejemplo, si se centran principalmente en la contratación temporal, su agencia podría especializarse en la búsqueda de ejecutivos o en la colocación permanente.

• Propuesta de valor: Defina claramente lo que hace única a su agencia. ¿Es su vasta base de datos de candidatos, su enfoque sectorial especializado, el emparejamiento de candidatos impulsado por IA u otros conjuntos de
  técnicas innovadoras de reclutamiento
  ?

2. Identificación del público objetivo

• Análisis demográfico: Analice la demografía de las empresas que más se beneficiarían de sus servicios. Tenga en cuenta factores como el tamaño de la empresa, la industria, la ubicación y los patrones de contratación.

Adopte herramientas como LinkedIn Analytics para comprender las características de los negocios de los clientes potenciales.

Supongamos que una agencia de contratación decide centrarse en las pequeñas y medianas empresas tecnológicas de Silicon Valley que necesitan ingenieros especializados.

• Evaluación de las necesidades: Interprete las necesidades específicas de contratación de estas empresas. ¿Necesitan personal temporal, búsqueda de ejecutivoso talento especializado?

Realice encuestas o entrevistas individuales con clientes potenciales para comprender sus retos específicos de contratación.

Desarrollar campañas de contratación especializadas y soluciones de dotación de personal flexibles, como ofrecer opciones de contrato a tiempo parcial para las empresas recelosas de comprometerse inicialmente con contrataciones a tiempo completo.

3. Crear una cartera de clientes

• Identificación del cliente potencial: Utilice herramientas y estrategias para identificar las organizaciones que están contratando activamente o que podrían necesitar contratar en breve. Ya sean anuncios de empresas o noticias del sector.

Vigile plataformas como Indeed en busca de empresas que publiquen múltiples ofertas de empleo, lo que indica una posible necesidad de servicios de contratación.

Comprométase con estas empresas a través de un acercamiento específico, ofreciéndoles información sobre cómo sus servicios pueden agilizar su proceso de contratación.

• Programas de divulgación: Desarrolle programas de divulgación destinados a neutralizar los obstáculos que preocupan a sus empresas objetivo.

Crear campañas de correo electrónico o LinkedIn que aborden los puntos débiles específicos de sus clientes potenciales identificados.

Por ejemplo, para una empresa que lucha contra una elevada rotación de personal, puede ofrecer ideas sobre cómo una mejor adecuación de los candidatos puede mejorar la retención.

• Eventos de networking: Participe en eventos y conferencias de networking del sectorpara conocer en persona a clientes potenciales y entablar relaciones.

Después del evento, haga un seguimiento con mensajes o llamadas personalizadas para seguir hablando de cómo sus servicios pueden satisfacer sus necesidades.

4. Marketing de contenidos

• Identificar los puntos de dolor: Investigue e identifique los contratiempos habituales a los que se enfrenta su público objetivo en el proceso de contratación.

Realice encuestas o utilice herramientas de escucha social para identificar estos problemas colectivos y alinearlos mejor con el escenario real.

Cree contenidos que profundicen en estos problemas y propongan soluciones factibles y procesables, como artículos sobre procesos de incorporación eficaces para mejorar la retención.

• Diversos formatos de contenido: Desarrolle una gama de contenidos, como entradas de blog perspicaces, libros blancos detallados, seminarios web informativos y vídeos atractivos.
• Liderazgo de pensamiento: Posicione su agencia como líder de pensamiento proporcionando perspectivas únicas, tendencias del sector y opiniones de expertos.

5. Marketing por correo electrónico

• Segmentación: Segmente su lista de correo electrónico en función de criterios como el sector, el tamaño de la empresa o las interacciones anteriores para adaptar sus mensajes.

Envíe contenidos específicos que resuenen en cada segmento.

Ejemplo: Para el sector sanitario, recopile y reenvíe correos electrónicos centrados en los conocimientos técnicos para encontrar profesionales sanitarios especializados.

• Personalización: Personalice los correos electrónicos con el nombre del destinatario, datos de la empresa y referencias a sus necesidades específicas.

Asegúrese de que el contenido es relevante para sus operaciones actuales, como la búsqueda de trabajadores a distancia en la industria tecnológica.

• Contenidos que aporten valor: Incluya contenidos que aporten valor, como estudios de casoshistorias de éxito o consejos para mejorar las prácticas de contratación.

Fomente el compromiso pidiendo opiniones u ofreciendo consultas gratuitas.

• Llamada a la acción: Asegúrese de que cada correo electrónico tenga una llamada a la acción clara, que oriente a los destinatarios sobre qué hacer a continuación.

Leer más: 6 formas alucinantes en las que Recruit CRM puede impulsar sus esfuerzos de email marketing de reclutamiento

6. Los clientes potenciales en redes sociales

• Selección de plataformas: Céntrese en las plataformas en las que su público objetivo es más activo, haciendo especial hincapié en las redes profesionales como LinkedIn.

Adapte su estrategia a los puntos fuertes de la plataforma.

Publique regularmente información sobre el sector, tendencias del mercado laboral e historias de éxito para atraer a su audiencia.

• Estrategias de compromiso: Publique con regularidad contenidos atractivos, participe en debates relevantes y conecte con clientes potenciales para generar autoridad y confianza.

Cree o únase a grupos relacionados con el reclutamiento para ampliar su red y su alcance.

• Publicidad de pago: Utilice la publicidad dirigida de LinkedIn para llegar a los responsables de la toma de decisiones en sectores o funciones específicas.

Implemente campañas de retargeting para seguir siendo el centro de atención de los clientes potenciales que visiten su sitio web.

7. Automatización del marketing

• Puntuación de clientes potenciales: Implemente la puntuación de clientes potenciales para dar prioridad a los clientes potenciales en función de su nivel de compromiso y su probabilidad de conversión.

Concentre sus esfuerzos en los clientes potenciales con puntuaciones más altas para optimizar la asignación de recursos.

• Campañas de nutrición automatizadas: Configure campañas automatizadas de nutrición por correo electrónico que envíen información oportuna y relevante a los clientes potenciales de la agencia en las distintas fases del embudo.

Personalice estas campañas en función del comportamiento de los clientes potenciales y de las interacciones con su contenido.

• Integración con CRM: Asegúrese de que sus herramientas de automatización de marketing están integradas con su sistema CRM para un seguimiento y una gestión de los clientes potenciales sin problemas.

Utilice los datos del CRM para perfeccionar sus estrategias de marketing y personalizar las interacciones con los clientes.

3 formas de analizar y optimizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales

1. Medición de las métricas clave

Medir las métricas clave es un aspecto esencial para evaluar el éxito de los esfuerzos de generación de clientes potenciales en la contratación.

En primer lugar, el seguimiento de las tasas de conversión es crucial.

Esto implica controlar el número de clientes potenciales que se convierten con éxito en clientes. Mediante el análisis de estos índices, las agencias de contratación pueden calibrar la eficacia de sus estrategias de compromiso e identificar áreas de mejora.

Una tasa de conversión elevada suele indicar que las estrategias aplicadas están resonando bien entre el público objetivo.

Otra métrica vital es calidad de los clientes potenciales – una evaluación exhaustiva de los clientes potenciales generados para determinar en qué medida se ajustan al perfil del cliente ideal de la agencia.

Los clientes potenciales de alta calidad son aquellos que no sólo muestran interés por los servicios ofrecidos, sino que también tienen una necesidad genuina y el potencial de convertirse en clientes a largo plazo.

Estos clientes potenciales de las agencias son más valiosas, ya que es más probable que den lugar a colocaciones exitosas y relaciones comerciales sostenidas.

Por último, calcular el retorno de la inversión (ROI) para las diferentes estrategias de generación de clientes potenciales es imprescindible. Ayuda a comprender qué estrategias están dando los resultados más rentables.

Comparando los costes que implica cada estrategia con los ingresos generados por los clientes potenciales que produce, las agencias pueden identificar las tácticas más rentables.

Este conocimiento permite tomar decisiones más informadas en relación con la asignación de presupuestos y la optimización de estrategias, garantizando que los recursos se utilizan de la forma más eficiente posible.

2. Análisis de datos y perspectivas

El análisis de datos constituye el corazón de un proceso exitoso de generación de clientes potenciales, especialmente en el sector de la contratación.

El proceso comienza con un análisis minucioso de las tendencias. Mediante el estudio de los datos, las agencias pueden descubrir qué estrategias están dando resultados constantes e identificar cualquier patrón cíclico o estacional en la generación de clientes potenciales.

Este análisis podría revelar, por ejemplo, que ciertos enfoques de reclutamiento son más eficaces durante épocas específicas del año.

Reconocer estos patrones permite a las agencias adaptar proactivamente sus estrategias para alinearse con la dinámica del mercado.

Recoger la opinión de los clientes es otro elemento crucial. Implica buscar y analizar activamente las opiniones y experiencias de los clientes que han contratado los servicios de la agencia.

La retroalimentación aquí es inestimable, ya que proporciona una línea de visión directa de la perspectiva del cliente, destacando qué aspectos del servicio están funcionando bien y señalando las áreas que requieren mejoras.

Al solicitar regularmente esta retroalimentación y actuar en consecuencia, las agencias de contratación pueden afinar sus procesos, fortalecer las relaciones con los clientes y elevar la calidad general de su oferta de servicios.

Por último participar en la evaluación comparativa de la competencia ofrece una ventaja estratégica. Esto implica comparar las métricas y estrategias de rendimiento de la agencia con las de sus competidores y estándares del sector.

Una comparación de este tipo puede arrojar luz sobre las áreas en las que la agencia está superando a otras, así como sobre los aspectos en los que puede estar quedándose rezagada.

Este proceso de evaluación comparativa no consiste sólo en identificar las lagunas, sino también en aprender de los éxitos y fracasos de otros miembros del sector.

Más información: Reclutamiento basado en datos: La guía completa para 2024 [+ 5 mejores prácticas].

3. Desarrollo de estrategias a largo plazo

Desarrollar una estrategia a largo plazo para la generación de clientes potenciales en la contratación es un proceso polifacético que requiere un enfoque estratégico y adaptativo.

La base de esta estrategia es la fijación de objetivos. Establecer objetivos claros y cuantificables es el último peldaño hacia el éxito.

Estos objetivos pueden ir desde aumentar el volumen de clientes potenciales de la agencia hasta mejorar la calidad de los clientes potenciales y los índices de conversión de clientes. Al establecer objetivos específicos, las agencias pueden centrar sus esfuerzos y medir los progresos de forma eficaz.

Asignación eficaz de recursos viene a continuación. Se trata de desplegar estratégicamente los recursos -ya sean financieros, humanos o tecnológicos- hacia las estrategias de generación de clientes potenciales más eficaces.

Esta toma de decisiones debe guiarse por los datos obtenidos de los análisis previos, garantizando que los recursos se invierten en las áreas que producen los mayores beneficios.

La importancia de formación en equipo no puede exagerarse. En los campos de la contratación y el marketing digital, es vital asegurarse de que el equipo domina y está al día de las últimas estrategias y herramientas.

Las sesiones de formación periódicas, los talleres y la exposición a las mejores prácticas del sector pueden capacitar al equipo para ejecutar las estrategias de generación de clientes potenciales con mayor eficacia.

Experimentación, mediante Pruebas A/Bes un componente clave de una estrategia dinámica de generación de clientes potenciales. Al probar diferentes métodos, como variar el contenido de las campañas de correo electrónico o experimentar con nuevas palabras clave de SEO, las agencias pueden perfeccionar continuamente sus tácticas.

Este proceso iterativo ayuda a identificar las estrategias más eficaces y a perfeccionar el enfoque basándose en los comentarios del mundo real.

Y no olvidemos el papel de adaptación del mercado en el éxito a largo plazo. La industria de la contratación está sujeta a cambios constantes, influida por factores como las nuevas tendencias de contratación y los cambios en las técnicas de marketing digital.

Mantenerse al corriente de estos cambios y estar preparado para adaptar las estrategias en consecuencia es crucial. Esto podría implicar adoptar nuevas plataformas de marketing digital, ajustarse a los cambios en las demandas del mercado laboral o adoptar tecnologías de contratación innovadoras.

Al mantenerse flexibles y receptivas a la dinámica del mercado, las agencias de contratación pueden mantener su ventaja competitiva y seguir prosperando en un panorama cambiante.

¿Cómo ayudan los ATS y el software de reclutamiento en la generación de clientes potenciales en reclutamiento?

1. Gestión centralizada de datos

Base de datos de candidatos

ATS’ y software de contratación crean una base de datos centralizada de solicitantes, lo que facilita la rápida adecuación de los candidatos potenciales a las necesidades del cliente.

Por ejemplo, si un cliente necesita un desarrollador de software con habilidades específicas, el ATS puede proporcionarle al instante una lista de candidatos adecuados a partir de la base de datos existente.

Gestión de las relaciones con los clientes

Muchas soluciones ATS incluyen CRM (gestión de las relaciones con los clientes) o pueden integrarse con sistemas CRM.

Esto permite a las agencias de contratación realizar un seguimiento de todas las interacciones con los clientes potenciales y existentes, garantizando que no se pierda ninguna oportunidad de compromiso o seguimiento.

2. Mejora de la experiencia del candidato

Proceso de solicitud simplificado

Un proceso de solicitud fácil de usar facilitado por un ATS puede mejorar la experiencia del candidatopromoviendo indirectamente la reputación de la agencia.

Es más probable que los candidatos satisfechos recomienden la agencia a clientes potenciales (empleadores) de su red.

Eficacia de la comunicación

Las funciones de comunicación automatizada del software de contratación garantizan que los candidatos reciban actualizaciones puntuales sobre el estado de su solicitud.

Este nivel de profesionalidad vuelve a reflejarse bien en la agencia, atrayendo potencialmente a más clientes que valoran la comunicación eficaz.

3. Perspectivas basadas en datos

Análisis de las tendencias del mercado

Los programas informáticos de contratación suelen incluir herramientas de análisis que pueden proporcionar información sobre las tendencias del mercado, como qué roles tienen una mayor demanda.

Esta información puede orientar a las agencias de contratación a la hora de dirigirse a sectores o empresas que probablemente necesiten sus servicios.

Seguimiento del rendimiento

Por seguimiento de métricas como el tiempo transcurrido hasta la contratación o la fuente de contratación, las agencias pueden perfeccionar sus estrategias de contratación, haciendo sus servicios más atractivos para los clientes potenciales que buscan soluciones de contratación eficaces.

4. Automatización y eficacia

Puntuación automatizada de clientes potenciales

Algunos sistemas ATS avanzados incluyen características para la puntuación de clientes potenciales, que pueden dar prioridad a los clientes potenciales en función de sus interacciones con el contenido de la agencia o de sus respuestas a los esfuerzos de divulgación.

Automatización del flujo de trabajo

La automatización de tareas repetitivas como la selección de currículos y la programación de entrevistas libera tiempo a los reclutadores para que se centren en establecer relaciones con clientes potenciales, un aspecto clave de la generación de leads.

5. Marketing y divulgación

Sindicación de ofertas de empleo

El software de ATS a menudo permite la sindicación de ofertas de empleo a múltiples tableros de empleo y plataformas de redes sociales.

No sólo aumenta el alcance para los candidatos, sino que también mejora la visibilidad de la agencia ante los clientes potenciales.

Oportunidades de marca

Personalizable páginas de empleo y los listados de empleo en plataformas ATS ofrecen oportunidades de creación de marca.

Un anuncio de empleo bien diseñado y profesional puede atraer tanto a candidatos como a clientes potenciales que queden impresionados por la presentación y el alcance de la agencia.

Integración con otras herramientas

Integración con redes sociales

Muchas soluciones de software de ATS y de contratación se integran con las plataformas de redes sociales, lo que permite a las agencias aprovechar su presencia en las redes sociales para la generación de clientes potenciales.

Por ejemplo, compartir historias de éxito o testimonios de clientes en LinkedIn puede atraer a nuevos clientes.

Integración del marketing por correo electrónico

Integración con marketing por correo electrónico puede mejorar los esfuerzos de captación de clientes potenciales.

Las agencias pueden utilizar estas integraciones para enviar campañas de correo electrónico dirigidas y personalizadas a clientes potenciales en función de sus interacciones o necesidades expresadas.

La generación de clientes potenciales para las agencias de contratación no tiene por qué ser siempre una ardua tarea.

A veces, con los trucos adecuados bajo la manga, llegar a las empresas adecuadas y convertirlas en sus clientes puede ser pan comido.

Son las estrategias y las ejecuciones las que pueden marcar la diferencia.

Hemos hecho nuestro trabajo preparándole para el simulacro. Ahora es su turno de seguir adelante y ¡darle caña al espectáculo!

Preguntas más frecuentes

1. ¿Pueden los programas de recomendación mejorar la generación de clientes potenciales para las agencias de contratación?

Sí, los programas de remisión pueden mejorar significativamente la generación de clientes potenciales. Animar a los clientes existentes a que recomienden a otros ofreciéndoles incentivos puede dar lugar a nuevas oportunidades de negocio. Estos programas aprovechan la confianza y la satisfacción de los clientes actuales, lo que hace que los clientes potenciales remitidos sean más propensos a comprometerse con los servicios de la agencia.

2. ¿Hasta qué punto es eficaz la llamada en frío en la era digital actual para las agencias de contratación?

Aunque predominan las estrategias digitales la llamada en frío puede seguir siendo eficaz si se hace de forma estratégica. Funciona mejor cuando se combina con la investigación para garantizar que las llamadas sean específicas y pertinentes. Los enfoques personalizados y la comprensión de las necesidades del cliente potencial pueden hacer de la llamada en frío una herramienta valiosa en la generación de contactos.

3. ¿Cómo influye la marca del empleador en la generación de clientes potenciales de las agencias de contratación?

Marca del empleador repercute significativamente en la generación de clientes potenciales. Las agencias con marcas fuertes y positivas tienen más probabilidades de atraer clientes potenciales de alta calidad. Al mostrar sus historias de éxito, testimonios de clientes y propuestas de valor únicas, las agencias pueden mejorar su reputación y atraer a clientes potenciales que buscan socios de contratación fiables.

4. ¿Por qué es importante la generación de clientes potenciales para las agencias de contratación?

La generación de clientes potenciales es vital para las agencias de contratación, ya que garantiza una afluencia constante de nuevos clientes, fomentando el crecimiento y la estabilidad del negocio. Aumenta la visibilidad en el mercado, proporciona una ventaja competitiva y permite a las agencias adaptarse a las cambiantes demandas del mercado y a las necesidades de los clientes.

Repleto de funciones innovadoras, está diseñado para transformar su forma de relacionarse con candidatos y clientes. Pero, ¿qué lo hace tan especial? ¿Y cómo puede encender su éxito en el marketing por correo electrónico?

Sabemos que siente curiosidad. Así que, sin más preámbulos, exploremos más.

1. Plantillas de correo electrónico listas para usar generadas por IA

Entendemos perfectamente que elaborar el correo electrónico perfecto para cada situación puede llevar mucho tiempo.

Ahí es donde Recruit CRM viene a su rescate. Puede encontrar plantillas de correo electrónico dentro de la aplicación para utilizarlas a su disposición.

¿Y la guinda del pastel? Es el ChatGPT integración. Esta función utiliza inteligencia artificial para crear plantillas de correo electrónico a medida basadas en indicaciones personalizadas.

Las plantillas generadas por IA garantizan que sus correos electrónicos no sólo sean profesionales y eficaces, sino que también tengan un toque personal que resuene en los destinatarios.

2. Envío masivo personalizado

Cuando tiene un gran número de candidatos o clientes, el envío masivo de correos electrónicos personalizados es un salvavidas.

Recruit CRM le permite enviar correos electrónicos a cientos de candidatos a la vez, pero cada correo electrónico parece personal y único para el destinatario.

De esta forma podrá amplificar su alcance al tiempo que se asegura de que cada mensaje de comunicación se adapta a cada individuo.

3. Secuenciación y activadores automatizados de correo electrónico

Imagine poder configurar una secuencia de correos electrónicos una sola vez y dejar que el sistema se encargue de todo. Con la secuenciación y los disparadores automatizados de correo electrónico de Recruit CRM, puede hacer precisamente eso.

Esta función le permite automatizar una serie de correos electrónicos basados en acciones o desencadenantes específicos.

Ya se trate de un correo electrónico de seguimiento tras la solicitud de un candidato o de un recordatorio para una próxima entrevista, el sistema garantiza el envío del correo electrónico adecuado en el momento oportuno.

4. Integraciones sin fisuras

En el mundo digital actual, a menudo nos encontramos haciendo malabarismos con múltiples plataformas y herramientas. Las integraciones sin fisuras de Recruit CRM ayuda a cerrar esta brecha.

Ya sea su buzón de Google, Zoho, Office365 o cualquier otra plataforma, puede sincronizarlo con nuestro software de contratación AI.

Esto significa que puede enviar y recibir correos electrónicos directamente desde el CRM, eliminando la necesidad de cambiar entre diferentes plataformas.

5. Informes sólidos

Hacer un seguimiento de todas sus actividades de marketing por correo electrónico puede ser una tarea desalentadora. Pero con la informes y análisis obtendrá un informe diario por correo electrónico de todos los candidatos que han presentado una solicitud en su sitio web.

Esta función actúa como un resumen diario que le proporciona una visión global de sus actividades de contratación.

Mantenerse al día no supone ningún esfuerzo, ya que no se le escapa ninguna información crucial, lo que le permite tomar decisiones con conocimiento de causa en todo momento.

6. Lista negra y ocultación de correo electrónico

Para los reclutadores, la confidencialidad es primordial. La función de ocultar y crear listas negras de correo electrónico de Recruit CRM garantiza que sus comunicaciones confidenciales sigan siéndolo.

Determinados candidatos o contactos pueden incluirse en una lista negra, ocultando así al resto de su equipo toda comunicación por correo electrónico con ellos.

Para una capa adicional de privacidad, también está disponible la opción de ocultar todos sus correos electrónicos con candidatos y contactos de su equipo.

Preguntas más frecuentes

1. ¿Puedo empezar a utilizar Recruit CRM de forma gratuita?

¡Por supuesto! Recruit CRM ofrece una prueba gratuita e ilimitada, ¿y lo mejor? No se requieren datos de la tarjeta de crédito.

Así, podrá sumergirse de lleno en el mundo de la contratación racionalizada sin ningún tipo de ataduras. ¿Listo para empezar? Haga clic aquí para inscribirse.

2. ¿Ofrece Recruit CRM alguna función que ayude a comprometer a los candidatos?

Sí, el software de reclutamiento ofrece funciones como el envío masivo de correos electrónicos personalizados y plantillas de correo electrónico generadas por IA que pueden mejorar significativamente el compromiso del candidato.

Estas funciones le permiten enviar mensajes personalizados y relevantes a los solicitantes de empleo, mejorando su experiencia y compromiso con su marca.

3. ¿Cómo puede ayudar Recruit CRM en el marketing de contratación?

Recruit CRM mejoró su marketing de contratación permitiendo campañas de correo electrónico específicas, automatizando las comunicaciones y proporcionando información a través de sólidos informes.

Es una herramienta completa para atraer e implicar a los candidatos de forma eficaz. También puede sin problemas integrar más de 5000 aplicaciones para garantizar un flujo de trabajo fluido.