Acertando no básico

Assim, a primeira impressão que terão de você é quando visitarem o seu website. O seu escritório pode não ser grandioso (não tem dinheiro para isso!), mas certamente o seu website pode ser. Como mencionei no meu artigo anterior, um website pode ser criado hoje em dia com ferramentas gratuitas online, ou pode mesmo ser terceirizado por algumas centenas de dólares. Terá também de comprar um domínio para alojar o seu website. Na medida do possível procure um nome de domínio simples (que reflita o nome da sua organização) e tenha uma extensão de domínio de nível superior como .com ou .io ou a extensão específica do seu país (como .uk para o Reino Unido)

Fundamentos do seu website

O website deve ser simples e terá de levar em conta o seguinte

• Escolha um tema que se adeqúe a uma empresa de serviços típica (existem milhares de temas/modelos de websites gratuitos/pagos por onde escolher).

• Mantenha um máximo de 5-7 categorias na sua barra de navegação. À medida que a organização cresce, pode haver muito para colocar no website. No entanto, no início, o seguinte pode ser suficiente.
• Início (descreva o que a organização faz)
• Página para empregadores (Inclua os serviços prestados, a área de especialização, etc.)
• Página para candidatos (também pode ser a página “Empregos”)
• Página do blogue (certifique-se de que escreve algo periodicamente, pelo menos uma vez em cada duas semanas, se não mais. Numa fase posterior, pode recorrer a redatores de conteúdos profissionais)
• Contacte-nos

• A página de emprego/carreira deve indicar todos os seus empregos. Deve também ter os seguintes elementos
• Integração com o seu ATS/CRM para que qualquer emprego que adicione ou feche no seu ATS se reflita automaticamente na sua página de empregos. Para tal, terá de selecionar um ATS/CRM que cumpra este requisito. Mais tarde, dedicaremos um artigo separado à escolha e utilização de tecnologias por uma agência de recrutamento.
• Os candidatos devem poder candidatar-se a empregos através da sua página de empregos, e a candidatura deve ser diretamente adicionada à base de dados de candidatos.
• Deve poder escolher se mostra ou não o nome do seu cliente na sua página de empregos (dependendo do seu acordo com o cliente). Algumas posições podem ser confidenciais e o cliente pode não querer que as anuncie.

• A página de contacto deve incluir o endereço do seu escritório (com um mapa do Google que mostre a localização exata) e o número de contacto. Também deve haver um formulário “Escreva-nos” ou “Envie-nos uma mensagem” que chegue diretamente à sua caixa de e-mail, com uma mensagem automática de agradecimento e mencionando a rapidez com que responderá (um ou dois dias úteis, na melhor das hipóteses). O ideal é que responda no mesmo dia, na medida do possível.

• Torne a hierarquia da sua página lógica e, idealmente, mantenha a estrutura de navegação pouco profunda. Isto tornará o seu website simples de navegar e ajudará na SEO (otimização para motores de busca), facilitando a classificação do seu site nos motores de busca. Para este efeito, é importante utilizar uma boa ferramenta de rastreio de classificação do Google, como o Linkio, que o ajudará a obter classificações mais elevadas e mais tráfego orgânico a apontar para o seu website. É também uma boa ideia procurar aconselhamento especializado junto de uma agência de SEO sobre como melhorar o seu site. Além disso, o link building é um aspeto vital da SEO que pode aumentar significativamente a autoridade e o tráfego do seu site. A utilização de ferramentas de criação de links pode ajudar a identificar oportunidades e a acompanhar o sucesso dos seus esforços.

• Assegure-se de que aloja o seu site num servidor confiável (como o AWS ou o Azure ou o Google, ou qualquer outro) para que este não caia e esteja sempre a funcionar. Com um provedor de hospedagem gerenciado nos EUA, como a Cloudways, você pode optar por hospedar seu site no AWS, Google Cloud ou DigitalOcean (entre outros), garantindo um desempenho ideal com suporte técnico 24 horas por dia, 7 dias por semana e recursos de monitoramento de infraestrutura 24 horas por dia.

• Atualize o seu site com novas informações à medida que avança na sua atividade. Pode acrescentar uma lista de clientes, alguns testemunhos de clientes/candidatos, qualquer novo serviço que preste (como redação de currículos, pessoal temporário, consultoria), etc

Deixe a sua presença ser conhecida

Agora que tem um website, este é um endereço/presença virtual. No entanto, ainda mal começou. O próximo grande passo é dar a conhecer a sua presença a candidatos e clientes. Para iniciar este processo, é importante criar uma página/conta da empresa nas três plataformas de redes sociais mais populares, nomeadamente LinkedIn, Facebook e Twitter. É importante começar a escrever regularmente na página do blogue da sua empresa e depois partilhar o link do blogue como publicações nas suas várias contas de redes sociais. Existem várias ferramentas digitais disponíveis que podem fazer um lançamento automático em todas as contas, lançando apenas numa conta. Assim, se publicar no LinkedIn, o mesmo será publicado no Facebook e no Twitter. Quando começar a atrair tráfego para o seu novo site, considere o molho secreto para aumentar as conversões: identificar visitantes anónimos do site.

Implantação de um chatbot

Hoje em dia, também é útil instalar um chatbot na sua página inicial (ou em todas as suas páginas) que possa interagir com os visitantes do seu website. Embora o termo “Chatbot” pareça muito técnico, existem muitos fornecedores de serviços que permitem adicionar simplesmente algumas linhas de código à sua página Web. Pode então configurar o chatbot através de uma interface simples. uma conversa típica seria como –

• Chatbot- Olá! Bem-vindo à “XYX Recruiters”. Como é que o posso ajudar? É um empregador ou um candidato à procura de emprego?
• Visitante – Sou candidato.

(Se isto acontecer durante o horário de trabalho, pode assumir o controle da conversa, caso contrário o bot continua).

• Chatbot – Em que setor gostaria de explorar uma oportunidade de emprego?

(Isto irá ajudá-lo a direcionar esta consulta para um recrutador específico se tiver uma equipe maior)

• Visitante – Setor da Saúde
• Chatbot – Ok, por favor deixe-nos o seu nome e detalhes de contacto e entraremos em contacto consigo em breve.

(Pode aparecer um pequeno formulário que é preenchido pelo visitante) O exemplo acima serve apenas para lhe dar uma ideia do que é possível. Quanto mais inteligente for a configuração do bot, menor será o seu tempo e esforço no tratamento da consulta/conduta. Estes bots podem ser muito personalizados para dar um toque pessoal com a sua fotografia e nome na moldura, como se estivesse a conversar ao vivo com o visitante. Também pode integrar o seu calendário com alguns dos horários disponíveis para que o visitante possa marcar uma reunião ou telefonar. Desta forma, não perde nenhum visitante (cliente ou candidato) que visite o seu website. É necessário um enorme esforço para os atrair para o seu e, depois website, perdê-los seria desastroso.

Aderir a comunidades online

A próxima coisa a fazer seria criar uma conta em vários fóruns comunitários e juntar-se a vários grupos relacionados em várias plataformas. Haveria inúmeros grupos/fóruns como recrutadores, pessoal temporário, avaliação, software de recrutamento, oportunidades de emprego, grupos específicos da indústria (por exemplo, indústria farmacêutica), recursos humanos, leis trabalhistas e conformidade, folhas de pagamento, etc. A maioria destes grupos terá membros que são normalmente o seu alvo: empregadores, candidatos, fornecedores de serviços (software/avaliações) ou mesmo potenciais empregados (para a sua própria empresa). O fato de aderir a estes grupos não é suficiente. Terá de participar publicando os seus artigos/blogues, respondendo a perguntas dos membros ou comentando outros artigos/visões. Construir uma presença digital ampla e significativa é um trabalho trabalhoso e requer muita paciência. No entanto, os resultados podem ser muito gratificantes a longo prazo. Há cerca de seis anos, quando um dos nossos fundadores se aventurou pela primeira vez a criar uma empresa de recrutamento de pessoal de segurança, construiu um website que mencionava que também fornecia cães farejadores para segurança. Muito depois de ter encerrado o negócio e até de ter retirado o seu site do ar, continua a receber chamadas de pessoas aleatórias que lhe perguntam se fornece cães farejadores. Pensamos que alguns motores de busca ou diretórios guardaram as páginas web/detalhes dos serviços e que estes continuam a aparecer nos resultados da pesquisa. Tal é o poder de uma boa presença digital. Atualmente, no Recruit CRM, atraímos visitantes de mais de 80 países sem gastar um centavo em publicidade. Por isso, arregace as mangas e vá em frente…

Para além dos desafios insanos de recrutamento que tiveram de enfrentar, houve também algumas tendências que funcionaram a seu favor.

Enquanto você se prepara para brilhar em 2023, vamos fazer um breve resumo do ano.

Tendências alucinantes do setor do recrutamento que dominaram 2022

1. Automatização e inteligência artificial

Enquanto a tecnologia de automação de recrutamento recebeu muita atenção em 2021 e 2022, foi somente neste ano que muitos recrutadores de agências REALMENTE adotaram o #RecTech.

De acordo com um relatório , quase 84% das empresas planejavam automatizar seu processo de contratação.

O uso de IA no local de trabalho abriu portas para que os profissionais de recrutamento encontrassem candidatos de alta qualidade, otimizassem seu processo de contratação e proporcionassem uma experiência positiva para clientes e candidatos.

2. Desligamento Silencioso e Demissão Silenciosa

Estes dois desenvolvimentos criaram um verdadeiro burburinho no mundo dos RH.

Caso você não saiba o que esses termos significam, desligamento silencioso era uma prática adotada pelos funcionários para se afastar do ambiente de trabalho e não tomar nenhuma iniciativa.

Por outro lado, o desligamento silencioso foi um fenômeno contrário, onde se ignorava os funcionários que estavam se desligando silenciosamente.

Ambos tiveram um impacto negativo na indústria, com o veredicto final sendo: o desligamento silencioso definitivamente não é a resposta para o desligamento silencioso.

3. Diversidade, Equidade e Inclusão

Não é preciso dizer que um processo de contratação imparcial pode fazer maravilhas para você.

Incentivar iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) ajudou recrutadores, especialmente aqueles que trabalham em ambientes remotos, a atrair talentos de todo o mundo, independentemente de sua origem cultural, casta, gênero ou raça.

Diversidade, Equidade e Inclusão os esforços foram facilmente impulsionados pela minimização de preconceitos inconscientes e adotando um processo de recrutamento neutro em termos de gênero.

4. A Grande Renúncia

Sinceramente, esta tendência foi o maior pesadelo!

Os especialistas em recrutamento tiveram dificuldade em reter trabalhadores no meio da grande renúncia.

A procura de candidatos disparou a um nível sem precedentes, mas assistimos a uma saída em massa de trabalhadores do mercado de trabalho.

Uma pesquisa revelou que três em cada quatro funcionários planejavam deixar seu emprego em 2022 devido a aumentos salariais, opções de trabalho remoto e benefícios trabalhistas.

No entanto, com uma estratégia sólida para melhorar o ambiente de trabalho, os empregadores ultrapassaram também este desafio.

5. Recrutamento social

O recrutamento através das redes sociais tem sido predominante há muito tempo, mas a maior parte das vezes era feito no LinkedIn.

Nos últimos meses, os recrutadores recorreram a plataformas como o Facebook, o Twitter, Instagram e até o TikTok para encontrar potenciais candidatos e clientes.

Dessa forma, eles conseguiram acessar um pool mais amplo de candidatos e permanecer relevantes no mercado de trabalho.

6. Contratação Remota em Grande Escala

Desde a pandemia de COVID-19, ficou claro que a cultura de trabalho em casa vai prevalecer nos próximos anos.

De fato, 90% dos funcionários concordaram que o modelo de trabalho remoto os ajudou a ser mais produtivos.

Esse desenvolvimento levou os recrutadores a seguir um processo de recrutamento remoto em massa, o que lhes permitiu contratar os melhores talentos de todo o mundo.

7. Recrutamento na economia Gig

Em 2022, testemunhamos um aumento recorde na contratação de trabalhadores da economia gig, já que muitas pessoas preferiram se tornar freelancers devido à flexibilidade no trabalho que isso oferece.

Isto abriu caminho para que os especialistas em recrutamento encontrassem empregados em uma base contratual ou temporária para os seus clientes.

Tornou-se preferível para as empresas recrutar freelancers porque precisam investir menos recursos na sua contratação, formação e manutenção.

8. Demissões

Esta palavra de ordem começou a fazer manchetes após casos de despedimentos em massa em empresas de tecnologia.

Por exemplo, Elon Musk demitiu cerca de 3500 empregados do Twitter, Meta demitiu 13% dos seus trabalhadores, e a Peleton demitiu cerca de 3000 pessoas da sua força de trabalho.

Mas, mais uma vez, ao privilegiarem a qualidade em detrimento da quantidade e ao implementarem políticas sólidas no local de trabalho, os profissionais de RH também conseguem ultrapassar este problema.

9. A grande separação

Este foi outro fenómeno doloroso quando as mulheres dirigentes começaram a abandonar os seus empregos devido a um ambiente de trabalho pouco saudável.

No Relatório Mulheres no Local de Trabalho 2022, foi revelado que as líderes femininas estão exigindo mais do trabalho e têm mais probabilidade de deixar seus empregos para atender às suas necessidades.

No geral, líderes de RH e recrutadores enfrentam esse fenômeno promovendo Diversidade, Equidade e Inclusão e criando um ambiente de trabalho seguro.

Resumo de 2022 do Recruit CRM

As nossas principais realizações

As nossas fantásticas colaborações e expansões de conteúdos!

1.Apresentação do Espaço dos Peritos

Fizemos uma parceria com os influencers de recrutamento experientes Lou Adler, Brianna Rooney, Jan Tegze, Tony Restell, entre outros, para selecionar conteúdos e dar dicas e conselhos avançados.

Desde o marketing de recrutamento até a atração de talentos no LinkedIn, esses especialistas têm compartilhado dicas valiosas para alcançar o sucesso na indústria.

2.Série “The Recruitment Scoop

Por meio desta série de entrevistas, conversamos com líderes de recrutamento seniores para revelar as últimas tendências em recrutamento, questões urgentes e desafios que os recrutadores enfrentam no dia a dia.

Os entrevistados compartilharam os principais truques e dicas para se tornar um mestre no mundo do recrutamento.

3.Seleção de um questionário de personalidade para recrutadores

Elaboramos um quiz de personalidade super divertido para ajudar os recrutadores a descobrirem sua verdadeira persona.

Este simples questionário de 10 perguntas produz resultados exatos com base nos seus traços de personalidade. Não se esqueça de fazer o quiz e compartilhar os resultados com seu círculo.

4.Criar uma calculadora de ROI para ATS

Descobrir a eficiência de um Sistema de Rastreamento de Candidatos é um passo importante na hora de escolher um.

Nosso Calculador de ROI de ATS ajuda você a calcular a rentabilidade e o retorno sobre o investimento ao utilizar um robusto software de recrutamento.

5.Fornecer conteúdos exclusivos e guias acionáveis

Nossas seções exclusivas fornecem informações sólidas e baseadas em dados sobre a indústria global de recrutamento.

Você pode conferir para obter os principais desenvolvimentos no setor de recrutamento, estatísticas e fatos para se manter à frente no jogo.

6.Podcast “Talent Takeover Unfiltered” de The Millionaire Recruiter

A chefe Brianna Rooney convidou nosso CEO Shoanak (Sean) Mallapur para o podcast Talent Takeover Unfiltered para falar sobre o Recruit CRM.

The Millionaire Recruiter também apoiou o nosso software CRM no seu canal.

7. O Podcast Chad and Cheese

Nosso CEO foi colocado à prova no intenso podcast #FiringSquad de Chad Sowash e Joel Cheesman.

Nesta entrevista emocionante, foi revelado como o Recruit CRM causou um impacto na armadura da Bullhorn.

8.O Podcast UK Recruiter’s

Louise Triance, uma das principais influenciadoras da área, entrevistou nosso CEO para discutir a trajetória do Recruit CRM até agora, o crescimento e os planos futuros.

Atualizações importantes do nosso sistema ATS + CRM!

• A nossa média de primeira resposta aos clientes tem sido consistentemente inferior a 60 segundos.
• Lançamos a funcionalidade Executive Search Report para ajudar as empresas a elaborar relatórios detalhados para os clientes.
• A nossa extensão Chrome Sourcing também funciona no Xing Talent Manager!
• Introduzimos uma funcionalidade personalizada de pipeline de contratação que ajuda os recrutadores a personalizar seu fluxo de trabalho de contratação e adicionar várias etapas de contratação dentro do aplicativo Recruit CRM.
• Em breve, lançaremos um Sistema de Gestão de Fornecedores para que os gerentes de contratação possam se conectar melhor com as agências de recrutamento.
• Agora você pode usar nosso aplicativo em mais quatro idiomas: espanhol, alemão, francês e holandês.

Este ano foi definitivamente bastante agitado, e estamos felizes que, assim como nós, você também está terminando-o de forma positiva.

É hora de relaxar, recarregar as energias e desfrutar das suas férias.

Um Feliz Ano Novo de 2023.

Saudações!

Mas a questão é: como abrir caminho para o sucesso desde o início?

É exatamente aí que entram em jogo eficazes estratégias de sourcing de candidatos.

Selecionamos cuidadosamente algumas estratégias que funcionam sempre, para que você não precise fazer.

Pronto para descobrir? Vamos lá!

As 8 principais estratégias de seleção de candidatos para esta temporada

1. Recrutamento nas redes sociais

É a era das redes sociaisnão dá para negar. Por isso, é apenas uma decisão sensata empregar tudo o que tem para oferecer à indústria do recrutamento e aproveitar isso ao máximo.

Eis uma lista de plataformas que você deve se dirigir imediatamente

• LinkedIn: Reconhecida como a principal plataforma de networking profissional, o LinkedIn fornece aos recrutadores acesso incomparável a talentos diversos. Além do networking básico, sua função ‘Pessoas também viram’ sugere potenciais candidatos com experiência semelhante. Além disso, o seu distintivo “Open to Work” identifica ainda mais as pessoas que procuram ativamente novas oportunidades, simplificando o processo de seleção.
• Twitter: A natureza em tempo real do Twitter oferece-lhe uma vantagem única. Em vez de apenas postar listagens de empregos, crie enquetes envolventes sobre tendências da indústria, hospede sessões semanais de perguntas e respostas sobre funções em sua empresa, ou até mesmo destaque funcionários atuais com threads de tweets ‘Um dia na vida’.
• Facebook: Com a sua vasta base de utilizadores, o Facebook é essencial para atingir um público maior. Utilize seus anúncios direcionados para identificar talentos potenciais com base em demografia, interesses e muito mais.
• Instagram: o Instagram é conhecido pelo seu conteúdo visualmente apelativo, o que o torna a melhor plataforma para mostrar a cultura da empresa através de histórias, fotografias e vídeos. Você pode interagir com candidatos a emprego nos comentários e utilizar o explorar para descobrir conteúdos relacionados com a indústria.
• Reddit: Muitas vezes esquecido, o Reddit abriga numerosas comunidades específicas da indústria (subreddits) onde profissionais se reúnem para discutir tendências, desafios e notícias. Participar em subreddits relacionados com a indústria, organizar sessões informativas de “Pergunte-me qualquer coisa” e manter-se atento a conteúdos populares e votados pode sempre ajudá-lo a descobrir novos talentos.

Programas de recomendação de funcionários

Os empregados são os ativos mais valiosos para uma organização, quer seja para gerar receitas ou para atrair candidatos adequados para uma posição em aberto.

Para além disso, não podemos esquecer o forte fator de confiança quando se contrata através de programas de indicação de funcionários.

Uma forma interessante de implementar o mesmo é recompensar os empregados por recomendarem candidatos que acabem sendo contratados.

Isto não só motiva a força de trabalho, como também explora as suas redes pessoais.

Utilize a análise para determinar quais os empregados que trazem mais referências e conduzem a contratações bem sucedidas. Estes dados podem ajudar a aperfeiçoar o programa de referência ao longo do tempo.

3. Aproveitar o software de recrutamento

Com o mundo correndo na velocidade da luz – alimentado pela bondade da automação, não há outra escolha senão começar a utilizar um software de recrutamento para obter os melhores resultados.

Então, quais são os principais benefícios da prospecção automatizada de candidatos?

• Eficiência: A automatização acelera o processo de sourcing, permitindo que os recrutadores contatem mais candidatos em menos tempo.
• Precisão: A #RecTech pode analisar grandes quantidades de dados para encontrar candidatos que correspondam a critérios específicos, reduzindo as hipóteses de descuido.
• Decisões baseadas em dados: Com a análise em tempo real, os recrutadores podem tomar decisões informadas com base em tendências e padrões.

Software de recrutamento, como sistemas de rastreamento de candidatos (ATS) ou sistemas de CRM, são projetados para simplificar o processo de contratação de todas as maneiras possíveis.

Com suas interfaces intuitivas, você pode gerenciar pools de candidatos, rastrear comunicações e automatizar tarefas repetitivas.

4. Criação de networking e engajamento da comunidade

Fazer um esforço consciente para divulgar as suas ofertas de emprego é uma estratégia verdadeiramente revolucionária.

Eis algumas formas de entrar no exercício…

• Aproveite eventos virtuais

• Mesas redondas virtuais: Plataformas como Run The World permitem que as organizações participem em mesas redondas digitais, ligando profissionais de todo o mundo.
• Workshops digitais: Você pode organizar seminários que respondam às necessidades específicas do setor, posicionando a sua empresa como líder do setor. Além disso, a incorporação de software de workshops virtuais pode aumentar o envolvimento e a colaboração entre os participantes, fornecendo uma plataforma perfeita para sessões interativas, demonstrações ao vivo e discussões em tempo real.
• Webinars interativos: Organize webinars sobre tendências ou desafios utilizando ferramentas de videoconferência como Zoom, Cisco Webex, Google meet, etc.

• Criar relações com candidatos passivos

• Envolvimento em plataformas de nicho: Para além do LinkedIn, plataformas como o Stack Overflow, Behance ou GrowthHackers estão repletas de profissionais que mostram os seus conhecimentos. Ao participar ativamente, você pode identificar e interagir com os melhores talentos mesmo antes de eles começarem a procurar emprego.
• Redes de antigos alunos: Entrar em contato com as universidades e explorar as suas redes de antigos alunos pode ser uma estratégia eficaz. Estas redes não só contam com recém-licenciados, mas também com profissionais experientes que podem estar considerando uma mudança de carreira.

• Entre em comunidades especializadas

Participe ativamente em fóruns de nicho como Quora Spaces e comunidades Reddit específicas. A participação nestas plataformas pode destacar talentos e ajudá-lo a criar uma rede sustentável de candidatos a emprego.

5. Conjuntos de talentos e reservas de candidatos

Nem todos os bons candidatos são adequados para “o papel”, mas nunca se sabe se são perfeitos para outro, certo?

É exatamente por isso que ter uma lista de candidatos qualificados, mas rejeitados, é uma boa prática de recrutamento.

Crie e mantenha uma base de dados de potenciais candidatos, incluindo aqueles que podem não se adequar aos cargos atuais, mas que podem ser valiosos no futuro.

Interaja regularmente com o banco de talentos através de boletins informativos, atualizações ou mensagens personalizadas para os manter interessados em oportunidades futuras.

6. Anúncios de emprego direcionados

Elaborar postagens de emprego cativantes é o truque definitivo para utilizar as plataformas de contratação. ao máximo. Aqui ficam algumas dicas para que o consiga fazer:

• Títulos claros para os cargos: Utilize títulos que reflitam corretamente a função e que sejam habitualmente procurados.
• Descrições convincentes: Realce as vantagens do cargo e a cultura da empresa.
• Elementos visuais: Incorpore imagens ou vídeos para fazer com que a publicação se destaque e atraia os candidatos desejados.
• Esclareça previamente o cargo: Defina claramente as responsabilidades e as expectativas. Enumere todas as competências e experiências essenciais que não pode deixar de ter.
• Reforce os valores da empresa: Destaque a missão e os valores da empresa para atrair candidatos que compartilham dos mesmos valores.
• Utilize SEO para anúncios de emprego: Otimize as ofertas de emprego com palavras-chave relevantes para garantir que elas apareçam mais alto nos resultados dos motores de busca, tornando-as mais visíveis para os candidatos.

Agora vem a parte em que você precisa amplificar estes anúncios de emprego. Eis como o pode fazer:

• Otimização SEO: Inclua nas suas ofertas de emprego palavras-chave relevantes para o setor. Esta estratégia melhora a sua classificação nos motores de busca, melhorando a visibilidade entre os candidatos a emprego.
• Aproveite os anúncios pagos: Utilize plataformas como o Google ou o LinkedIn para promover as suas ofertas de emprego. Campanhas direcionadas podem garantir que seus anúncios alcancem um público específico em termos de demografia, conjunto de habilidades ou nível de experiência, resultando em candidaturas de qualidade.

Recrutamento no campus

Os calouros estão muitas vezes cheios de entusiasmo quando entram no mundo empresarial, o que representa uma oportunidade de ouro para os recrutadores aproveitarem essa energia.

Eis como você pode aproveitar do recrutamento no campus de forma eficaz:

• Colaborações acadêmicas: Estabeleça parcerias com faculdades para participar em feiras de carreiras e workshops. Isto introduz a sua empresa aos estudantes e permite-lhes avaliar em primeira mão os talentos emergentes.
• Oportunidades de estágio: Desenvolva estágios estruturados que proporcionem aos estudantes uma experiência empresarial real. Estes programas têm muitas vezes um duplo objetivo: são uma ferramenta de avaliação de talentos para os recrutadores e uma amostra da cultura da empresa para os estudantes.
• Programas de tutoria: Inicie programas em que profissionais experientes orientem os estudantes, melhorando as suas competências e familiarizando-os com o espírito da sua empresa.
• Ofereça conversão: Reconheça os estagiários ou participantes em formação que se destacam e considere-os para funções integrais, assegurando um fluxo consistente de talentos.

8. Utilizar a análise do recrutamento

As estatísticas sempre foram as melhores amigas dos recrutadores.

Não só promove o recrutamento orientado por dados, como também nos ajuda a perceber até onde chegamos com os nossos esforços.

O primeiro hack é seguir todos os indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Comece por monitorar métricas como o tempo de contratação, o custo por contratação e a qualidade da contratação para avaliar a eficácia das estratégias de sourcing.

Rever e aperfeiçoar regularmente os métodos de seleção de candidatos com base em análise de recrutamento para garantir uma melhoria contínua.

Principais desafios associados às fontes de candidatos e como enfrentá-los

1. Reserva limitada de talentos e elevada concorrência

Em determinados setores ou para cargos especializados, o número de candidatos qualificados pode ser limitado.

Para os cargos mais procurados, várias empresas podem estar competindo pelos mesmos candidatos.

Estratégia de adaptação: Aumente os critérios de pesquisa, considere candidatos que possam precisar de algum treinamento e procure em outros setores relevantes para encontrar candidatos a emprego com competências transferíveis.

Ofereça pacotes de remuneração competitivos, dê ênfase à cultura da empresa e destaque as oportunidades de crescimento dentro da organização.

2. Papel em evolução da marca empregadora

Uma forte marca empregadora está se tornando crucial para atrair os melhores talentos.

Estratégia de adaptação: Invista em iniciativas de marca empregadora, gerencie ativamente as avaliações online da empresa e garanta uma imagem de marca consistente e positiva em todas as plataformas.

3. Restrições orçamentárias

Nem todas as empresas dispõem de recursos para campanhas de sourcing extensivas.

Estratégia de adaptação: Otimize a utilização dos recursos disponíveis, aproveite das plataformas online gratuitas ou de baixo custo e considere a possibilidade de contratação em colaboração ou de programas de referência.

4. Emergência de novas tendências

Com o aumento da IA, da aprendizagem automática e de outras tecnologias, a forma como os recrutadores procuram candidatos está evoluindo continuamente.

Além disso, a recente tendência de aquisição de talentos para o trabalho remoto abriu uma reserva global de talentos.

Estratégia de adaptação: Invista na formação e na melhoria das competências, mantenha-se atualizado em relação às tendências do setor e integre as novas tecnologias no processo de recrutamento.

Desenvolver estratégias de prospecção para recrutamento remoto, considerar as diferenças de fusos horários e garantir que a infraestrutura da empresa suporte a colaboração remota.

5. Mudanças no cenário jurídico e de conformidade

Com as mudanças na legislação sobre privacidade de dados e recrutamento, as empresas precisam de ser cautelosas.

Estratégia de adaptação: Mantenha-se a par das leis de recrutamento locais e internacionais (como RGPD), invista em aconselhamento jurídico e garanta que todos os métodos de procura de candidatos estão em conformidade.

Perguntas mais frequentes

1. Qual é a diferença entre sourcing e recrutamento?

O sourcing centra-se na identificação de candidatos adequados, enquanto o recrutamento envolve todo o processo de contratação, desde o contato inicial até à oferta de emprego. O sourcing é a etapa inicial e o recrutamento engloba as etapas seguintes.

2. As feiras de emprego continuam sendo eficazes na procura de candidatos?

Sim, as feiras de emprego permitem uma interação direta com potenciais candidatos, oferecem informações sobre o mercado de talentos e podem ser especialmente eficazes para cargos que exigem qualificações específicas ou para contratações em massa.

3. Como posso encontrar candidatos a nível internacional?

Utilize quadros de empregos globais, estabeleça parcerias com agências de recrutamento internacionais, participe em eventos globais do setor e utilize plataformas como o LinkedIn para se ligar a profissionais de diferentes regiões.

Este blog é muito interessante e oferece-lhe estratégias claras e práticas para não só crescer como também se destacar neste mercado competitivo.

Estamos nos concentrando em técnicas inovadoras de marketing e de aquisição de clientes que realmente funcionam.

Continue lendo para descobrir formas práticas de aumentar o potencial comercial da sua agência.

Quais são as etapas envolvidas no desenvolvimento do negócio de recrutamento?

Antes de mergulhar nas estratégias, é importante notar que o desenvolvimento de negócios em recrutamento difere de vendas, embora essas áreas possam ser facilmente confundidas! O desenvolvimento de negócios no recrutamento é um processo estratégico, de longo prazo e mais amplo, focado em identificar oportunidades para expandir sua agência. O objetivo geral de realizar o desenvolvimento de negócios é o crescimento consistente da agência, aumento da receita e maior sucesso empresarial. Esse processo geralmente envolve os seguintes quatro componentes:

1. Estudos de mercado

Em primeiro lugar, o estudo de mercado.

É como olhar um mapa antes de uma viagem. Você precisa saber o que está lá fora — o que os clientes e candidatos estão buscando.

Isso envolve garantir que seu negócio esteja seguindo na direção certa, alinhando-se com o que o mercado deseja.

Ao analisar as tendências atuais, padrões passados e os tipos de desafios no mercado atual, você terá uma compreensão melhor do que ajudará seu negócio a se destacar a longo prazo. Incorporar códigos QR na análise de produtos pode fornecer insights adicionais, rastreando as interações e o engajamento dos clientes. Pode realizar uma análise do produto para obter informações sobre os seus concorrentes, identificar os seus pontos fortes e compreender a sua posição no mercado enquanto empresa.

2. Networking e construção de relacionamentos

No recrutamento, quem você conhece e como interage com eles é realmente importante.

Trata-se de construir relações genuínas com clientes e candidatos. E não se esqueça de criar parcerias significativas.

As conexões certas podem abrir portas para novas oportunidades que você talvez não encontre por conta própria.

3. Truques de vendas e marketing

Fazer um marketing eficaz de si próprio implica compreender as necessidades do seu cliente e apresentar a sua agência como a solução.

O marketing consiste em divulgar o seu nome e utilizar estratégias que o tornem visível e apelativo no mundo do recrutamento. Você pode utilizar softwares de fluxo de trabalho de marketing para otimizar e organizar seus esforços de marketing.

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4. Análise das atividades

Finalmente, há a análise de negócios. Pense nisso como um check-up regular para o seu negócio.

Você quer acompanhar todos os seus KPIs de recrutamento – quanto está ganhando, com que rapidez está colocando candidatos e quão satisfeitos estão seus clientes. Monitorar essas métricas ajudará você a entender o que está funcionando bem e o que precisa mudar. Ao focar nessas áreas-chave, você está preparando sua agência para um crescimento real e tangível. Agora, vamos olhar para as estratégias que podem ajudá-lo a alcançar o crescimento desejado nessas quatro áreas.

8 estratégias de desenvolvimento empresarial para novas agências de recrutamento

1. Dedique tempo para construir a imagem da sua marca

Antes de entrar em contato com você, seus clientes pesquisam minuciosamente sua agência.

É aqui que uma imagem de marca bem elaborada fala muito antes mesmo de você ter uma conversa.

É o que torna você reconhecível, memorável e confiável.

Então, o que você pode fazer?

Para começar, identifique o que distingue a sua nova agência da concorrência.

Isso pode ser sua especialização em uma indústria específica, métodos inovadores de recrutamento ou uma equipe excepcional de recrutadores.

Lembre-se de que sua marca pessoal como especialista em recrutamento complementa a marca da sua agência.

Na verdade, leads gerados por meio de suas próprias redes sociais convertem sete vezes mais do que quaisquer outros leads.

Eis algumas formas eficazes de construir a sua imagem de marca:

• Crie e compartilhe conteúdo perspicaz que aborde os desafios e tendências da indústria de recrutamento.
• Participe ativamente de discussões em plataformas como o LinkedIn. Você pode compartilhar suas opiniões sobre notícias do setor, responder perguntas e oferecer conselhos.
• Procure oportunidades para falar em conferências, webinars ou eventos locais.

2. Realize chamadas de prospecção ativa

Você ainda está pegando o telefone para ligar para desconhecidos, esperando convertê-los em clientes?

Em vez disso, tente realizar chamadas de prospecção ativa. É exatamente o oposto de chamadas frias. A prospecção ativa envolve entrar em contato com um possível cliente com quem você ou sua agência já estabeleceram algum tipo de contato anterior. Então, antes de pegar o telefone, aprofunde-se e conheça quem você está chamando.

Consulte o seu perfil no LinkedIn, as notícias da empresa e quaisquer ligações mútuas. Esta informação ajuda a quebrar o gelo e mostra que está genuinamente interessado nele.

Após a ligação, envie um e-mail personalizado agradecendo pelo tempo dedicado. Inclua qualquer informação relevante ou próximos passos para manter o ímpeto. Dica profissional: Aproveite o networking no LinkedIn..
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
Using Generative AI for LinkedIn, you can personalize your outreach messages further, making them more compelling and relevant to your target audience.

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3. Procure clientes que compartilhem os mesmos valores para construir relações sólidas

Quando você está no ramo de recrutamento, os clientes com os quais escolhe trabalhar têm um impacto significativo no seu sucesso e no quanto seu trabalho é prazeroso.

Por isso que é crucial visar clientes que compartilhem os seus valores.

Por valores, entendemos aqueles “valores fundamentais” comum entre a sua agência e o cliente.

Antes de começar a encontrá-los, você deve ter clareza sobre esses princípios.

É a transparência, a inovação, diversidadeou talvez um compromisso com uma experiência positiva para o candidato?

Seja o que for, defina-o claramente.

Quando encontra clientes com valores fundamentais semelhantes, torna-se muito fácil construir relações sólidas com eles.

Dica de profissional: Lembre-se de que o contato inicial define o tom para o relacionamento. Seja através de uma cold call, uma reunião ou uma indicação, é crucial ouvir mais do que falar para que seu cliente se sinta valorizado.

Para se destacar, ofereça serviços com valor agregado, como análise de tendências do setor ou benchmarking de salários.

4. Concentre-se sempre na qualidade e não na quantidade

Esqueça os dias em que o volume de chamadas era o principal KPI de recrutamento.

Hoje, interações de alta qualidade têm mais chances de atrair um número maior de clientes e candidatos.

Eis algumas formas de se concentrar na criação de interações de qualidade:

• Participe em eventos que estejam de acordo com as áreas de interesse da sua agência.
• Adapte a sua comunicação para abordar as preocupações e interesses específicos de cada cliente.
• Personalize suas interações para mostrar que você valoriza o cliente e está atento às suas necessidades únicas.

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5. Incentive as referências

Já que as referências vêm de clientes e candidatos satisfeitos que tiveram uma experiência positiva com você, focar em incentivá-los pode ser uma jogada inteligente para sua agência de recrutamento. Aqui está um guia rápido passo a passo para você criar um programa de incentivo de referência bem-sucedido:

a. Defina critérios de encaminhamento claros

Comece por definir claramente o que constitui uma recomendação bem sucedida.

É quando um candidato indicado é colocado em um emprego ou quando um novo cliente assina um contrato?

A definição de critérios claros garante a transparência e estabelece expectativas desde o início.

b. Escolha incentivos apelativos

Selecione incentivos que realmente motivem seus clientes e candidatos a participar.

Pode ser:

• Recompensas monetárias.
• Descontos em serviços futuros.
• Cartões de oferta.
• Recompensas não monetárias, como acesso exclusivo a eventos do setor.

Não se esqueça de adaptar estes incentivos aos interesses e preferências do seu público-alvo.

c. Comunique o programa de forma eficaz

Certifique-se de que os seus clientes e candidatos têm conhecimento do programa de referência.

Utilize diversos canais, como newsletters por e-mail, mídias sociais, seu site e comunicações pessoais para divulgar. Se você não tem um site, pode facilmente criar um site completo usando inteligência artificial.

Explique claramente como o programa funciona e quais são as recompensas.

d. Simplifique o processo de indicação

Quanto mais fácil for indicar alguém, mais provável é que as pessoas o façam.

Forneça uma forma simples e direta de os clientes e candidatos fazerem referências.

Isso pode ser um formulário em seu site, um endereço de e-mail dedicado ou até mesmo uma linha telefônica direta.

e. Acompanhe e gerencie as referências

Nenhum processo está completo sem um rastreamento e análise adequados. Você pode usar seu software CRM para isso, onde pode registrar as fontes de referência e monitorar o progresso de cada candidato ou cliente referido. P.S: Se você está procurando um software ATS + CRM, confira o Recruit CRM..
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f. Entregue as recompensas prontamente

Quando uma recomendação satisfizer os seus critérios, entregue a recompensa prometida rapidamente.

O cumprimento rápido da sua promessa reforça a confiança e incentiva uma maior participação no programa.

Leia mais: 10+ modelos de e-mail de recomendação para recrutadores de agências

6. Compartilhe as suas histórias dos 3P’s

Nunca subestime o poder da narrativa no recrutamento. Suas histórias sobre os 3Ps – colocações, projetos e pessoas – são um testemunho do sucesso e eficácia da sua agência. Esses depoimentos podem ser incorporados à sua estratégia de marketing de várias maneiras, incluindo:

• Trechos de vídeo envolventes no seu site e nas mídias sociais.
• Citações impactantes nas suas plataformas de redes sociais.
• Publicidade paga.

Agora, pense nos projetos que realizou.

Cada projeto prova a capacidade da sua agência para lidar com necessidades de recrutamento complexas e diversificadas.

Narre essas histórias descrevendo os objetivos, os obstáculos e os resultados.

As histórias sobre o engajamento da sua agência em eventos comunitários acrescentam uma camada de identificação à sua marca.

Para fazer com que estas experiências ressoem junto de um público diversificado, utilize uma variedade de formatos.

Por exemplo, blogs e artigos são ótimos para narrativas mais profundas, enquanto vídeos e publicações em mídias sociais podem capturar a essência de uma história de maneira visualmente mais envolvente.

Leia também: Jan Tegze escreve sobre por que a habilidade de contar histórias é importante para recrutadores

7. Explore o podcasting

Encontrar um público que não ouve podcasts tornou-se quase impossível hoje em dia.

Dado o alcance amplo e diversificado dos podcasts, torna-se um canal eficaz para estabelecer uma ligação com um nicho de mercado-alvo.

Se você planeja discutir as últimas tendências do setor ou entrevistar líderes de recrutamento, criar e postar conteúdo regularmente ajuda a aumentar a visibilidade da sua marca.

Convidar convidados para seus podcasts é uma boa jogada, pois eles compartilham com seus seguidores, aumentando seu alcance.

Lembre-se, uma boa qualidade de áudio é essencial para reter os ouvintes e transmitir profissionalismo.

Um microfone decente, fones de ouvido e software de edição são investimentos fundamentais para sua jornada em podcasting.

Aqui está uma lista de alguns podcasts populares no setor do recrutamento para o inspirar:

• Empresários de recrutamento pelo Recruit CRM
• Aquisição de talentos sem filtro pelo The Millionaire Recruiter
• Podcast “The Recruitment Mentors” de Hishem Azzouz
• Recrutamento do futuro com Matt Alder

Dica rápida: Concentre-se em gravar podcasts que você, como público, adoraria ouvir.

8. Aproveite da SEO

Você está perdendo se não estiver utilizando a otimização para motores de busca (SEO) no seu plano de negócios!

Ao explorar as estratégias de SEO, lembre-se disto: Pequenas mudanças = grande impacto.

A eficácia da SEO desenvolve-se ao longo do tempo, aumentando cumulativamente a força e a eficiência online da sua agência.

Conforme você continua otimizando, o ranking do seu site de recrutamentopara várias frases de busca melhora, levando a um aumento constante no volume de leads direcionados que entram em contato com você a cada mês.

Algumas atividades importantes de SEO incluem melhorar a velocidade de carregamento do seu site, otimizar o conteúdo do blog e realizar pesquisas básicas de palavras-chave para impulsionar seu ranking.

Esses passos podem parecer pequenos, mas são significativos para construir tráfego para o seu site a longo prazo.

Dê uma olhada em: Como criar um site de recrutamento incrível?

Lembre-se, o sucesso em recrutamento é sobre ser proativo e adaptável em um mercado que está constantemente evoluindo.

Ajuste esses métodos conforme as necessidades da sua agência, e você alcançará seus objetivos de negócios mais cedo do que o esperado.

Feliz recrutamento!

Perguntas mais frequentes

1. Existe alguma diferença entre desenvolvimento comercial e vendas?

Sem dúvida, há uma diferença fundamental entre desenvolvimento comercial e vendas.

Pense no desenvolvimento empresarial como o quadro geral – trata-se de estratégia, criação de valor a longo prazo e construção de relações que abrem novas oportunidades.

Por outro lado, as vendas têm mais a ver com o aqui e agora – converter potenciais clientes em clientes efetivos e fechar negócios.

Embora trabalhem lado a lado, o desenvolvimento comercial prepara o terreno para as vendas.

2. Como posso implementar eficazmente uma estratégia de desenvolvimento empresarial na minha agência de recrutamento?

Para implementar eficazmente uma estratégia de desenvolvimento empresarial, você deve se concentrar em:

• Compreender a sua proposta de valor única
• Aproveitar das redes sociais para a construção da marca
• Participe em redes específicas
• Utilizando CRM e tecnologia de recrutamento para operações eficientes
• Prestação constante de serviços de elevada qualidade.

Personalizar interações e manter comunicação regular com os clientes também desempenham um papel chave na implementação bem-sucedida dessas estratégias.

3. As estratégias de desenvolvimento empresarial têm impacto na aquisição e retenção de clientes nas agências de recrutamento?

Sim, uma estratégia de desenvolvimento comercial bem elaborada tem um impacto significativo na aquisição e retenção de clientes.

Estratégias como as chamadas quentes e o marketing personalizado ajudam a atrair novos clientes, ao mesmo tempo que criam confiança e credibilidade.

Para a retenção, a estratégia se concentra em manter relacionamentos sólidos, fornecer valor contínuo e garantir a satisfação do cliente.

Um software de recrutamento especializado é sempre um divisor de águas

. A grande diferença entre usar planilhas do Excel e um sistema ATS dedicado é que você obtém tudo o que precisa em um só lugar. Isso reduz a dor de gerenciar várias ferramentas, aprender fórmulas do Excel como a fórmula da inclinação, pedir ajuda a analistas com VBA do Excel e ajuda você a se manter muito mais organizado.

Diferença entre planilhas de Excel e sistema ATS

Por alguns reais por mês, usar um software moderno para agências de recrutamento economizará horas de entrada de dados toda semana. Ao longo de um ano, estas horas valem milhares de dólares! Esta é a principal razão pela qual você deve mudar para um ATS dedicado.

Recrutadores estão se afastando de planilhas como o Excel ou Google Docs porque não foram projetadas com as necessidades dos recrutadores em mente.

Aqui está um exemplo para você

Vamos ver um exemplo em que pode ver o software da agência de recrutamento em ação.

Pesquisa ABC

Então, o Ryan é dono da ABC Search e tem 4 recrutadores. Infelizmente, eles ainda estão usando Google Docs ou planilhas do Excel para gerenciar seu banco de dados de candidatos. Cenário 1 Ryan quer saber quem colocou um candidato chamado “John Doe”, mas como eles estão usando planilhas, Ryan precisa fazer algumas pesquisas para descobrir. Após procurar em vários arquivos, ele eventualmente encontra o que estava procurando. Tempo desperdiçado – 15-20 minutos. Solução – Com um sistema ATS implementado, o Ryan encontra o que estava a procurando. Com um sistema ATS implementado, Ryan teria facilmente obtido os detalhes escrevendo o nome do João na caixa de pesquisa e verificando o seu perfil de candidato.

Cenário 2 Após 3 meses de acompanhamento, o Ryan conseguiu um novo cliente (Apple), mas como não utiliza qualquer tipo de CRM, não consegue registrar todas as conversas que ocorreram entre os diferentes gestores de contratação da Apple e ele nos últimos 3 meses. Ryan acaba vasculhando a sua conta do Gmail para encontrar e-mails de meses atrás. Tempo perdido: 10 minutos. Solução: Com um CRM para agências de recrutamento (como o Recruit CRM… não pude deixar de fazer a propaganda), Ryan teria facilmente lido todas as conversas que teve com os recrutadores da Apple em uma única página.

Cenário 3 A ABC Search recebe uma tonelada de e-mails de candidatos com currículos. Como não têm uma base de dados, os recrutadores do Ryan passam muito tempo analisando currículos e introduzir dados no Google Docs. Tempo perdido – Horas por semana, número de currículos pendentes. Solução – Com o software em funcionamento, Ryan teria analisado e armazenado os currículos diretamente em seu banco de dados da empresa a partir de sua caixa de entrada de e-mail. Tal como nos cenários acima, existem muitos outros cenários em que um software de recrutamento teria sido útil e teria poupado à equipe do Ryan muito tempo valioso e ajudado a aumentar a sua produtividade! Leia mais: Conheça as 5 principais ferramentas de produtividade para recrutadores

É por isso que o software de recrutamento existe!

Sistemas dedicados de ATS e CRM para recrutamento estão ajudando empresas em todo o mundo a se tornarem mais produtivas, reduzindo a entrada de dados e mantendo a equipe sincronizada. Cada sistema ATS é concebido para um conjunto diferente de casos de utilização. Criamos o Recruit CRM para tornar o recrutamento mais organizado, sem estresse e divertido. Por isso, se quiser experimentar um ATS hoje, dê uma oportunidade ao nosso teste gratuito. Clique aqui para se inscrever. Não seja o Ryan e comece hoje mesmo a levar o seu negócio para o nível seguinte. Deixe seus comentários abaixo sobre se você está gostando dos nossos blogs.

Mas como começar?

Quais são as estratégias que garantem uma lista cada vez maior de leads de recrutamento para a sua agência?

Continue lendo enquanto deciframos tudo para você.

O que são leads de recrutamento?

Os leads de recrutamento referem-se a potenciais clientes ou empresas que uma agência de recrutamento visa oferecer os seus serviços de recrutamento.

Normalmente, estes contatos são empresas ou organizações que necessitam de contratar novos funcionários, quer para preencher vagas, quer para aumentar a sua força de trabalho.

O processo de geração de leads no recrutamento envolve a identificação destes potenciais clientes, a compreensão das suas necessidades específicas de contratação e, em seguida, o envolvimento com eles através de várias estratégias, como o contato direto, o marketing digital e de conteúdos e o networking.

O objetivo final é converter esses leads em clientes ativos que utilizam os serviços de recrutamento da agência para atender às suas necessidades de contratação.

Por que a geração de leads é importante para as agências de recrutamento?

1. Crescimento sustentado no negócio

A geração de leads é a linha de vida para agências de recrutamento, pois traz novos clientes, essenciais para o crescimento.

Sem um fluxo constante de leads, as agências podem ter dificuldade em expandir a sua base de clientes, limitando o seu potencial de crescimento.

A geração regular de contatos garante que a agência se mantenha dinâmica e em movimento.

2. Presença e visibilidade no mercado

Ao gerar ativamente oportunidades, as agências de recrutamento aumentam a sua visibilidade no setor.

Esta presença atrai não só os potenciais clientes, mas também os melhores talentos, uma vez que os candidatos tendem a gravitar em torno de agências bem conhecidas.

Uma presença forte no mercado também ajuda a criar reconhecimento e confiança na marca.

3. Estabilidade das receitas

Um fluxo consistente de leads se traduz em um fluxo constante de projetos, garantindo uma receita estável.

E, como todos sabemos, a estabilidade é crucial para o planejamento a longo prazo e para o investimento no crescimento das empresas.

Também ajuda as agências a gerenciar o fluxo de caixa de forma eficaz e investir em áreas como tecnologia e treinamento.

4. Vantagem competitiva

Neste setor de staffing acelerado, trata-se de criar seu próprio nicho.

Estratégias eficazes de geração de leads, como ofertas de serviços especializados ou táticas de marketing inovadoras, podem proporcionar a uma agência uma proposta única de venda, diferenciando-a dos concorrentes e atraindo mais clientes.

5. Diversificação dos clientes

O fato de contar com uma base de clientes diversificada reduz os riscos associados às flutuações do mercado.

Se um setor sofrer uma quebra, a agência pode manter a estabilidade através de clientes de outros setores.

A diversificação também expõe a agência a uma variedade de desafios de recrutamento, aumentando a sua experiência.

6. Melhoria da reputação da marca

A conversão bem sucedida de contatos em clientes satisfeitos melhora a reputação de uma agência.

Depoimentos positivos de clientes e referências boca a boca são ferramentas poderosas para atrair novos leads.

Uma reputação forte também torna a agência mais atrativa para potenciais parceiros e colaboradores.

7. Otimização de recursos

Conhecer os canais e as estratégias mais eficazes para a geração de leads permite às agências afetar os seus recursos de forma mais eficiente.

Esta otimização reduz o desperdício de tempo e dinheiro em esforços de marketing menos esforços de marketing menos eficazesconcentrando-se em estratégias que produzem o melhor retorno sobre o investimento.

8. Inovação e melhoria

O processo de geração e acompanhamento de leads fornece frequentemente feedback e conhecimentos valiosos.

Essas informações podem impulsionar a inovação em ofertas de serviços e melhorias nos processos, ajudando a agência a atender melhor às necessidades de seus clientes e a se manter à frente das tendências do setor.

Quais são os 2 tipos de leads para as agências de recrutamento?

Existem dois tipos de potenciais negócios: um que entra diretamente em contato com você, expressando uma necessidade urgente de preencher posições (esses são seus ‘leads ativos’).

A outra é uma empresa que identificou como um cliente perfeito, mas que ainda não deu o primeiro passo (os seus “leads passivos”).

No recrutamento, compreender e aproveitar estes dois tipos pode fazer toda a diferença.

Vamos aprofundar como engajar de forma eficaz tanto os leads ativos quanto os passivos pode revolucionar sua abordagem para o desenvolvimento de negócios no recrutamento.

1. Leads ativos

Como mencionado anteriormente, os leads ativos são empresas que estão abertamente procurando serviços de recrutamento.

Pode publicar os seus requisitos em quadros de emprego ou contatar diretamente as agências de recrutamento.

Estes contatos de agências podem ser identificados através de inquéritos diretos, respostas a anúncios de emprego ou através de plataformas de recrutamento onde publicam as suas necessidades.

Algumas técnicas de envolvimento eficazes para os clientes potenciais ativos incluem:

• Comunicação direta: Uma vez que estas empresas já estão no mercado dos serviços de recrutamento, a comunicação direta através de e-mails ou telefonemas funciona sempre.
• Resposta rápida: A pontualidade é fundamental. Responder rapidamente às suas consultas ou publicações de vagas pode lhe dar uma vantagem sobre os concorrentes.
• Soluções personalizadas: Apresentar soluções de recrutamento sob medida que estejam alinhadas com suas necessidades específicas pode ajudar a aproveitar ao máximo esses leads de forma mais eficiente.

O processo de conversão dos clientes potenciais ativos é geralmente simples, uma vez que estes têm uma intenção clara e uma necessidade imediata.

2. Leads passivos

Os leads passivos não procuram ativamente os serviços de recrutamento, mas podem beneficiar deles.

Podem ser empresas com necessidades pontuais de contratação ou que não conhecem as vantagens dos serviços de recrutamento profissional.

Estes leads de agências podem ser explorados através de estudos de mercado, eventos de networking ou referências.

Eles também podem ser identificados por meio de suas atividades online, como anúncios de crescimento da empresa.

Ao engajar-se com leads passivos, estratégias em nível macro como marketing de conteúdo, SEO [both on-page and off-page] e leads de mídia social podem ajudar.

Construir um relacionamento com leads passivos é crucial.

Follow-ups regulares, compartilhamento de recursos úteis e mantê-los informados sobre tendências da indústria podem gradualmente convertê-los em leads ativos.

Leia mais: Como os recrutadores encontram clientes para a sua agência de recrutamento? Aqui estão 10 maneiras

7 estratégias fundamentais de geração de leads para agências de recrutamento

1. Geração de contatos B2B

• Estudos de mercado: Isso começa com uma pesquisa de mercado detalhada para identificar setores que frequentemente necessitam de serviços de recrutamento. Isso poderia incluir indústrias como TI, saúde ou finanças.

Utilize plataformas como o LinkedIn Insights para dados demográficos, o Google Trends para tendências de pesquisa e o IBISWorld para relatórios do setor.

Por exemplo, uma agência de recrutamento pode descobrir uma procura crescente de especialistas em cibersegurança no setor das TI.

Procure tendências de contratação, competências procuradas e crescimento do setor.

Isso ajuda a identificar mercados potenciais, como startups que precisam de talentos de tecnologia ou unidades de saúde que necessitam de pessoal especializado.

• Análise da concorrência: Compreender o que os seus concorrentes oferecem pode ajudá-lo a diferenciar os seus serviços.

O que eles estão fazendo direito?

Onde estão as lacunas que pode preencher?

Analise os sites dos concorrentes, presença nas redes sociais e depoimentos de clientes. Utilize ferramentas como a SEMrush para analisar as suas estratégias de SEO.

Dedique um tempo para identificar possíveis falhas nas ofertas dos concorrentes.

Por exemplo, se eles se concentram principalmente em contratação temporária, sua agência pode se especializar em buscas executivas ou colocação permanente.

• Proposta de valor: Defina claramente o que torna a sua agência única. São seu vasto banco de dados de candidatos, seu foco especializado na indústria, o matching de candidatos impulsionado por IA ou outros conjuntos de técnicas inovadoras de recrutamento?

2. Identificação do público-alvo

• Análise demográfica: Analise os dados demográficos das empresas que mais beneficiariam dos seus serviços. Considere fatores como a dimensão da empresa, o setor, a localização e os padrões de contratação.

Adote ferramentas como LinkedIn Analytics para compreender as características das empresas de potenciais clientes.

Digamos que uma agência de recrutamento decide concentrar-se nas pequenas e médias empresas de tecnologia de Silicon Valley que necessitam de engenheiros especializados.

• Avaliação das necessidades: Interprete as necessidades específicas de recrutamento destas empresas. Precisa de pessoal temporário, executive search ou talento especializado?

Realize pesquisas ou entrevistas individuais com potenciais clientes para compreender os seus desafios específicos em matéria de recrutamento.

Desenvolva campanhas de recrutamento especializadas e soluções flexíveis de staffing, como oferecer opções de contrato para contratação para empresas que estão cautelosas em se comprometer com contratações em tempo integral inicialmente.

3. Criar um pipeline de clientes

• Identificação de leads: Utilize ferramentas e estratégias para identificar organizações que estejam contratando ativamente ou que possam precisar contratar em breve. Quer se trate de anúncios de empresas ou de notícias do setor.

Monitore plataformas como o Indeed para empresas que publicam várias vagas de emprego, indicando uma potencial necessidade de serviços de recrutamento.

Engaje-se com essas empresas por meio de abordagens direcionadas, oferecendo insights sobre como seus serviços podem otimizar o processo de contratação delas.

• Programas de divulgação: Desenvolva programas de divulgação com o objetivo de neutralizar os obstáculos preocupantes das empresas-alvo.

Crie campanhas de e-mail ou LinkedIn que abordem os pontos problemáticos específicos dos seus leads identificados.

Por exemplo, para uma empresa que enfrenta alta rotatividade, você pode oferecer insights sobre como uma melhor combinação de candidatos pode melhorar a retenção.

• Eventos de networking: Participe de eventos e conferências da indústria para conhecer potenciais clientes pessoalmente e construir relacionamentos.

Após o evento, faça o acompanhamento com mensagens personalizadas ou telefonemas para discutir melhor a forma como os seus serviços podem satisfazer as suas necessidades.

4. Marketing de conteúdos

• Identificar os pontos problemáticos: Pesquise e identifique os problemas comuns enfrentados pelo seu público-alvo no processo de recrutamento.

Realize pesquisas ou utilize ferramentas de escuta social para identificar essas dificuldades coletivas para um melhor alinhamento com o cenário atual.

Crie conteúdo que explore profundamente esses problemas e proponha soluções viáveis e acionáveis, como artigos sobre processos eficazes de integração para melhorar a retenção.

• Formatos de conteúdo diversificados: Desenvolva uma gama de conteúdos, como blogs perspicazes, whitepapers detalhados, webinars informativos e vídeos cativantes.
• Liderança de ideias: Posicione a sua agência como um líder de pensamento, fornecendo conhecimentos únicos, tendências do setor e opiniões de especialistas.

5. Marketing por e-mail

• Segmentação: Segmente sua lista de e-mails com base em critérios como indústria, tamanho da empresa ou interações passadas para personalizar sua mensagem.

Envie conteúdo direcionado que se identifique com cada segmento.

Exemplo: Para o setor de saúde, crie e encaminhe e-mails focados no conhecimento de como encontrar profissionais de saúde especializados.

• Personalização: Personalize os e-mails com o nome do destinatário, detalhes da empresa e referências às suas necessidades específicas.

Certifique-se de que o conteúdo é relevante para as suas operações atuais, como encontrar trabalhadores remotos no setor da tecnologia.

• Conteúdo orientado para o valor: Inclua conteúdo que forneça valor, como estudos de caso histórias de sucesso ou dicas para melhores práticas de recrutamento.

Incentive o envolvimento, pedindo feedback ou oferecendo consultas gratuitas.

• Call to action: Certifique-se de que cada e-mail tem um call to action claro, orientando os destinatários sobre o que devem fazer a seguir.

Leia mais: 6 maneiras alucinantes em que o Recruit CRM pode impulsionar os seus esforços de marketing por e-mail de recrutamento

6. Contatos nas redes sociais

• Seleção de plataformas: Concentre-se nas plataformas onde o seu público-alvo é mais ativo, com especial ênfase em redes profissionais como o LinkedIn.

Adapte a sua estratégia aos pontos fortes da plataforma.

Publique regularmente informações sobre o setor, tendências do mercado de trabalho e histórias de sucesso para envolver o seu público.

• Estratégias de envolvimento: Publique regularmente conteúdos interessantes, participe em discussões relevantes e estabeleça contato com potenciais clientes potenciais para criar autoridade e confiança.

Crie ou junte-se a grupos relacionados com o recrutamento para expandir a sua rede e o seu alcance.

• Publicidade paga: Utilize a publicidade direcionada do LinkedIn para chegar aos decisores em indústrias ou funções específicas.

Implemente campanhas de redirecionamento para se manter na mente dos potenciais clientes que visitam o seu site.

7. Automatização do marketing

• Pontuação de leads: Implemente a pontuação de leads para dar prioridade aos leads com base no seu nível de envolvimento e probabilidade de conversão.

Concentre os esforços nas oportunidades com pontuações mais elevadas para otimizar a atribuição de recursos.

• Campanhas de nutrição automatizadas: Configure campanhas automatizadas de nutrição por e-mail que enviem informações oportunas e relevantes para leads da agência em diferentes estágios do funil.

Personalize estas campanhas com base no comportamento dos clientes potenciais e nas interações com o seu conteúdo.

• Integração com CRM: Certifique-se de que suas ferramentas de automação de marketing estejam integradas ao seu sistema de CRM para um rastreamento e gerenciamento de leads sem problemas.

Utilize os dados do CRM para aperfeiçoar as suas estratégias de marketing e personalizar as interações com os clientes.

3 formas de analisar e otimizar os seus esforços de geração de leads

1. Medir as principais métricas

Medir as principais métricas é um aspecto essencial para avaliar o sucesso dos esforços de geração de leads no recrutamento.

Em primeiro lugar, acompanhar as taxas de conversão é crucial.

Isto implica monitorar o número de leads que se converte com sucesso em clientes. Ao analisar estas taxas, as agências de recrutamento podem avaliar a eficácia das suas estratégias de engajamento e identificar áreas de melhoria.

Uma taxa de conversão elevada indica normalmente que as estratégias aplicadas estão tendo um bom impacto junto do público-alvo.

Outra métrica vital é qualidade dos leads – uma avaliação minuciosa dos leads gerados para determinar até que ponto estão alinhados com o perfil de cliente ideal da agência.

Os leads de alta qualidade são aqueles que não só mostram interesse nos serviços oferecidos, mas também têm uma necessidade genuína e o potencial para se converterem em clientes a longo prazo.

Estes leads de agências são mais valiosos, uma vez que têm mais probabilidades de resultar em alocações bem sucedidas e relações comerciais duradouras.

Por fim, calcular o retorno sobre o investimento (ROI) para diferentes estratégias de geração de leads é imperativo. Ajuda a compreender quais as estratégias que estão produzindo os resultados mais rentáveis.

Ao comparar os custos envolvidos em cada estratégia com as receitas geradas pelos leads que produz, as agências podem identificar as táticas mais rentáveis.

Este conhecimento permite uma tomada de decisões mais informada relativamente à atribuição do orçamento e à otimização da estratégia, assegurando que os recursos estão sendo utilizados da forma mais eficiente possível.

2. Análise de dados e conhecimentos

A análise de dados constitui o cerne de um processo bem sucedido de geração de leads, especialmente no setor do recrutamento.

O processo começa com uma análise exaustiva das tendências. Ao estudar os dados, as agências podem descobrir quais as estratégias que estão produzindo resultados consistentes e identificar quaisquer padrões cíclicos ou sazonais na geração de leads.

Esta análise pode revelar, por exemplo, que certas abordagens de recrutamento são mais eficazes em determinados momentos do ano.

O reconhecimento destes padrões permite que as agências adaptem proativamente as suas estratégias para se alinharem com a dinâmica do mercado.

Recolha de feedback dos clientes é outro elemento crucial. Envolve a procura ativa e a análise das opiniões e experiências dos clientes que utilizaram os serviços da agência.

O feedback aqui é inestimável, pois oferece uma visão direta da perspectiva do cliente, destacando quais aspectos do serviço estão funcionando bem e identificando áreas que requerem aprimoramento.

Ao solicitar regularmente este feedback e ao agir com base nele, as agências de recrutamento podem aperfeiçoar os seus processos, reforçar as relações com os clientes e elevar a qualidade global das suas ofertas de serviços.

Por último, mas não menos importante, participe na avaliação comparativa da concorrência oferece a você uma vantagem estratégica. Isto implica comparar os indicadores de desempenho e as estratégias da agência com os dos seus pares e com as normas do setor.

Esta comparação pode revelar áreas em que a agência está tendo um desempenho superior ao das outras, bem como aspectos em que pode estar ficando para trás.

Este processo de avaliação comparativa não tem apenas a ver com a identificação de lacunas; tem também a ver com a aprendizagem com os êxitos e os fracassos de outros no setor.

Leia mais: Recrutamento baseado em dados: O guia completo para 2024 [+ 5 melhores práticas]

3. Desenvolvimento de estratégias a longo prazo

O desenvolvimento de uma estratégia a longo prazo para a criação de leads no recrutamento é um processo multifacetado que requer uma abordagem estratégica e adaptativa.

A base desta estratégia é definição de objetivos. Estabelecer objetivos claros e quantificáveis é o último passo para o sucesso.

Estes objetivos podem ir desde o aumento do volume de leads da agência até ao aumento da qualidade dos leads e à melhoria das taxas de conversão dos clientes. Ao estabelecer objetivos específicos, as agências podem concentrar os seus esforços e medir eficazmente os progressos.

Alocação eficaz de recursos é o próximo da fila. Trata-se de utilizar estrategicamente os recursos – sejam eles financeiros, humanos ou tecnológicos – para as estratégias mais eficazes de geração de leads.

Esta tomada de decisão deve ser orientada por informações baseadas em dados de análises anteriores, garantindo que os recursos são investidos em áreas que produzem os maiores retornos.

A importância da formação de equipes não pode ser exagerado. Nos campos de recrutamento e marketing digital, garantir que a equipe seja proficiente e esteja atualizada com as estratégias e ferramentas mais recentes é vital.

Sessões regulares de treinamento, workshops e exposição às melhores práticas da indústria podem capacitar a equipe a executar estratégias de geração de leads de forma mais eficaz.

A experimentação, por meio de testes A/B, é um componente chave de uma estratégia dinâmica de geração de leads. Ao testar diferentes métodos, como variar o conteúdo das campanhas de e-mail ou experimentar novas palavras-chave de SEO, as agências podem continuar refinando suas táticas.

Esse processo iterativo ajuda a identificar as estratégias mais eficazes e a ajustar o approach com base no feedback do mundo real.

E não esqueçamos o papel da adaptação ao mercado no sucesso a longo prazo. O setor do recrutamento está sujeito a mudanças constantes, influenciadas por fatores como as novas tendências de contratação e as mudanças nas técnicas de marketing digital.

É fundamental manter-se a par destas mudanças e estar preparado para adaptar as estratégias de acordo. Isto pode implicar a adoção de novas plataformas de marketing digital, a adaptação às mudanças nas exigências do mercado de trabalho ou a adoção de tecnologias de recrutamento inovadoras.

Ao manterem-se flexíveis e receptivas à dinâmica do mercado, as agências de recrutamento podem manter a sua vantagem competitiva e continuar a prosperar em um cenário em mudança.

Como os ATS’ e o software de recrutamento ajudam a gerar leads no recrutamento?

1. Gestão centralizada de dados

Base de dados de candidatos

ATS’ e software de recrutamento criam uma base de dados centralizada de candidatos, facilitando a correspondência rápida entre os potenciais candidatos e as necessidades do cliente.

Por exemplo, se um cliente precisar de um programador de software com competências específicas, o ATS pode fornecer instantaneamente uma lista de candidatos adequados a partir da base de dados existente.

Gestão das relações com os clientes

Muitas soluções ATS incluem funcionalidades de CRM (gestão das relações com os clientes) ou podem ser integradas com sistemas de CRM.

Isto permite que as agências de recrutamento acompanhem todas as interações com clientes potenciais e existentes, garantindo que não se perde nenhuma oportunidade de engajamento ou acompanhamento.

2. Melhoria da experiência do candidato

Processo de candidatura simplificado

Um processo de candidatura de fácil utilização facilitado por um ATS pode melhorar a experiência do candidatoe, indiretamente, promover a reputação da agência.

Os candidatos satisfeitos têm maior probabilidade de indicar a agência a potenciais clientes (empregadores) da sua rede.

Eficiência da comunicação

Recursos de comunicação automatizada em software de recrutamento garantem atualizações pontuais para os candidatos sobre o status de suas aplicações.

Esse nível de profissionalismo reflete positivamente na agência, potencialmente atraindo mais clientes que valorizam a comunicação eficiente.

3. Informações baseadas em dados

Análise das tendências do mercado

O software de recrutamento inclui frequentemente ferramentas analíticas que podem fornecer informações sobre as tendências do mercado, tais como as funções mais procuradas.

Essas informações podem orientar as agências de recrutamento a direcionar seus esforços para setores ou empresas que provavelmente precisarão de seus serviços.

Acompanhamento do desempenho

Ao rastrear métricas como tempo para contratação ou fonte de contratação, as agências podem refinar suas estratégias de recrutamento, tornando seus serviços mais atraentes para potenciais clientes que buscam soluções de recrutamento eficientes.

4. Automatização e eficiência

Pontuação automatizada de leads

Alguns sistemas avançados de ATS incluem recursos de pontuação de leads, que podem priorizar clientes potenciais com base em suas interações com o conteúdo da agência ou respostas aos esforços de contato.

Automatização do fluxo de trabalho

Automatizar tarefas repetitivas como triagem de currículos e agendamento de entrevistas libera tempo para os recrutadores focarem em construir relacionamentos com potenciais clientes, um aspecto chave da geração de leads.

5. Marketing e divulgação

Sindicação de anúncios de emprego

O software ATS permite frequentemente a distribuição de anúncios de emprego em vários painéis de emprego e plataformas de redes sociais.

Não só aumenta o alcance dos candidatos, como também melhora a visibilidade da agência junto de potenciais clientes.

Oportunidades de marca

Páginas de carreira personalizáveis e listagens de vagas em plataformas de ATS oferecem oportunidades de branding.

Uma listagem de vagas bem marcada e com aparência profissional pode atrair tanto candidatos quanto potenciais clientes que ficam impressionados com a apresentação e alcance da agência.

Integração com outras ferramentas

Integração de redes sociais

Muitas soluções de software de recrutamento e ATS integram-se em plataformas de redes sociais, permitindo que as agências aproveitem a sua presença nas redes sociais para gerar oportunidades.

Por exemplo, compartilhar histórias de sucesso ou depoimentos de clientes no LinkedIn pode atrair novos clientes.

Integração do marketing por e-mail

Integração com marketing por e-mail pode melhorar os seus esforços de geração de contatos.

As agências podem usar essas integrações para enviar campanhas de e-mail direcionadas e personalizadas para potenciais clientes com base em suas interações ou necessidades expressas.

A geração de leads para agências de recrutamento nem sempre precisa ser difícil de captar.

Às vezes, com os truques certos na manga, alcançar as empresas certas e convertê-las em seus clientes pode ser muito fácil.

São as estratégias e as execuções que podem fazer toda a diferença.

Fizemos o nosso trabalho ao prepará-lo para o exercício. Agora é a sua vez de ir em frente e arrasar no espetáculo!

Perguntas mais frequentes

1. Os programas de indicação podem melhorar a geração de leads para agências de recrutamento?

Sim, programas de referência pode melhorar significativamente a geração de leads. Encorajar clientes existentes a indicar outros oferecendo incentivos pode resultar em novas oportunidades de negócio. Estes programas aproveitam a confiança e a satisfação dos clientes atuais, tornando mais provável que os clientes potenciais referidos se envolvam nos serviços da agência.

2. Qual a eficácia das chamadas não solicitadas na atual era digital para as agências de recrutamento?

Embora as estratégias digitais sejam predominantes, cold calls ainda podem ser eficaz se for feito de forma estratégica. Funciona melhor quando combinado com pesquisa para garantir que as abordagens sejam direcionadas e relevantes. Abordagens personalizadas e compreensão das necessidades potenciais do cliente podem tornar a ligação fria uma ferramenta valiosa na geração de leads.

3. Como é que o employer branding afeta a geração de leads das agências de recrutamento?

Marca do empregador tem um impacto significativo na geração de leads. Agências com marcas fortes e positivas têm mais chances de atrair leads de alta qualidade. Ao apresentarem as suas histórias de sucesso, testemunhos de clientes e propostas de valor únicas, as agências podem melhorar a sua reputação e apelar a potenciais clientes que procuram parceiros de recrutamento confiáveis.

4. Por que a geração de leads é importante para as agências de recrutamento?

A geração de leads é vital para as agências de recrutamento, uma vez que assegura um fluxo constante de novos clientes, promovendo o crescimento e a estabilidade do negócio. Aumenta a visibilidade no mercado, proporciona uma vantagem competitiva e permite que as agências se adaptem à evolução das exigências do mercado e das necessidades dos clientes.

Repleto de funcionalidades inovadoras, foi concebido para transformar a forma como interage com candidatos e clientes. Mas o que o torna tão especial? E como impulsionar o sucesso do seu marketing por e-mail?

Sabemos que você está curioso. Por isso, sem mais demoras, vamos explorar mais.

1. Modelos de e-mail prontos para utilizar gerados por IA

Compreendemos perfeitamente que criar a mensagem de e-mail perfeita para cada situação pode consumir muito tempo.

É aí que o Recruit CRM vem em seu auxílio. Você pode encontrar modelos de e-mail dentro do aplicativo para utilizar à sua disposição.

E a cereja no topo do bolo? É o ChatGPT integração. Esta funcionalidade utiliza inteligência artificial para criar modelos de e-mail personalizados com base em avisos personalizados.

Os modelos gerados por IA asseguram que os seus e-mails não são apenas profissionais e eficazes, mas também têm um toque pessoal que ressoa com os destinatários.

2. Envio de e-mail em massa personalizado

Quando tem um grande número de candidatos ou clientes a quem contatar, o envio de e-mails em massa personalizados é um salva-vidas.

O Recruit CRM permite que você envie e-mails para centenas de candidatos de uma só vez, e ainda assim, cada e-mail parece pessoal e único para o destinatário.

Desta forma, você poderá ampliar o seu alcance, assegurando que cada mensagem de comunicação é adaptada ao indivíduo.

3. Sequenciamento automatizado de e-mails e gatilhos automáticos

Imagine poder configurar uma sequência de e-mails uma vez e depois deixar o sistema assumir o controle. Com o sequenciamento automatizado de e-mails e gatilhos automáticos do Recruit CRM, você pode fazer exatamente isso.

Esta funcionalidade permite a você automatizar uma série de mensagens de e-mail com base em ações ou gatilhos específicos.

Seja um e-mail de acompanhamento após a candidatura de um candidato ou um lembrete para uma entrevista futura, o sistema garante que o e-mail certo seja enviado na hora certa.

4. Integrações perfeitas

No mundo digital de hoje, muitas vezes nos encontramos gerenciando várias plataformas e ferramentas. O recurso de integrações perfeitas do Recruit CRM ajuda a preencher essa lacuna.

Seja sua caixa de correio do Google, Zoho, Office365 ou qualquer outra plataforma, você pode sincronizá-la com nosso software de recrutamento com IA.

Isso significa que você pode enviar e receber e-mails diretamente no CRM, eliminando a necessidade de alternar entre diferentes plataformas.

5. Relatórios robustos

Manter o controle de todas as suas atividades de marketing por e-mail pode ser uma tarefa difícil. Mas com os recursos de relatórios e análises, você recebe um relatório diário por e-mail de todos os candidatos que se inscreveram em seu site.

Esse recurso funciona como um resumo diário, fornecendo uma visão abrangente das suas atividades de recrutamento.

Manter-se atualizado torna-se fácil, pois nenhuma informação crucial passa despercebida, capacitando você a tomar decisões informadas o tempo todo.

6. Listagem negra de e-mails e ocultação

Para os recrutadores, a confidencialidade é fundamental. A funcionalidade de lista negra e ocultação de e-mail do Recruit CRM garante que a sua comunicação confidencial se mantenha assim.

Certos candidatos ou contatos podem ser listados como excluídos, ocultando efetivamente toda a comunicação por e-mail com eles do restante da sua equipe.

Para uma camada adicional de privacidade, também está disponível a opção de ocultar todos os seus e-mails com candidatos e contatos da sua equipe.

Perguntas mais frequentes

1. Posso começar a utilizar o Recruit CRM gratuitamente?

Com certeza! O Recruit CRM oferece-lhe uma avaliação gratuita e ilimitada, e a melhor parte? Não necessita de dados de cartão de crédito.

Assim, pode mergulhar diretamente no mundo do recrutamento simplificado sem quaisquer compromissos. Está pronto para começar? Clique aqui para se inscrever.

2. O Recruit CRM oferece alguma funcionalidade para o ajudar a envolver os candidatos?

Sim, o software de recrutamento oferece recursos como envio de e-mails em massa personalizados e modelos de e-mail gerados por IA que podem melhorar significativamente o engajamento dos candidatos.

Esses recursos permitem que você envie mensagens personalizadas e relevantes para os candidatos a emprego, melhorando sua experiência e engajamento com sua marca.

3. Como o Recruit CRM pode ajudar no marketing de recrutamento?

O Recruit CRM melhorou o seu marketing de recrutamento permitindo campanhas de e-mail direcionadas, automatizando as comunicações e fornecendo informações através de relatórios sólidos.

Trata-se de uma ferramenta completa para atrair e envolver os candidatos de forma eficaz. Você também pode integrar perfeitamente mais de 5000 aplicativos para garantir um fluxo de trabalho sem problemas.