De basis opordekrijgen

De allereerste indruk die ze van u zullen hebben, is dus wanneer ze uw website bezoeken.
Uw kantoor is misschien niet groots (dat kunt u zich niet veroorloven!), maar uw website kan dat zeker wel zijn.
Zoals ik in mijn eerdere artikel al zei, kan een website tegenwoordig met gratis online tools worden gemaakt, of zelfs voor een paar honderd dollar worden uitbesteed.
U zult ook een domein moeten kopen om uw website te hosten.
Voor zover mogelijk
zoek naar een eenvoudige domeinnaam (die de naam van uw organisatie weergeeft) en een topleveldomeinextensie heeft zoals .com of .io of uw landspecifieke extensie (zoals .uk voor het Verenigd Koninkrijk)

Essentiële onderdelen vanuw website

De website moet eenvoudig zijn en u moet het volgende in gedachten houden-

• Kies een thema dat past bij een typisch dienstverlenend bedrijf (er zijn duizenden gratis/betaalde websitethema’s/templates om uit te kiezen).

• Houd maximaal 5-7 categorieën in uw navigatiebalk.
  Naarmate de organisatie groeit, kan er veel op de website worden gezet.
  In het begin kan het volgende echter volstaan.
• Home (beschrijft wat de organisatie doet)
• Pagina voor werkgevers (Inclusief verleende diensten, het gebied van expertise, enz.)
• Pagina voor kandidaten (dit kan ook de pagina “Vacatures” zijn)
• Blogpagina (Zorg ervoor dat u periodiek iets schrijft, minstens één keer per twee weken, zo niet meer. In een later stadium kunnen professionele schrijvers worden ingeschakeld)
• Neem contact met ons op

• De banen/carrièrepagina moet al uw banen vermelden.
  Het moet ook het volgende hebben-
• Integratie met uw ATS/CRM, zodat elke vacature die u toevoegt of afsluit in uw ATS automatisch wordt weergegeven op uw vacaturepagina.
  Hiervoor moet u een ATS/CRM kiezen dat aan deze vereiste voldoet.
  We zullen later een apart artikel wijden aan de keuze en het gebruik van technologieën door een wervingsbureau.
• Kandidaten moeten via uw vacaturepagina op vacatures kunnen solliciteren en de sollicitatie moet direct aan de kandidatendatabase worden toegevoegd.
• U moet kunnen kiezen of u de naam van uw klant op uw vacaturepagina weergeeft of niet (afhankelijk van uw overeenkomst met de klant).
  Sommige vacatures kunnen vertrouwelijk zijn en de klant wil misschien niet dat u ze bekendmaakt.

• De contactpagina moet het adres van uw kantoor hebben (met een google-kaart waarop de exacte locatie staat) en een contactnummer.
  Er moet ook een ‘Schrijf ons’ of ‘Bericht ons’-formulier zijn dat rechtstreeks in uw inbox terechtkomt, met een geautomatiseerd ‘dank u’-bericht en de vermelding hoe snel u contact met hen opneemt (in het beste geval één of twee werkdagen).
  Idealiter moet u zoveel mogelijk dezelfde dag nog reageren.

• Maak de hiërarchie van uw pagina’s logisch en houd idealiter de navigatiestructuur oppervlakkig.
  Dit maakt uw website eenvoudig te navigeren en helpt bij SEO (zoekmachineoptimalisatie), waardoor uw site hoger in zoekmachines komt te staan.
  Hiervoor is het belangrijk om een goede Google rank tracker tool zoals Linkio te gebruiken, die u zal helpen om hogere rankings te krijgen en meer organisch verkeer dat naar uw website wijst.
  Het is ook een goed idee om deskundig advies in te winnen bij een SEO-bureau over hoe u uw site kunt verbeteren.
  Daarnaast is linkbuilding een essentieel aspect van SEO dat de autoriteit en het verkeer van uw site aanzienlijk kan verhogen.
  Het gebruik van linkbuildingtools kan helpen bij het identificeren van kansen en het bijhouden van het succes van uw inspanningen.

• Zorg ervoor dat u uw site op een betrouwbare server host (zoals AWS of Azure of Google, of een andere) zodat hij niet down gaat en altijd up and running is.
  Met een managed US hostingprovider zoals Cloudways kunt u ervoor kiezen om uw site te hosten op AWS, Google Cloud of DigitalOcean (onder andere), waarbij u verzekerd bent van optimale prestaties met 24/7 technische ondersteuning en mogelijkheden om de infrastructuur 24 uur per dag te bewaken.

• Werk uw site bij met nieuwe informatie naarmate uw bedrijf vordert.
  U kunt een lijst met klanten toevoegen, getuigenissen van klanten/kandidaten, nieuwe diensten die u aanbiedt (zoals cv’s schrijven, uitzendkrachten, consulting), enz.

Laat uw aanwezigheid bekendzijn

Nu u een website hebt, is het een virtueel adres/aanwezigheid.
Maar u bent nog maar net begonnen.
De volgende grote stap is om kandidaten en klanten van uw aanwezigheid op de hoogte te brengen.
Om dit proces te beginnen, is het belangrijk om een bedrijfspagina/account aan te maken op de drie populairste social media platforms, namelijk LinkedIn, Facebook & Twitter.
Het is belangrijk om regelmatig op uw bedrijfsblogpagina te gaan schrijven en vervolgens de bloglink als bericht te delen op uw verschillende sociale media-accounts.
Er zijn verschillende digitale tools beschikbaar die een automatische posting op alle accounts kunnen doen door slechts op één account te posten.
Dus als u een bericht op LinkedIn plaatst, wordt hetzelfde ook op Facebook en Twitter geplaatst.
Als u verkeer naar uw nieuwe site begint te trekken, denk dan eens aan het geheime recept om conversies te stimuleren: het identificeren van anonieme websitebezoekers.

Een chatbotimplementeren

Tegenwoordig is het ook handig om een chatbot op uw startpagina (of op al uw pagina’s) te plaatsen die kan communiceren met bezoekers van uw website.
Hoewel ‘Chatbot’ erg technisch klinkt, zijn er veel serviceproviders die het mogelijk maken om simpelweg een paar regels code aan uw webpagina toe te voegen.
U kunt de chatbot dan configureren met behulp van een eenvoudige interface.
Een typische chat ziet er als volgt uit –

• Chatbot- Hallo!
  Welkom bij ‘XYX Recruiters’.
  Hoe kan ik u helpen?
  Bent u een werkgever of een kandidaat op zoek naar een baan?
• Bezoeker – Ik ben kandidaat.

(Als dit tijdens werkuren gebeurt, kunt u de chat overnemen, anders gaat de bot verder).

• Chatbot – In welke sector wilt u een baan verkennen?

(Dit zou u helpen om deze vraag naar een specifieke recruiter te sturen als u een groter team hebt)

• Bezoeker – Gezondheidssector
• Chatbot – Ok, Laat uw naam en contactgegevens achter en wij nemen zo spoedig mogelijk contact met u op.

(Er kan een klein formulier verschijnen dat door de bezoeker wordt ingevuld)
Het bovenstaande voorbeeld is slechts om u een idee te geven van wat er mogelijk is, hoe intelligenter u de bot configureert, hoe minder tijd en moeite u hoeft te besteden aan het afhandelen van de vraag/lead.
Deze bots kunnen worden aangepast om een persoonlijk tintje te geven met uw foto & naam in het frame, alsof u live met de bezoeker aan het chatten bent.
U kunt ook uw agenda integreren met een aantal bots die beschikbare tijden tonen, zodat de bezoeker zelfs een afspraak of gesprek kan inplannen.
Op deze manier mist u geen enkele bezoeker (klant of kandidaat) die uw website bezoekt.
Het kost enorm veel moeite om ze überhaupt op uw website te krijgen en ze dan verliezen zou rampzalig zijn.

Deelnemen aan online gemeenschappen

Het volgende dat u moet doen, is een account aanmaken op verschillende communityforums en lid worden van verschillende gerelateerde groepen op verschillende platforms.
Er zijn ontelbare groepen/forums zoals recruiters, uitzendkrachten, assessments, wervingssoftware, vacatures, branchespecifieke groepen (bijv. farmaceutische industrie), Human Resource, arbeidswetten & naleving, salarisadministratie, enz.
De meeste van deze groepen hebben leden op wie u zich typisch richt, werkgevers, kandidaten, dienstverleners (software/assessments) of zelfs potentiële werknemers (voor uw eigen startup).
Alleen lid worden van deze groepen is niet genoeg.
U zult moeten deelnemen door uw artikelen/blogs te posten, of door vragen van leden te beantwoorden of door commentaar te geven op andere artikelen/views.
Het opbouwen van een brede en zinvolle digitale aanwezigheid is arbeidsintensief en vereist veel geduld.
Op de lange termijn kunnen de resultaten echter zeer lonend zijn.
Bijna zes jaar geleden, toen een van onze oprichters zich voor het eerst waagde aan het opzetten van een startup voor beveiligingspersoneel, had hij een website gebouwd waarop stond dat hij ook snuffelhonden voor beveiliging leverde.
Lang nadat hij het bedrijf had gesloten en zelfs zijn site had verwijderd, kreeg hij nog steeds telefoontjes van willekeurige mensen die vroegen of hij snuffelhonden leverde.
We denken dat sommige zoekmachines of directories de webpagina’s/servicedetails hebben opgeslagen en dat die nog steeds in de zoekresultaten verschijnen.
Dat is de kracht van een goede digitale aanwezigheid.
Bij Recruit CRM trekken we tegenwoordig bezoekers uit meer dan 80 landen zonder een cent aan advertenties uit te geven.
Dus stroop uw mouwen op en ga ervoor…

Naast de waanzinnige uitdagingen die recruiters moesten aangaan, waren er ook een paar trends die in hun voordeel werkten.

Terwijl u zich voorbereidt om in 2023 te schitteren, geven we u een kort overzicht van het jaar.

Adembenemende trends in de wervingsindustrie die 2022 domineren

1. Automatisering en kunstmatige intelligentie

Terwijl technologie voor wervingsautomatisering veel aandacht kreeg in 2021 en 2022, was het pas dit jaar dat veel recruiters daadwerkelijk #RecTech gingen gebruiken. Volgens een rapportwas bijna 84% van de bedrijven van plan om hun wervingsproces te automatiseren. Het gebruik van AI op de werkplek heeft de deuren geopend voor uitzendprofessionals om topkandidaten te vinden, hun wervingsproces te stroomlijnen en een positieve ervaring voor klanten en kandidaten.

2. Rustig stoppen en rustig ontslaan

Deze twee ontwikkelingen hebben echt voor een buzz gezorgd in de HR-wereld.

Voor het geval u niet weet wat deze betekenen, stilzwijgen was een gewoonte van werknemers om zich van de werkplek terug te trekken en geen initiatief te nemen. Aan de andere kant, stille ontslagen een tegengesteld fenomeen om stille opgevers over het hoofd te zien.

Beiden hadden een negatieve invloed op de sector, met als eindoordeel: ontslag in stilte is zeker niet het antwoord op ontslag in stilte.

3. Diversiteit, gelijkheid en inclusie

Het spreekt voor zich dat een onbevooroordeeld wervingsproces wonderen voor u kan doen.

Het aanmoedigen van D,E&I-initiatieven hielp recruiters, vooral diegenen die in een afgelegen omgeving werken, om talent van over de hele wereld aan te trekken, ongeacht hun culturele achtergrond, kaste, geslacht of ras.

Diversiteit, gelijkheid en inclusie inspanningen werden gemakkelijk gestimuleerd door het minimaliseren van onbewuste vooroordelen en een genderneutraal wervingsproces in te voeren.

4. De Grote Berusting

Eerlijk gezegd was deze trend de grootste nachtmerrie!

Wervingsspecialisten hadden het moeilijk om werknemers te behouden te midden van de grote ontslag.

De vraag naar kandidaten steeg tot ongekende hoogte, maar we waren getuige van een massale uitstroom van werknemers.

Uit een enquête bleek dat drie van de vier werknemers van plan waren om in 2022 hun baan op te zeggen vanwege salarisverhogingen, externe opties en arbeidsvoorwaarden.

Met een solide strategie om de werkomgeving te verbeteren, hebben werkgevers deze uitdaging echter ook overwonnen.

5. Sociaal werven

Rekrutering via sociale media is al lange tijd wijdverspreid, maar vond meestal plaats op LinkedIn. In de afgelopen maanden hebben recruiters platforms als Facebook, Twitter, Instagramen zelfs TikTok om potentiële kandidaten en klanten te vinden.

Op deze manier konden ze een bredere pool van kandidaten aanboren en relevant blijven op de banenmarkt.

6. Hoge volumes op afstand inhuren

Sinds de COVID-19 pandemie is het duidelijk dat de thuiswerkcultuur de komende jaren de overhand zal krijgen.

Sterker nog, 90% van de werknemers dat het model van werken op afstand hen hielp om productiever te blijven. Deze ontwikkeling bracht recruiters ertoe om massaal op afstand te werven. werving op afstand waardoor ze het beste talent over de hele wereld konden aannemen.

7. Gig-economie rekrutering

In 2022 waren we getuige van een recordstijging in gig-economie rekruteringomdat veel mensen er de voorkeur aan gaven om freelancer te worden vanwege de flexibiliteit die het werk biedt.

Dit maakte de weg vrij voor wervingsspecialisten om werknemers op contractuele of tijdelijke basis voor hun klanten te vinden.

Het is voor bedrijven beter geworden om gig workers aan te werven, omdat ze minder hoeven te investeren in het aannemen, opleiden en behouden van deze mensen.

8. Ontslagen

Dit modewoord begon de krantenkoppen te halen na voorbeelden van massaontslagen bij techbedrijven. Elon Musk ontsloeg bijvoorbeeld ongeveer 3500 Twitter-werknemers, Meta ontsloeg 13% van haar werknemers, en Peleton liet ongeveer 3000 mensen uit hun personeelsbestand.

Maar nogmaals, door te focussen op kwaliteit boven kwantiteit en een solide werkplekbeleid te implementeren, kunnen HR-professionals ook dit blauwtje lopen.

9. De grote breuk

Dit was een ander pijnlijk fenomeen toen vrouwelijke managers hun baan opgaven vanwege een ongezonde werkomgeving. In het Women in the Workplace Report 2022werd ontdekt dat vrouwelijke leiders meer van hun werk eisen en waarschijnlijk hun baan zullen opzeggen om aan hun behoeften te voldoen.

Al met al kunnen HR-leiders en recruiters dit fenomeen verslaan door Diversity, Equity en Inclusion te helpen en een veilige werkplek te creëren.

Recruit CRM’s 2022 verpakt

Onze belangrijkste prestaties

Onze geweldige contentsamenwerkingen & -uitbreidingen!

1. Inleiding tot de Experts’ Corner

We werkten samen met doorgewinterde rekruteringsbeïnvloeders Lou Adler, Brianna Rooney, Jan Tegze, Tony Restell en meer om inhoud samen te stellen en geavanceerde tips en adviezen te geven.

Van wervingsmarketing tot talent aantrekken op LinkedInDeze experts hebben hun sporen verdiend om succesvol te worden in de sector.

2. De serie wervingsacties

In deze interviewreeks hebben we met senior recruiters gesproken om de nieuwste recruteringstrends, brandende kwesties en uitdagingen te onthullen waar recruiters dagelijks mee te maken hebben.

De geïnterviewden geven de beste trucs en hacks om een maestro te worden in de uitzendwereld.

3. Een persoonlijkheidsquiz voor rekruteerders samenstellen

Wij hebben een superleuke persoonlijkheidsquiz samengesteld om rekruteerders te helpen hun ware persoonlijkheid te vinden.

Deze eenvoudige quiz van 10 vragen geeft nauwkeurige resultaten op basis van uw persoonlijkheidskenmerken. Vergeet niet de quiz te doen en deel de resultaten met uw vriendenkring.

4. Een ATS ROI-rekenmachine bedenken

De efficiëntie van een Applicant Tracking Systeem is een belangrijke stap bij het selecteren van een systeem. Onze ATS ROI-rekenmachine helpt u de winstgevendheid en het rendement op investering te berekenen van het gebruik van een robuuste wervingssoftware.

5. Exclusieve inhoud en bruikbare handleidingen bieden

Onze exclusieve secties geven u sterke inzichten en gegevensgestuurde informatie over de wereldwijde uitzendsector.

U kunt het bekijken voor de belangrijkste ontwikkelingen op het gebied van werving, statistieken en feiten om voorop te blijven lopen.

6. Talent Takeover Unfiltered Podcast door The Millionaire Recruiter

Bazin Brianna Rooney nodigde onze CEO Shoanak (Sean) Mallapurkar uit op haar podcast Talent Takeover Unfiltered om te praten over Recruit CRM.

De Millionaire Recruiter heeft onze CRM-software ook op haar kanaal aanbevolen.

7. De Chad en Kaas Podcast

Onze CEO werd aan de tand gevoeld tijdens de pittige podcast van Chad Sowash en Joel Chessman, #FiringSquad.

In dit spannende interview werd onthuld hoe Recruit CRM een deuk in het harnas van Bullhorn sloeg.

8. UK Podcast voor aanwervers

Louise Triance, een top influencer op dit gebied, interviewde onze CEO om te praten over de reis van Recruit CRM tot nu toe, de groei en de plannen voor de toekomst.

Belangrijke updates van ons ATS + CRM-systeem!

• De mediaan van onze eerste reacties aan klanten is altijd minder dan 60 seconden geweest.
• We hebben de functie Executive Search Report gelanceerd om bureaus te helpen gedetailleerde rapporten voor klanten te maken.
• Onze Chrome Sourcing Extension werkt nu ook op Xing Talent Manager!
• We introduceerden een aangepaste hoofdfunctie voor de wervingspijplijn waarmee recruiters hun wervingsworkflow kunnen aanpassen en meerdere wervingsfasen kunnen toevoegen binnen de Recruit CRM app.
• We zullen binnenkort een Vendor Management System lanceren voor wervingsmanagers om beter in contact te kunnen komen met wervingsbureaus.
• U kunt onze app nu in vier andere talen gebruiken: Spaans, Duits, Frans en Nederlands.

Dit jaar was zeker een beetje te heftig, en we zijn blij dat u, net als wij, het op een positieve manier afsluit.

Het is tijd om te ontspannen, op te laden en van uw vakantie te genieten.

Wij wensen u een gelukkig nieuwjaar 2023.

Proost!

Maar de vraag is – hoe effent u uw weg naar succes vanaf het begin?

Dat is precies waar effectieve strategieën voor het sourcen van kandidaten om de hoek komen kijken.

Wij hebben zorgvuldig een paar strategieën uitgekozen die elke keer weer werken, zodat u dat niet hoeft te doen.

Klaar om te ontvouwen? Laten we gaan!

Top 8 strategieën voor het sourcen van kandidaten voor dit seizoen

1. Maak gebruik van werving via sociale media

Het is het tijdperk van sociale mediaen dat kunnen we absoluut niet ontkennen. Het is alleen maar een wijs besluit om alles wat de rekruteringsindustrie te bieden heeft in te zetten en er het beste van te maken. Hier is een lijst met platforms waarop u zich meteen kunt richten-

• LinkedIn: Staat bekend als het toonaangevende professionele netwerkplatform, LinkedIn biedt recruiters ongeëvenaarde toegang tot divers talent. Naast netwerken biedt de functie “Mensen die ook bekeken zijn” suggesties voor potentiële kandidaten met vergelijkbare expertise. De ‘ voor werk’-badge geeft bovendien aan welke personen actief op zoek zijn naar nieuwe kansen, waardoor het sourcingproces gestroomlijnd wordt.
• Twitter: Het realtime karakter van Twitter biedt een uniek voordeel. In plaats van alleen maar vacatures te plaatsen, kunt u ook boeiende polls over trends in de sector maken, wekelijkse vraag- en antwoordsessies over functies binnen uw bedrijf organiseren of zelfs huidige werknemers in de schijnwerpers zetten met tweets over ‘Een dag uit het leven’.
• Facebook: Met zijn uitgebreide gebruikersbasis, Facebook is essentieel voor het bereiken van een breed publiek. Gebruik de gerichte advertenties om potentieel talent te vinden op basis van demografische gegevens, interesses en meer.
• Instagram: Instagram staat bekend om zijn visueel aantrekkelijke inhoud en dat maakt het het beste platform voor u om de bedrijfscultuur te laten zien via verhalen, foto’s en video’s. U kunt contact opnemen met potentiële vacatures in de opmerkingen en het tabblad Verkennen gebruiken om actuele branchegerelateerde inhoud te ontdekken.
• Reddit: Vaak over het hoofd gezien, Reddit host tal van sectorspecifieke gemeenschappen (subreddits) waar professionals samenkomen om trends, uitdagingen en nieuws te bespreken. Door deel te nemen aan subreddits die op de branche zijn afgestemd, informatieve ‘Ask Me Anything’-sessies te houden en een vinger aan de pols te houden bij populaire, geüpvote inhoud, kunt u altijd nieuw talent ontdekken.

2. Stel doorverwijzingsprogramma’s voor werknemers samen

Werknemers zijn de kostbaarste activa voor een organisatie, of het nu gaat om het genereren van inkomsten of het aantrekken van geschikte kandidaten voor een openstaande functie.

Laten we bovendien niet de sterke vertrouwensfactor vergeten bij het aannemen via doorverwijzingsprogramma’s voor werknemers.

Een coole manier om hetzelfde te implementeren is om werknemers te belonen voor het aanbevelen van kandidaten die uiteindelijk worden aangenomen.

Dit motiveert niet alleen de werknemers, maar boort ook hun persoonlijke netwerken aan.

Gebruik analyses om te bepalen welke werknemers de meeste verwijzingen opleveren en tot succesvolle aanwervingen leiden. Deze gegevens kunnen helpen om het verwijzingsprogramma na verloop van tijd te verfijnen.

3. Investeer in AI-wervingssoftware

Nu de wereld op lichtsnelheid draait – aangedreven door het goede van automatisering – hebt u geen andere keuze dan wervingssoftware te gaan gebruiken voor optimale resultaten.Wat zijn de belangrijkste voordelen van geautomatiseerde kandidaatsourcing?

• Efficiëntie: Automatisering versnelt het sourcingproces, waardoor recruiters meer kandidaten in minder tijd kunnen bereiken.
• Nauwkeurigheid: #RecTech kan enorme hoeveelheden gegevens scannen om kandidaten te vinden die aan specifieke criteria voldoen, waardoor de kans op onoplettendheid kleiner wordt.
• Gegevensgestuurde beslissingen: Met realtime analyses kunnen recruiters weloverwogen beslissingen nemen op basis van trends en patronen.

Wervingssoftware zoals systemen voor het volgen van sollicitanten (ATS) of CRM-systemen zijn ontworpen om het aanwervingsproces op alle mogelijke manieren te stroomlijnen.

Met hun intuïtieve interfaces kunt u kandidatenpools beheren, communicatie bijhouden en repetitieve taken automatiseren.

4. Onderschat netwerken en betrokkenheid bij de gemeenschap niet

Bewuste inspanningen leveren om uw vacatures onder de aandacht te brengen, is een strategie die echt de game verandert.

Hier zijn enkele manieren om in de boor te gaan.

a. Virtuele evenementen benutten

i. Digitale workshops: U kunt workshops opzetten die aansluiten bij sectorspecifieke behoeften, waardoor uw bedrijf zich positioneert als marktleider. Bovendien kan de integratie van virtuele workshopsoftware de betrokkenheid en samenwerking tussen deelnemers verbeteren, door een naadloos platform te bieden voor interactieve sessies, live demonstraties en discussies in realtime.

ii. Interactieve webinars: Organiseer webinars over trends of uitdagingen met behulp van videoconferentiepools zoals Zoom, Cisco Weber, Google meet, enz..

b. Relaties opbouwen met passieve kandidaten

i. Engagement op nicheplatforms: Naast LinkedIn zijn er platformen zoals Stack Overflow, Behance of GrowthHackers waar professionals hun expertise tentoonspreiden. Door actief deel te nemen, kunt u toptalent identificeren en met hen in contact komen nog voordat ze op zoek gaan naar een baan.

ii. Alumninetwerken: Contact opnemen met universiteiten en hun alumninetwerken aanboren kan een effectieve strategie zijn. Deze netwerken bestaan niet alleen uit pas afgestudeerden, maar ook uit doorgewinterde professionals die misschien een carrièreswitch overwegen.

c. Maak gebruik van gespecialiseerde gemeenschappen

Neem actief deel aan nicheforums zoals Quora Ruimtes en specifieke Reddit-gemeenschappen. Deelname aan deze platforms kan opvallend talent onder de aandacht brengen en u helpen een duurzaam netwerk van werkzoekenden op te bouwen.

5. Talentpools en kandidaatpijplijnen opbouwen

Niet elke goede kandidaat is geschikt voor “de rol”, maar u weet nooit of ze perfect passen bij een ander, toch?

Dat is precies waarom het hebben van een lijst met bekwame, maar afgewezen kandidaten een goede wervingspraktijk is.

Een database van potentiële kandidaten aanleggen en onderhouden, inclusief kandidaten die misschien niet geschikt zijn voor de huidige functies, maar die in de toekomst waardevol kunnen zijn.

Ga regelmatig in gesprek met de talentpijplijnen via nieuwsbrieven, updates of gepersonaliseerde berichten om hen geïnteresseerd te houden in toekomstige kansen.

6. Maak gerichte personeelsadvertenties

Het samenstellen van boeiende vacatures is de ultieme cheatcode om gebruik te maken van wervingsplatforms met volle teugen. Hier zijn een paar tips voor u om te slagen:

• Duidelijke functietitels: Gebruik titels die de functie goed weergeven en waarop vaak gezocht wordt.
• Overtuigende beschrijvingen: Benadruk de voordelen van de functie en de bedrijfscultuur.
• Visuele elementen: Voeg afbeeldingen of video’s toe om het bericht op te laten vallen en de gewenste kandidaten aan te trekken.
• Verduidelijk de rol op voorhand: Definieer duidelijk de verantwoordelijkheden en verwachtingen. Maak een lijst van alle essentiële vaardigheden en ervaringen die u moet hebben.
• Versterk de waarden van het bedrijf: Benadruk de missie en waarden van het bedrijf om gelijkgestemde kandidaten aan te trekken.
• Gebruik SEO voor vacatures: Optimaliseer vacatures met relevante trefwoorden om ervoor te zorgen dat ze hoger in de zoekmachineresultaten komen, zodat ze beter zichtbaar zijn voor werkzoekenden.

Nu komt het gedeelte waarin u deze vacatures moet versterken. Hier leest u hoe u dat kunt doen:

• SEO optimalisatie: Vul uw vacatures met trefwoorden die relevant zijn voor de sector. Deze strategie verbetert de positie in zoekmachines, waardoor de zichtbaarheid onder werkzoekenden toeneemt.
• Gebruik betaalde advertenties: Gebruik platforms zoals Google of LinkedIn om uw vacatures te promoten. Gerichte campagnes kunnen ervoor zorgen dat uw advertenties een specifieke demografie, vaardigheden of ervaringsniveau bereiken, wat leidt tot kwaliteitssollicitaties.

7. Start werving op de campus

Nieuwe werknemers zitten vaak boordevol enthousiasme als ze het bedrijfsleven betreden en dat biedt recruiters een gouden kans om deze energie te benutten.

Hier leest u hoe u effectief gebruik kunt maken van campuswerving:

• Academische samenwerkingen: Werk samen met hogescholen om deel te nemen aan carrièrebeurzen en workshops. Dit laat studenten kennismaken met uw bedrijf en biedt hen de mogelijkheid om opkomend talent uit de eerste hand te beoordelen.
• Stagemogelijkheden: Rol gestructureerde stages uit die studenten een echte bedrijfservaring bieden. Deze programma’s dienen vaak een tweeledig doel: ze zijn een instrument voor het beoordelen van talent voor recruiters en een testcase voor de bedrijfscultuur voor studenten.
• Mentorschapsprogramma’s: Initieer programma’s waarbij ervaren professionals studenten begeleiden, hun vaardigheden verbeteren en hen vertrouwd maken met de ethos van uw bedrijf.
• Conversie aanbieden: Erken de beste stagiairs of deelnemers aan opleidingen en overweeg hen voor een voltijdse functie, zodat er een constante instroom van talent is.

8. Gebruik wervingsanalyses

Statistieken zijn altijd de beste vriend van een recruiter geweest.

Het bevordert niet alleen datagestuurde werving, maar het helpt ons ook om te begrijpen hoe ver we zijn gekomen met onze inspanningen.

De eerste hack is om alle belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI’s).

Begin met het monitoren van statistieken zoals de tijd tot de indienstneming, de kosten per indienstneming en de kwaliteit van de indienstneming om de doeltreffendheid van sourcingstrategieën te beoordelen.

Evalueer en verfijn regelmatig de wervingsmethoden voor kandidaten op basis van wervingsanalyse om voortdurende verbetering te garanderen.

Belangrijke uitdagingen in verband met kandidaatbronnen en hoe deze aan te pakken

1. Beperkte talentenpool en hoge concurrentie

In bepaalde bedrijfstakken of voor gespecialiseerde functies kan het aantal gekwalificeerde kandidaten beperkt zijn.

Voor functies waar veel vraag naar is, kunnen meerdere bedrijven naar dezelfde kandidaten dingen.

Aanpassingsstrategie: Verbreed de zoekcriteria, neem kandidaten in overweging die misschien wat meer nodig hebben. trainingen bekijk andere relevante bedrijfstakken om werkzoekenden met overdraagbare vaardigheden aan te trekken.

Bied concurrerende compensatiepakketten, benadruk de bedrijfscultuur en benadruk de groeimogelijkheden binnen de organisatie.

2. Evoluerende rol van employer branding

A sterk werkgeversmerk wordt cruciaal bij het aantrekken van toptalent.

Aanpassingsstrategie: Investeer in initiatieven voor employer branding, beheer actief online bedrijfsbeoordelingenen zorgen voor een consistent en positief merkimago op alle platforms.

3. Budgettaire beperkingen

Niet alle bedrijven hebben de middelen voor uitgebreide sourcingcampagnes.Aanpassingsstrategie: Optimaliseer het gebruik van beschikbare middelen, maak gebruik van gratis of goedkope online platforms en overweeg gezamenlijke wervings- of verwijzingsprogramma’s.

4. Opkomst van nieuwe trends

Met de opkomst van AI,Machinaal leren en andere technologieën verandert de manier waarop recruiters kandidaten zoeken voortdurend.

Daarnaast heeft de recente trend in talentacquisitie naar werk op afstand heeft een wereldwijde talentenpool geopend.

Aanpassingsstrategie: Investeer in opleiding en bijscholing, blijf op de hoogte van trends in de sector en integreer nieuwe technologieën in het wervingsproces.

Ontwikkel inkoopstrategieën voor rekrutering op afstandHoud rekening met verschillen in tijdzones en zorg ervoor dat de bedrijfsinfrastructuur samenwerking op afstand ondersteunt.

5. Veranderende juridische en compliance-landschappen

Met de veranderende wetten rondom gegevensprivacy en werving moeten bedrijven voorzichtig zijn.

Aanpassingsstrategie: Blijf op de hoogte van lokale en internationale wervingswetten (zoals LGPD), investeer in juridisch advies en zorg ervoor dat alle methodes om kandidaten te vinden aan de wet voldoen.

Veelgestelde vragen

1. Wat is het verschil tussen sourcing en werving?

Sourcing richt zich op het identificeren van geschikte kandidaten, terwijl werving het hele wervingsproces omvat, van het eerste contact tot het aanbieden van een baan. Sourcing is de eerste stap en werving omvat de volgende fasen.

2. Zijn jobbeurzen nog steeds effectief voor het sourcen van kandidaten?

Ja, jobbeurzen zorgen voor directe interactie met potentiële kandidaten, bieden inzicht in de talentenmarkt en kunnen bijzonder effectief zijn voor functies die specifieke kwalificaties vereisen of voor bulkaanwerving.

3. Hoe kan ik internationaal kandidaten vinden?

Maak gebruik van wereldwijde vacaturebanken, werk samen met internationale wervingsbureaus, woon wereldwijde branche-evenementen bij en maak gebruik van platforms zoals LinkedIn om in contact te komen met professionals uit verschillende regio’s.

Deze blog snijdt door de ruis heen en biedt duidelijke, bruikbare strategieën voor bedrijfsontwikkeling om niet alleen te groeien, maar ook uit te blinken in deze concurrerende markt.

We richten ons op innovatieve marketing- en klantwervingstechnieken die echt werken.

Lees verder om praktische manieren te ontdekken om het zakelijke potentieel van uw agentschap te vergroten.

Wat zijn de stappen voor het ontwikkelen van een wervingsbureau?

Voordat we in de strategieën duiken, is het belangrijk om op te merken dat business development in recruitment verschilt van sales, hoewel deze gemakkelijk door elkaar gehaald kunnen worden!Bedrijfsontwikkeling voor werving en selectie is een strategisch, langetermijn- en breder proces van het identificeren van mogelijkheden om uw bureau uit te breiden. Het algemene doel van het uitvoeren van bedrijfsontwikkeling is een consistente groei van uw bureau, meer inkomsten en een groter zakelijk succes.Dit proces omvat vaak de volgende vier componenten:

1. Marktonderzoek

Allereerst marktonderzoek.

Het is net als het bekijken van een kaart voor een autorit.
U moet weten wat er is – waar klanten en kandidaten naar op zoek zijn.

Dit houdt in dat u ervoor moet zorgen dat uw bedrijf de juiste richting uitgaat, in overeenstemming met wat de markt wil.

Door de huidige trends, patronen uit het verleden en het soort uitdagingen in de huidige markt te analyseren, zult u beter begrijpen wat uw bedrijf op de lange termijn zal helpen uitblinken.
U kunt een productanalyse uitvoeren om inzicht te krijgen in uw concurrenten, uw sterke punten te identificeren en te begrijpen hoe u als bedrijf in de markt staat.

2. Netwerken en relaties opbouwen

Bij werving en selectie is het heel belangrijk wie u kent en hoe u met hen omgaat.

Het gaat om het opbouwen van oprechte relaties met klanten en kandidaten.
En vergeet niet om zinvolle partnerschappen aan te gaan.

De juiste connecties kunnen deuren openen naar nieuwe kansen die u zelf misschien niet zou vinden.

3. Verkoop- en marketingtrucs

Effectieve marketing houdt in dat u de behoeften van uw klant begrijpt en uw bureau als de oplossing presenteert.

Marketing draait allemaal om het bekendmaken van uw naam en het gebruik van strategieën die u zichtbaar en aantrekkelijk maken in de rekruteringswereld.

Misschien vindt u dit ook leuk: Bedrijfsontwikkeling transformeren met Recruit CRM

4. Bedrijfsanalyse

Tot slot is er de bedrijfsanalyse.
Zie het als een regelmatige gezondheidscontrole voor uw bedrijf.

U wilt al uw wervings-KPI’s – Hoeveel u verdient, hoe snel u kandidaten plaatst en hoe tevreden uw klanten zijn. Door deze statistieken bij te houden, kunt u begrijpen wat goed werkt en wat er moet veranderen. Door u op deze belangrijke gebieden te concentreren, maakt u uw bureau klaar voor echte, tastbare groei. Laten we nu eens kijken naar de strategieën die u kunnen helpen om de gewenste groei op deze vier gebieden te bereiken.

8 strategieën voor bedrijfsontwikkeling voor nieuwe wervingsbureaus

1. Neem de tijd om uw merkimago op te bouwen

Voordat ze contact met u opnemen, onderzoeken uw klanten uw bureau grondig.

Dit is waar een goed ontworpen merkimago spreekt boekdelen voordat u zelfs maar een gesprek hebt.

Het is wat u herkenbaar, gedenkwaardig en betrouwbaar maakt.

Dus wat kunt u doen?

Bepaal om te beginnen wat uw nieuwe agentschap onderscheidt van de concurrentie.

Dit kan uw gespecialiseerde expertise in een bepaalde branche zijn, innovatieve wervingsmethoden of een uitzonderlijk team van recruiters.

Vergeet niet dat uw persoonlijk merk als wervingsexpert een aanvulling is op de branding van uw bureau.

Sterker nog, leads die via uw eigen sociale media zijn ontwikkeld, converteren zeven keer vaker dan alle andere leads.

Hier zijn enkele effectieve manieren om uw merkimago op te bouwen:

• Creëer en deel inzichtelijke content over de uitdagingen en trends in de recruitmentbranche.
• Neem actief deel aan discussies op platforms zoals LinkedIn.
  U kunt uw gedachten over sectornieuws delen, vragen beantwoorden en advies geven.
• Zoek naar mogelijkheden om te spreken op conferenties, webinars of lokale evenementen.

2. Warm bellen

Neemt u nog steeds de telefoon op om vreemden te bellen, in de hoop hen in klanten te veranderen?

Probeer in plaats daarvan warm te bellen.
Dit is precies het tegenovergestelde van koude oproepen.Warm bellen houdt in dat u een potentiële klant benadert met wie u of uw agentschap al eerder een of andere vorm van contact heeft gehad.Dus voordat u de telefoon opneemt, moet u diep in de buidel tasten en weten wie u belt.

Bekijk hun LinkedIn-profiel, bedrijfsnieuws en eventuele wederzijdse connecties.
Deze informatie helpt het ijs te breken en laat zien dat u oprecht in hen geïnteresseerd bent.

Stuur na het gesprek een persoonlijke e-mail waarin u hen bedankt voor hun tijd. Vermeld relevante informatie of volgende stappen om de vaart erin te houden.Pro tip: Maak gebruik van LinkedIn netwerken.
Connect with potential clients.
Engage with their content, understand their business challenges, and use this insight to tailor your call.
Using Generative AI for LinkedIn, you can personalize your outreach messages further, making them more compelling and relevant to your target audience.

Misschien vindt u dit ook leuk: 15 [FREE] LinkedIn InMail sjablonen voor recruiters | Klaar om te verzenden

3. Richt u op klanten met gedeelde waarden om solide relaties op te bouwen

In de rekruteringsbranche hebben de klanten die u kiest om mee samen te werken een grote invloed op uw succes en op hoe leuk uw werk is.

Daarom is het cruciaal om u te richten op klanten die uw waarden delen.

Met waarden bedoelen we die “kernwaarden” tussen uw agentschap en de klant.

Voordat u ze gaat zoeken, moet u duidelijk zijn over deze principes.

Is het transparantie, innovatie, diversiteitof misschien een verbintenis tot uitzonderlijke ervaring van kandidaten?

Wat het ook mag zijn, definieer het duidelijk.

Als u eenmaal klanten hebt gevonden met dezelfde kernwaarden, wordt het opbouwen van solide relaties met hen supergemakkelijk.

Pro tip: Vergeet niet dat het eerste contact de toon zet voor de relatie.
Of het nu gaat om een koud telefoontje, een vergadering of een doorverwijzing, het is van cruciaal belang dat u meer luistert dan spreekt zodat uw klant zich gewaardeerd voelt.

Om op te vallen, biedt u diensten met toegevoegde waarde, zoals een analyse van industrietrends of salarisbenchmarking.

4. Richt u altijd op kwaliteit, niet op kwantiteit

Vergeet de dagen dat het belvolume de belangrijkste rekruterings-KPI was.

Tegenwoordig leveren interacties van hoge kwaliteit eerder een groter aantal klanten en kandidaten op.

Hier zijn enkele manieren waarop u zich kunt richten op het opbouwen van kwaliteitsvolle interacties:

• Woon evenementen bij die aansluiten bij de aandachtsgebieden van uw agentschap.
• Stem uw communicatie af op de specifieke zorgen en belangen van elke klant.
• Personaliseer uw interacties om te laten zien dat u de klant waardeert en aandacht hebt voor zijn unieke vereisten.

Misschien vindt u dit leuke stuk ook leuk: Wat voor recruiter bent u? Doe deze leuke persoonlijkheidsquiz en kom erachter!

5. Stimuleer doorverwijzingen

Aangezien doorverwijzingen afkomstig zijn van tevreden klanten en kandidaten die een positieve ervaring met u hebben gehad, kan het een slimme zet zijn voor uw wervingsbureau om zich te richten op het stimuleren van doorverwijzingen.Hier volgt een snelle stap-voor-stap handleiding voor het maken van een succesvol stimuleringsprogramma voor doorverwijzingen:

a. Duidelijke verwijzingscriteria definiëren

Begin met duidelijk te definiëren wat een succesvolle doorverwijzing is.

Is het wanneer een doorverwezen kandidaat een baan krijgt of wanneer een nieuwe klant een contract tekent?

Duidelijke criteria zorgen voor transparantie en scheppen vanaf het begin verwachtingen.

b. Kies aantrekkelijke incentives

Kies incentives die uw klanten en kandidaten echt zullen motiveren om deel te nemen.

Dit kan zijn:

• Geldelijke beloningen.
• Kortingen op toekomstige diensten.
• Cadeaubonnen.
• Niet-monetaire beloningen zoals exclusieve toegang tot evenementen in de sector.

Vergeet niet om deze incentives af te stemmen op de interesses en voorkeuren van uw doelgroep.

c. Het programma effectief communiceren

Zorg ervoor dat uw klanten en kandidaten op de hoogte zijn van het doorverwijzingsprogramma.

Gebruik verschillende kanalen zoals e-mailnieuwsbrieven, sociale media, uw website en persoonlijke communicatie om het woord te verspreiden.

Leg duidelijk uit hoe het programma werkt en wat de beloningen zijn.

d. Maak het verwijzingsproces eenvoudig

Hoe gemakkelijker het is om iemand door te verwijzen, hoe groter de kans dat mensen dat zullen doen.

Zorg voor een eenvoudige en ongecompliceerde manier voor klanten en kandidaten om door te verwijzen.

Dit kan een formulier op uw website zijn, een speciaal e-mailadres, of zelfs een directe telefoonlijn.

e. Verwijzingen bijhouden en beheren

Geen enkel proces is compleet zonder goede tracering en analyse. U kunt uw CRM-software hiervoor gebruiken, waar u verwijzingsbronnen kunt registreren en de voortgang van elke doorverwezen kandidaat of klant kunt volgen. P.S: Als u op zoek bent naar een ATS + CRM software, bekijk dan eens Recruit CRM.
It’s the highest-rated recruitment software for agencies globally!

f.
Snel beloningen uitdelen

Zodra een doorverwijzing aan uw criteria voldoet, levert u de beloofde beloning onmiddellijk uit.

Snelle nakoming van uw belofte versterkt het vertrouwen en moedigt verdere deelname aan het programma aan.

Lees meer: 10+ sjablonen voor verwijzings-e-mails voor uitzendbureaus

6. Deel de verhalen van uw 3P’s

Onderschat nooit de kracht van storytelling in rekrutering. Uw verhalen over de 3P’s – plaatsingen, projecten en mensen – zijn een bewijs van het succes en de doeltreffendheid van uw bureau.Deze getuigenissen kunnen op verschillende manieren in uw marketingstrategie worden opgenomen, zoals:

• Boeiende videofragmenten op uw website en sociale media.
• Impactvolle citaten op uw sociale mediaplatformen.
• Betaalde reclame.

Denk nu eens na over de projecten die u hebt ondernomen.

Elk project bewijst dat uw bureau in staat is om complexe en uiteenlopende wervingsbehoeften aan te pakken.

Vertel deze verhalen door de doelstellingen, hindernissen en resultaten te schetsen.

Verhalen over de betrokkenheid van uw agentschap bij gemeenschapsevenementen voegen een laag van relateerbaarheid toe aan uw merk.

Gebruik verschillende formats om deze ervaringen bij een divers publiek te laten weerklinken.

Blogs en artikelen zijn bijvoorbeeld zeer geschikt voor diepgaande verhalen, terwijl video’s en berichten in sociale media de essentie van een verhaal op een meer visueel aantrekkelijke manier kunnen weergeven.

Lees ook: Jan Tegze schrijft op waarom storytelling een belangrijke vaardigheid is voor recruiters

7. Ontdek podcasting

Het is tegenwoordig bijna onmogelijk om een publiek te vinden dat niet naar podcasts luistert.

Gezien het brede en diverse bereik van podcasts, wordt het een effectief kanaal om in contact te komen met een niche-doelgroep.

Of u nu van plan bent om de laatste trends in de sector te bespreken of om rekruteringsleiders te interviewen, het creëren en regelmatig plaatsen van inhoud helpt uw merkzichtbaarheid te vergroten.

Gasten uitnodigen voor uw podcasts is een goede zet, omdat zij het delen met hun volgers, waardoor uw bereik toeneemt.

Vergeet niet dat een goede geluidskwaliteit essentieel is om luisteraars te behouden en professionaliteit over te brengen.

Een degelijke microfoon, koptelefoon en bewerkingssoftware zijn fundamentele investeringen voor uw podcastreis.

Hier is een lijst met enkele populaire podcasts in de wervingsindustrie om u te inspireren:

• Recruitment Ondernemers door Recruit CRM
• Talent Overname Ongefilterd door De Millionaire Recruiter
• De Recruitment Mentors Podcast door Hishem Azzouz
• Toekomst rekruteren met Matt Alder

Snelle tip: Richt u op het opnemen van podcasts waar u als publiek graag naar luistert.

8. Maak gebruik van SEO

U mist iets als u geen gebruik maakt van zoekmachineoptimalisatie (SEO) in uw bedrijfsplan!

Onthoud dit bij het verkennen van SEO-strategieën: Kleine veranderingen = grote impact.

De effectiviteit van SEO neemt in de loop van de tijd toe, waardoor de online kracht en efficiëntie van uw bureau cumulatief verbetert.

Naarmate u blijft optimaliseren, zal uw wervingswebsiteDe rangschikking voor verschillende zoektermen verbetert, wat leidt tot een gestage toename van het aantal gerichte leads die u elke maand bereiken.

Enkele belangrijke SEO activiteiten Zoals het verbeteren van de laadsnelheid van uw website, het optimaliseren van de inhoud van uw blog en het uitvoeren van basis zoekwoordenonderzoek om uw ranking te verbeteren.

Deze stappen lijken misschien klein, maar ze zijn belangrijk voor het opbouwen van verkeer naar uw website op de lange termijn.

Kijk eens naar: Hoe maakt u een fantastische wervingswebsite?

Vergeet niet dat succes in werving en selectie te maken heeft met proactief zijn en aanpassingsvermogen in een voortdurend veranderende markt.

Pas deze methoden aan de behoeften van uw agentschap aan, en u zult uw bedrijfsdoelen sneller bereiken dan verwacht.

Veel plezier met werven!

Veelgestelde vragen

1. Is er een verschil tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop?

Absoluut, er is een belangrijk verschil tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop.

Beschouw bedrijfsontwikkeling als het grote geheel – het gaat over strategie, het creëren van waarde op lange termijn en het opbouwen van relaties die nieuwe kansen bieden.

Aan de andere kant gaat het bij verkoop meer om het hier en nu – prospects omzetten in daadwerkelijke klanten en deals sluiten.

Hoewel ze hand in hand gaan, vormt bedrijfsontwikkeling de basis voor verkoop.

2. Hoe kan ik effectief een strategie voor bedrijfsontwikkeling implementeren in mijn wervingsbureau?

Om een bedrijfsontwikkelingsstrategie effectief te implementeren, moet u zich richten op:

• Uw unieke waardepropositie begrijpen
• Sociale media inzetten voor merkopbouw
• Gericht netwerken
• Gebruik maken van CRM en wervingstechnologie voor efficiënte activiteiten
• Consistent diensten van hoge kwaliteit leveren.

Het personaliseren van interacties en het onderhouden van regelmatige communicatie met klanten spelen ook een sleutelrol bij het succesvol implementeren van deze strategieën.

3. Hebben strategieën voor bedrijfsontwikkeling invloed op het werven en behouden van klanten bij wervingsbureaus?

Ja, een goed opgezette bedrijfsontwikkelingsstrategie heeft een grote invloed op het werven en behouden van klanten.

Strategieën zoals warme telefoongesprekken en gepersonaliseerde marketing helpen nieuwe klanten aan te trekken en vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.

Voor retentie richt de strategie zich op het onderhouden van sterke relaties, het bieden van voortdurende waarde en het garanderen van klanttevredenheid.

Gespecialiseerde wervingssoftware is altijdeen revolutie.

Het grote verschil tussen het gebruik van excel sheets en een speciaal ATS-systeem is dat u alles wat u nodig hebt op één plek krijgt.

Dit vermindert de pijn van het jongleren met meerdere tools, het leren van Excel-formules zoals de hellingsformule, het vragen van hulp aan analisten met Excel VBA, en helpt u veel beter georganiseerd te blijven.

Verschil tussen Excel-bladen & ATS-systeem

Voor een paar dollar per maand bespaart het gebruik van moderne Software voor wervingsbureaus u elke week uren aan gegevensinvoer. In de loop van een jaar zijn deze uren duizenden dollars waard! Dit is de belangrijkste reden waarom u zou moeten overstappen op een speciaal ATS.

Recruiters stappen af van spreadsheets zoals Excel of Google Docs omdat deze niet ontworpen zijn met de behoeften van een recruiter in gedachten.

Hier is een voorbeeld voor u

We zullen een voorbeeld bekijken waarbij u software voor wervingsbureaus in actie kunt zien.

ABC zoeken

Ryan is dus de eigenaar van ABC Search en ze hebben 4 recruiters. Helaas gebruiken ze nog steeds google docs of excel sheets om hun kandidatendatabase te beheren.

Scenario 1

Ryan wil weten wie een kandidaat met de naam “John Doe” heeft geplaatst, maar omdat ze excel s
heets gebruiken, moet Ryan wat graven om erachter te komen. Na het doorzoeken van meerdere bestanden vindt hij uiteindelijk wat hij zocht. Verspilde tijd – 15-20 min. Oplossing – Met een ATS-systeem had Ryan de gegevens gemakkelijk kunnen vinden door gewoon Johns naam in het zoekvak te typen en zijn kandidaatprofiel te controleren.

Scenario 2

Na 3 maanden follow-up kreeg Ryan een nieuwe klant (Apple), maar omdat Ryan geen enkel type CRM gebruikt, kan hij niet alle gesprekken bijhouden die de afgelopen 3 maanden hebben plaatsgevonden tussen de verschillende aanwervende managers bij Apple en hem. Ryan moet uiteindelijk in zijn Gmail-account gaan graven om e-mails van maanden geleden op te halen. Verspilde tijd – 10 minuten Oplossing – Met een CRM van een wervingsbureau (zoals Recruit CRM….could’t help the plug) zou Ryan gemakkelijk alle gesprekken die hij met recruiters bij Apple heeft gehad op één pagina kunnen lezen.1

Scenario 3

ABC Search ontvangt een heleboel e-mails van kandidaten met CV’s omdat ze geen database hebben, de recruiters van Ryan besteden veel tijd aan het doornemen van CV’s en het invoeren van gegevens in Google Docs. Verspilde tijd – Uren per week, afhankelijk van het aantal cv’s. Oplossing – Met software Met bestaande software zou Ryan de cv’s rechtstreeks vanuit zijn inbox in zijn bedrijfsdatabase hebben verwerkt en opgeslagen. Net als de bovenstaande scenario’s zijn er nog veel meer scenario’s waarbij een wervingssoftware van pas zou zijn gekomen en het team van Ryan veel kostbare tijd zou hebben bespaard en hen zou hebben geholpen om productiever te zijn!

Lees meer: Bekijk 5 belangrijke productiviteitstools voor recruiters

Dit is waarom wervingssoftware bestaat!

Dedicated Recruitment ATS & CRM systemen helpen bedrijven over de hele wereld om productiever te worden door het invoeren van gegevens te verminderen en het team op één lijn te houden. Elk ATS-systeem is ontworpen voor verschillende gebruikssituaties. Wij hebben Recruit CRM ontwikkeld om werven georganiseerder, stressvrij en leuker te maken. Dus als u vandaag nog een ATS wilt proberen, probeer dan onze gratis proefversie. Klik hier om u aan te melden. Wees geen Ryan en breng uw bedrijf vandaag nog naar een hoger niveau. Laat hieronder weten of u onze blogs leuk vindt.

Maar hoe begint u?

Wat zijn de strategieën die zorgen voor een steeds groeiende klantenlijst voor uw uitzendbureau?

Lees verder terwijl wij alles voor u decoderen.

Wat zijn wervingsleads?

Recruteringsleads verwijzen naar potentiële klanten of bedrijven waarop een wervingsbureau zich richt om zijn personeelsdiensten aan te bieden.

Deze leads zijn meestal bedrijven of organisaties die nieuwe werknemers nodig hebben, om vacatures in te vullen of om hun personeelsbestand uit te breiden.

Het proces van leadgeneratie bij werving en selectie omvat het identificeren van deze potentiële klanten, het begrijpen van hun specifieke wervingsbehoeften en vervolgens met hen in contact komen via verschillende strategieën zoals direct contact, content- en digitale marketing en netwerken.

Het uiteindelijke doel is om deze leads om te zetten in actieve klanten die de wervingsdiensten van het bureau gebruiken om aan hun wervingsbehoeften te voldoen.

Waarom is leadgeneratie belangrijk voor uitzendbureaus?

1. Aanhoudende bedrijfsgroei

Leadgeneratie is de levensader voor uitzendbureaus, omdat het nieuwe klanten oplevert, die essentieel zijn voor groei.

Zonder een gestage instroom van leads kunnen bureaus moeite hebben om hun klantenbestand uit te breiden, waardoor hun groeipotentieel wordt beperkt.

Het regelmatig genereren van leads zorgt ervoor dat het agentschap dynamisch en vooruitstrevend blijft.

2. Aanwezigheid op de markt en zichtbaarheid

Door actief leads te genereren, vergroten uitzendbureaus hun zichtbaarheid in de sector.

Deze aanwezigheid trekt niet alleen potentiële klanten aan, maar ook toptalent, aangezien kandidaten de neiging hebben om naar bekende bureaus te gaan.

Een sterke aanwezigheid op de markt helpt ook bij het opbouwen van merkherkenning en vertrouwen.

3. Inkomstenstabiliteit

Een consistente stroom leads vertaalt zich in een gestage stroom projecten, wat zorgt voor stabiele inkomsten.

En zoals we allemaal weten, is stabiliteit cruciaal voor langetermijnplanning en investeringen in bedrijfsgroei.

Het helpt bureaus ook om hun cashflow effectief te beheren en te investeren in gebieden zoals technologie en training.

4. Concurrentievoordeel

In deze snelle uitzendsector draait het allemaal om het creëren van uw eigen niche.

Effectieve strategieën om leads te genereren, zoals gespecialiseerde diensten of innovatieve marketingtactieken, kunnen een agentschap een uniek verkoopvoorstel geven, waardoor het zich onderscheidt van concurrenten en meer klanten aantrekt.

5. Diversificatie van klanten

Door te vertrouwen op een divers klantenbestand worden de risico’s in verband met marktschommelingen beperkt.

Als de ene sector een neergang doormaakt, kan het bureau nog steeds stabiel blijven door klanten uit andere sectoren.

Diversificatie stelt het agentschap ook bloot aan een verscheidenheid aan wervingsuitdagingen, wat de expertise van het agentschap vergroot.

6. Verbeterde merkreputatie

Het succesvol omzetten van leads in tevreden klanten verbetert de reputatie van een agentschap.

Positieve getuigenissen van klanten en mond-tot-mondreclame zijn krachtige hulpmiddelen om nieuwe leads aan te trekken.

Een sterke reputatie maakt het agentschap ook aantrekkelijker voor potentiële partners en medewerkers.

7. Optimalisatie van hulpbronnen

Door de meest effectieve kanalen en strategieën voor leadgeneratie te kennen, kunnen agentschappen hun middelen efficiënter toewijzen.

Deze optimalisatie vermindert de verspilling van tijd en geld aan minder effectieve marketinginspanningenen richt zich op strategieën die het beste rendement op investering opleveren.

8. Innovatie en verbetering

Het proces van leads genereren en opvolgen levert vaak waardevolle feedback en inzichten op.

Deze inzichten kunnen leiden tot innovatie in het dienstenaanbod en verbeteringen in processen, waardoor het agentschap beter aan de behoeften van zijn klanten kan voldoen en de trends in de sector voor kan blijven.

Wat zijn de 2 soorten leads voor wervingsbureaus?

Er zijn twee soorten potentiële bedrijven: één neemt rechtstreeks contact met u op en geeft aan dringend een vacature te willen invullen (dit zijn uw “actieve leads”).

De andere is een bedrijf dat u als perfecte klant hebt geïdentificeerd, maar nog niet de eerste stap heeft gezet (uw “passieve leads”).

Bij werving kan het het verschil maken om beide types te begrijpen en aan te spreken.

Laten we eens diep duiken in hoe het effectief benaderen van zowel actieve als passieve leads een revolutie teweeg kan brengen in uw benadering van bedrijfsontwikkeling in werving en selectie.

1. Actieve kabels

Zoals eerder vermeld, zijn actieve leads bedrijven die openlijk op zoek zijn naar wervingsdiensten.

Ze kunnen hun vereisten plaatsen op vacaturebankencontact opnemen met netwerken in de sector of rechtstreeks met wervingsbureaus.

Deze bureauleads kunnen worden geïdentificeerd via directe aanvragen, reacties op personeelsadvertentiesof via rekruteringsplatforms waar ze hun behoeften bekendmaken.

Enkele effectieve engagementtechnieken voor actieve leads zijn:

• Directe communicatie: Aangezien deze bedrijven al op de markt zijn voor wervingsdiensten, werkt directe communicatie via e-mails of telefoongesprekken altijd.
• Snel antwoord: Tijdigheid is de sleutel. Snel reageren op hun vragen of vacatures kan u een voorsprong geven op uw concurrenten.
• Oplossingen op maat: Door wervingsoplossingen op maat te presenteren die aansluiten bij hun specifieke behoeften, kunnen deze leads efficiënter worden benut.

Het conversieproces voor actieve leads is over het algemeen rechttoe rechtaan, omdat zij een duidelijke intentie en onmiddellijke behoefte hebben.

2. Passieve kabels

Passieve leads zijn niet actief op zoek naar wervingsdiensten, maar zouden er wel baat bij kunnen hebben.

Dit kunnen bedrijven zijn die af en toe personeel nodig hebben of die zich niet bewust zijn van de voordelen van professionele wervingsdiensten.

Deze agentuuroads kunnen worden aangeboord via marktonderzoek, netwerkevenementen of doorverwijzingen.

Ze kunnen ook worden opgemerkt door hun online activiteiten, zoals aankondigingen van de groei van het bedrijf.

Bij het benaderen van passieve leads komen strategieën op macroniveau, zoals contentmarketing, SEO [both on-page and off-page] en leads via sociale media u te hulp.

Een relatie opbouwen Met passieve leads is cruciaal.

Regelmatige follow-ups, het delen van nuttige bronnen en hen op de hoogte houden van trends in de sector kunnen hen geleidelijk omzetten in actieve leads.

Lees meer: Hoe vinden recruiters klanten voor hun wervingsbureau? Hier zijn 10 manieren

7 fundamentele leadgeneratiestrategieën voor wervingsbureaus

1. B2B-leadgeneratie

• Marktonderzoek: Het begint met een grondig marktonderzoek om de sectoren te identificeren die vaak rekruteringsdiensten nodig hebben. Dit kunnen sectoren zijn zoals IT, gezondheidszorg of financiën. In de context van B2B leadbronnen helpt marktonderzoek bij het identificeren van bedrijven die waarschijnlijk uw personeelsoplossingen nodig hebben, zodat u ze effectiever kunt benaderen.

Gebruik platforms zoals LinkedIn Insights voor demografische gegevens, Google Trends voor zoektrends en IBISWorld voor sectorrapporten.

Een wervingsbureau zou bijvoorbeeld een groeiende vraag naar cyberbeveiligingsdeskundigen in de IT-sector kunnen ontdekken, gedreven door recente cyberbeveiligingstrends.

Kijk naar aanwervingstrends, vaardigheden waar vraag naar is en de groei van de sector.

Dit helpt bij het identificeren van potentiële markten waar u B2B leads kunt vinden, zoals start-ups die technisch talent nodig hebben of zorginstellingen die gespecialiseerd personeel nodig hebben.
Maak gebruik van hulpmiddelen voor starters, zoals branchespecifieke software en platforms om uw wervingsproces te stroomlijnen en te verbeteren.

• Concurrentieanalyse: Inzicht in wat uw concurrenten aanbieden kan u helpen om uw diensten te differentiëren.

Wat doen ze goed?

Waar zijn de gaten die u kunt opvullen?

Bekijk de websites, aanwezigheid op sociale media en getuigenissen van concurrenten. Gebruik tools zoals SEMrush om hun SEO-strategieën te analyseren.

Neem de tijd om potentiële tekortkomingen in het aanbod van concurrenten op te sporen.

Als zij zich bijvoorbeeld voornamelijk richten op tijdelijk personeel, dan kan uw bureau zich specialiseren in executive zoeken of permanente plaatsingen.

• Waardepropositie: Bepaal duidelijk wat uw bureau uniek maakt. Is het uw uitgebreide kandidatendatabase, uw gespecialiseerde branchefocus, AI-gestuurde kandidaatmatching, of andere sets van innovatieve wervingstechnieken?

2. Identificatie van het doelpubliek

• Demografische analyse: Analyseer de demografische gegevens van bedrijven die het meeste baat zouden hebben bij uw diensten. Houd rekening met factoren zoals bedrijfsgrootte, bedrijfstak, locatie en aanwervingspatronen.

Gebruik tools zoals LinkedIn Analytics om de kenmerken van potentiële klanten te begrijpen.

Stel dat een wervingsbureau besluit om zich te richten op kleine tot middelgrote techbedrijven in Silicon Valley die gespecialiseerde ingenieurs nodig hebben.

• Beoordeling van behoeften: Interpreteer de specifieke wervingsbehoeften van deze bedrijven. Hebben ze tijdelijk personeel nodig? executive zoekenof gespecialiseerd talent?

Voer enquêtes of één-op-één gesprekken met potentiële klanten om inzicht te krijgen in hun specifieke wervingsuitdagingen.

Ontwikkel gespecialiseerde wervingsacties en flexibele personeelsoplossingen, zoals het aanbieden van contract-tot-huur opties voor bedrijven die ervoor terugschrikken om in eerste instantie fulltime mensen aan te nemen.

3. Een klantenpijplijn creëren

• Identificatie van het lood: Gebruik hulpmiddelen en strategieën om organisaties te identificeren die actief mensen aanwerven of die misschien binnenkort mensen moeten aanwerven. Of het nu gaat om aankondigingen van bedrijven of nieuws uit de sector.

Houd platforms zoals Indeed in de gaten voor bedrijven die meerdere vacatures plaatsen, wat duidt op een mogelijke behoefte aan wervingsdiensten.

Ga gericht in gesprek met deze bedrijven en biedt inzicht in hoe uw diensten hun aanwervingsproces kunnen stroomlijnen.

• Stimuleringsprogramma’s: Ontwikkel outreachprogramma’s om de betrokken wegversperringen van uw doelbedrijven te neutraliseren.

Maak e-mailcampagnes of LinkedIn berichtenreeksen die de specifieke pijnpunten van uw geïdentificeerde leads aanpakken.

Bijvoorbeeld voor een bedrijf dat worstelt met een hoog verloop, kunt u inzicht bieden in hoe een betere afstemming tussen kandidaten de retentie kan verbeteren.

• Netwerkevenementen: Neem deel aan netwerkevenementen evenementen en conferenties om potentiële klanten persoonlijk te ontmoeten en relaties op te bouwen.

Volg na het evenement op met persoonlijke berichten of telefoontjes om verder te bespreken hoe uw diensten aan hun behoeften kunnen voldoen.

4. Marketing van inhoud

• Pijnpunten identificeren: Onderzoek en identificeer de veelvoorkomende problemen waarmee uw doelgroep tijdens het wervingsproces te maken krijgt.

Voer enquêtes uit of gebruik social listening tools om deze collectieve worstelingen te identificeren, zodat ze beter aansluiten bij het werkelijke scenario.

Creëer inhoud die dieper op deze problemen ingaat en haalbare en uitvoerbare oplossingen voorstelt, zoals artikelen over effectieve onboardingprocessen om de retentie te verbeteren.

• Diverse inhoudsformaten: Ontwikkel een scala aan inhoud, zoals inzichtelijke blogberichten, gedetailleerde whitepapers, informatieve webinars en boeiende video’s.
• Gedachtengoed: Positioneer uw agentschap als thought leader door unieke inzichten, trends in de sector en meningen van experts te bieden.

5. E-mailmarketing

• Segmentatie: Segmenteer uw e-maillijst op basis van criteria zoals branche, bedrijfsgrootte of eerdere interacties om uw berichten op maat te maken.

Eén effectieve methode is het gebruik van databases die op specifieke bedrijfstakken zijn afgestemd. Een database met contactpersonen uit de gezondheidszorg kan bijvoorbeeld van onschatbare waarde zijn voor recruiters die zich op de gezondheidszorgsector richten.

Stuur gerichte inhoud die aanslaat bij elk segment.

Voorbeeld: Verzamel en verstuur voor de gezondheidszorgsector e-mails die gericht zijn op de knowhow om gespecialiseerde professionals in de gezondheidszorg te vinden.

• Personalisatie: Personaliseer e-mails met de naam van de ontvanger, bedrijfsgegevens en verwijzingen naar hun specifieke behoeften.

Zorg ervoor dat de inhoud relevant is voor hun huidige activiteiten, zoals het vinden van externe werknemers in de technologiesector.

• Waardegerichte inhoud: Neem inhoud op die waarde toevoegt, zoals casestudiessuccesverhalen of tips voor betere wervingspraktijken.

Moedig betrokkenheid aan door feedback te vragen of gratis consulten aan te bieden.

• Oproep tot actie: Zorg ervoor dat elke e-mail een duidelijke call-to-action heeft, zodat de ontvangers weten wat ze moeten doen.

Lees meer: 6 verbluffende manieren waarop Recruit CRM uw e-mailmarketingactiviteiten voor werving en selectie een boost kan geven

6. Sociale media leidt

• Platformselectie: Richt u op platforms waar uw doelgroep het meest actief is, met speciale nadruk op professionele netwerken zoals LinkedIn.

Stem uw strategie af op de sterke punten van het platform.

Post regelmatig inzichten uit de sector, trends op de arbeidsmarkt en succesverhalen om uw publiek te boeien.

• Engagementstrategieën: Plaats regelmatig boeiende inhoud, neem deel aan relevante discussies en maak contact met potentiële leads om autoriteit en vertrouwen op te bouwen.

Creëer of word lid van groepen die te maken hebben met werving om uw netwerk en bereik uit te breiden.

• Betaald adverteren: Gebruik de gerichte advertenties van LinkedIn om besluitvormers in specifieke sectoren of functies te bereiken.

Implementeer retargeting campagnes om top of mind te blijven bij potentiële klanten die uw site bezoeken.

7. Marketingautomatisering

• Lead scoren: Implementeer leadkwalificatie om prioriteit te geven aan leads op basis van hun engagementniveau en waarschijnlijkheid om te converteren.

Concentreer uw inspanningen op leads met hogere scores om de toewijzing van middelen te optimaliseren.

• Geautomatiseerde nurturing-campagnes: Stel geautomatiseerde e-mail-nurturing-campagnes in die tijdige en relevante informatie sturen naar agency-leads in verschillende stadia van de trechter.

Pas deze campagnes aan op basis van leadgedrag en interacties met uw inhoud.

• Integratie met CRM: Zorg ervoor dat uw marketingautomatiseringshulpmiddelen geïntegreerd zijn met uw CRM-systeem voor naadloze leadtracking en -beheer.

Gebruik de gegevens uit het CRM om uw marketingstrategieën te verfijnen en klantinteracties te personaliseren.

3 manieren om uw inspanningen voor leadgeneratie te analyseren en te optimaliseren

1. De belangrijkste meetgegevens meten

Het meten van belangrijke meetgegevens is een essentieel aspect van het evalueren van het succes van leadgeneratie bij werving.

Ten eerste, conversiepercentages bijhouden van cruciaal belang.

Dit omvat het monitoren van het aantal leads dat met succes wordt omgezet in klanten.
Door deze percentages te analyseren, kunnen wervingsbureaus de effectiviteit van hun engagementstrategieën meten en verbeterpunten identificeren.

Een hoog conversiepercentage geeft meestal aan dat de gebruikte strategieën goed aanslaan bij het doelpubliek.

Een andere belangrijke metriek is leadkwaliteit – een grondige beoordeling van de gegenereerde leads om te bepalen hoe goed ze overeenkomen met het ideale klantprofiel van het agentschap.

Leads van hoge kwaliteit zijn degenen die niet alleen interesse tonen in de aangeboden diensten, maar ook een echte behoefte hebben en het potentieel om te zetten in klanten op lange termijn.

Deze leads van agency’s zijn waardevoller omdat de kans groter is dat ze resulteren in succesvolle plaatsingen en duurzame zakelijke relaties.

Tot slot, het rendement op investering (ROI) berekenen voor verschillende leadgeneratiestrategieën is absoluut noodzakelijk.
Het helpt om te begrijpen welke strategieën de meest kosteneffectieve resultaten opleveren.

Door de kosten van elke strategie te vergelijken met de inkomsten uit de leads die deze oplevert, kunnen agentschappen de meest winstgevende tactieken identificeren.

Dit inzicht zorgt voor beter geïnformeerde besluitvorming over de toewijzing van budgetten en de optimalisatie van strategieën, zodat middelen op de meest efficiënte manier worden gebruikt.

2. Gegevensanalyse en inzichten

Gegevensanalyse vormt het hart van een succesvol leadgeneratieproces, vooral in de wervingsindustrie.

Het proces begint met een grondige trendanalyse. Door de gegevens te bestuderen, kunnen bureaus ontdekken welke strategieën consistente resultaten opleveren en cyclische of seizoensgebonden patronen in het genereren van leads identificeren.

Uit deze analyse kan bijvoorbeeld blijken dat bepaalde wervingsmethoden effectiever zijn tijdens bepaalde periodes van het jaar.

Door deze patronen te herkennen, kunnen bureaus hun strategieën proactief afstemmen op de dynamiek van de markt.

Feedback van klanten verzamelen is een ander cruciaal element.
Dit houdt in dat u actief op zoek gaat naar de meningen en ervaringen van klanten die gebruik hebben gemaakt van de diensten van het bureau en deze analyseert.

Deze feedback is van onschatbare waarde omdat het een directe kijk geeft op het perspectief van de klant, waarbij duidelijk wordt welke aspecten van de service goed werken en welke gebieden verbeterd moeten worden.

Door regelmatig naar deze feedback te vragen en ernaar te handelen, kunnen wervingsbureaus hun processen verfijnen, de relaties met klanten versterken en de algehele kwaliteit van hun dienstverlening verhogen.

En last but not least, benchmarking van concurrenten een strategisch voordeel biedt.
Dit houdt in dat de prestatiecijfers en -strategieën van het bureau vergeleken worden met die van hun branchegenoten en industriestandaarden.

Een dergelijke vergelijking kan licht werpen op gebieden waar het agentschap beter presteert dan anderen, maar ook op aspecten waar het achterblijft.

Dit benchmarkingproces gaat niet alleen over het identificeren van hiaten; het gaat ook over het leren van de successen en mislukkingen van anderen in de branche.

Lees meer: Datagestuurde werving: De complete gids voor 2024 [+ 5 best practices]

3. Strategieontwikkeling op lange termijn

Het ontwikkelen van een langetermijnstrategie voor leadgeneratie in werving en selectie is een veelzijdig proces dat een strategische en adaptieve aanpak vereist.

De basis van deze strategie is het stellen van doelen.
Establishing clear, quantifiable objectives is the ultimate stepping stone to success.

Deze doelen kunnen variëren van het verhogen van het volume van leads van bureaus tot het verbeteren van de kwaliteit van leads en het verbeteren van klantconversies.
Door specifieke doelen te stellen, kunnen bureaus hun inspanningen richten en de voortgang effectief meten.

Effectieve toewijzing van middelen komt daarna.
Het gaat om het strategisch inzetten van middelen – financieel, menselijk of technologisch – voor de meest effectieve leadgeneratiestrategieën.

Deze besluitvorming moet worden geleid door gegevensgestuurde inzichten uit eerdere analyses, zodat middelen worden geïnvesteerd in gebieden die het hoogste rendement opleveren.

Het belang van teamtraining kan niet genoeg benadrukt worden.
Op het gebied van werving en digitale marketing is het van vitaal belang om ervoor te zorgen dat het team vakkundig is en op de hoogte van de nieuwste strategieën en tools.
Inzicht in en gebruik van de belangrijkste digitale marketinggegevens kunnen de effectiviteit van campagnes aanzienlijk verbeteren en betere resultaten opleveren.

Regelmatige trainingssessies, workshops en blootstelling aan best practices uit de sector kunnen het team in staat stellen om leadgeneratiestrategieën effectiever uit te voeren.

Experimenteren, door middel van A/B-testenis een belangrijk onderdeel van een dynamische leadgeneratiestrategie.
Door verschillende methoden te testen, zoals het variëren van de inhoud van e-mailcampagnes of het experimenteren met nieuwe SEO-zoekwoorden, kunnen bureaus hun tactieken voortdurend verfijnen.

Dit iteratieve proces helpt bij het identificeren van de meest effectieve strategieën en het verfijnen van de aanpak op basis van feedback uit de praktijk.

En laten we de rol van marktaanpassing in succes op lange termijn.
De wervingsindustrie is onderhevig aan voortdurende verandering, beïnvloed door factoren zoals opkomende wervingstrends en verschuivingen in digitale marketingtechnieken.

Het is van cruciaal belang om op de hoogte te blijven van deze veranderingen en voorbereid te zijn om strategieën dienovereenkomstig aan te passen.
Dit kan betekenen dat u nieuwe digitale marketingplatforms moet omarmen, dat u zich moet aanpassen aan veranderingen in de vraag op de arbeidsmarkt of dat u innovatieve wervingstechnologieën moet gebruiken.

Door flexibel te blijven en in te spelen op de dynamiek van de markt, kunnen wervingsbureaus hun concurrentievoordeel behouden en blijven floreren in een veranderend landschap.

Hoe helpen ATS & rekruteringssoftware bij het genereren van leads in rekrutering?

1. Gecentraliseerd gegevensbeheer

Kandidaten database

ATS’ en wervingssoftware creëren een gecentraliseerde database van sollicitanten, waardoor het gemakkelijker wordt om potentiële kandidaten snel aan de behoeften van de klant te koppelen.

Als een klant bijvoorbeeld een softwareontwikkelaar met specifieke vaardigheden nodig heeft, kan het ATS onmiddellijk een lijst met geschikte kandidaten uit de bestaande database leveren.

Beheer van klantrelaties

Veel ATS-oplossingen bevatten CRM (customer relationship management) functionaliteiten of kunnen geïntegreerd worden met CRM-systemen.

Dit stelt wervingsbureaus in staat om alle interacties met potentiële en bestaande klanten bij te houden, zodat geen enkele kans op betrokkenheid of follow-up gemist wordt.

2. Verbeterde ervaring voor kandidaten

Gestroomlijnd aanvraagproces

Een gebruiksvriendelijk sollicitatieproces dat wordt vergemakkelijkt door een ATS kan de ervaring van de kandidaaten indirect de reputatie van het bureau bevorderen.

Tevreden kandidaten zullen het bureau eerder doorverwijzen naar potentiële klanten (werkgevers) in hun netwerk.

Efficiënte communicatie

Geautomatiseerde communicatiefuncties in wervingssoftware zorgen voor tijdige updates aan kandidaten over de status van hun sollicitatie.

Dit niveau van professionaliteit straalt opnieuw af op het agentschap en trekt mogelijk meer klanten aan die belang hechten aan efficiënte communicatie.

3. Datagestuurde inzichten

Analyse van markttrends

Wervingssoftware bevat vaak analysetools die inzicht kunnen geven in markttrends, zoals naar welke functies veel vraag is.

Deze informatie kan wervingsbureaus helpen om zich te richten op sectoren of bedrijven die waarschijnlijk hun diensten nodig hebben.

Prestaties bijhouden

Door statistieken bij te houden zoals time-to-hire of source of hire, kunnen bureaus hun wervingsstrategieën verfijnen, waardoor hun diensten aantrekkelijker worden voor potentiële klanten die op zoek zijn naar efficiënte wervingsoplossingen.

4. Automatisering en efficiëntie

Geautomatiseerd scoren van leads

Sommige geavanceerde ATS-systemen bevatten functies voor lead scoring, die potentiële klanten een prioriteit kunnen geven op basis van hun interacties met de inhoud van het agentschap of hun reacties op de outreachactiviteiten.

Workflow automatisering

Door repetitieve taken zoals het screenen van cv’s en het plannen van sollicitatiegesprekken te automatiseren, maken recruiters tijd vrij om zich te richten op het opbouwen van relaties met potentiële klanten, een belangrijk aspect van leadgeneratie.

5. Marketing en bereik

Syndicatie van vacatures

ATS-software maakt het vaak mogelijk om vacatures te syndiceren naar meerdere vacaturebanken en platforms voor sociale media.

Het vergroot niet alleen het bereik voor kandidaten, maar ook de zichtbaarheid van het bureau bij potentiële klanten.

Branding mogelijkheden

Aanpasbare carrièrepagina’s en vacatures in ATS-platforms bieden mogelijkheden voor branding.

Een goed gemerkte en professioneel uitziende vacature kan zowel kandidaten als potentiële klanten aantrekken die onder de indruk zijn van de presentatie en het bereik van het bureau.

Integratie met andere tools

Integratie van sociale media

Veel ATS- en wervingssoftware-oplossingen zijn geïntegreerd met platforms voor sociale media, waardoor bureaus hun aanwezigheid op sociale media kunnen benutten voor het genereren van leads.

Zo kan het delen van succesverhalen of getuigenissen van klanten op LinkedIn nieuwe klanten aantrekken.

Integratie van e-mailmarketing

Integratie met e-mailmarketing tools kunnen de leadgeneratie-inspanningen verbeteren.

Bureaus kunnen deze integraties gebruiken om gerichte, gepersonaliseerde e-mailcampagnes naar potentiële klanten te sturen op basis van hun interacties of geuite behoeften.

Leadgeneratie voor wervingsbureaus hoeft niet altijd moeilijk te zijn.

Soms kan het met de juiste hacks in uw mouw een peulenschil zijn om de juiste bedrijven te bereiken en ze om te zetten in uw klanten.

Het zijn de strategieën en uitvoeringen die het verschil kunnen maken.

We hebben ons werk gedaan door u voor te bereiden op de oefening.
Nu is het jullie beurt om door te gaan en de show te stelen!

Veelgestelde vragen

1. Kunnen verwijzingsprogramma’s het genereren van leads voor wervingsbureaus verbeteren?

Ja, verwijzingsprogramma’s kan het genereren van leads aanzienlijk verbeteren.
Bestaande klanten aanmoedigen om anderen door te verwijzen door incentives aan te bieden, kan leiden tot nieuwe zakelijke kansen.
Dergelijke programma’s maken gebruik van het vertrouwen en de tevredenheid van huidige klanten, waardoor de doorverwezen leads eerder geneigd zijn om gebruik te maken van de diensten van het agentschap.

2. Hoe effectief is cold calling in het huidige digitale tijdperk voor wervingsbureaus?

Terwijl digitale strategieën overheersen, cold calling kan nog steeds effectief zijn als het strategisch wordt aangepakt.
Het werkt het beste in combinatie met onderzoek om ervoor te zorgen dat de oproepen doelgericht en relevant zijn.
Een persoonlijke benadering en inzicht in de behoeften van de potentiële klant kunnen van cold calling een waardevol instrument voor leadgeneratie maken.

3. Welke invloed heeft employer branding op het genereren van leads door wervingsbureaus?

Employer branding heeft een aanzienlijke invloed op het genereren van leads.
Bureaus met sterke, positieve merken zullen eerder leads van hoge kwaliteit aantrekken.
Door hun succesverhalen, getuigenissen van klanten en unieke waardeproposities onder de aandacht te brengen, kunnen bureaus hun reputatie verbeteren en potentiële klanten aanspreken die op zoek zijn naar betrouwbare rekruteringspartners.

4. Waarom is leadgeneratie belangrijk voor wervingsbureaus?

Leadgeneratie is van vitaal belang voor wervingsbureaus omdat het zorgt voor een gestage instroom van nieuwe klanten, wat de groei en stabiliteit van het bedrijf bevordert.
Het verbetert de zichtbaarheid in de markt, biedt een concurrentievoordeel en stelt bureaus in staat om zich aan te passen aan veranderende eisen van de markt en behoeften van klanten.

Het zit boordevol innovatieve functies en is ontworpen om de manier waarop u met kandidaten en klanten omgaat te transformeren.
Maar wat maakt het zo speciaal?
En hoe kan het uw succes op het gebied van e-mailmarketing aanwakkeren?

We weten dat u nieuwsgierig bent.
Dus, zonder verder oponthoud, laten we meer ontdekken.

1. AI-gegenereerde kant-en-klare e-mailsjablonen

Wij begrijpen heel goed dat het opstellen van de perfecte e-mail voor elke situatie tijdrovend kan zijn.

Dat is waar Recruit CRM u te hulp schiet.
U kunt e-mailsjablonen binnen de app om te gebruiken.

En de kers op de taart?
Het is de ChatGPT integratie.
Deze functie gebruikt kunstmatige intelligentie om e-mailsjablonen op maat te maken op basis van aangepaste aanwijzingen.

De door AI gegenereerde sjablonen zorgen ervoor dat uw e-mails niet alleen professioneel en effectief zijn, maar ook een persoonlijk tintje hebben dat aanslaat bij de ontvangers.

2. Gepersonaliseerde bulk e-mailing

Als u een grote groep kandidaten of klanten wilt bereiken, is gepersonaliseerde bulk e-mailing een redder in nood.

Recruit CRM kunt u e-mails sturen naar honderden kandidaten tegelijk, maar toch voelt elke e-mail persoonlijk en uniek voor de ontvanger.

Op deze manier kunt u uw bereik vergroten en er tegelijkertijd voor zorgen dat elke communicatieboodschap is afgestemd op het individu.

3. Geautomatiseerde e-mailopeenvolging en triggers

Stelt u zich eens voor dat u een reeks e-mails één keer kunt instellen en dat het systeem het dan overneemt.
Met de automatische e-mailvolgorde en triggers van Recruit CRM kunt u precies dat doen.

Met deze functie kunt u een reeks e-mails automatiseren op basis van specifieke acties of triggers.

Of het nu gaat om een follow-up e-mail na de sollicitatie van een kandidaat of een herinnering voor een aanstaand sollicitatiegesprek, het systeem zorgt ervoor dat de juiste e-mail op het juiste moment wordt verzonden.

4. Naadloze integraties

In de digitale wereld van vandaag jongleren we vaak met meerdere platforms en tools. De naadloze integratiemogelijkheden van Recruit CRM functie helpt deze kloof te overbruggen.

Of het nu uw Google, Zoho, Office365 mailbox of een ander platform is, u kunt het synchroniseren met onze AI-wervingssoftware.

Dit betekent dat u e-mails rechtstreeks vanuit het CRM kunt verzenden en ontvangen, zodat u niet tussen verschillende platforms hoeft te schakelen.

5. Robuuste rapportage

Het bijhouden van al uw e-mailmarketingactiviteiten kan een ontmoedigende taak zijn.
Maar met de rapportage en analyse functie krijgt u dagelijks een e-mailrapport van alle kandidaten die op uw website hebben gesolliciteerd.

Deze functie fungeert als een dagelijks overzicht van uw wervingsactiviteiten.

U kunt moeiteloos op de hoogte blijven omdat er geen cruciale informatie verloren gaat, zodat u altijd weloverwogen beslissingen kunt nemen.

6. Blacklisting en verbergen van e-mail

Voor recruiters is vertrouwelijkheid van het grootste belang.
De functie voor het blokkeren en verbergen van e-mail van Recruit CRM zorgt ervoor dat uw vertrouwelijke communicatie vertrouwelijk blijft.

Bepaalde kandidaten of contactpersonen kunnen op een zwarte lijst worden gezet, zodat alle e-mailcommunicatie met hen voor de rest van uw team verborgen blijft.

Voor een extra laag privacy is er ook de optie om al uw e-mails met kandidaten en contactpersonen van uw team te verbergen.

Veelgestelde vragen

1. Kan ik Recruit CRM gratis gebruiken?

Absoluut! Recruit CRM biedt een gratis, onbeperkte proefversie, en het beste deel?
U hebt geen creditcardgegevens nodig.

U kunt dus zonder enige verplichting de wereld van gestroomlijnde werving binnenstappen.
Klaar om te beginnen? Klik hier om u aan te melden.

2. Biedt Recruit CRM functies om te helpen bij de betrokkenheid van kandidaten?

Ja, de rekruteringssoftware biedt functies zoals gepersonaliseerde bulk e-mailing en AI-gegenereerde e-mailsjablonen die de betrokkenheid van betrokkenheid van kandidaten.

Met deze functies kunt u aangepaste en relevante berichten naar sollicitanten sturen, waardoor hun ervaring en betrokkenheid bij uw merk verbetert.

3. Hoe kan Recruit CRM helpen bij rekruteringsmarketing?

Recruit CRM verbeterde uw wervingsmarketing door gerichte e-mailcampagnes mogelijk te maken, communicatie te automatiseren en inzichten te verschaffen via robuuste rapportage.

Het is een uitgebreide tool voor het effectief aantrekken en binden van kandidaten.
U kunt ook naadloos 5000+ apps integreren om een soepele workflow te garanderen.